约翰·卡瓦纳(John Cavanagh):联合创始人Beat Capital:在劳埃德(Lloyd)支持创业承销's

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证明它's never too late to start a new business, John Cavanagh retired as CEO from Willis Re in 2017 to set up Beat Capital with Tom Milligan (previously Co-CEO of Ariel Re).

如今,Beat Capital正在支持由经验丰富的企业家承销商建立的多个承销业务。

John从事保险业已有45年以上,其中包括在国际专业再保险经纪人RK Carvill担任联合首席执行官的21年。除了经营Beat Capital,John还是以下公司的董事长 皮套,由Alex Hearn创建。 

与来自全球保险市场的经验丰富且广为人知的人物交谈真是一种荣幸。 

广泛的讨论包括:

  • 劳合社在全球保险市场中的重要性
  • 使用分析和承保直觉之间的平衡
  • The role of the new "箱子中的集团"在劳埃德's (and what that actually means)
  • John为什么参与Slipcase,以及为什么他们的工作与保险如此相关
  • 获得正确的工作与生活平衡

约翰,再次经营一家初创公司是什么感觉?

我还没准备好在Willis Re之后全职退休,觉得自己做了一些完全不同的事情。 我一直是Beat的合伙人Tom Milligan的忠实粉丝。我们拥有非常不同的技能,但是人们共同相信,全球保险市场中年轻有才华的企业家缺乏机会。

我们已经创建了一个孵化器平台,使企业家可以创办自己的企业。我们给他们很大的公平性,让他们自由经营自己的业务,并为他们提供基础设施,指导和支持以及资金。

最初,您吸引的是具有现有关系的承销商。您是否准备好将具有好主意但没有强大而成熟的网络的人孵化?

最初的模型是基于寻找顶部 想要创业的承销人才。对于我们来说,这是一个容易上手的地方,因为我们知道人才在哪里。

We'我们将进一步考察既有承销商之外的机会,因此我们将研究投资组合风险和金融科技机会。我们'现在正在研究一个're combining loyalty structures with insurance risk and distributing using the loyalty product.

您能否进一步说明您的会员产品?

The loyalty phenomena has been around for a long time, but it'从来没有真正适应过保险。我们're looking at a particular market where the brokers are struggling to survive because the insurance companies in that region are going direct on home, auto, and SME.

这是一条非常容易破解的道路,但是,就像大多数事情一样,保险业在采用其中一些技术方面一直走得很步,但是我们认为这是有实际意义的。

 您已经说过,除了劳埃德(Lloyd)以外,您都无法按照自己想要的方式设置“击败”。您认为劳埃德公司如何应对允许企业家蓬勃发展的挑战?

 If you look at the demographics of companies in Lloyd'现在,三分之二的市场是全球参与者,伦敦没有总部。那些主要集中在伦敦和劳埃德的人应该保持平衡's, but there's been too big a swing the other way.

The way we adjust that is looking at the grassroots level for entrepreneurial start-ups to start rebuilding that market profile. When you look at some of the great names in Lloyd's,回到Hiscox,Catlin,Beazley等,他们都是在劳埃德(Lloyd)成立的很小的初创企业's.

大多数人都同意劳埃德的“蓝图一号”是一个好的计划,但是劳埃德要想正确地对市场产生真正影响的关键要素是什么?

Practitioners need to get with the programme. We'我非常擅长抱怨什么'公司内部出现问题,但是我们've got great leadership and things that we can work with.

What Lloyd's正在尝试做的事情是为可访问性开辟更多途径,我们需要接受这一点。作为从业者,我们需要研究可以使用桌上一些想法的方法。我们的观点是,直到我们尝试一项,我们都赢了't know, and we are going to try one.

您看到那里的承销商可能是斯蒂芬·卡特林或未来的罗伯特·希斯科克斯吗?可以成为全球领导者的人。

I'灵感来自我们门上的一些人才。我们've seen over 120 plans from people looking to want to start their own business, so the very fact that these people are out there looking to do something on their own is very brave.

在我们市场的最前端,年轻的年轻人在一些较大的集团中拥有良好的基础和良好的培训。他们还具有真正的冒险意识,对企业,对企业本身的意识,而不仅仅是承担承保责任。他们了解业务的概念,这一点很重要。

每个人都认识到数据确实很有价值,分析很重要。但是,我们开始看到一个主题,即严格地分析风险的要求在人们做出决策的方式上变得过于规范。您是否看到市场上的承销商能够在没有所有数据的情况下做出良好的承销决策?

分析将这种惊人的洞察力带入了冒险活动。当我开始我的职业生涯时,没有任何分析数据。当我离开威利斯再保险(Willis Re)时,有200位分析师,他们是我们提供服务的基本组成部分。

However, instinct in underwriting is still very important because sometimes the data only tells part of the story, and then you'我必须相信你的判断。它'仍然是两者的结合,但是我们'比我们更了解世界've ever been.

当您查看Beat带来的机会时,转变为更难于理解和分析的无形资产与进行现有的核心保险之间有什么平衡?

编写诸如政治风险,贸易信贷,网络之类的东西,其中包括一些新的冒险风险,对我们来说非常重要。

对于主要的《财富》 500强公司来说,网络是最大的发展中问题之一,因为一旦被黑客入侵,他们的机器就会停止运转。这是他们风险管理计划中非常重要的一部分,我们必须提供产品。我们需要在那里作为市场。

您曾经说过,创新对您很重要,这样才能在Carvill上竞争。您对大型组织如何为人们创造创新的空间和自由有何经验?

当我在威利斯的时候,有一些非常有创造力的人,但是在早期,没有嵌入的创造力和企业家精神文化。很难将这种文化快速地嵌入到大型组织中。

It'关于在您认为可以产生影响的区域轻触分er。大经纪人现在正在经历很多变化,因为他们'已经达到了他们的市场份额能力's a question of where they go from here. The ones that are using innovation will do better.

您还已经成为Slipcase的董事长,该公司汇集了来自保险市场的新闻。是什么吸引了您去做那件事?

我在一次会议上碰到了创始人Alex Hearn。我发现他对技术以及如何通过市场分发信息有很好的了解。他正在构建的一种以非常有针对性和针对性的方式来通知市场的平台非常有趣。

We were desperate for information at Willis Re. You have the insurance publications, but it needs to be broader, focused and targeted. 皮套 have cracked that, or they'肯定正在破解它。它's frustrating when you see how progressive they are, compared to some of the technology in our industry.

You’re running Beat. You'重新涉足Slipcase。您 've got a family life. You play in a band. You know how to enjoy yourself. How do you make time for all those things?

I think it'不要太重视自己,这一点很重要。为了确保您在工作与生活之间取得良好的平衡,并且必须有一些乐趣。业务是一件非常严肃的事情,但是可以通过多种方式来享受它并保持平衡。一世've worked very hard not to bring my work home. I just feel that there needs to be off-time and I’m very disciplined about that

When people ask me if they should come into our market, I say, "绝对没错。" I'我很高兴地说我儿子在市场上工作。一世'在劳埃德度过了愉快的时光'在伦敦市场上。它's given me opportunities to see things around the world that I never would have seen.

 

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