埃里克·亚伯拉罕森(Erik Abrahamsson):首席执行官&Digital Fineprint创始人:发现数据以推动决策

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播客

要求某人命名一些较为成功的英国保险技术规模扩大项目,并且经常会提及Digital Fineprint(DFP)。

三年来,首席执行官兼创始人埃里克·亚伯拉罕森(Erik Abrahamsson)带领DFP从在花园大棚中举行会议,筹集了700万英镑的资金,并吸引了众多客户。 

他与Matthew一起参加了InsTech London播客的第65集,内容涉及:

  • 使用新数据源选择和定价中小企业保险
  • 新公司向潜在客户推销的提示
  • 为什么在这个数字化的世界中,个人联系仍然对保险很重要
  • DFP广告管理系统如何从知名保险公司招募高级人才 
  • 从劳埃德实验室工作中学到的教训

发现数据以推动决策-第65集亮点

马修(Matthew):是什么让您从Twitter工作变成了保险?
 
埃里克(Erik):Twitter很棒,我绝对支持Twitter的使命,即向地球上的每个人发出声音。我获得了牛津大学的奖学金,并有机会回到英国。
 
这也意味着我可以利用我积savings下来的积蓄,做一个大师来投资自己的企业。问题是,我应该开始哪种业务?我在哪里看到大量的数字化转型?原来是保险。
 
2016年是保险科技的开始,那是我创立DFP的时候。罗宾(Robin)和保罗(Paulo)建立的生态系统就是那趟旅程的开始。最初的想法是我们可以在哪里应用新技术,新类型的大数据和AI,后来成为Digital Fineprint。
 
当您谈论改变保险专业人员服务于中小企业市场的方式时,您指的是什么?
 
我们希望为中小企业提供最佳的数据资产和数据平台。我们使用基本的政府数据构建了该数据库,并将其链接到网站数据,社交媒体数据,财产,网站,网络等数据。保险公司为服务和保护小型企业所需的一切。
 
我们向保险公司提供此服务,以帮助承保见解,增长机会和效率。我们展示了中小企业面临的风险,并帮助保险业尽其所能:提供保障和安全性以帮助中小企业成长。
 
与其他同样可以访问数据的人相比,您如何区分自己在做什么?
 
使用开放数据是第一步,但是我们还获取了专有数据集,并建立了自己的预测和数据集。例如,围绕网络风险,我们关注网站质量,也关注与董事风险相关的任何事物。
 
It'还涉及使数据可访问和可用,并证明我们可以产生积极影响,积极的ROI。我们的事实've been working with QBE now since 2017 proves that they have seen great value in working with us.
 
在某一时刻,您正在谈论使用LinkedIn数据作为公司概况分析的一种方法。那仍然是您使用的资源之一吗?
 
例如,使用公司数据成为一种标准,但是很少有保险公司使用我们可以访问的网络抓取数据,或者有关董事或网络的数据。
 
链接edIn很有趣,现在非常相关,这是该领域的下一部分。我们希望走在最前沿,拥有最相关,可行的最新数据,为我们的客户创造竞争优势。
 
美国和英国或欧洲之间的区别如何?您可以在这些国家/地区访问的数据方面是否存在重大差异?
 
在美国,与欧洲的GDPR相比,您对个人的了解更多。这就是我们选择SME的原因之一,因为在欧洲范围内,您可以描述业务。美国还有其他数据提供商与我们做类似的事情,但从个人角度来讲,在法律上和道德上在欧洲都很难做到。
 
You'你有很多客户've已公开宣布包括RSA,Hiscox,Euler Hermes和QBE。当您进入公司时,您最典型的人是谁? 're engaging with and then buying from?
 
这取决于关键的业务目标。我发现保险公司来找我们解决三个挑战之一。首先是通过寻找并获得他们无法服务的商业客户的新细分来增加保费。第二是承保选择以优化损失率。

第三个是关于效率的。与其他提供商相比,能够让其数据科学分析团队更快,更便宜地访问新的见解和数据源。
 
因此,我们与不同的人交谈。通常,它是分销主管,但经纪人关系主管也与承运人非常相关。它可以与运营效率以及帮助他们提高数据支出效率有关。
 
Insurers are spending so much, but they'没有得到正确的价值,那'在这里我们可以提供帮助。当然可以's around underwriting, we talk to the chief underwriting officer.
 
DFP now is very well-known and you'经常被列为成功的公司之一。什么's your advice to other people who are trying to get access to new clients?
 
归结为与业内其他人建立个人关系。在这里,InsTech伦敦是一个非常重要的生态系统,可为发生这种互动提供聚会场所。
 
Some people think you can run a virtual business and be a digital nomad. I don'认为这对保险有效。它's still a person-to-person business. You have to be able to sit next to each other.

With DFP, I'm还建立了一个业务,该业务基于从我的Twitter时代中学到的社交媒体策略,并从我的Procter弄清楚如何拥有强大的品牌& Gamble days.
 
You've开始从该行业招募更多人员。由于其中许多人离开了安全工作,您该如何找到他们?这仍然是一个很大的风险,'s different going to work for a smaller company.

一开始对他们来说可能是一个风险。在初期,如果一家公司拥有数十万美元的投资,则可能只能在长达18个月的跑道上运行。投资几百万美元的公司对于改变角色的人来说往往是更安全的主张。 

此外,它可以与大型选项池结合使用。我很高兴我一开始就建立了一个大的期权池,因此我们可以用可观的薪水和期权来弥补。
 
So now we'从主要保险公司重新雇用人员。该行业真正的领导者来了DFP,他们告诉我的是,他们're coming because they want a new challenge and that excitement of running something.

When compared to their old organisations, they all say that there'没有等待决定的时间。那里's no need to go to some committee and see if they can get funding. We make a decision and we execute it the same day.
 
您是Lloyds Lab Cohort 3的一部分。您是如何找到该业务的?
 
Lloyd'实验室对于我们来说是一个巨大的突破。尽管我们'过去三年来一直从事保险技术行业,我们从未与劳埃德(Lloyd)进行有意义的互动's market itself. It is very different from retail SME and personal lines, it’s much more specialised, much more professional, but also more traditional.
 
很高兴看到其他一些初创公司成为实验室的一部分,例如Flood Flash。他们也得到了Pentech Ventures的支持。我是Flock的忠实拥护者,能够在实验室中看到他们的成功真是太好了,能够并肩工作真的很有帮助。
 
将来,您是否会与其他一些早期公司进行对话,并通过帮助分发其数据为它们提供进入市场的途径?
 
潜在地。我们在那里看到了一些有趣的东西,例如Hyperexponential。其他人正在尝试创建利基数据集,因此我们认为我们可以成为将其推向市场的宝贵合作伙伴。
 
我们争论的问题是,保险公司是否想从不同地方购买点解决方案或专用数据资产?还是他们想去一个提供者并拥有一个可以满足所有需求的API?
 
您的2020年目标是什么?您期望保险技术接下来会发生什么?
 
2020 is going to be an exciting year. We'重新扩大团队,寻找新的合作伙伴和新的数据资产。我觉得's also mirrored in the wider insurtech ecosystem where we see more and more funding every year.

我们看到了一些真正的挑战者,例如Next,Lemonade等,并且很有趣地看到他们将如何与标准保险业进行互动。

有关Digital Fineprint的更多信息,请访问 digitalfineprint.com

 

持续专业发展

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