Mark Geoghegan:保险内幕人士编辑总监

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播客

Mark Geoghegan的职业生涯始于1992年,当时是经纪人,自2008年以来一直经营Insurance Insider。

多年来,他看到行业尝试但经常失败的是采用技术来尝试提高效率,决策制定和信息在市场上的流通。

除了报告核心保险活动和市场的起伏之外,Insurance Insider还跟踪新进入者和已建立的再保险人之间的情况。马克和他的团队是我们InsTech伦敦晚间活动的常客。

在这一集中,马克与马修谈了谈他近年来所见到的变化,这些变化使他更加乐观,以至于劳埃德和传统的专业保险市场最终也将能够充分利用技术,数据和分析领域的新机遇。

我们还找出了为什么再保险市场每年在9月中旬前往蒙特卡洛,并听到一些暗示的主题,这些主题将在接下来的几周内进行讨论。

在InsTech伦敦,我们多年来一直热衷于《保险内幕》的读者,因此我们很高兴看到这一集也标志着即将由《保险内幕》赞助的系列节目中的第一个。

Mark Geoghegan和《保险业内部人士》的纽约通讯员Bernard Goyder分别在InsTech London播客中排名第17和30。作为InsTech London播客的收听者,您现在可以在此处免费下载Insurance Insider的副本- http://campaigns.insuranceinsider.com/instechlondon/

这里 播客43。它在iTunes上也可用, Spotify 豆豆 .

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此播客的字幕

00:10 Matthew Grant:您好。这是InsTech London的合伙人Matthew Grant,在本周的播客中,我将与Insurance Insider编辑总监Mark Geoghegan进行对话。现在,我们成为InsTech London的Insider的忠实拥护者。我们使用它们来了解全球专业和再保险市场的突发新闻,正如您从Mark那里听到的那样,您通常可以在我们的晚间活动中找到他们的一个团队或Mark自己。马克(Mark)在保险业广为人知,他以崭新的,令人鼓舞的乐观观点介绍了保险公司,经纪人甚至律师最终以及如何最终设法解决一些在采用新技术以及如何改变方面最困难的领域方面他看到他们使用数据和分析。而且,如果您想知道为什么每年9月中旬在蒙特卡洛(Monte Carlo)周围挂着那么多保险公司,那就继续听吧。 [

01:02 MG:我们也很高兴在本月InsTech London播客系列中获得Insurance Insider的支持。而且,作为我们播客的收听者,您可以下载免费的The Insider,通常需要付费。您可以在情节注释中找到详细信息。

[音乐]

上午01:26 MG:马克,欢迎来到InsTech伦敦播客。很高兴您能加入我们。您已经在舞台上进行了交谈,已经参加了很多活动,但是现在可以重新安排桌子了。

01:37 Mark Geoghegan:是的,但是这种情况并不经常发生,所以我实际上很期待,所以请开火。

01:41 MG:你八月过得怎么样?新闻界是否有点像政治,你们都休八月假,或者您忙着在后台工作,而其他所有人都在享受呢?

01:49 Mark G:好吧,我们一直很忙。好吧,我们是营地的追随者,所以我们只做营地的工作。因此,一旦第二季度结束,我们就逃走了,在下一个蒙特卡洛之前休息一下,这是下一个……我敢肯定,我们稍后会再讨论。所以现在,我们正处于蒙特卡洛会议之前的阶段……实际上,我们共享的日历上有一句话说:“目前不允许任何人去度假”,因为这是一个忙碌的时间。

02:13 MG:好的,好吧,我们一会儿再谈蒙特卡洛,因为我和你都去过那里好几次了。我们知道,绝对不是您到那里的假期。

02:22 Mark G:不可能。

02:22 MG:但让我们谈谈您。因此,您是Insurance Insider的编辑总监。您刚开始从事经纪业务,我想您大约20年前就离开了,所以我很感兴趣,是否有什么使您不从事经纪业务?

02:35 Mark G:恩,是的,这是我猜想的事情之一。人们总是说关于保险的经典故事是他们以某种次要的方式加入保险的。所以我当时是西班牙人,我真的……我的主要目的是想使用西班牙语。另外,我有一个次要的想法,我想当作家或新闻记者,但是我对那个想法非常含糊。我所做的是获得了西班牙学位,我在马德里生活了两年,度过了一段快乐的时光,热爱在西班牙的生活和工作以及一切。因此,当我刚毕业进入职业部门时,问题是:“嘿,您有需要从事双语工作的工作吗?”而且所有出现的事情都与保险有关,而且很有趣……所以,那个秋天,在我最后一个毕业的夏天之后,我在石灰街上走来走去,实际上我在课程中碰到了两三个人,因为上世纪90年代初期,保险业在当地和中部招聘语言毕业生。所以我做了七年,从中学到了很多。我必须再次住在马德里,并且从那里有了西班牙妻子,所以这很好。

03:39 Mark G:因此,我开始考虑我一直想做的另一件事。我当时在为最大的私有企业工作……嗯,是西班牙最大的经纪人。它是一家私有公司,是Unison Group的一部分,所以那里的所有退伍军人都会记得Unison是什么。是约翰逊&希金斯(Higgins)以及德国的格拉斯·萨维尔(Grass-Saviore)和尤肯·胡本(Youcken-Huben),我曾在西班牙工作过。我很喜欢保险,但后来怡安(Aon)接管了我们,该反思了。我以为我会做冗余检查,勇敢地去做一些事情,直到我年纪太大了。但是我真的很高兴能加入其中,因为我实际上是去成为一名记者的,那是在互联网繁荣时期,那很棒,这给了我很多帮助,我们稍后可以讨论InsureTech因为它确实让我想起了InsTech氛围中的.com时代,以至于您非常擅长创造。

04:25 Mark G:这让我想起了我从2000年开始从事新闻工作的初级职位,当时我是第一份新闻工作。它与诸如第一个星期二之类的事情并存。但是无论如何,我已经有五年的时间了,与保险完全无关,并且努力地走上了讨厌的新闻界。然后在2005年,《再保险》杂志出现空缺,担任编辑。我从来没有退出过保险行业,因为我觉得它很无聊,我只是觉得自己还有其他痒痒的感觉,而且我还没有完全从保险中受益,这就是我意识到保险是所有新事物。实际上,新闻业的伟大之处当然在于,您可以抛弃所有无聊的东西,因为它不是……没有意思的东西不是新闻,不是功能,也不是人们在谈论的东西。关于。人们谈论的是新颖有趣的事情,而且很棒。因此,这真的很适合我,然后又回过头来,拥有所有的保险经验和再保险经验,这很明显。然后,我在《再保险》杂志度过了三年,这是一本很棒的杂志。

05:22 Mark G:在'99到2005年之间的这段时间里,1999年的《保险业内幕》真是太小了。当我实际上是经纪人时,我从未见过1999年的情况。我肯定看过《再保险杂志》坐在承保室候诊区的小茶几上,但《知情人》却无处可去。但是当我选择它作为竞争对手,作为竞争对手杂志的编辑时,这是一个启示。在我离开市场的五年中,它确实走了很长一段路,而且写得很棒。有点...我是从业者,用正确的语言写的。无论如何,这是其中之一,您需要在卡上做标记,而我认为Insurance Insider的核心是批发专业和再保险业务。

06:02 Mark G:业内人士来自伦敦的劳埃德(Lloyds),这在早期是伦敦唯一的事情。不仅如此……而且劳埃德(Lloyds)早年就集中精力,但是那时候一切都已经全球化了,所以《内部人员》也是如此,现在我们有50个人。我们在纽约大约有12到13名员工,并且这个数字一直在增长,因此我们已经像其他所有人一样成为了一家全球化企业,我们所写的人也成为了全球企业。您知道,伦敦去过百慕大,百慕大去过伦敦,每个人都到处走,所以那是一次非常非常有趣的旅程,业务规模可能比11年前大10到11倍,并且还在不断增长。

06:39 MG:好的,做得好。我的意思是说经纪世界的损失肯定是新闻业的收获。实际上,在20年前跟进Insider真的很有趣,我想随着时间的推移,您肯定已经成长了。我有点想念您过去曾发表的一些厚脸皮的评论,但我想这是有时间和地点的,而现在更多的是获取快速的见解和发布新闻。

07:00马克G:是的,有一个时间和一个地方,它已经结束了。我认为也许早期的Insider有点像“私眼”。这在每种意义上都是非常讽刺,无礼的,当然是反建制的,因为它实际上是……内幕分子的DNA是地名诉讼团体,这是对续保名称的预先重构,要求其承销商和获胜者,还有一份新闻通讯。围绕这一点,这就是内核,《内部人员》来源的DNA的核心。因此,取笑并从不利于行业的角度出发,这是一个时间和一个地点,我们意识到我们必须继续前进。

07:41 Mark G:事情变得更加严重,我们希望成为记录纸,我们发布许多新闻,而且我们比以往任何时候都拥有比以往更多的分析和技术资源我们。现在,我们有一个名为Insight PNC的新产品发布,它专注于美国市场,并且从分析的角度出发,这些人拥有尖头的头脑和电子表格,而且这些东西我们在早期都没有这是铁杆新闻。但是我想我们的方式会越来越复杂,读者群也会越来越复杂,并且期望这些天我们很多人,当然,我们也会做很多。

08:24 MG:是的,有趣的是,随着保险业本身开始意识到数据的好处,从新闻学的角度来看,数据新闻学越来越成为一种具有事实依据的方法也就不足为奇了的评论,并帮助您提供一些见解。以此为基础,您可以收集信息,并在那里提到要与一些行业领导者交谈。但是,在不泄露任何国家机密的情况下,您如何能够如此迅速地发布新闻?我的意思是说,我已经亲眼目睹了我从消息源那里得知的一些个人知识,并且在五分钟之内,有一封Insider电子邮件正在向全世界传达。您如何这么快地掌握它?

09:06 Mark G:嗯,我想这是在认识人们,它在真正非常长的时间内建立起了同理心和信任感。当然,那些可能不在市场中的人正在与市场中的每个人保持联系,然后集体地共享这些信息,然后以合谋的方式在我们的团队中共享这些信息,从而提高效率。我们都在追寻不同的线索,我们共享我们所获得的信息的每一片段。这就是新闻学的工作原理,您可以创建一个圈子。我想我曾经是一家保险经纪人,而现在我是信息经纪人,为什么有人会接到Insurance Insider的电话?对于一个人,他们认为这可能与他们有关,但通常与他们无关,我们实际上是...我们正在验证,我们正在尝试验证从其他地方获取的信息,而这些信息可能是那种可能想知道的人。

09:57 Mark G:因此,可能会帮助我们的人是真正珍视了解正在发生的事情的人,然后,媒体的力量就是您汇总所有信息然后共享。我们已经谈到了中断和技术中断,这对于机器而言几乎是不可能的,您无法与机器建立这种信任关系。因此,我对那些即将倒闭的专业社交媒体列表充满信心,也许我认为脑外科医师比内幕新闻记者要倒闭。

10:29 MG:我喜欢这样的话:“世界需要新闻工作者的时间比需要脑外科医师的时间更长。”但是,实际上,这是非常正确的。如果您看一下总部位于加利福尼亚的海量数据科学公司Palentier之类的公司,我的意思是,他们对非常复杂的技术之间的结合提出了非常有力的证明,但是他们拥有部署的工程师并且没有人们运行技术,就无法获得良好的见解,新闻业与此非常相似。但是,仅谈论技术和您正在与之交谈的人员,我认为今天没有一家保险公司的负责人没有在谈论技术的好处以及他们希望如何接受变革。但是,当您与唱片公司谈话时,您对整个不同公司都有很好的看法时,您认为这真的是他们战略的核心吗?我的意思是说,确实有很多人真的在做出艰难的决定,还是仍然必须在一定情况下还是一定会发生,但否则人们会更加专注于这种更传统的方式通过承保产生收入?

11:38 Mark G:这是一个很好的问题,Matthew,我认为您应该成为一名记者,因此,如果InsTech无法解决这个问题,您可以加入The Insider,但这确实很重要。每个人都知道十年前风云变幻了……当然,我们处在保险市场的高端,至少可以说,它与具有大量失败的大型IT项目的技术之间存在着脆弱的关系,这些项目无法解决,超出预算,超出预算,然后又无法正常工作且不适合目标。

12:10马克G:但是每个人都知道风在三到四年前发生了变化。因此,任何上市公司都必须准备好接受分析师或某人的回答,说:“您对技术做什么?您的技术策略是什么?”但是,知道需要看到您正在做一些关于技术和转型以及所有好的事情,而实际上是在做些事情之间,存在很大的差异。因此,这里有很多橱窗装饰,有很多资金,很多...奇怪的是,几乎可以有孤立的技术部门,然后其他业务部门可以随意处理。因此,我要说这还为时过早,因为我可以发表评论……我们可以列出谁是最吸引眼球的事情?谁做的和谁做的?但是实际上,这是...我们只会在10年内知道某些街道领先于其他街道,这是因为他们今天所从事的工作以及在接下来的关键时间里他们在接下来的几年中所做的工作,有些人将从他们所做的所有好事中获得丰厚的收益。

13:16 Mark G:但我认为...最大的改变不是,不是金钱,而是...文化的改变,几乎是在迫使人们以不同的方式去做事情,或者至少是在思考以一种不同的方式或者只是以不同的方式来做事,并引入一种拥抱这种方式的想法。一种新的做事方式,这是我们市场上最难的事情,如您所知。劳合社现在所发生的事情将非常有趣,因为领导人实际上将有真正的投资动机。因此,如果您花费1亿美元购买某种新工具包,这意味着您以100%的价格写人,其他所有人都必须跟随您。您现在就...他们在算法交易中自动关注您,现在您将获得真正的回报,因为您可以领导该业务,因为您将不得不以电子方式进行编写,您必须立即自动执行此操作,而不必以电子方式自动完成,并在市场中脱颖而出,并根据您设置的参数自动绑定该业务。

14:20 Mark G:至少现在我们进入一个阶段,我认为我们也许可以看到真正的激励,因为我们遇到的问题是,从技术上讲,没有动力使自己取得成功,除了风险方面。而且我敢肯定,很显然,像您这样的人Matthew,您知道,当您在早期销售RMS时,这是一次飞跃,如果真正了解它的人能够为自己提供优势。而且还有类似的业务,例如Sitaro,您在卖东西的事实是,您比其他任何人都聪明,可以给自己一个优势,并帮助您更好地承担风险,这始终是一件好事。但这就是您可以出售的东西。但是一些后端的东西没有激励作用。除了平台的燃烧之外,没有人有任何诱因。在某种程度上,伦敦的支出刚刚摆脱困境,现在,我们已经有了激励。当然,伦敦只有这种激励。就像,“我们将其修复,因为我们正在下沉或着火了。”

15:19 MG:您提出了一个很好的观点,那就是很容易一方面批评大型保险公司或劳埃德保险公司没有变化。但是现实情况是,正如您所说的那样,大量时间只是试图照常处理业务,并且事情并没有失败,只是一点一点,每次都多一点,情况变得越来越糟。而且,除非有类似“巨灾风险”之类的东西,否则您会看到一个根本的区别,即从包络计算的背后转变为对风险进行实际建模,这将产生巨大的影响,资金使用,再保险成本。

15:55 MG:我认为,当任何形式的创新发生变化时,人们往往会忽略这些事情之一,那就是当事情从根本上发生变化时,确实需要将其作为突破性的爆炸性时刻。因此,在座无虚席的人中,您会指出您正在与之交谈的公司,说他们是个人,因为您在谈论文化,而文化从头开始。但是他们实际上得到了,是的,虽然没有燃烧的平台意味着他们必须改变,但他们正在向前看,他们得到了董事会的支持,投资者的支持,并且他们确实在发挥作用吗?

16:27马克G:当然,有一些伟大的MGA这样做了,因为他们从第一天开始就以此为优势。如果您是MGA,您知道自己必须比提供文件的人更好。但是,您还需要成为一个更好的分销商,您需要成为一个更有效率的承销商,因为否则,您只会在所有其他事情的基础上增加10%或其他费用,而这是行不通的。然后您的纸质承销商说:“好吧,为什么我要多付10%以获得自己可以做的事情?”重点是您不能自己做,也不能像您所提供的MGA那样高效或出色地做任何事情。因此,其中一些MGA在这方面绝对是出色的。你不应该解雇劳埃德的。对于我们来说,这样做很容易,而且这不公平,因为您谈论的很多...一直在发生着如此多的增量改进流,而所有这些操作模型类型都是全部都在流。

17:19 Mark G:DA SATS用于授权授权的事情,太棒了。解决很多真正的老问题。最古老的是电子配售,最终克服了PPL的障碍,这确实很难做到。但是,看看是否可以...所以现在,我们终于可以在伦敦市场将接近100%的位置。现在,每个人都同意将要发生的事情,那就是100%电子安置,这真是太好了,因为...很多人,我经历了像EPS这样失败的项目,这就是电子安置支持。然后是“连接项目”,那是我刚当记者时回来的那段时间。再说一次,商业……失败的事情,高调的失败的事情,花费很多钱,然后在政治上使伦敦市场上的任何领导层都很难采取行动,所以我们不得不此后的休假期。现在我们……很高兴看到领导层真正抓住了荨麻,说:“我们现在必须这样做,然后……”

18:20 Mark G:事情正在发生。但实际上,我真的很期待您在9月举行的活动,因为现在我们需要...我认为,从技术角度来看,您需要的是解决方案。因此,在您的事件中,您将做一个反向推销,即行业告诉人们,告诉技术人员,而不是相反;告诉技术人员需要解决哪些问题,而不是技术人员提出解决方案和解决方案。然后找到要解决的问题,然后说:“嘿,我有这件很酷的东西,可以在保险中使用吗?”但是我认为您应该做的一件事...好吧,有人应该站起来推销,您如何让经纪人使用PPL或电子配售系统进行报价?因为我要和我们这一代的老同事交谈,然后说:“ PPL,您在使用它吗?” “是的,有点类似”,但是他们并没有真正使用它。他们在收到确定的订单时就使用它,然后以过去向他们扔纸条的方式将其扔给技术人员,从字面上看,我们会把它们扔回过去,然后说:走吧,我已经关门了,我要去酒吧。”

19:18 Mark G:使用PPL有点像那样,但是然后……那么,您知道,技术人员或理想主义者会说:“您为什么不使用它来报价您的业务?”他们会说:“好吧,实际上,我的客户想要我为他们报价的所有内容中有15-20种不同的选择,然后确定的订单出现了,这不是全部,无论如何都不是,由于这是确定的订单,因此对所有这些产品都进行了一些近似处理。”

19:42 Mark G:除非……他们永远不会使用它。现在,我们知道技术将在某个时候为此提供非常酷的解决方案。此刻,人们仍然必须在两张A4纸的背面做所有这些事情,因为必须那样做,因为他们说:“好吧,那该怎么办?那该怎么办?那该怎么办? “我如何限制下限?限制产品召回的范围,但后来我获得了低抵扣额。什么...所有事情都是发生的,它一直在发生,并且客户想要大量的选择权,所以期望经纪人是不现实的,即使没有确定的订单,也没有钱可以转手输入27种当他们知道某件商品的版本时,只有其中一个会出现,如果有的话,显然是因为,因为您可能始终无法获得订单。因此,那将是非常有趣的,那将是那时候最完美的电子革命,但我认为我们还有很长的路要走,但我认为这全都是关于婴儿的脚步。

20:39 Mark G:所以,我想说的是,我们永远不应该忽视每个人的发展。只是因为我们还有很长的路要走,所以您永远不应该轻视事情的进展。显然,任何联合市场都存在该问题。您必须像最慢的落后者一样慢。

20:57 Mark G:当B2B技术仍然是一个相对较小的市场,资金相对有限时,与消费者应用程序相比,B2B技术之间存在很大的区别,因此每个人都......使用iPhone或某种类型的电话,并且习惯于使用技术。因此,这并不是对技术的恐惧,而是现实,正如您所说,这些事情需要花费更长的时间,这可能确实需要……几乎确实是一种双重实现方式。也许最初是在事实之后,然后您学习了,然后它们就建立起来并不断发展,但是我想这只是……是的,这是必须发生的,人们必须认识到,您无法马上解决。

21:36 Mark G:是的,而且很小。它很小而且很复杂。因此,还有更多……完全合乎逻辑的是,汽车保险应该是其中的第一个……首先以数字本机和移动方式开始,所有这些好东西都因为它绝对出色。我得到了一些奇妙的东西……我的儿子正在学习驾驶,我想为他购买汽车保险,我意识到这很复杂,我在网上做了一些事情,这很棒。它就像柠檬水一样,很令人愉快。 [咯咯笑]从字面上看,作为一个消费者,我很高兴。我付钱了……四到五次点击就完成了整个工作,这是一个策略,在星期一接受,然后在星期二过期,但这是辉煌的,辉煌的,辉煌的。但这……在那做起来要困难得多……如果那是一个石油钻井平台,那是一个拥有三十亿美元掩护的石油钻井平台。

22:28 Mark G:是的,也不要忘记,Telematics已经走了10年了,直到现在Telematics才真正回到iPhone,因为iPhone已经无处不在,人们可以使用它们有点开...肯定他们不必将其用于所有内容。但是,是的,我认为这是人们忘记的事情,当这些东西突然开始变得可用和易于使用时,您认为它们刚刚出现,但实际上它们已经在工作,它们在后台嗡嗡作响。 。就整个保险技术运动而言,我认为人们现在至少已停止对保险公司的关注,并告诉他们他们一无所知,他们多么荒谬,这是我的新解决方案。

23:02 MG:但是您一直在密切关注我们,您参加过我们的活动,就像您说您参加过几次活动一样。您对初创企业和大型企业在推动行业变革中扮演的角色有什么看法,以及大型保险公司愿意花时间和风险与早期公司合作的程度,您对此有何看法?

23:25 Mark G:首先,我想说的是,我很喜欢再次参加您的活动,因为这让我想起了我们早期的早期……90年代后期的“顽皮”刚开始是一名技术记者。就像第一个星期二这样的事情,在这种情况下,人们会聚在一起谈论有趣的事情,也许有人会把手放在口袋里买几杯饮料,通常可能是律师,顾问或某人会一直邀请我们但是记者,企业家和有钱人,他们是风险投资家,人们都混在同一个房间里。这就是我喜欢Instech的那种氛围,它很原始,很真实,而且是对……的真正热爱。这是对……的真正热情。这是绝对真实的,而且是在星期一晚上。是一个人在一个星期一晚上出来,这并不迷人,从某种意义上说,不是……这是真实的,它卷起你的袖子,参与进来并结识人们,了解事物并结识一些人有趣的人,以及一些好的想法。

24:31 Mark G:我是在您参加的一项活动中了解到的,实际上,您是一家初创公司,但可能大多数初创公司都是由对他们所从事的行业完全感到沮丧的人诞生的。他们认为有时候这是我要完成此任务的唯一方法,就是离开我的工作,因为我一直在努力,我一直在老板那里做这件事,上帝知道多久了。经过每次部门会议的讨论,然后召开会议,最后被任命为董事会成员,而董事会对此并不了解。然后他们说:“这一切如何运作?”然后它就变成了政治,因为有两个孤岛都在争夺它,或者不知道是谁来负责它,或者谁将拥有激励。是否有任何激励措施,谁将从中获利,或者谁将不得不承担此责任,&我付出了一切代价,却付出了各种代价……你陷入了所有政治之中,实际上,突然之间……

25:18 Mark G:仅仅使用下降工具就可以了。您有时只能将这些想法作为起步。因此,他们中的许多人都是真正协作且非常聪明的人。使您成为更好的保险商的事情。保险公司将一直在市场上寻找可以使承销商做出更好决策的事物,可以帮助您更好地处理保单的事物,这绝对是出色的,我的意思是每个人都会喜欢的,当然,您知道您的背景在RMS中,如果您能够更好地应对巨灾风险问题,因为您拥有真正准确的出色模型,那么一直都是这样,它现在变得更加突出,因为我认为其中一些好处现在更加明显可用性确实达到了,智能手机尤其令人兴奋,并且...

26:06 Mark G:数据突然从物联网,发电厂,油轮和超级油轮,尤其是对我而言,变得越来越可用的事实,很重要的时刻是在您的其中一项活动中,我再次坐在我们崇高的专业风险和银团全球风险和再保险风险的高处,我们想知道,这一切都很好,个人关系真的很有趣,然后我们在您的活动,Instech和人们谈论平台,有人给宠物装了Fitbit,我当时在想上帝,这真的不是我的那种场景。

26:44 Mark G:然后突然,有人站起来谈论最大的客户是阿姆斯特丹港,然后我突然醒来说:“这真的很有趣。”这是某人使用物联网技术在港口进出大型船舶并阻止其扑向事物的过程中提供有关风险管理的见解。真是太棒了,我突然想到,这是我的读者现在可能真的不知道并且需要了解并意识到的事情。事实上,Marine中有许多非常有趣的应用程序,并且将要用于其他任何地方……这绝对是一个非常非常有趣的时代。

27:22 Mark G:是的,现在实际上是从不同领域学习的一整件事,就像小额保险正在非洲和其他地区发生的那样,那里他们有非常有效的方法将保险销售成种子和肥料,然后监测降雨量,然后如果降雨量超过一定水平,您就可以直接通过某人的电话付款。是的,很多技术都是从这里开始,然后又回来。但我认为,另一件事只是这些创业公司。有趣的是,正如您所说,从事此行业的人们通常是从行业中走出来的,实际上,一般而言,从事某人创业的人的平均年龄为43岁,在保险业中甚至可能更高,因此这使我们进入了另一个主题初创公司不仅是传统的InsureTech公司,还包括斯蒂芬·卡特林(Stephen Catlin)成立的Convex,史蒂夫·麦吉尔(Steve McGill)成立了他的新经纪人。您是什么样的人,他们将从他们能做的事情中学到什么,以及他们如何沿着技术和数据的整个主题进行学习。

28:20 Mark G:实际上,在技术主题上,我认为他们两个都是令人难以置信的反遗产。我们将看到如果他们觉得在某个时候可能不得不购买某些东西会发生什么。但是,当您看到类似的人时,他们会非常有两种想法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.他说的是...因此,他们正在外包一切非核心职能,而核心职能是您知道承保,承保和赔付。而所有的后台部门都被完全外包了,可能是所有数据和所有好的东西。但这给了他3分,他说那是直接给了他3分费用优势,这很多。

29:11马克·G:再说一次,我认为史蒂夫·麦吉尔非常……将不愿再涉足太多遗产。但这很有趣。因此,您有业内资深人士获得一张白纸和大量资金,然后说:“对,如果我今天从头开始重新设计我的行业,这就是我们的位置。”因此,它们是最先进的,从第一天起您的费用比率就降低了3个百分点,这并不是一个坏选择。

29:40马克G:斯蒂芬也这样说,非常非常有趣,他当然这么说。。。我问他,“这不是将整个后台外包出去的大风险吗?如果不存在了会发生什么?”他说:“好吧,显然我们已经做了所有这些事情,监管者会问我们这个问题,而我们的投资者也知道这一点,但是我们已经有了所有的应急计划以及所有的一切。但是在同时,您不会忘记有什么优势,这当然给了我强大的计算能力,只有当我是一家市值20亿美元的企业时,因为我再也负担不起这样做的能力,如果我自己是一家目前收入不多的小型企业,那么我拥有的数据库和计算紧缩功能要比一百万年的强大得多。”因此,他致力于外包的事实意味着外包可以赋予他们他们从未拥有过的全球力量和云力量,这是非常有趣,非常有趣的。

30:41 MG:是的,我的意思是,我们已经上台并实际上回来的亚马逊和谷歌,这实际上是他们在很大程度上对保险感兴趣的东西,AWS和Google Cloud Platform,他们意识到那就是他们所能提供的。而且我认为,我完全理解了为什么斯蒂芬会走这条路,因为如果您的技术后端提供商无法正常工作,那么您将它们切换出去并找到其他人,但是如果您围绕那件事建立了整个业务,那么这真的难。昨天我正在与一家实际与Palantir合作的大型保险公司中的某人交谈,他们说与Palantir合作所获得的最大好处之一就是,如果他们想要做某件事,他们会要求并得到它完成后,如果他们去自己的内部IT部门工作,就会进入等待名单,这要花六个月的时间,而当他们来不及了时,他们会得到他们认为想要的差很多的版本。因此,我想这就是我们早先关于已建立的保险公司如何进行的对话,这确实是一种...我不会说这是一种新兴的威胁,因为您早在十年前就看到了这种情况,百慕大再保险公司紧随其后CAT的一些重大损失,但是某人不仅拥有数十万美元的资金,而且拥有数十亿美元的资金和资金的能力,可能是真正的威胁。如果您可以从底线中减少这些成本。

31:57 Mark G:是的,这是一个巨大的优势。是的,史蒂文所说的另一件事是,它在文化上很有趣,因为您已经了解到了……因为它是水平的,它避免了您的业务中的所有孤岛,也避免了财务部门可能遇到的这种情况一个IT项目,然后您的保险部门有一个IT项目,您的理赔部门有另一个IT项目,他们甚至可能不会互相交谈。这些都是由同一个人完成的。他们可能能够...可能会产生协同效应,或者可能会出现相互干扰的事情,并且您可以...在构建此文件时,您可以说,实际上我们为什么不将其插入承销权现在。因此,您又可以通过再次使用水平的东西来去除组筒仓,这可能真的很有趣。

32:39 MG:很好,那么,只需稍微改变一下方向即可。我猜您已经去了几周了,去蒙特卡洛了。奇怪的是,蒙特卡洛似乎是在一些重大行业事件同时出现的,事实上,今年可能正在发生。有三场大飓风登陆。但是对于那些多年来没有像您一样努力工作的人,您能说说蒙特卡洛发生的事情吗,然后再说一些您认为您会从中听到的主题与您交谈的人。

33:07 Mark G:哦,是的。。。如果您从未去过Monte Carlo,那么这里已有60年了。在货币管制和昂贵的航空旅行或海上旅行的时代,这是使整个世界团结在一起的一种非常有效的方法,因为实际上每个人都会去。购买再保险的人,出售再保险的人,为再保险提供经纪的人以及为这些再保险服务的人都可以互相交谈。而且我认为它的战略位置是在第三季度中旬,您开始着眼于1月1日的续约,但是您正在谈论可能正在做的事情。事实……无论您是购买更多的再保险,还是购买的更少,或者您希望获得支持以在自己的领土上获得一些新业务。

33:56 Mark G:不管怎么说,这是一种进入市场的有效方法。它变成了...所以它是以某种形式进行的,它不是真正有条理的,但是它是有组织的,但是每个人...所有人都在做快速约会并组织自己的日记,而您每小时要安排半个小时的时间,在半小时的全天早餐,午餐和晚餐中,并举行了一些鸡尾酒会。但是,在两次会议之间进行实际上是非常艰巨的工作,试图改变晚餐并找出下一次会议在哪里,碰到人但是作为一名记者,这显然是无价的,我们绝对是三叶草,我们喜欢它。

34:40 Mark G:我们将要考虑飓风Dorian的影响,该飓风目前定为Cat 4,五分之四...极具破坏性的飓风,可能会袭击西棕榈滩,那将是迈阿密以北佛罗里达州东海岸的一个非常昂贵的地方。因此,我们之所以这样谈论,是因为通常来说,您在谈论……是时候谈论市场了,我们谈论的是一个一直在亏损的市场,一个已经在市场中发现纪律的市场。在过去的18个月中,...一些主要参与者正在重组其书籍,以减少其他事情,而在ILS市场(保险连结证券市场)经历了一段艰难时期。这是它的一些资本在最后一次减少的第一次……因为它真的在10到15年前就开始使用了。

35:39 Mark G:现在我们要看看会发生什么...它将如何影响市场,因为我们拥有...我们可以锁定资本,我们可以拥有ILS资金希望重装资本。那意味着要回到他们的投资者那里,要求更多的钱,因为一些资本,即使他们可能没有损失,也可能被锁定并且不能动用,因为如果损失加剧,它可能会遭受损失。在过去的几年中,我们遇到了一个问题,其中一些……一些损失变得更加严重,我们称之为“损失蔓延”,尤其是在佛罗里达州,那里的许多原告律师都喜欢追逐飓风和给自己一个美好的一天。

36:19 MG:马克:赶上来真是太好了,我只想对您和保险业内幕组织赞助我们的播客表示非常感谢,也非常感谢您与我们200人一起在伦敦与泰晤士河并肩而行,而不是晚上回家时,我不确定您如何向他们解释为什么这比和他们见面更可取,但显然,他们是...

36:40 Mark G:很好,他们很棒。但是我得到了……每月只有一次。因此,我们非常高兴能与您的工作相关联,因为我们从中学到了很多,这就是事情,我们从中学到了很多。您是真正的专家。因此,我们实际上正在尝试寻找可以应用于保险子集的部分,而这只是其中的一部分。这就是专业保险的终点,我们一直在寻找我们的角度。显然,您的范围更广...您是更广阔的教堂。这就是为什么我认为我们之间有良好的共生关系,并且这种关系会持续多久的原因。

37:16 MG:太好了,是的,而且越来越多的我们看到来自保险业之外的人可以轻松地接触到客户,拥有良好的技术,拥有良好的数据,您知道,这有点像您倾向于的做法不要碰到其他地方。初创公司周围还有很多,但是...仍然非常相关,但是...今年我们将看到安全文化等公司的更多信息,这些公司最近联合起来,对大型企业进行了大量审计商业建筑物以及实际上获得了一些非常有用的保险数据的公司。所以,好极了。因此,马克,如果有人想进一步了解您的职责或《保险内幕》,那么最适合他们访问的地方是什么?

37:57马克G:到Insuranceinsider,一个字,一个点com,就会有免费试用和各种各样的东西。它是一种付费产品,但是您可以先免费试用一段时间,然后再有人索要任何钱,然后可以签出。然后说服您的CFO来获得公司范围的订阅,这是您真正需要做的。

38:17 MG:非常值得。好吧,辉煌。好吧,谢谢马克,我让您回到蒙特卡洛的计划中。几个星期后,我们将在Steel Yard见。

38:25 Mark G:再见,再见。

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38:31 MG:所以,正如Mark所言,我们的下一场比赛将于9月24日在伦敦的钢铁场举行,我们将在那儿举行反向比赛。因此,这意味着作为对我们正常时间表的更改,当我们让技术和数据公司谈论他们提供的产品时,我们将听到保险公司和大公司关于他们所面临的一些挑战和机遇的信息,他们需要数据和分析方面的帮助。地方人头filling动,您可能仍然有机会注册此活动。如果您想念它,当然可以,稍后我们的播客会听到它的声音。此后的下一个活动将在10月22日。要注册并查看我们在之前的活动中所做的事情以及在Instech London所做的所有其他事情,请访问 www.ludainc.com.

39:22 MG:最后,不要忘记,如果您想获得一份免费的Insurance Insider副本,则可以在此播客的情节注释中查看详细信息。