Gary Hoberman: 首席执行官and Founder of Unqork: Accelerating innovation with no-code

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播客

本星期's情节,录制于2020年2月-是"可能的艺术" when it comes to having, and delivering on a bold vision. 

首席执行官&自公司于2017年成立以来,创始人Gary Hoberman及其团队为Unqork筹集了超过1.5亿美元,"没有代码" solutions to insurers.

今天,该公司正在与多家保险公司进行大规模合作。想知道遗产仍然是一个问题吗?继续听。  

主题包括:

  • 无代码的实际含义
  • 公司如何管理从旧系统的迁移
  • 对关键决策者和投资者产生影响
  • 快速建立业务和团队

无代码加速创新-第73集亮点

无代码实际上是什么意思?为什么会发现它正在帮助您与客户取得进步? 

We believe a business doesn'直到知道他们需要什么's in production. It'在他们手中。从本质上讲,这是技术的根本转变,这意味着敏捷太慢而瀑布's way too slow to deliver technology. 

If the business doesn'在知道之前需要什么'在生产中,没有任何方法可以轻松地进行更改。代码是不可移动的对象,它'有安全隐患's got compliance and controls.

我们建立了无代码的概念,这是一种可视化的拖放式企业工具,它使知道知道需要做什么的任何人都可以控制和拖放来创建该解决方案,而无需再考虑代码,或编程,或基本概念和算法。

这是传统的解决方案,还是必须重新开始才能成功的问题?

Most initiatives I'我曾经见过失败或被注销是因为我们无法't integrate it back into the way the business functioned.

我们构建的集成只是拖放操作,您可以在其中映射字段和数据,而其他所有操作都由Unqork神奇完成。

与我们不同的是,尽管我们可以将其整合到每个公司今天运行的成千上万的旧系统中,但我们也可以成为其核心系统,成为保存其数据的书籍和记录。

We'像高盛这样的公司's an investor, was a client first and other Fortune 100 companies.

What we'找到客户要做的就是开始将其核心功能迁移到Unqork,因此他们的管理系统和核心遗留物在后台的工作量减少了're eventually replaced by Unqork.

您如何与采购周期非常长的公司一起如此迅速地行动呢? 

在与客户的第一次会面中,我们在平台上完成了大部分工作,以证明它是真实的并构建应用程序。

他们看到的第二个事实是真实的,您会惊讶于我们可以加快采购速度。从第一次会议到生产,两个月内美国一家大型保险公司投入运营。 

It'真正要了解公司的工作方式。甚至全球最大的大型公司'无法了解当今软件的实际构建方式。他们不't understand the pain points.

公司在安装和配置Unqork方面需要多少帮助? 

高盛于2019年4月进行了A轮投资,我们得以投资构建自助服务平台。

在Unqork Academy网站上,我们已经培训了2500多人,其中有1000人面对面培训了建筑技术和应用。

我们也有战略集成商,包括德勤,E&Y,毕马威(KPMG),Cognizant和Virtusa对此表示欢迎,并说他们的顾客喜欢Unqork。

这些公司以及更多公司正在Unqork上构建自己的平台,用于抵押服务,抵押发起,LIBOR,理赔处理和管理系统。 

因此,您通过咨询机构拥有一支非常强大的虚拟销售队伍吗?

我们做到了,我们以截然不同的概念创立了公司。我们将首先获得收入,在筹集一美元之前,我们已经从四家最大的保险公司获得了收入。

自从我们上线以来,我们最初的商业计划就没有偏离过,它只是随着更多的触角和行业而不断扩大。

您在花旗银行(Citibank)服务了16年,并在大都会人寿(MetLife)担任了四年的首席信息官。您是如何开始创业的?

这是我一直在经历的旅程,我一直在寻找建立使我们更有效的解决方案。

我在花旗(Citi)发明了一种名为Grand Central的软件,该软件可为1300个应用程序提供动力,而另一种则称为City Market Place。我发明了一种叫做Web frame的东西,这种东西早在1999年就成为每个人与大型机COBOL程序进行网络交谈的方式。

对于我来说,从10,000人增加到一到二到三,到现在的225人是最激动人心的旅程之一。我们正在为人们创造新的机会,并引进比任何《财富》 50强公司都更好的人才。

我们在2018年3月的种子轮中吸引了最不可思议的投资者,我们在2019年4月引入了高盛,并在2019年9月引入了CapitalG,即Alphabet和Google。 

这是一个巨大的故事。您能解释一下CapitalG在他们的投资中寻找什么吗?

我们最喜欢CapitalG的是他们的勤奋过程。他们带来了所有高级工程师,他们说我们已经建立了下一波软件开发浪潮,这就是将来软件的编写方式。

Google的技术,Google Cloud,愿景,AI,机器学习及其功能令人难以置信,这让我们感到非常兴奋。

Google的Laela Sturdy是我们的董事会成员之一。我们还有保罗·沃克(Paul Walker),他一生都经营高盛科技(Goldman Sachs Technology),并担任独立董事。 

Your team was over London recently. How do you compare what'在英国和欧洲发生的与您're seeing in the US?

英国公司面临的问题与我们在美国看到的问题相同。技术无法解决问题以及许多这样的问题是因为公司认为它们的要求和需求很特殊,彼此之间有很大的不同。

如果没有更多的编码,那么通常不需要代码的自定义变得没有成本,这意味着您可能会成为特殊的专家。从这个角度来看,伦敦市场对我们来说是开放的。 

有很多公司提供评论解决方案。您是否正在寻求与分析和数据公司的整合? 

我们非常高兴与任何软件公司(保险技术公司)合作在内部使用Unqork。我喜欢这些保险技术在其运作方式和运作方式上产生的想法。 

我面临的挑战围绕着承运人的目的,即如果这些公司是通过自己的风险投资部门进行投资的,那么他们的投资目的是什么。

您看到的许多保险技术都被大型运营商收购,如果它们不是独立的平台,我的确质疑它们具有的价值和评估方面。

我对保险科技游戏有点担心,因为他们是否正在建立这些公司,这可能是令人称奇的行业解决方案,将来是一个单一运营商的解决方案。

在运行Unqork方面,您可以为人们提供更快的行动和带动团队的最高提示是什么?

The major lesson we'部署在Unqork的原因是,我们所有人都有天生的偏见来雇用像我们这样的人。当您遇到某人并采访他们时,如果您喜欢他们,'s,因为它们看起来和听起来像您。而且 's a natural bias.

我很早就做出的一项承诺是,任何人都不能直接为我工作,无论在任何形式,形式或形式上都像我。我们在文化中融入了各种各样的思想。

我们的目标是两个主要价值观,即改变行业和破坏企业技术。

在一家没有人像您一样,而您下面的每个人都不像您这样的公司中定义这些价值观,对于任何企业而言,可能都是最关键的。

您如何跟上业务以外的技术(特别是在保险领域)发生的一切?

The word "数字" to me really means listening. Listening to customers, clients, your team, and everyone in the company. I have coffee with all the new employees one-on-one when they come in.

聆听意味着聆听行业,听取痛点并了解痛点所在。我们总是向首席执行官提出一个简单的问题。您最大的问题是什么,我们可以在哪里帮助您?我们不是在告诉别人他们的问题;我们正在询问和理解。

您在LinkedIn上拥有大量追随者。您如何使用LinkedIn作为有效的业务学习工具?

链接edIn使我们能够接触到我们的客户,潜在客户,并以其设计的方式利用它,联系网络中的人们并进行共享。

您将开始看到我们在那里分享更多的故事和对话,以及LinkedIn Live,在那里我们将进行第一次视频发布和一些流式传输。

我们的LinkedIn网络令人难以置信,人们看着我们说:“这是颠覆的未来,这就是Disruption 2.0。”

正如格雷格·拉金(Greg Larkin)所说,新面孔是了解我的问题并了解我的需求并加以解决的人们,而不是供应商从那些效率低下的企业中赚钱,而效率低下在传统上一直是运转和运作的方式。
 

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