Amrit Santhirasenan:首席执行官&Hyperexponential的创始人-重塑建模

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这个星期's episode we're back in the Lloyd'的实验室与Amrit Santhirasenan交谈。阿姆利特(Amrit)是一名合格的精算师,他因缺乏可用于运行自己的工具而感到沮丧 actuarial models, he founded hyperexponential.

Amrit之前是Tokio Marine Kiln的价格和分析主管,于2017年创立了hyperexponetial(或HX),他已经拥有客户和收入。马修从阿姆里特(Amrit)中了解到,他在劳埃德实验室(Lloyd's Lab Cohort)3中的工作是如何促进公司在劳埃德(Lloyd)及其他地区寻找支持者和客户的成功。

请注意我们即将在本次采访中写的内容,并通过阅读下面的成绩单来节省自己的笔记时间。

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此播客的字幕

00:00 Amrit Santhirasenan:我很喜欢这个词,它被称为科学主义。这是一种信念,即如果您有一个好的公式,那么每次都会得到答案。在这个行业工作时,我已经学到了艰难的方法,一直是一个像下一个家伙一样喜欢建立一个复杂公式的家伙,这对它的预测能力没有任何意义。

00:19马修·格兰特(Matthew Grant):欢迎来到Instech伦敦播客,马修·格兰特(Matthew Grant)在这里,本周的情节我回到了劳埃德实验室(Lloyd's Lab),这次是与超指数或HX的首席执行官兼联合创始人Amrit Santhirasenan交谈。 Amrit是一名精算师,在多年无法为自己的精算模型找到合适的平台后,他创立了HX。他以其前雇主作为他的第一位客户创办了HX,如今,该公司正在创造收入。他是劳埃德实验室(Lloyd's Lab)和同类群组3的另一位成员。

00:58 MG:Amrit,感谢您邀请我回到劳埃德实验室。距劳埃德的蓝图问世已经过去了一周。我认为您说过您已经设法将顾问方面转移了,因此这里有些忙碌,但是我敢肯定,那里的所有建议都令人耳目一新,我认为其中许多建议都会在您的建议中发挥作用在做。

01:16 AS:随之而来的很多令人兴奋的事情肯定会影响并影响我们想要开展业务的方式。

01:21 MG:很好。好吧,让我们跳到您网站上的内容,这表示您正在构建工具来帮助人们根据怪异而奇妙的数据集进行定价,让我们从此开始,然后更多地了解您的工作。

01:31 AS:绝对。我们指的是怪异而奇妙的数据集,因为实际上,这些数据构成了驱动我们客户用于决策的数据的大部分。因此,如果您是一家专业保险公司,并且正在尝试为足球队定价Tesla或PA保险套,那么您所获得的各种数据集将有些奇怪,它们可能会体积小,它们将变得笨拙,并且您将不得不做大量工作才能将它们组合在一起以使用它们来做出决策。因此,它们以积极和消极的方式变得怪异而精彩。

02:02 MG:我认为劳合社本身所做的工作的核心是一个承保复杂风险的市场,实际上,您只是在帮助他们做这是劳合社向市场提供的主要领域之一。蓝图一的主要主题之一就是复杂的风险交换领域。

02:20 AS:是的,是的,绝对。劳埃德船队的骨干是特种综合风险。这就是它的成名之处,有时是人们在媒体上听到我们的消息时,它的出现是出于种种原因,因为这是复杂而难以放置风险的堡垒。

02:38 MG:而且您自己是精算师。您已经创立了一家公司,并且在这里还有其他一些精算师,这是一支强大的力量。您是在2017年从Tokio海上窑炉开始生产的,最近几年情况如何?

02:51 AS:太好了。是的,一点没错。我们是一群精算师,我们构建精算定价软件。因此,在某种程度上,业务中不可避免地会有一些精算师。我们对精算师的工作还不满意,我们是一家技术公司,所以主要是工程师。但是我和迈克尔,我们都是联合创始人,也是精算师。现在,我们已经成为一家真正的企业,客户可以测试我们的产品,给我们带来挑战,为我们提供新的工作机会,也可以像您早先提到的“蓝图”和劳埃德战略的未来一样快速发展。太好了,这很令人兴奋,肯定让我很忙。

03:24 MG:好的,恭喜,拥有真正的客户肯定是使自己与其他人区分开来的一种方式。因此,我们位于劳埃德实验室(Lloyd's Lab)的第3组中,最近的这一组已经进行了大约6周。那么,这是什么因素带给您现有的组织,大概您与伦敦市场建立了良好的联系,仅考虑您来自何处,为什么选择加入劳埃德实验室?

03:46 AS:我们也非常有兴趣思考最佳实践定价是什么样子,如果您打算做这种事情,那么与劳埃德汽车公司的交易真的很值得。因此,我们要做的一件事就是利用实验室为与公司之间的协作建立一个结构化的框架,这对我们来说确实非常重要。在这里设有实验室,对于利用与劳埃德本身的联系而言,绝对是太棒了。而且,它还为我们提供了一个与潜在客户和劳埃德(Lloyd's)一起工作的中心。因此,对于我们来说,这实际上是一个非常明显的地方,因为实际上,它在与较大的组织打交道时使许多不可避免的行政管理工作短路了,并且确实做到了。

04:26 MG:很好。因此,您得到了介绍,得到了一些导师,您说这很好,是不是这些人开始转变为商业关系,一旦您离开实验室,这种关系将继续下去吗?

04:36 AS:我真的希望如此。我认为我们当然结束了讨价还价的过程。我们为自己设定了三个非常明确的目标,一个目标是演示我们系统的功能和敏捷性,以便从构思或现有的较旧系统,Excel或市场使用的另一种替代系统中获得系统,产品。 ,进入我们的系统,并展示速度和敏捷性。我们已经与至少两名导师一起做到了。因此,证明这一点,因此我们已经处在实验室的中间阶段,实际上,我们现在可以将其超越一个想法,而将其转变为商业关系。我们还有其他两个目标,分别是最佳做法定价和与我们的同类队列成员的合作,这些事情也都进展得非常非常好。但是回过头来谈谈与您建立商业关系的观点,我对此感到非常满意。他们真的非常非常,从我们的导师那里与我们互动的人一直都非常积极,非常支持,而且我对推动事情进展感到很好。

05:28 MG:现在,您的创业方式遵循了人们应该如何创业的一些传统常识,那就是您在一家公司工作,您正在尝试完成某件事,您做不到。您说:“我自己可以做得更好。”然后您就离开了,开始了生意。那么,您现在正在使用HX解决的那类问题却无法解决?

05:48 AS:哦,这是一个很好的问题。我要说的是,我们面临的最大挑战是建立模型的速度和敏捷性,将模型交到我们作为保险精算师的利益相关者手中。因此,当我现在说“我们”时,我将把我们拉回到几年前,并想象我是Token Marine Kiln的价格负责人,而这正是我以前在这里的经历。我们遇到的最大挑战之一是,在我进入市场的13年中,我已经了解到了这一点,实际上,专业定价会不断变化,而且变化很快。我们在一个充满活力的有趣,快速发展的市场中工作,我们找不到能够跟上步伐的工具,无法以市场变化的节奏将分析工具掌握在承销商手中。因此,我们的存在理由是开发一种旨在与肤色和市场本身的性质相匹配的产品。因此,如果我不得不说一个字,那就是速度。这就是我们感到非常自豪的事情,正如我所说,在橄榄球世界杯的激励下,我们回到了劳埃德实验室,我们的一名模型开发人员在32小时内建立了一个模型,以获取模型在他离开之前,交到我们一位导师的手中。因此,对我而言,辩护的终极目标是,如果我们能做这种事情。

06:57 MG:很好。他是否在模型的背面进行了承保?

07:00 AS:好的问题,我们必须找出答案。

MG 07:01 MG:找出他何时回来。

07:03 AS:的确如此。

07:03 MG:所以我们谈论构建模型,我只想逐步了解AJAX的实际运行方式。因此,您实际上是在构建工具来帮助精算师使用,我假设这就像是从他们自己的经验中丢失的数据。他们还有其他数据来源可用于构建那些模型然后放在您的工具上吗?

07:23 AS:当然。因此,我们的看法是,我们希望成为一个平台,一个端对端平台,供客户公司的精算师构建模型,然后将其部署到承销商,以便我们的承销商可以使用它们来捕获数据并生成见解,然后处理介于两者之间的所有其他位。因此,在回答有关模型来源的问题时,它们是我们客户的模型,或者是电子表格或其他平台中已有的模型,它们是根据丢失的数据,承销商的判断以及现在越来越多了,这与我在劳埃德实验室提到的目标之一有关,就是它们正在从第三方来源提取数据。因此,如果我将Insure Data或Climate Cell中的朋友加入,他们将利用那里的数据为他们提供更多的见解。我们看待我们工具的方式是帮助从各种来源中提取数据,历史数据,以API为中心的现代提要,承销商的判断力,将它们放入一个大罐中,然后将其投入使用,并非常非常快速地进行测试。这就是全部数据源。

08:24 MG:对。我怀疑这是一个两个阶段的过程,不是吗?因此,大概是精算师和您的客户(您是您的典型用户),他们将从自己的损失或第三方或两者的结合中找到数据。由此,他们将弄清楚如何构建自己的定价工具。然后,他们将其放入AJAX,然后再由AJAX在承销方案中运行。它不是从其他来源动态提取数据。因此,您并不是在实时定价,而实际上是在后台构建工具。

09:00 AS:真的是一个很好的问题。因此,只是为了帮助您并做些补充,我们的产品称为Renew,这就是发生这种情况的平台。 Renew还具有动态获取动态信息的能力。有些人具有静态模型,这些模型仅存在于从现有数据存储库中提取数据以产生价格的情况下。我们已经完成了概念验证,并且我们现在正在使用一些模型,这些模型中的数据源可能来自Google新闻源或某些第三方数据源。再次,就像我说的,我们前面提到的一些API。因此,要在市场中增加活力,这又与我们所说的快速变化有关。

09:37 MG:当您了解一些特殊业务中的复杂风险时,您会看到什么,因为有足够的数据来进行承保,“由于其性质,这些风险会进入伦敦”,原因是他们很难定价。尽管每个人都认识到数据的价值,但是要找到人们真正习惯于定价的数据仍然非常困难。那么,既然您已经构建了工具,人们正在使用它,那么这是否会成为您的下一个障碍,但是实际上他们现在可以获取进行承保所需的数据了吗?

10:07 AS:是的。所以这是一个很好的问题,绝对是一个很好的问题。并实际上触及到我们为什么在这里。获取数据面临巨大挑战。我说,我是在Giro,这是世界上最令人发指的精算会议之一,我几周前在谈论,我说的一件事是,如果您正在等待从经纪人那里获取数据,或在提交中,您已经落后了。所以人们在外面看。他们认识到从任何地方获取数据的挑战...获取正确的数据来进行分析。我们想要做的一件事就是使其变得更容易,变得更容易,并且我们使用一种现代的开源技术从各种不同的来源获取数据。我认为这不是我们接下来必须克服的障碍。我认为这是我们目前遇到的障碍,但是我们...市场现在面临着。但是我们的产品可以使从各种来源获取数据变得更加容易。这是我们工作的很大一部分。

10:57 MG:很好。您如何适应承销工作流程?因此,您实际上是在创建另一个工具,人们必须弄清楚该工具在工作流中的哪个位置适合谁运行,它是否会成为另一个障碍,或者您是否可以使整个过程更有效?劳埃德(Lloyd's)试图去的地方。与您实际上正在帮助降低交易的总成本相比,如何阻止自己成为另一个瓶颈或熟练的用户呢?

11:26 AS:那是一个很大的挑战。这不是系统功能的挑战,而是建立定价工作流程所要进行的工作的挑战。在过去的很多演讲中,我已经详细讨论了这一点,其中不清楚的承销商工作流程是一个巨大的来源……这是一个紧要关头。这不一定与我们的系统或我们的任何竞争系统有关。我们从一开始就花了大量时间与客户打交道,并就他们是否清楚地了解他们的承销商工作流程向他们提出了真正的挑战。系统几乎不会引起阻塞,这实际上是一种事情,实际上是没有适当的过程来真正了解我们的位置。为了回答您关于我们可以坐在哪里的问题,实际上,我们是一个可以...在目前的基本功能中,到现在为止,我们几乎可以处理人们所使用的所有经典精算模型建立。

12:22 AS:因此,我们可以坐在承销商进行定价的工作流程中。我们可以坐在承销商填写一点数据的工作流程中,然后从不同的系统中提取这些数据,精算师则进行更多的技术分析。我们可以适应该工作流程的任何部分。在为劳埃德实验室推销产品时,我们说的一件事是,我们绝对是生态系统公司。我们不是一个垄断者,我们不是一个试图吞噬整个价值链,为自己出售供应商锁定产品的人,这不是我们要尝试做的事情。因此,我们将适合任何地方,并且将数据从任何需要的地方推入和拉出,并首先尝试以API为中心,以我们的方法为中心,这种方法我们已经成功地做到了这一点,并且允许我们做到这一点。

MG:13:00:您对遗产的看法如何,因为经常将其作为无法采用这些工具的原因。因为从技术上讲这是困难或不可能的,或者只是一种完全不同的工作方式。但是,要让您成功,是的,拥有API听起来很不错,而且我们肯定会进入一个新的世界或平台,但是您是否能够克服某些阻力,无论是传统思维还是传统技术,自行部署?

13:25 AS:这是一个非常重要的哲学问题,我想如果我知道答案,我可能会从我的游艇上给您。因此,我想说的是,我们应该在早期阶段进行开发……在一个相对较早的阶段,在市场上还存在很多未开发的旧系统,这些人都非常了解API,中心,谁正在尝试这样做。我们对这些人具有非常自然和合乎逻辑的吸引力。传统保险公司稍为传统,我不会坐在这里假装我们对每种解决方案都有所有答案。他们确实发现以API为中心的平台更难处理。但是,回到哲学的观点,因为出现了整个机器人过程自动化和其他工具的生态系统,以使与遗留系统的集成变得更加,更现实和更可行。仁慈的是,这意味着我们不必自己解决这个问题。结果,我们可以与旧系统集成吗?是。在这个时候,这对我们来说是当务之急吗?不,但是我们正在努力……实际上,在劳埃德实验室中,有人在考虑将RPA作为对此的解决方案。

14:32 MG:那么,作为最高优先级,我想这也使我想到了另一个问题,那就是组织是否可以找到方法来更好地定价新产品,新风险进入市场。现在,大多数人都听说过40年前的转变,因为80%的风险是有形的有形资产,现在80%的风险是无形的。仍然很难对其中的许多产品定价,Predicat在实验室中是为负债而做的。网络显然是更大的网络之一。您是否正在真正考虑该领域,以便真正增加价值,因为如果您拥有定价工具,正在提供新产品,或者正在使其他拥有新产品的人,在乎遗产吗?您正在将新收入推向市场。

15:14 AS:非常如此。我刚从另一个大型Lloyd的联合组织的演示中开会,我们开了个玩笑。他们想看的是一个网络模型...正在与我们合作。而且我总是开玩笑说,您是否承保了2022年像1996年那样进入市场的风险?我们不应该这样做。我们是绝对的信徒,这是我们非常关心的领域。再次,我要说这是前定价主管,高质量的定价和分析对底线有直接影响。我们已经证明,在我们过去的精算生涯中,作为精算分析团队的负责人。要回答您的问题,这是我们重点关注的领域吗?绝对。我们确实相信,从根本上来说,现在投资这一点的人会说,“越多的数据越好”。您不能以完全简化的形式来应用它,但我们是否真的相信在诸如网络,IP无形资产之类的领域中……您可以首先采取行动吗?绝对。

16:11 MG:但是您还需要对精算背景有一点精神分裂症吗?因为精算师喜欢看证据和数据集以及必须衡量的风险。即使查看其中一些工具以进入非有形领域,其中许多工具都没有损失或损失很小,以至于很难建模。从个人的角度来看,我猜您是一家初创公司,因此从定义上来说,您可能只是目前精算师中一分钱的一小部分,所以这可能不是问题。但是,这是您发现必须与自己和好吗?

16:40 AS:不,不是。我可能...正如您正确地说的,我可能属于精算师阵营。我非常喜欢这个词,它被称为科学主义,并且相信如果您对数字有一个好的公式,那么每次都会得到答案。在这个行业工作时,我已经学到了艰难的方法,一直是一个像下一个家伙一样喜欢建立一个复杂公式的家伙,这对它的预测能力没有任何意义。实际上,这符合我们的核心……我想我应该以您的问题为中心,我是否感到精神分裂症?不,因为我真的坚信我们现在没有所有数据来回答这些问题。结果,进行实验和快速迭代,找出有效的方法,然后多做些事,然后少做一些不起作用的工作,这将是秘密。所以,这是我吗...我...我精神分裂症吗?不,我头脑非常清晰,在某些领域少花钱多。

17:34 MG:您是21世纪下半叶的精算师,那就是...

17:37 AS:也许吧。

17:39 MG:太好了。所以,那里有什么特别突出的地方吗?您知道,您有很多事情……我想风险就是建立您要建立的东西,这是一个很棒的工具,但是人们真的可以专心于他们的用途吗?在您正在与之交谈的所有人中,或者实际上您已经有客户为您付款,在您可以谈论的人们开始使用您的地方中,有没有特别特别的地方?

18:06 AS:完全。我们使用的最大区域是人们需要处理的地方。...听起来我听起来像是破唱片,但是没关系,因为我认为这张唱片唱的很好...就是人们需要快速构建事物。我们正在与一个或多个客户合作,他们在启动和运行,将模型真正,非常迅速地投入系统方面面临着巨大,巨大的挑战,而这正是我们真正可以在竞争对手中遥遥领先的地方。在我们这样的系统中,构建通常需要数十到数百天才能完成的事情,我们可以更快地完成很多工作。

18:35 AS:我是一名精算师,所以我真的不愿意给出性能差异,因为这将是样本的一小部分,但这是一个很大的领域。在产品线方面,我们是不可知的。我们正在被使用或正在使用...从古典责任模型,马匹,能源到更深奥的任何事物,我们都有一个项目正在研究即将到来的IP模型。通过。在那方面,没有。特征是那些想要从大量来源中提取数据并且他们想要真正,非常快速地进行更改和发展的人。

19:08 MG:是的,关于速度的评论。我们一次又一次地听到。我认为保险的口头禅并不是快速失败,实际上是快速成功。

19:16 AS:是的。

19:17 MG:您是其中的一部分,因此很有趣。您是在说数据本身是...或模型本身不太重要,实际上是人们想要部署数据,而他们又不想陷入友好的旧电子表格中。

19:28 AS:非常如此。我们的口头禅之一是:“让HX摆脱技术风险,让您专注于保险风险。”这就是保险公司成立的原因。我在大学期间担任软件工程师时就了解到了这一点,这是我最终被工程师称为“工程师”的主要原因之一。这就是我的错觉,我要这样做,我要这样做,我可以构建系统,这很棒,因为现在我们已经完成了。实际上,事实并非如此,但关键的事情之一是绝对专注于快速成功并从中获得成功。

20:00 MG:保险业喜欢首字母缩写词。我们可以讨论三个字母的首字母缩写词或其中的四个字母的首字母缩写词。您之前在和我说话,您有五个字母的缩写。

20:06 AS:我有。是的,实用有效的定价和专业保险。因此,几周前,我将此种子播种到了爱丁堡的吉罗。绝对,我一直非常热衷于建立有用的,有影响力的定价模型。我从具有影响力的实用定价模型开始,但是PIPSI并没有完全相同的含义。这是我们正在努力的事情。我将在劳埃德实验室(Lloyd's Lab)进行演讲,与几周前所做的演讲相同,以便将其更广泛地推向市场。与过去相比,精算师,数据科学和分析团队越来越注重结果。过去更多……我的老板,我的前老板使用的短语是“给出答案的电子表格中的黄色单元格”。过去就是这样,而实际上,您现在是如何使生意更好?我们的支出受到限制,我们承受着巨大的时间压力。人们在说:“用您的数据做更多的事情。”这就是PEPSI的目的。

21:04 MG:很棒。好吧,我敢肯定人们至少会记住首字母缩写词的名称,即使他们实际上并不能完全理解并重复使用它。那么实验室之后的下一步是什么呢?

21:14 AS:一个非常好的问题。我不想说这已经恢复正常了。实际上,我们……实验室对我们来说是一个极好的催化剂。我认为,进一步推动在百事可乐上帮助市场或与市场合作,以推动这一方面的发展,发展我们的业务,促进销售。与我们现有的客户合作,实际上,与我们合作的市场的奇妙之处之一就是存在着巨大的未开发领域。

21:40 MG:但这是...最终,这是客户交付的产品吗?

21:43 AS:是的,绝对。实际上,我们明年要进行很多创新和试验。 HX已经发展了很多。我们绝对非常非常非常注重客户,他们有一些很棒的想法,而这实际上是让我们真正摆脱困境的一点,就是帮助他们做新的事情。

21:58 MG:因此,您正在做很多事情,但您也很乐意参加晚上在InsTech伦敦见我们的活动。

22:04 AS:我来了很多年。

22:05 MG:好吧,是的,谢谢。那么,是什么使或使您重新回到我们正在做的事情呢?

22:11 AS:很多事情。我认为过去几年来我以专注的方式从事技术工作,这是一件很重要的事情,社区的力量是非常有价值的。我对此深信不疑。 HX在我眼中一闪而过,看着其他家伙在做什么,我们最初只是有点投机地去参加您的活动。这对于我们来说非常有价值,并能激发人们看到对方的成功和经历的磨难,但对他们而言意味着什么。因此最初是一些启发。在过去的几年中,在市场上获得更多的了解,对市场正在做的事情有更多的了解。将来,我认为参与可能会更多。也许您有时会在舞台上以每小时150英里的速度说话。因此,我不确定,也许我们正在从背面到正面进行工作。

22:57 MG:我们肯定会带您上台,但是挑战是要在对话中将30分钟的对话变成6分钟。

23:01 AS:是的。

23:02 MG:但是,是的,您有很多很棒的事情要谈。

23:04 AS:谢谢。

23:05 MG:很好。好吧,那确实非常有帮助。如果有人想进一步了解您,他们如何找到您?

23:11 AS:负载和负载的方式不同。 链接edIn是现代社交媒体生态系统中的自然场所。如果可以拼写,请访问我们的网站hyperexponential.com。您可以通过劳埃德实验室(Lloyd's Lab)与我们联系。您可以在Twitter上找到我们。您可以在许多地方找到我们。有很多很多不同的方式。我经常在市场和实验室里工作。您可以在几平方英里半径的一家咖啡店中找到我,几乎没有什么困难。

23:39 MG:很好。当时没有任何借口找不到您,实际上只是在谈论伦敦的好处,我早些时候曾与曾在拉斯维加斯的人进行过交谈。他们说,关于伦敦的事情每天都像拉斯维加斯,你们有7,000人或更多的人都在彼此相距约10分钟的范围内从事技术工作,这是我们的巨大利益。就像您所说的,社区就是技术,而且速度越来越快,是的,证明您可以做到。

24:03 AS:绝对。创新就是交付。否则,它们只是想法。确实如此。真的,真的。

24:10 MG:好的。我会让你回到所有要做的事情上。在您完成最后的演讲后,祝您好运。我们期待着赶上,很快赶上。

24:18 AS:感谢您的参与。我真的很喜欢。

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