Pascal Millaire:Cyber​​ Cube Ceo:Profignable Cyber​​保险增长

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播客

Pascal Millaire表示,网络攻击的越来越多的网络攻击威胁介绍了保险业,其中超过了一个世纪的最大机会。

Cyber​​ Cube Ceo加入Host Matthew Grant以讨论自2019年第一次播客以来讨论网络保险市场的扩展,为什么世界上最大的保险机构转向网络曝光以管理他们的网络曝光。

谈话要点包括:

  • Covid-19的业务中断和课程
  • 数据的作用,以及如何访问它,从而提高建模能力
  • 为网络风险建立清晰的排除和线条
  • 经纪人如何与客户联系并使用分析工具
  • 为什么法规是解决网络风险的关键 
  • 资本市场和公私伙伴关系

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供电有利可图的网络保险增长 - 第120集120亮点

Matthew: Pascal, it'很高兴再次与你交谈。对于那些不熟悉的Cyber​​ Cube的人来说,你能解释一下你的东西吗?'re doing? 

帕斯卡:我们认为网络风险呈现最伟大的机会&C保险公司已有超过一个世纪。在一个有数十亿个地产设备的世界中,数据和行业自动化的爆炸,网络风险将重塑风险,经济和社会,因此整个p&C保险业。那's going to require a new breed of analytic tools to price risk, underwrite it, model it and to sell policies. Tools with new interdisciplinary techniques that the industry hasn’t used before. 

这就是Cyber​​ Cobe进来的地方。我们已经成为全球领先的保险萨斯分析提供商。我们的目标是成为p的杰出伙伴&C保险作为网络风险转变行业。 

马修:你能给我们一些你正在使用的公司的例子吗? 

Pascal:17位美国的30个美国网络保险公司使用我们的数据和分析来为他们的网络保险增长提供动力。我们首先专注于世界上最大,最先进的保险机构。如果我们可以为这些机构提供服务,我们可以为数千名其他经纪人和运营商提供服务,这些经纪人和运营商将需要与网络风险与网络风险进行服务,以便在21世纪相关。  

示例包括像慕尼黑Re,像Chubb这样的大型运营商等大型再保险公司,包括Guy Carpenter和Aon。当我们教他们时,我们从这些客户那里学习。我们还创建了数据反馈循环,表示Cyber​​ Cube客户可以访问没有其他生态系统参与者可以访问的数据和分析。 

马修:当我们在2019年5月发言时,您担心人们的感觉没有足够的数据来模仿网络。从那时起让事情发生变化? 

帕斯卡:行业已经认识到,通常存在太多无关的数据和太多的噪音。它需要的是一家可以通过噪声筛选的公司找到信号,然后承接QA,重复数据删除,同步到公司名称。然后它需要提供所需的API,以便以算句,承销商或莫德勒可以使用的方式消耗数据。 

我们浏览了100多个数据合作伙伴,并结束了几十个,为我们提供每月数据的Tberytes。我们筛选到这一点,使其可以使用Cyber​​ Cybe的专有信号和来自客户的数据反馈循环来扩大它,以以正确的格式提供正确的数据。 

马修:我们最后一次发言是在Covid-19之前。有关网络风险的认识,以及与Covid-相关网络风险有何变化?

Pascal:Covid-19的出现反映了从数据机密性转型的网络保险中的广泛主题,以提供数据和业务中断的可用性。 

大流行加强了企业中断是企业的重要风险。工厂火灾或自然灾害虽然仍然很重要,但由人类和计算机病毒的业务中断黯然失色。保险公司需要崛起的挑战是一种风险。  

马修:它必须对人们如何看待他们的网络政策来了解他们所涵盖的内容? 

帕斯卡尔:那是对的。该行业,特别是在网络方面,需要看看从大流行语周围吸取的经验教训,清理语言,看着无声的网络语言。 

但该行业也很有兴奋,并且应该在屋顶上从屋顶上唱歌,特别是在网络专业线上所做的。如果我们查看英国保险公司协会的统计数据,网络保险政策确实支付,而是不仅仅是写一张支票。来自网络保险政策的价值是获取事件响应,危机通信和监管参与。  

网络保险业做了一个梦幻般的工作,创造了工作和提供价值的产品。它应该以比它更有强大的方式营销这个故事。 

马修:最近的另一个活动是Solarwinds。那是一个灾难性的网络丢失,还是只是另一个警告?

Pascal:完全了解,这仍然太早了,但这是一个大的交易。 Solarwinds是一家数字供应链攻击,用于一家公司,该公司提供一大堆财富500强和美国政府机构,拥有一位复杂的国家威胁演员坐在其中。 

保险业的差异是这是对数据的保密性的攻击,导致了一种数据丢失。当我们看看导致行业损失最严重的聚合事件时,它们通常是可用性和业务中断攻击,而不是保密性和数据丢失事件。 

从网络安全的角度来看,这是一个非常重要的攻击,已经打开了数字供应链脆弱性。从保险角度来看,业务中断和可用性事件通常会导致更大的损失。 

Matthew: What'你对什么看法's happening with larger MGA cyber providers? In some cases, they are doing the analytics themselves and that’s a big part of pricing the risk and giving the buyer confidence.

Pascal:Cyber​​为保险创新的黄金时代提供了一个机会,这使得该行业比以往任何时候都更加相关。这些启用新技术的MGA只是该创新的一个例子。 

公司不能是p&C保险公司不与互联网相关的风险接触。由于网络,每年在市场上有超过数万亿美元的损失。我看一下这些损失的小部分,这些损失是保险,看待产品的机会,新的承保,自动化,风险缓解和风险管理解决方案。我们'在p中的文艺复兴的开始&C保险,由网络风险驱动。

马修:五年前,Allianz发表了一份报告称,目前有250亿英镑的网络保险费。我们还没有达到这种级别,市场也没有准备好?或者容量不存在? 

帕斯卡:我会在两部分处理这一点。第一个是网络风险不居住在独立网络保险政策中。它纳入董事和官员,业务中断和产品责任政策。在Notpetya聚合事件中,超过90%的损失降落在非网络保险政策上。 

当人们只看肯定的独立网络保险市场时,他们就错过了网络风险如何达到几乎所有保险。这导致了戏剧性的清理政策语言,引入肯定的网络认可,清除网络风险和不同政策之间的清晰排除和线条。 

这里的前景看起来非常好。世界上最大的再保险公司之一最近预测未来五年的市场三倍。独立的市场将成为各种线的更大部分,除非我们停止将地球连接到互联网,否则它只是继续。 

马修:在过去的几个月里,你已经开始卖给经纪人。显然,他们看到了你所做的价值,所以你建造了什么以及他们如何使用它? 

Pascal:我们推出了2020年第2季度的经纪经经理,并采用了领先的保险公司和再保险公司使用的一些相同的分析,以量化网络风险,并为经纪人提供了一个副主。我们已经销售到了大约四分之一的美国经纪人,期望在2021年底到2021年底前50个前端经纪人。 

产品延伸是代理商的扣篮,他们想知道从网络角度来看可能发生什么,以及它可能的成本。这是Cyber​​ Cube独特定位的信息。 

2013年,根据Allianz的数据,网络风险是企业保险买家的15号风险。去年,这是一个风险。我们发现在翻译经理时发现的是经纪人更愿意拥有第一次网络保险讨论。谈到续约时,他们发现他们应该购买双倍,三倍,这是今天购买的网络保险。 

马修:传统上,买方将是风险经理,但大概是您正在处理的公司的规模,它并不是风险经理的决定? 

Pascal:那些风险管理人员现在被问到公司的网络风险是由CFO,CEO和董事会的内容。他们想知道的是什么不是技术信息,它是金融网络风险和美元和美分。 

通过以美元和方案提供信息,我们正在讲述组织中其他人的语言。这与想要改善网络安全计划的企业共鸣,并以财务为单位理解。 

马修:监管是业务增长的大驱动力。我们在英国看到了很多活动,并使用PRA和相同的制度,探讨监管和评级机构的观点。他们了解网络风险吗? 

Pascal:这是过去12个月内经历过巨大运动的领域,并在未来两年内看到更多。监管机构在一定程度上,评级机构是非常重要的利益相关者。这就是为什么Cyber​​ Cube为来自不同司法管辖区的监管机构召开的季度监管机构对话系列,以分享他们对网络监管和保险的思考。 

It'他在去年's Advisen Awards, the Cyber Disruptor of the Year didn’t go to a carrier, it went jointly to the Bank of England and Lloyd’s for the regulatory work they’re doing. 

其他司法管辖区的监管机构正在寻求英国通报其网络规则。欧洲,美国甚至亚洲开始看看网络汇总对保险公司的金融偿付能力的影响,并发现很多汇总并没有坐在肯定的承保网络保险单,而是在其他保险范围内它没有充分定价。监管将成为维持其长期潜力的网络保险的关键驾驶员。

马修:哈德森结构资本是你的投资者之一。他们是灾难债券的主要投资者。您是否开始看到第三方资本即可为网络提供猫债券? 

帕斯卡尔:鉴于我们每年看一万亿美元加上亏损,这些数字是如此之大,资本市场参与者需要参与其中。在某些情况下,即使对于资本市场而言,这些数字也太大,可能需要有公私伙伴关系。这是C-Suite高管在2020年开始谈论的一些频率。 

There are some products announced on the cyber ILS (Insurance Linked Security) side. But we need to temper the enormous size of the opportunity with the fact it'ILS投资者非常困难,投资于全危险的全部区域。以同样的方式's difficult for them to invest in an all-peril, all-region nat cat ILS instrument. 

资本市场需要从集中的产品开发,专注于业务中断,以及特定单一失败点的应急业务中断。当我们进入参数触发时,我们可以开始以非常精确的术语定义合同。它也是一种在这个巨大的机会上开始砍伐的方法,这可能超过整个NAT猫ILS空间的大小。

马修:你在未来一年的想法是什么?我们在我们的预测事件上获得了一些伟大的见解,这些事件可在播客118上市。在2021年,您期望在网络保险中发生什么?

帕斯卡:播客是伟大的,在丽贝卡的说法中,在网络保险市场上有三件事要留意。第一是更周到的定价和承销。后续损失开始棘手,主要是由赎金软件的看似永无止境的崛起而导致的。这是强迫运营商更加深思地了解他们承保谁以及他们如何为他们价格。 

其次,将有重新关注灾难性的网络损失,由监管机构,评级机构和董事会风险委员会驱动。很多焦点将在清理肯定独立网络保险费之外的语言进行清理。

The third thing is innovation. Innovation in terms of new non-damage, business interruption products, new distribution, new bundling. Enterprises will even start to take risk transfer into their own hands as they think about the billions of dollars of liability they might have in the event of a cyber attack. We'仍然在蓬勃发展的创新的早期,受到网络的网络风险驱动的&C市场,我们将在2021年看到更多的。

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