会员聚光灯:风险招财变得越过

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洞察力

Subscede,正式被称为风险册,是一家一体化再保险协作平台,旨在改善新书,经纪人和承销商的放置体验。联合创始人Jerad Leigh和Ben Rose发表了举办伦敦合作伙伴Robin Merttens关于该平台的新名称和演变。 


罗宾:我们在这里谈谈风险般的新名称,但对于那些不了解你的人来说,你可以从公司的一些背景开始吗? 

Jerad:Ben和我在何时在AON Innopt中进行再保险策略。本刚从伦敦劳埃德队过来,在那里他赢得了他称之为风险本的想法的创新竞争。  

它是一个在线平台,一个用于再保险的右手道,我们开始越来越多地谈论它可能的样子以及再保险如何更有效地连接和交易。随着这个想法的来说,我们出去了,发现了第三个创始人帮助我们在2019年推出了技术堆栈并推出了公司。 

罗宾:花了过去几年建立风险上的品牌,名称不再。发生了什么? 

Jerad:这是几件事的组合。当我们开始业务时,我们非常涉及超连通;允许世界各地的经纪人和承销商更有效地找到彼此,并以更大,更联系的网络交易。 

当我们发展时,我们正在倾向于我们的分析能力,因此我们需要一个拉出来并反映出来的品牌。展望未来,我们将被称为Superede。 

罗宾:您还对您的充电模式进行了一些更改。这两件事有关吗?

Ben: They are, and this is exciting for us. We'重新对齐名称不仅仅是品牌演变,还可以扩大我们的命题。以前,我们'一直专注于经纪人和重新纳旦和现在's time to bring the cedent into the mix. We found that many cedents struggle to produce clean outwards information efficiently and that this was frequently the source of a lot of data issues for brokers and underwriters further down the chain. 

There'从未真正建立任何软件,以帮助提示为再保险过程准备好的良好数据。我们've found an opportunity to create a premium proposition here, which is proving a real hit with cedents and brokers, and that progress enables us to put the placing side of things on the market for free. 

从历史上看,采用放置平台一直很难,因为在交易开始被放置之前,每个人都必须支付给他们。我们用这是一个机会,将这种障碍物吹出水中,使其令人难以置信的容易采用新的Supercede放置平台和网络。

罗宾:计划使用那种模型得到尽可能多的人们参与创造一些势头的计划吗? 

Jerad:它以利用行业的网络效果为中心。如果每个人都在同一个地方,每个人都会受益,但让他们有一个大的飞跃。通过此模型,我们的展示位置和网络是免费的,以便使用我们的平台的每个经纪人都可以邀请他们的承销商,并且承销商和经纪人可以邀请他们的同事。这些各方没有任何成本。

That'S核心放置和网络部件,我们还有分析提供,它需要更多的SaaS模型。我们 're using more of a traditional sales approach for that, which allows us to lean into the network effects of those two big areas of our business.

罗宾:在缩放方面,你是否随身携带再保险?有些人选择进入复杂的专业空间。那是一个选择吗?

杰拉德:我们的重点仍然很严重。例如,有一些有趣的毗邻,我们从需要帮助寻找再保险能力的俘虏业务获得了一点兴趣,但我们仍然致力于在我们做任何其他事情之前为条约,FAC和复古空间提供完整的解决方案。



罗宾:你对蓝图的看法是什么? 

本:我以为这是一个辉煌的前进。自从开始以来一直接近劳埃德,看看其创新方法如何在其考虑因素的广泛方面扩大。当我在那里时,我们正在使用不同的模型,“风险的火算”,“ebay风险”,但它总是在内部思考。我们如何使用互联网连接在广场范围内工作的每个人?

As we realised with Riskbook, there’s a much bigger picture at stake when it comes to connecting people who aren’t in the Square Mile, with the Lloyd’s marketplace. We need to give customers and brokers the choice, wherever they are in the world. They can still pick Lloyd’s, but they don'T需要通过LLOYD访问它's infrastructure. 

罗宾:他们在安置结束时所做的是鼓励私营企业进入并解决他们的问题。你必须看到这是一个大机会吗?

Ben: Definitely. We'在过去谈论经纪人是通过平台的一位大容器,而是全球再保险经纪人必须在PPL世界中存在的承销商之间分开面板的想法,以及那些't, would have been an administrative nightmare. 

再保险经纪人已经明确说明他们需要放置超越伦敦的交易,帮助我们建立一个劳埃德公认的全球平台,而不是一天的洛伊德的当地平台。 

罗宾:这个自由平台为每个人使用的想法将需要钱。你在看筹集更多资金吗?

Jerad: We'与投资者非常幸运。我们'到目前为止,ve筹集了2.5米,我们的投资者在我们的势头和进步上令人兴奋。我们'在我们说话时,再投资我们的团队和我们的技术堆栈'现在在一个好的地方,但我们'll probably be looking to raise our Series A this summer. 

罗宾:你对科技前沿的看法是什么 电子交易平台报告?您的观察结果和一些人之间存在强烈的对齐。 

本:我们认为这是出色的。我把它放在LinkedIn上作为基本阅读,在我们的空间里一直缺少的东西。有很多报道从更广泛的角度谈论创新,但这种配设平台问题是我们行业解决的真正具体和重要的痛点。历史的完整形貌,以及分析为什么努力失败的过去,有助于总结为什么风险率 - 现在已经过世了。 

在您的报告中提供的一件事是客户的视角。迄今为止,放置问题很大程度上是关于分类代理和再保险柜关系,忘记了最终客户。我很兴奋,因为我们进入下一章,作为上级,能够专注于再保险行业的客户 - 这是历史上留下来为自己而战的。首先将客户放置可能实际上是有助于该行业解决转型到数字的东西。 

罗宾:我们网络中的哪些人,或者在我们的社区周围您想要连接?

杰拉德:现在我们对会见后和他们的重新努力团队进行了巨大的专注。我们在更新季节之前与世卫组织有这种令人难以置信的痛苦点的公司数目令人震惊。我们听到提交准备的故事需要几个月,并认为与越野,他们可以将其降到几天。

当然,我们希望保持联系并与再保险经纪人和承销商联系,特别是因为他们开始利用我们的免费展示位置。然而,随着我们的新命题推出,我们热衷于赶上我们对事物的行为方面的参与,并帮助尽可能多地向外队伍来克服再保险过程的开始时的痛点。 

 

有关Supercede的更多信息,请访问  supercede.com.