Imaginera首席执行官Bevis Tetlow。再保险承销商和技术专家

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播客

Bevis Tetlow今年早些时候回到了技术领域,加入Imaginera担任首席执行官,在Hiscox担任再保险承销商已有13年之久。在离开Hiscox之前,Bevis曾担任Hiscox和百慕达的北美保险业务主席,以及保险系统负责人。

关于保险公司是否可以自行发展和创新的争论还在继续,或者它们会越来越依赖第三方寻求新想法,甚至消失吗?

马修(Matthew)在灾难建模初期就与一位前同事进行了交谈,讨论了再保险公司的真正需求,如何给予他们再保险以及财产再保险公司仍然存在的盲点。

贝维斯(Bevis)透露,尽管巨灾模型首次出现已有30年了,但是对于那些拥有数据来解决再保险公司无法解决的问题的公司来说,仍然有很多机会-欺诈就是其中之一。

Bevis签约了定制软件开发商Imaginera,为其Hiscox构建再保险承保系统。他现在挂断了承销笔,与创始人Toby Crawford一起扩大了Imaginera在百慕大和英国的业务。有关Imaginera的更多信息,在这里- http://www.imaginera.co.uk/

这里 播客44。它在iTunes上也可用, Spotify豆豆.

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此播客的字幕

00:00 Bevis Tetlow:我认为您作为承销商的工作基本上是将难题的所有不同部分拼凑起来...

00:11 Matthew Grant:欢迎观看InsTech London播客。这是马修·格兰特(Matthew Grant),本周我将与Imaginera首席执行官贝维斯·特洛(Bevis Tetlow)交谈。 Bevis开始了他在巨灾建模方面的职业,创立了自己的技术公司,然后进入Hiscox进行承销。他负责他们在百慕大办事处的北美条约保险,并在他在那里期间设计了公司的再保险承保系统。随后在Imaginera的帮助下建造了该系统,Bevis于今年年初加入了该公司。我们很高兴在Insurance Insider的支持下为您带来此播客。我们从经验中知道,Insurance Insider的读者是第一个了解最新的全球批发专业和再保险重大新闻的人。 InsTech London的听众有资格免费下载最新一期的Insurance Insider,全部内容请从insuranceinsider.cominstechlondon下载。

[音乐]

上午01:13 MG:Bevis,欢迎来到InsTech伦敦播客。您的职业生涯非常多样化。大约20年前,我们从RMS一起开始。您已经脱离技术了,进入了承销,现在又回到了技术上。那么,带回您的技术魅力又是什么呢?

01:31 BT:我的意思是,实际上,离开承销商是一个非常艰难的决定,但是我真的很喜欢在百慕大的生活,而担任承销商是一个伟大的职业。以前,我们曾经在RMS工作,之后我就工作了……在技术方面有一家小型咨询公司。一直以来,这都是一个非常感兴趣的领域,牛津大学在Imaginera工作的机会显然也很吸引人。因此,这是保持再保险的一部分原因,但不在伦敦。

02:00 MG:一分钟后,我们将回到Imaginera,但只是谈论您在Hiscox的时间。因此,您曾是美国条约业务的承销商,但在业余时间,您似乎已经建立了整个再保险承销平台。您如何设法将两个全职工作相结合?

02:16 BT:是的,所以我以前负责承销...北美,Hiscox的百慕大和伦敦业务的条约承销。我根本没有自己构建它。我显然在设计方面发挥了很大的作用,所以我曾经在Hiscox担任包销系统设计的负责人,但事实是有一大批人为我提供了帮助,而我只是……的...头。

02:40 MG:但是它似乎可以生存,实际上,我认为,今天在Hiscox上它仍然非常成功地被使用。那正确吗?

02:46 BT:是的,绝对。因此,Hiscox为自己建立了一个完整的端到端系统,而在我加入Hiscox时(在14年前,从Excel进入这个世界),我在很大程度上推动了它们的发展,他们如何处理和管理提交的内容以及进行建模。

03:11 MG:建立还是购买的选择是许多公司在各个方面(尤其是在某些政策管理系统方面)都在努力的事情。当您查看时,您有什么选择...看看市场上有什么,而自己必须拥有什么?

03:29 BT:肯定可以追溯到2006年我们第一次去百慕大时,买东西的机会非常有限。Hiscox希望我们当时购买,但是根本没有任何东西可以买到。适合目的。因此,实际上只有一种选择是自己构建。在大多数大型再保险公司中,都采用了这种方法,因为这成为您的IP。

03:53 MG:您知道Imaginera是系统的提供程序或构建程序之一,对吗?

04:00 BT:托比(Iby)创立了Imaginera,最初是在百慕大,这就是我们彼此了解的方式,他回到英国创办了Imaginera。

MG 04:10 MG:告诉我一些有关Imaginera的事情。

04:12 BT:Toby Crawford和他的妻子大约在五年前从百慕达(B​​ermuda)回来时创立了这家公司,现在我们在牛津和布里斯托尔拥有大约30名编码员。我们有几个非常大的客户,因此Hiscox显然是其中的一个,而Fidelis则是另一个。而且,我认为我们在提供对再保险的真实世界理解以及卓越的编码技术能力方面具有相当独特的能力。显然,在这一点上,我们在构建端到端再保险平台方面拥有大量经验。因此,我们专门致力于帮助人们开发自己的拥有IP的系统,但是随着我加入未来的行列,我们将越来越...我们开始更多地关注合作伙伴的面貌以及Imaginera的建立自己的IP。

05:07 MG:大概,大多数公司不会相当频繁地做出决策,否则,他们只会每隔几年甚至数十年就所使用的系统做出决策。那么,当您着眼于业务增长时,如何在一个非常短的窗口内定期地找到与之合作的公司,如何规划未来呢?

05:28 BT:是的,事实是,这是一个真正的挑战,最终,我们...我们想要的是更少的客户,但这些客户非常坚强并且坚强...我们是一种伙伴关系,是一种外部他们的编码源,因此在许多方面我们都属于他们的团队,但只是作为外部承包商。显然,这是一个重大的决定,那就是开始一条路线,而一旦开始沿着那条路线走,便会变得非常棘手。我想我的背景是...我对不同公司的运作方式的了解有助于了解如何定位。

06:02 MG:因此,继续讨论互操作性问题。因此,市场多年来一直面临的挑战之一是许多系统是在筒仓中设计的,并且很难在系统之间移动数据。在多个数据库中很难找到一些共同的主题。从您在Hiscox构建平台的经验以及Imaginera现在所看到的经验中,您看到这些不同的应用程序如何彼此通信方面的情况有所改善吗?

06:35 BT:是的,我认为它正在逐渐好转,但是仍有很多改进的余地,我想这是我们希望帮助人们改善的领域。在公司之间如何进行数据传输,如何在模型之间移动数据,经纪人如何通信(主要还是通过电子邮件)方面,仍然存在很多功能失调。而且我认为还有很多空间可以简化这一过程。如今,肯定有示例可以在其中使用AR,RMS自动启动建模,这些示例使通过API的工作变得更加轻松,但是我仍然认为有很多方法可以更好地做到这一点,而且确实如此并不是一个被广泛采用的行业标准。

格林尼治时间07:20:当您正在与您正在合作的公司交谈并查看他们正在使用的其他公司时,如果您想帮助他们在其他应用程序之间建立连接,那么有多少可用信息?是否存在关于数据在不同系统之间如何移动的相当不错的数据集?

07:37 BT:有很多变化。有些API显然可以很好地工作,而另一些API仍然需要大量自定义,以允许您执行所需的操作。

格林尼治时间07:49:让我们谈谈巨灾建模。因此,您开始使用RMS并运行模型开始了您的职业生涯,您相当经常地使用它们作为承销商。您对当今包销模型的市场状况有何看法?是否所有模型都已达到成熟度和饱和度,还是您仍然看到改进模型的机会?

08:11 BT:是的,我认为仍有很多方面可以改进,以帮助保险人获得总的答复。我认为,就标准模型和更成熟的模型(例如美国飓风模型,地震模型)而言,您知道此时的情况可能已经足够好了。但是,还有很多地方可以做得更好,例如非模型风险,还有洪水等遗失的风险。但是,我越来越认为,答案是,作为一名前包销商,试图获得全部答案,其中包括诸如公司的经营状况如何,如何处理欺诈行为?当您遇到某种情况时,迈克尔(Michael),其中25%的损失是欺诈造成的,作为保险人,您如何看待这一损失,以及如何衡量?我认为这可以追溯到大数据集以及如何与这些大数据集进行交互。因此,您需要一个系统,使您能够将来自许多不同地方的所有这些不同答案汇总到一起,并消耗大量数据,以便在一天结束时为您提供一个明智的答案。因此这是一个挑战,我认为仍然有足够的空间来解决建模的另一面问题。

09:26 MG:因此,数据集仍然有很多选择,但不一定是传统上被认为是用于建模的数据,例如危害,但更多的是关于人类行为和重建成本以及其他方面的信息。危险本身。

09:41 BT:是的,绝对。我认为欺诈,了解欺诈是一个非常重要的主题,我认为大数据可以为您提供一些非常有力的答案。不同的人编写不同的投资组合集,您有客户A,客户A具有非常成熟的老年客户基础中等收入,他们对以迈阿密为基地的年轻投资组合的反应将截然不同。

10:06 MG:这个问题可以追溯到您的承销日,而现在只是在反思一个事实,那就是现在有很多公司进来,它们提供不同类型的数据来帮助人们做出承销决策或做出更好的承销决策。当您不是承销商时(不是很久以前),实际上是什么样的数据真正帮助您对要查看的条约和投资组合做出不同的决定?

10:29 BT:您作为承销商的工作基本上是...将难题的各个不同部分拼凑起来,然后尝试...真正感兴趣的是公司如何进行比较,因此比较措施可以我认为这有助于您根据公司的敞口将公司与另一家公司,投资组合A与投资组合B进行比较。因为最终,您的工作就是选择相对于您为该业务收取的价格,谁做得更好。因此,相对而言,围绕建筑物数据质量的数据(例如一些价值保险)可能是一个不错的选择。因此,我们使用像这样的大数据集来决定我们可能在一家公司与另一家公司之间部署多少风险的领域。所以,这是...每个人都可以运行标准模型,这是...未来的保险公司正在寻找其他数据源,这些数据源可以扩大他们的决策,以使他们可以针对每个公司更好地校准A公司与B公司其他。

11:38 MG:是的,我想这是一个非常重要的区别,因为围绕数据的许多讨论都与定价或风险选择有关,但实际上您的意思是,这实际上是有关如何配置资金的问题,您在撰写的不同业务上的能力。因此,您要确保自己在某种程度上最大程度地利用了自己最有信心的资产,而其他的则可能仍在承销它们,但可能对它们的资本多少却更为苛刻你分配。

12:08 BT:是的,就您所知,做得很好的公司实际上应得的,有可能获得折扣。因此,如果您确实对基本风险敞口相对于一个公司(相对于您知道基本风险稍差一些的公司)有更大的信心,那么您准备以更少的价格写出再保险合同部署大型生产线的可能性较小,而您想要的价格更高。

12:36 MG:所以,就...谈谈与人打交道的方式。组织面临的挑战之一是,当他们与技术公司合作时,如何指定产品,如何弄清楚他们想要什么。您将从自己的经验中得到什么指导以及您现在正在做什么,这将使人们在指定系统时从该技术提供商那里获得最大的收益。

12:57 BT:是的,事实是,要做好并不是一件容易的事。每种情况都有所不同,但是我当然更喜欢敏捷的方法。我认为,我们的工作方式是,因为我们具有很多先验经验,所以您不是要向BA解释,然后再向业务分析师解释,然后再将其移交给远程开发人员。我们对大多数人的日常工作有了真正的了解,因此,当开发人员真正了解最终用户的需求时,让客户,最终用户与开发人员之间保持亲近是最好的方法, 我相信。这样一来,您可以非常廉价且快速地开发事物。而我们倾向于做的是在两周的冲刺中工作,我们可以……用户能够帮助他们了解自己的工作……他们要走什么方向,如果愿意的话,还可以改变方向。

13:56 MG:Bevis,您从事技术工作已有20年了,您还曾以从业者和承销商的身份去过那里。大约四年前,保险业之所以出现,是因为一大批公司声称可以改变保险。您对我们现在的位置有何看法?

14:12 BT:是的。尽管我是技术的狂热爱好者,但显然我扮演了我的角色,但我还是有些怀疑。我见过很多人来去去。我确实认为有很多提高效率的余地,但是个人而言,我认为取得巨大成功的可能是现有公司变得更好,变得更有效率,而不是要改变世界的新初创公司的一场大革命。

14:40 BT:例如,像Lemonade这样的公司。在表面之下,他们实际上只是一家在纽约出售房客保险的保险公司。我想说他们在营销方面做得非常出色,但是从很多方面来说,他们都是一家保险公司,就像其他公司一样。因此,我认为现有参与者有很大的改进空间,我们显然希望帮助他们做到这一点。

15:11 MG:很好。好吧,您可以成为创新之旅的一部分。依此类推,任何想进一步了解Imaginera或追踪您的人,找到您的最佳方法是什么?

15:22 BT:哦,是的,当然可以。好吧,显然,网站是一种轻松的启动方法。因此,Bevis Tetlow是我的名字,而Imaginera是公司。

15:32 MG:很好。好吧,Bevis,非常感谢您抽出宝贵的时间来赶上来。

15:35 BT:非常感谢。再见。

[音乐]

15:42 MG:自从InsTech London成立以来的四年中,我们在每月的夜间活动中与300多家推动创新的公司进行了交谈和倾听,这些公司以技术的购买者或提供者的身份推动了创新。您可以在InsTech London播客上收听过去12个月中大多数的发言人。有关更多信息和详细信息,请访问我们的网站,网址为 www.ludainc.com,包括我们即将举行的活动的注册详细信息。我们有近100个企业会员的支持,包括Insurance Insider,如果您想要免费获得其最新一期的副本,可以在insuranceinsider.cominstechlondon上找到。有关详细信息,请参阅情节注释。