力求与众不同:凸面

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洞察力
凸版的Lidia Bozhevolnaya和Jenny Williams

专业保险公司和再保险公司Convex成立于2019年,专注于复杂的风险,索赔和承保。该公司在短短18个月内筹集了27亿美元的承诺资本。罗宾(Robin)向战略项目和投资组合优化总监詹妮·威廉姆斯(Jenny Williams)的莉迪亚(Lidia Bozhevolnaya)谈到了Convex的2021年计划以及他们从潜在的新合作伙伴中寻求的东西。


罗宾:您在投资组合优化和战略项目中扮演什么角色? 

莉迪亚(Lidia):我的角色是故意模棱两可的-凸面广告仅在2019年推出,因此从战略角度来看,我们还有很多事情要做。我被聘用来领导一个与进入新市场有关的特定项目,现在我还在从事与建立能力有关的另一个项目,该能力将为Convex长期创造竞争优势。 

珍妮:凸投资组合优化团队专注于各种活动-从支持和帮助促进对内承保的差异化能力,到通过我们的投资组合和分让再保险策略创造弹性。  

我们正在使用经过尝试和测试的方法论混合进行此操作,并通过对我们自己建立的原型进行试验或与外部专家合作。我的职责是寻找最佳合作伙伴,并与他们设计正确的互动关系,以帮助我们实现目标。 

罗宾:凸面还不到两年。大概一开始的首要任务是寻找技术和合作伙伴,以使公司快速,经济高效地运营。

珍妮:不一定要以经济高效的方式快速启动并运行,从而损害其他一切。 Convex幸运地摆脱了传统系统和流程的束缚,而且这不会浪费。

我们希望仔细地建立公司,建立坚实的基础,我们可以在此基础上创建世界一流的公司,随着技术格局不可避免地随着时间的变化而适应。 

罗宾:您是否认同Covid-19加速了保险数字化的流行说法?

Lidia: It depends on whose perspective we take. From a customer point of view - be it retail or commercial - I doubt their experience of purchasing and dealing with an insurer has changed; although their interactions with their brokers will have changed from face-to-face to video calls. In general, the COVID-induced lockdown, across all industries, has helped with shifting our mental paradigm from '这只能面对面完成' to '其实视频也足够好'.

从内部运营的角度来看,全球封锁的经验催生了数字化工作方式的加速采用,对灵活工作理念的更大开放,对工作与生活平衡以及心理健康的更加重视。没有什么比强迫实验更能表明最热衷的怀疑论者了很多事情可以通过数字,远程,灵活地成功完成。 

罗宾:您是否在眼前看到了任何破坏性的东西,或者只是更缓慢,更稳定的发展?

Lidia: Looking at what'公众对保险界的兴趣,以及引起广泛关注的标题-'s insurtechs like Lemonade. Although they serve a useful purpose of showcasing a brilliant user experience/interface and a digital service model that should inspire other retail insurers, they are not the real disruptors. 

零售领域的真正中断将来自拥有庞大客户基础的参与者,他们不仅会寻求分销保险产品,而且还将力求控制客户体验和保险产品本身。特斯拉及其新的保险公司就是一个很好的例子,但是还有其他一些可以并且会做到的人,例如亚马逊或宜家。

在保险业本身中,也存在非保险资本日益寻求参与保险风险的趋势。全球金融市场上有大量可利用的资本在寻找收益,而且我们看到ILS类型的工具可以使资本进入保险市场。 

我看不到在这个空间中发生迅速的混乱;这更多的是长期趋势,我们将看到机构投资者甚至零售投资者获得保险风险投资组合的方式不断扩大,从而降低了整个保险业的整体回报水平。我看到这种情况发生了很长时间,所以还没有恐慌!

珍妮:我们的许多客户都面临着复杂的风险,这些风险并不一定会导致我们在行业中看到的更为经典的自动化假设。当我们面对专业领域的真正复杂性,并研究技术投资在保险生态系统中所处的位置时,我们更有可能看到能力的演变。 

在复杂的商业和专业领域,以技术为中心的运营创新中,我们开始看到真正的证明点。这些改进需要技术和保险专家之间的坚定合作,因此往往是反复进行的。

罗宾:凸型创新方法以及与创新者互动的方式将是什么?

莉迪亚(Lidia):Convex是一家未开发的公司,具有企业家精神,旨在以不同的方式做事。但是,我们总是很乐于从外部汲取经验教训,并且我们并不打算在内部构建所有内容。 

从我的角度来看,我们与外部各方(无论是初创企业,技术或创新顾问,还是其他任何人)的合作应与企业的战略重点以及我们旨在建立的特定能力联系在一起。 

We don'它不是从外部与Convex互动的中心联络点,但我们会尽最大努力在内部进行协调,并与我们对外界的态度保持一致。它's early days and we are still evolving our ways of working.

罗宾:2021年及以后的凸面是否有特定的主题或优先事项?

珍妮:我们的创始人斯蒂芬·卡特琳(Stephen Catlin)和保罗·布兰德(Paul Brand)创立了Convex,以打造世界一流的专业球员,该公司没有遗留物,技术精通并且拥有充足的资金为我们的客户提供安全的天堂(最近的10亿美元融资)。 

我们的目标是为客户提供与众不同的产品,并在公平,尊严和尊重的基础上与客户建立真正的伙伴关系,这为我们2021年及以后的战略奠定了基础。 

现在,我们在伦敦和百慕大的办事处拥有300多名员工,但是吸引人才以建立最好的团队仍然是我们的首要任务。就像确保我们提供卓越运营和使用数据一样& analytics to do so. 

数据是Convex故事的核心,我们坚信我们的想法能更明智地使用数据来推动更好,更快的决策。同时帮助我们与经纪人,利益相关者和合作伙伴建立牢固而持久的关系。 

Robin:Convex想与什么样的人或公司建立联系?

珍妮:我们喜欢与对解决问题充满热情并与我们一样对改善保险和再保险充满热情的聪明而积极主动的人一起工作。单一方法不是我们的风格,我们希望以一种认可的方式工作。无论伙伴关系的性质如何,我们都以坦率和公正的原则为指导。 

我们也不惧怕尝试新事物,这是我们致力于创造一种环境的基础,所有各方都可以真正享受他们的工作,并真正感到他们在为令人兴奋的事情做出贡献并帮助我们实现目标。

Robin:Convex为什么加入伦敦InsTech社区?

莉迪亚(Lidia):Convex的目标是站在行业创新和创新的最前沿,伦敦InsTech伦敦已发展成为令人印象深刻的创造力,活力和创意中心。我们非常感谢InsTech London所做的努力,以举办有趣而有见地的活动,通过播客和报告共享知识,并成为了解insurtech社区中谁干什么的明智之选。 

成为公司成员并帮助支持他们的工作是一种荣幸,这也有益于初创企业社区。就个人而言,我已经多次向伦敦InsTech寻求帮助和建议,我一直感谢他们的务实见解。

罗宾:如果您有一个要传达给伦敦InsTech成员的信息,那将是什么?

莉迪亚(Lidia):我的信息一直在传播,感谢您为将创新带入我们的行业而努力。您是我们其他人的灵感! 

To the members who are corporates - let'不断学习我们的保险科技会员并与之合作,'s collectively push for the evolution of our industry with the ultimate objective of providing a better proposition and a better service to all of our customers.
 

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