尼克·梅尔(Nick Mair):首席执行官&Atticus DQPro创始人:提供数据确定性

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播客

数据是保险业许多决策的核心-定价,风险缓解,理赔和资本管理。但是数据需要高质量-这需要不断地努力。 

首席执行官兼创始人   Atticus DQPro  尼克·梅尔(Nick Mair)是马修(Matthew)第66集的嘉宾。尼克(Nick Mair)讲述了他如何在没有外部资金的情况下成功建立了一家公司,并且在短短几年内就与多家大型保险公司签约,以帮助他们管理和衡量数据质量。

他们的谈话内容包括:

  • 认识和采用数据监控工具
  • 无需外部投资即可建立企业
  • 向商业保险公司进行B2B销售
  • 学习如何定义和构建产品
  • 给有抱负的创始人的提示
  • 播客和书籍推荐
  • 加速器和孵化器的优缺点

交付数据确定性-第66集亮点

马修:Atticus DQPro会做什么?

缺口: DQPro是主要针对专业和商业保险公司的监控软件。我们插入旧系统并监视与承保和合规性有关的数据。我们帮助业务用户解决所有已发现的问题,并使用规范化环境中所需的审核功能对其进行总结。

有点像汽车中的停车传感器。 DQPro可以识别潜在问题并在引起问题之前提醒用户。我们使用自动化来识别数据问题并加快整个过程,从而节省时间,金钱和带宽。

我们听到了很多关于保险中大数据的新用途的信息,但是大多数新公司都提供了访问新数据或获取新分析的方法。 使用数据监视工具难于引起注意吗?

不同。如果您查看伦敦市场,则在认知度和采用率方面会出现钟形曲线。具有AXA XL,Hiscox和Brit之类​​的创新力量的大型运输公司正在做有趣的事情,并且往往能更快地获得我们所做的事情。其他公司仍在努力寻找创新的意义,或者只是试图在当前市场上保持生命。

他们所有人的共同点是,他们需要一个强大的数据和控制基础,以便能够使用InsurTech承诺的一切。无论是人工智能还是预测分析,您都必须对基础数据抱有坚定的信心,才能实现此功能。

是什么促使您启动DQPro的? 

我们首先提供咨询和资源外包服务,主要针对伦敦市场。经营人事业务面临挑战,我们渴望开发一种更具可持续性的产品,并且从收入的角度讲是经常性的。

我们知道在数据和控件以及运营商如何检查数据方面存在很大的问题。这给了我们DQPro的想法。我向六个管理人员介绍了六张幻灯片,他们所有人都认为这是个好主意。英国人是第一个承诺与我们合作并为他们投入资金的航空公司。在2016年全面推出之前,我们与他们的用户合作开发了原型。

您选择不进行外部投资。是什么促使这个决定?

我们很幸运能够从咨询业务中获得现金。我们用这笔钱给了我们相当于种子资金的资金。这让我不必去筹款,众所周知,这是一个挑战,而且花费大量时间。 

Jack Dorsey of Twitter says "约束激发创造力"。资金有限是否有好处,特别是当它's your own money you're spending? 

It forces you to think very hard about the problem you'解决并确保它's worthwhile. Upfront validation with customers is key. We were very careful not to cut a single line of code until we knew we had something valuable, that solved a pain point, that was something that people wanted. It gave us tremendous focus on the problem area that we were solving.

作为一个小团队,我们还必须能够戴很多帽子,做几件不同的事情,我认为到目前为止,我们已经能够非常成功地做到这一点。

当您出售给商业保险公司时,您了解到如何进行B2B销售?

Selling into big insurance companies as a start-up, even if you have industry experience, is incredibly challenging. There'快速找到合适的人,然后完成各个步骤是一个很大的障碍。它's a common complaint with start-ups that the sales cycle is too long. Our fastest has been four weeks and our longest has been just over two years.

If you have a good understanding of the problem, who needs it the product and why they need it, that'这是一个很好的起点。然后呢's about building a sales funnel to move people to a pilot and ultimately sign a live production contract.

对于任何从保险方面进行聆听的人,特别是那些从事创新工作的人,您对他们的要求是什么,以使他们的生活更轻松?

任何认真对待创新的运营商都需要确保有人负责应对创新机会。懂得这意味着什么的人,也懂得初创公司如何运作以及它们所依据的流程和约束的人。

另一个方面是采购。初创企业必须处理非常传统的大型公司流程。我们已经签订了200页的合同,并需要大量法律介入。必须有一种更轻松的做事方式,尤其是在只是飞行员的时候。

许多处于早期阶段的公司都会使用孵化器或加速器。你为什么不做任何一个?

For us, we had funding and early customers and we were able to get things moving. All the things that come with an accelerator just didn'为我们加起来。因为我们这个阶段'现在,作为扩大规模,我们're considering whether this could be the right time.

We like the Lloyd's Lab. There'在美国也有几个好人。美国专业市场对我们来说是一个巨大的潜在市场,而作为一个较小的企业,它's harder to move into, so an accelerator is a great way of increasing our exposure.

您并非来自产品背景。您如何获得知识来定义和构建产品?

我必须有足够的自我意识,以至于我不得不回到学校。我读了很多有关软件开发的知识,以及开始和发展软件业务所需的知识。我与其他创始人交谈;我参加了诸如MicroConf之类的会议,并花费了数小时的播客。

就我们的开发团队而言,我们很幸运。我非常幸运,我们能够聘请优秀人才并加入他们。

We talked about Lloyd'在实验室范围内。'Blueprint One'整个过程中都提到数据,流程和法规。什么's your view?

I'我对“劳埃德的未来”非常乐观。基本立场是,伦敦市场必须改变's going to survive and move successfully into the next few decades.

数据是关键基础之一,但是劳埃德(Lloyd)面临的最大挑战是,它控制着数据的来源和产生者。市场需要考虑如何激励经纪人提供出色的数据。他们可以解决上游问题的距离越远,对于使用该数据的链下每个人都越好。

挑战始终在这些事情上,这在人们的优先事项清单中适合什么?

数据灾难几乎一直都在发生,每年发生数起大灾难。您在新闻界听到了一些消息,但是表面下有东西发生。

我们最快的一些销售是某人遇到内部问题而有可能引起问题的地方。他们认识到他们需要软件来防止这种情况的发生,因此我们帮助他们大幅降低了风险并以更好的方式进行处理。

您经营一家企业,有一个年轻的家庭,然后将时间分散在里斯本和伦敦之间。您如何集中精力继续学习?

I'我善用飞机时间我每周飞行六个小时,所以 '试图确保我可以阅读并收听播客。我花了很多时间与市场上的其他创始人和资深人士'我很幸运认识谁've helped from a mentoring perspective.

我认为也要花些时间停机,因为作为创始人的旅程并不容易。我喜欢到户外去,我喜欢蝇钓。

您会推荐哪些播客或书籍?

我是的忠实粉丝 '对于我们其他人来说,'那'与Rob Walling和Mike Taber。这是一个很棒的播客'现在已经播放了近500集。那'任何人的聆听都是必不可少的'想要建立我自己的东西'd致电非冒险径业务。 “启动聊天” 与Hiten Shah和Steli Efti的合作也很棒,涵盖了有关初创企业和创始人的一系列话题,而Hiten的通讯也很棒。 

我喜欢 '启发' 由Marty Cagan撰写。它改变了您对构建产品的思考方式。它'关于如何打造客户喜欢的产品及其'有关整个团队的观点。我也很喜欢 “显然很棒” 到四月邓福德,'关于产品定位的一切。它's this notion that you need to be able to explain what your product does in the minimum amount of words so that customers get it, buy it, love it.

最后,您是InsTech London的公司成员。是什么使您与我们的联系更加紧密?

You were there right from the start and ran some of the very first insurtech events. It'看到这么成熟真的很好。我可以安排晚上的活动并提供反馈意见,'s universally positive. 我喜欢 your podcast and you have a good newsletter too.

What you'我们要做的就是将所有内容整合到一个社区中'有价值。不管你'是创始人,承运人,或者您只是想了解有关保险技术以及世界如何的更多信息's changing.

有关Atticus DQPro,vist的更多信息 atticus-associates.com
 

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