Martha Notaras:Brewer Lane的执行合伙人Ventures:投资,洞察力和影响力

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播客

本月初宣布推出新的保险技术基金– Brewer Lane Ventures。玛莎·诺塔拉斯(Martha Notaras)将与创始人约翰·金(John Kim)成为执行合伙人。

Martha曾是XL Innovate团队的一员–投资于Lemonade,Cape Analytics和Slice等成功的初创公司,她在识别和投资保险业内外的技术公司方面拥有多年的经验。   

在保险和技术会议上,玛莎(Martha)也是一位活泼且见多识广的演讲者和小组成员。马修从她在加利福尼亚的办公室与玛莎交谈。他们涵盖的主题包括:

  • 保险技术的新机遇包括气候变化和网络。为什么过去不能很好地指导未来。
  • 数据和保险公司面临的挑战。 
  • 在过去的几年中,现有保险公司对保险技术的相关性的反应发生了怎样的变化。
  • 与时俱进的最佳方法是保险和技术方面的最新动态。
  • Brewer Lane Ventures的目标及其将投资的公司类型。

第64集小结 

马修·格兰特(Matthew Grant):马莎-很高兴看到Brewer Lane Ventures的新闻。在谈论这些之前,我们可以先了解一下您自己的背景吗?

Martha Notaras:商业银行,投资银行,然后我在Time从事媒体部门的工作,然后转到DMGT(每日邮件),在那里我建立了他们的业务技术部门。 

在那个时代我最大的投资之一是风险管理解决方案(RMS),它使我了解了保险以及保险业中数据和分析的重要性。再过几年,汤姆·赫顿(Tom Hutton)将XL Innovate组合为风险投资基金。 

现在,我可以将所有这些经验与Brewer Lane Ventures一起使用,以比我们在XL Innovate所能看到的更广阔的视野专注于金融科技和保险科技。

您对新的Brewer Lane Ventures基金有何目标?

One of things that'对我来说令人兴奋的是,我的创始人和管理合伙人'll be working with is John Kim, who was President and Chief Investment Officer at New York Life most recently, but he has been investing for his entire career.

John has experience in the life, benefits and annuities market. My experience is primarily on the property and casualty. We'希望将这些经验整合到一个更细致入微的投资团队中,共同努力并确保我们're getting the benefit of all the experience rather than creating any kind of silos. We expect to invest across the entire spectrum of insurance.

Brewer Lane将针对A系列和B系列投资。我们对以下三个领域感兴趣:新的业务模型,支持者以及数据和分析。我们将研究投资5到1000万美元并领导正确的交易。有些公司已经开始受到广泛的关注,而约翰和我已经认识其中一些公司了几年了。 

There'金融科技,保险,人寿与健康之间的融合&C.因此,大概可以给您更多的机会,让您可以更广泛地接触更多公司? 

We are looking for companies that use technology to improve people'的生活。我们不是影响基金,但我们正在寻求做一些使保险更易于使用并降低人身风险的事情's lives with the goal of reducing the protection gap.

大概您也在寻找机会,因为数据不够好,以前的风险被认为是无法保险的?

大量的保险分析都基于以下概念:如果您可以告诉我过去20年中发生的事情,那么我可以评估该风险。但是,我们看到的是,网络就是一个很好的例子,风险正在发生变化和演变,因此过去并不是未来的良好指南。

气候变化将是其中的另一风险。鉴于最近的洪水和野火,仅凭过去的历史就很难预测这些事件。

您提到网络和气候变化是2020年预测中值得关注的领域。因此,可以帮助定义可靠的前瞻性风险评估的新类别的人员将非常有投资价值。 

Insurtech已经确定了传统保险业尚未达到需要的敏锐程度和详细程度的地方。保险公司擅长收集数据,但在存储数据方面却不善于使数据变得可用,并且通过将数据存储在孤岛中而加剧了这种情况。

第一步是,保险技术将在这一业务中表现出色,这是使保险公司能够访问自己的数据,存储自己的数据和分析的方式,从而使他们变得敏捷并具有学习能力。根据自己的经验。

保险公司能够提取自己的数据的能力似乎是每个组织都应该能够利用的一项基本技能。那么,您为什么认为这没有发生呢?

One of the issues is that the incumbent insurers have built themselves to move forward on a specific path, optimised around one set of offerings and one approach. Now, they'重新面对一个市场's demanding other offerings and insurtechs are coming in and acting a more quickly than the incumbents can. 

In his book "行为不端," Richard Thaler, a Nobel Prize winning economist, says that if you want people to do something, you have to make it easy. That is a fundamental concept that the insurtechs have really adopted. The incumbents have taken longer to realise that. 

RMS在20年前取得了成功,因为其中包含一些非常大的灾难性事件。监管者随后说,公司需要对风险建模,这是真正的一步变化,从而推动了对分析的需求。您现在是否期望看到任何急剧的变化,以期望推动当今技术的更快采用? 

You would have thought that the Sony hack would have scared people about cyber and there are certain state actors that are doing some pretty depressing things. Some people and companies do feel they need to have cyber insurance, but I don'认为人们正在以足够大的方式考虑这一点。我担心,在没有重大灾难性网络损失的情况下,我们已经习惯了这一点,我们're accepting it.  

您过去曾说过,您对组织采用某些新技术的速度感到沮丧。您现在看到节奏加快了吗? 

我看到2020年和2015年的状况之间存在很大差异。在早期,保险公司感到,他们准备将保险技术视为不懂保险的技术爱好者的小爱好。

如今,保险业的领导者发现,保险技术不是开玩笑,他们意识到,无论是通过收购还是通过开发自己的数字能力,他们都需要接受该计划。赢家将是那些看到这两种道路并创建不再害怕改变的组织的人。

您的生活很忙。您如何收集成功所需的信息?

我们在Brewer Lane Ventures的与众不同之处在于我们随着时间的推移建立的网络。寻找信任的人,了解市场趋势并认识伟大的企业家的人。我花大量时间在培养这个网络上。

最后,如果人们想与您联系,最好的方法是什么?

我们有一个网站,我们会在市场上有更多的机会,但是最好的渠道是克里斯·唐纳。他是 chris@brewerlane.com.
 

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