作为数字合作伙伴的保险公司:Wakam Serge Corel

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洞察力

2020年以前是La Parisienne Assurances,对Wakam来说是变革和创新的重要一年。英国和爱尔兰的国家/地区经理Serge Corel与Robin讨论了有关话题,包括开发新的参数化和基于使用的解决方案,以及Wakam向潜在合作伙伴寻求的东西。

罗宾:谢尔盖,你七月份加入了瓦卡姆。您在公司中扮演什么角色?

塞尔:我是英国的国家经理&爱尔兰。我是第一位被任命担任这种职务的人,但此后第二位国家经理加入,负责意大利和西班牙市场。

这些招聘表明了Wakam在欧洲发展的雄心。我们现在在13个欧洲国家/地区拥有保险执照,法国以外的保费占2019年总保费的55%。同年,欧洲以外的营业额增长68%,利润率也保持稳定。

我的工作是监督Wakam在英国和爱尔兰的业务,这是我们的核心市场。这涉及建立新的合作伙伴关系,发展我们现有的关系并确保我们为这些合作伙伴及其客户提供的服务是一流的。

罗宾:您在9月份从《巴黎人证》(La Parisienne Assurances)更改了公司名称,为什么?

Serge:我们认为有必要重新平衡我们的身份和谈论自己的方式。如今,一半以上的收入来自法国以外的地区,我们是一家专注于未来的完全数字化的保险公司。瓦卡姆(Wakam)这个名称使我们更加符合当今的现实,即我们雄心勃勃,国际化,数字化,整齐地位于传统保险业和保险技术之间。 

顺便说一句,Wakam在斯瓦希里语中意为“唤醒”,这使其更具异国情调-并不是说公司以前就睡着了!

罗宾:到目前为止,您的2020年创新活动的重点是什么?

Serge:我们的大新闻是我们已经启动了一个新平台。我们一直在开发一个新的端到端平台,该平台已于9月推出,以适应更名。 

我们内部构建的该平台为我们的合作伙伴提供了灵活性和采用速度,使他们可以根据自己的特定最终用户的需求来构建和营销产品并以“自助服务”的方式进行,因为没有联系我们的团队需要。这样,我们的合作伙伴就可以自由地确定最能满足其需求的参数(免赔额,承保范围,佣金等),然后通过API集成到他们自己的客户的旅程中。

总体而言,我们的API每周被咨询超过200万次,并在与公共协议连接的私有区块链中托管超过350,000个合同,以时间戳记和自动执行政策和理赔管理。

自助服务平台为我们的合作伙伴提供了全数字化的入职流程,并且有一个即插即用平台,可以在不到6周的已知业务范围内构建定制产品,而门户则可以让我们的合作伙伴查看并跟踪他们的技术成果。和保费。

罗宾:您是否还在产品方面进行了创新? 

Serge:产品方面的重点是针对新经济参与者的参数保险和基于使用情况的解决方案的开发。

例如,我们的一种用于航班延误保险的参数产品使用公共API门户和私有区块链来实现自动定价,承保和理赔(使用公共,私有&物联网指数),交易成本极具竞争力。

罗宾:Covid改变了您的创新计划吗?

Serge:我们的许多合作伙伴都看到他们的业务受到Covid-19的影响,这显然对我们作为保险合作伙伴的连锁店产生了影响。但是我们创新计划的方向没有改变,我们的野心也没有改变。

我们一直都很活跃。自今年年初以来,我们已经建立了70个合作伙伴关系,这比我们在2019年全年的合作伙伴数量还多。而且,我们还在筹划中!

罗宾:您与保险科技公司/初创公司合作的方式是什么?

我们的业务模式是为我们的分销合作伙伴提供以数字为中心和量身定制的白标保险解决方案,以满足其客户的需求。 

我们让合作伙伴决定最佳的客户旅程,并处理政策的分发和管理。我们很高兴能与合作伙伴合作开发产品和定价,我们将提供保险能力来支持他们的方法。 

罗宾:Wakam的快速通道计划如何运作? 

Serge:为支持我们的合作伙伴关系方法,我们需要一种方法来促进产品发布和测试的快速有效合作。 

我们一直在开发具有简化的数字化入职流程的快速通道计划,旨在使初创企业能够在三周内推出新产品,以测试客户的食欲并快速学习。如果Wakam的书面保费金额低于15万欧元,而全球的书面保费金额低于300万欧元,则可以使用此服务。

罗宾:您目前正在使用哪些保险技术?

Serge:我们在英国与Zego在车队和机动性方面拥有现有的合作伙伴关系,在Miley Miles上拥有私家汽车保险领域的伙伴关系。两家公司都通过使用远程信息处理开发了UBI汽车保险主张,这是我们的战略重点之一。

我们还与Canopy Rent达成了合作伙伴关系,以其针对租金产生的新存款保险产品。在其他欧洲市场,我们正在与Luko,Qover,+ Simple和I​​nshur等公司合作。

罗宾:瓦卡姆为什么加入伦敦InsTech?

Serge:我们的志向是成为欧洲领先的数字保险公司之一,并实现透明而有影响力的保险。伦敦InsTech是欧洲最富活力的保险科技公司之一。这是与创新者联系并与潜在合作伙伴建立联系并建立关系的理想场所。  

我们坚信社区的价值,并愿意向我们认为可以帮助我们实现雄心壮志的人们提供支持。

罗宾:您想与什么样的公司/主张联系?

Serge:我们与传统经纪人,保险科技,金融科技和电子零售商合作。我们的风险承受能力在5 P附近变化很大&C主题:家庭,专业,流动性,健康&健康和旅行& hobbies.

我们特别热衷于与根据技术和卓越的数字旅程开发新型号和新保险产品的公司合作。我们偏爱基于使用情况的解决方案,我们的目标是使外部汽车保险多样化,这是我们目前在英国投资组合的核心。

罗宾:您今后的活动重点是什么?

首先,通过与我们现有的合作伙伴合作,继续在英国市场发展Wakam。我们还希望与致力于为移动性,微型移动性部门和家庭部门基于使用情况的保险,为自由职业者提供保险解决方案以及可以嵌入到其他产品和服务中的保险产品的公司建立新的合作伙伴关系。

其次,我们将需要在英国建立必要的团队,并加强在英国的存在。 

罗宾:如果您对InsTech London成员有一个信息,那将是什么?

若裙是一家真正的数字保险公司,有志成为欧洲领先的数字保险提供商。我们认为嵌入式保险是21世纪保险未来的核心,保险需要从基于所有权的保险适应基于用途的产品。 

我们现在是InsTech London的一部分,并渴望与社区的其他成员互动。我们非常乐意与任何与UBI和嵌入式模型保持一致的人交流想法和机会。他们可以通过以下方式与我联系 serge.corel@wakam.com 或通过 领英.

若裙

若裙是一家在劳埃德(Lloyd's)经营的数字保险公司,致力于向经纪人,保险技术,电子商务参与者和零售商开发和分销财产和意外伤害保险产品。

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