平台类&生态系统:第二部分-AXA,ICE InsureTech,DMS和Riskbook

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播客

在上一集中,我们为您带来了10月22日平台和生态系统活动的上半部分。

这次,我们回到了晚上的第二部分,Robin正在与四家公司(其中三家是公司成员,一家初创公司)进行会谈,所有公司都采用了截然不同的方法来访问数据,分析第三方。

销售,营销和分销总监Kelly Ward 安盛合作伙伴 (2:10)
首席执行官安德鲁·帕斯菲尔德(Andrew Passfield)和首席技术官艾尔·罗伯森(Al Robertson) ICE保险技术 (9:00)
战略与业务发展主管Mark Dreux DMS (16:00)
杰拉德·利&联合创始人本·罗斯(Ben Rose), 风险书 (24:00)
您可以阅读当晚的摘要,查看活动的照片和完整的议程 在我们过去的活动页面上.

这里 播客55。它在iTunes上也可用, Spotify 豆豆 .

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此播客的字幕

00:00 Kelly Ward: We ask customers, if you had a perfect connected home, what would it look like? So we did that 和 then we priced how much it would cost, 和 it was over 600 pounds. We then asked them how much they'愿意支付,当时是127。's our problem.

00:22 Matthew Grant: Hello 和 welcome. Or if you'重新定期聆听,欢迎回来。这是我们10月22日在Steelyard举办的活动的后半部分,当时我们正在谈论平台和生态系统,而您'我们将再来四家公司的来信。所以,首先,我们'我们先买了AXA,然后买了ICE InsureTech,DMS,最后买了Riskbooks。当我们与Novidea,Salesforce及其几个合作伙伴会面时,您可以在上一个播客中收听该活动的前半部分。现在,如果您定期收听播客,您可能会注意到,来自英国境外的来宾越来越多。这集也不例外。而且,在查看了听众的统计信息之后,还有趣的是,几乎有一半以上的人是从英国以外的地方来听的,仅在美国,就有25%的人在听。而且还基于我的一些反馈'刚刚有一周的人在听我们做练习,我认为我们的听众非常健康。所以如果你'在你听的时候're on your treadmill or out for a run, well, just keep it up.

01:31 MG: Now, we'在今年余下的时间里,我们都会安排一些很棒的播客。您'我们将在几周内听取有关我们的生活和健康事件的信息,然后再接受一些来自不同领域,在行业中发挥真正作用的人们的采访。如果你're not signed up for our newsletter, you might find that quite interesting. We try 和 bring you things that we think are of specific interest to you, whether insurer or from the technical data 和 analytic side 和 give our own perspective on why we are bringing you that information. So you can find that signup on the website at www.ludainc.com。以此类推。

02:07 Robin Merttens: There are four more excellent speakers to come, first of which is Kelly Ward, who runs sales 和 innovation at 安盛合作伙伴. Now, we'以前有过AXA人。我们必须先询问AXA的哪一部分,然后再询问AXA的那部分内容,因为它's opaque from the outside world.

02:31 Kelly Ward: And that'这是我认为最困难的问题'我今晚要回答。因此,AXA Partners是AXA的横向分销机构。我们遍及33个国家。我们坐在创新部门,但拥有B2B分销商。所以我的方式'd想想AXA Partners确实有点像Bond中的Q。当有人问我们是否'我们总是说,"我认同。让我出去看看。 "

03:05 RM:AXA在生态系统中正在做什么?您认为机会是什么?

03:10 KW: Well, most of my focus is really from the customer point of view. Traditionally, as you all know, the way that insurers have played, we all know how this works. You pay us a premium, something happens or something doesn't, 和 we'一年后再见。听起来有点像我的一些关系'多年来建立。但是我认为'从客户的角度来看,变化是越来越多的客户,问题越来越难,时间越来越短。因此,从生态系统的角度来看,我们正在想为您提供示例的方式例如居家。如果您愿意,房屋现在是一个非常复杂的有机体。许多事情需要修复。从历史上看,我们只会在发生事件时出来进行修复。为什么不'我们还是这样做吗?为什么不'我们可以为客户解决问题吗?因此,为了回答您的问题,我的生态系统'm thinking about is that person, probably 这里 now, thinking about all the things they need to do in their life. And I think, insurers with insurtechs 和 others 和 technology can solve it.

04:18 RM: It'与风险转移无关。它's be a partner who solves all the problems, or as many of the problems as you can be associated with being a household owner.

04:28 KW: Yeah, we can'不能解决所有这些问题,而保险所提供的只是让客户选择权衡自己想要的风险。所以,举个例子,我们'我一直在关注房东市场,而租户发现这个挑战确实非常困难,原因有很多,所以很难迅速解决。有一个房地产经纪人's involved. There's the landlord that's involved. There'一个商人'涉及。然后那里's the technology in making all of that happen for the right price, at the right speed, at the right time.

05:04 RM:实际上,您是如何在大型组织中做到这一点的?您有空做自己的事吗?您是否需要在AXA的正确背景下做?我的意思是你在做生意吗?还是在公司以外做生意?

05:18 KW: I think that'AXA合作伙伴的好处之一,通常就是为什么我没有'像我想的那样被尽可能多地投放市场是因为我'一直在解决问题。所以我们不't sit in the main P&C业务。我们独立坐着。我们拥有不同的治理方式,这使我们有能力提高步伐。不't mean we'很快,但这确实意味着我们're quicker than some of the bigger insurers.

05:46 RM:我们一直在倾听,把客户放在第一位,了解您的客户...这是如何实现的吗?您是否正在查看客户的需求,然后根据该需求对解决方案进行反向工程?

06:02 KW: Yeah. So to give you an example, looked a lot in the connected home market. Seeing a lot of startups come to us as an organization 和 others as well, solving what they think is the problem. The problem is not that a customer is looking for some exciting tech around their home. The problem is that they want to make the usability 和 the cost work. So, we asked a couple years ago, the data still valid, we asked customers, "如果您拥有一个完美的联网家庭,它将是什么样?"。因此,我们做到了,然后就定价了要花多少钱。它超过了600磅。然后我们问他们愿意支付多少钱,当时是127,'s our problem. How do we solve it? And the answer is, we get better technology, better usability, at cheaper price.

06:50 RM: You'提到过连网房屋,您在生态系统世界上还有其他事情吗?'re working on?

06:56 KW: If we simply take what we do on... If you like home insurance 和 home emergency, if it'真的很冷,我们出来解决您的问题。但是为什么不'我们只是删除所有内容并说,"其实,如果我们 '有几个数据点,我们知道您的住所,我们知道天气和气候'可能是,那为什么不'我们在价格和价格之间有一个权衡'要给你回来吗?"。剪掉其他所有东西't a claims journey per se, 和 then the customer gets the flexibility of what they do.

07:24 RM:那么,就趋势和生态系统机会的优化而言,接下来该怎么办?

07:30 KW: We've got start up that'在AXA系列中称为Fixter。我们运行一个电机故障网络,Fixter主要致力于MOT服务'cause I'我有这个...问题'解决方案是在一天开始时在主要经销商处等待半个小时,在一天结束时等待2个小时,然后收取两次特权费用。太夸张了。但是您会明白我的意思。我们做什么'重新思考的是,我们该如何解决其中的一些问题?所以,如果我们有可以修理的人,那么一个很好的例子就是有人去法国和他们的汽车休息时间,为什么可以't we have a solution that gives their car back to them fixed, as opposed to give them a broken car on their drive.

08:13 RM: Is there anything that you are looking for that you can'不知道吗您没有任何开始的想法't... You've got a captive audience 这里 ?

08:23 KW: We'对于解决方案,我们不确定提供什么,我们确实知道我们的问题所在。我们经常会遇到一些规模较小的初创公司,告诉我们,"你认识你吗've got a problem?", "是的,我们愿意。我们'已经解决这个问题已有一段时间了"。我认为答案是,告诉我们为什么'客户的问题'的眼睛。告诉我们您有什么解决方案've got 和 a bit like that connected home evidence that I gave you, tell us how it works commercially. And then answer those points 和 you have our ear.

08:52 RM:是的,很公平。非常感谢您的光临,凯利,非常感谢。

[掌声]

09:02 RM:接下来,Andrew Passfield首席执行官。我要问的第一个问题是我叫什么...是ICE InsureTech还是InsureTech中的ICE?

09:14 Andrew Passfield:是ICE。

09:15 RM:和香草一样。香草冰。

09:16 AP:香草。香草冰。

09:17 RM:是的,是的。

09:19 AP:因为它是开箱即用的。

09:21 RM: As in channelling. That's marvellous. You'已经有一段时间了,现在,谢谢,但是这里's your chance to tell everybody what you do.

09:28 AP: Thanks. So we'作为一家软件公司,我们在索赔领域为保险公司,MGA和TPA提供服务。我们'从根本上说,是为这类组织提供平台的平台。 ICE代表我们的保险组成环境,因此我们've very much been into this whole ecosystem piece 和 the idea that we can fit different components together in our ecosystem.

09:54 RM:您称自己为InsurTech,但我不认为您是春天的鸡。

10:00 AP: We'自2004年以来就一直存在。'仅在过去的几年中'拥有不同的所有权结构。所以我们'现在是Acturis集团的一部分've really seen a lot of growth.

10:13 RM:成为Acturis的一部分好吗?

10:15 AP: We'有非常互补的系​​统'显然是一个经纪人软件平台。它'实际上是不同的技术堆栈,他们专注于...'s a multi talent 22,000 concurrent use a platform. We are very much focused on insurance 和 MGAs. We are an instance per client environment, so they are maybe a bit like steering an oil tanker, whereas we are very agile 和 nimble, 和 we can drive a lot through configuration 和 drive a lot of complexity like that.

10:50 RM:您要简单地说,它们与旧世界打交道,而您以动态的新数字模型瞄准那些人?

11:00 AP: I think they'重新申请,他们'十分成熟,他们'再次成为该领域的市场领导者,'非常高兴让我们加入。它'是两年前的一项收购,但我们 '重新尝试提供不同的服务,不仅为一些大型保险公司提供服务,还为您提供服务的那些初创公司和MGA've seen some of the press in the market from us.

11:23 Al Robertson: And I think it'值得一说的是,我们'是一个政策平台,但我们'首先,也是一个理赔平台's what we started in 2004. And so we were more known for that in the first place, versus Acturis who are obviously very much more focused on sales.

11:41 RM:是的,您以某种方式与Munich Re数字合作伙伴捆绑在一起吗?

11:45 AP: Yeah, so Munich Re, digital partners are backing a couple of our customers. The one out in the market place at the moment is an organization called Ticker, so a new telematics, we do a lot in the whole telematics 和 smart home insurance space 和 actually listening to Kelly just now, one of the things that we focus on from our claims platform, is not necessarily a claims platform, but thinking about it more as an event management platform. So, it doesn'不一定要索赔,可以是一个事件,它可以是需要维修的锅炉,无论它是什么。但是我认为MRDP现在对我们作为可信赖的实施合作伙伴有信心,他们're bringing sales opportunities to us which is great from our perspective.

12:31 RM: So from... I read in the AA press release that Deloitte had run a big process to see who AA should choose. And then we know because we'在MRDP之前,他们已经在这里'他们四处乱逛,他们知道他们在做什么're doing on this space. What is it that they saw in you. Why did they pick you when they must have run a quite diligent process?

12:56 AR: I hope it's是因为我们是...在我们可靠的记录中。实际上是让产品自己说出来。所以他们'显然是在人员和产品上进行投资,我们有一个很好的组合,事实证明,是的,正如安德鲁所说,'ve been doing this for 15 years now.

13:13 AP:我认为这也是参考能力,我们为此感到自豪。我们在某个地方的受众群体中有一位前客户,我们确保我们的客户是100%可肯定的参考对象。

13:25 RM:您是否与其他科技公司合作?

13:27 AR:我们的生态系统非常关心与其他提供数据和服务的公司合作,这些公司可以为我们的客户提供更好的体验,而这些客户本质上是为其用户和客户提供平台。我实际上将它们分为两个主要类别。一是改善我们的平台。因此,最近的一个例子是摘录360,你们几个月前接受了采访。

13:58 RM:是的。

14:00 AR: So we'与此类公司重新整合,以尝试为最终用户和许多其他公司提供更好的体验。像我们这样的事情'最近在Radar Live上,Willis Towers Watson在Radar上做了很多工作。我想我们'与他们重新合作,他们也将其视为进入市场的渠道,并且我们有150种不同的实现方式。在技​​术合作伙伴方面,对我们而言,另一个主要类别是大男孩。因此,我们在Red Hat上做很多事情,在Google,Google技术,微软,大型云提供商方面做很多事情,并且我们有自己的托管平台。现在一切对我们来说都是云原生的's all about containers 和 APIs 和 DevOps. So using... Leveraging the big boy infrastructure 和 capability is really important for us.

14:54 AP: We'今晚再谈论生态系统...整合只是生态系统的一小部分。许多人可以与不同的合作伙伴融合。我们的竞争对手之一是较早之前谈论他们的集成点。但是我觉得对我们来说'关于我们与许多这些提供商一起提供的服务几乎是开箱即用的。所以你不't need to go 和 build a direct relationship with company A 和 company B 和 company C. We actually have that infrastructure now where companies we almost act as a one-stop shop.

15:23 RM:您的社区就在这里,所以您需要任何东西。我的意思是您正在寻找可以填补的空白,您在寻找什么我们可以帮助您的东西?

15:32 AR:如果您有一个自己认为是独特的主张,并且看到与核心平台的合作,我想现在正在掀起一阵风潮。今年我们有七个新的保单客户,您会发现您可能想要另一个销售渠道,来与我们交谈。

15:51 RM:伙计们,非常感谢。我很感激。

16:00 RM:接下来,数字矩阵系统。开始了。 Mark是我将其称为DMS的战略和业务开发部主管。告诉我怎么回事儿。

16:08 Mark Dreux:好的。我们进行数据访问,进行数据存储,并进行信用分析。因此,我们帮助客户做这三件事,以使业务流程更加顺利。

16:19 RM:我可以将其概括为一种数据管理吗?内置分析可以从最广义的角度来管理数据?

16:27 MD: Largely for underwriting. So, we don'不要在要求方面发挥作用。如果你'做中小企业,中小企业,如果你'做消费者,如果你'重新做银行业务,如果你'在做贷款,如果你're doing anything in the insurance space we really help in the overall underwriting space.

16:43 RM: So part of your job is to take the data once you'重新管理...管理它,然后变成'说承销商的具体见解。所以's an insurance-specific way of taking data 和 making insurance-specific usage of it, would that be fair?

17:02 MD: Absolutely right. So we'重新尝试使之成为保险人要使用的10、20、30个数据源,我们'为了使它成为您与我们建立管道的地方,我们继续连接所有这些不同的数据源。我们'我们将尽可能地标准化它们,以便在您进行标准化时're ingesting it you'只连接到一个地方,当你'在上面或当您进行分析时'重新梳理它的后端,你'总是去同一个领域。所以如果你'重新成为保险公司,您'与Equifax合作,您'想搬到Experian,这是我们要做的事情之一'重新尝试做的是将其放置在某个位置,您可以更快地完成它,可以更无缝地完成它,但是当您'重新建立您的下一个模型're not spending as much time relearning the data.

17:46 RM: So you'重新服用保险公司's data 和 adding external sources of data. And are those chosen by the company or chosen by you. In other words, have you got lots of exciting external data sources that your customers can make use of?

18:00 MD: Currently in North America we support about 40 data sources. And one of the reasons we'我去过这里,我们'过去两年来这里大约四到五次,了解这项服务是否存在?那里有我可以调用的东西……听起来你们一直在构建类似的东西,您可以在其中调用,获取一堆不同的数据源以供承保,进行所有分析以及所有您的数据管理集中在一处。因此在美国方面,我们使用约40个数据源,约20或30个不同的贷款来源和政策管理系统。因此,我们确实与Guidewire合作。我们'不是他们之一,我认为他们称之为加速器。但是我们有大约六种不同的载体've built kind of in between Guidewire with.

18:43 RM: And because we are all about cool 这里 , which of your data sources is the one... I mean... I don'不需要任何旧的数据源。什么's cool out there?

18:53 MD: We launched a product in June called test drive. And it'正是它使我们的客户可以测试驱动器数据。所以'有点可爱我不能'相信我们是通过专利局得到的,对您说实话。但实际上它是让'我们现有的DMS客户端和数据源'进行了车载测试并消除了法律障碍,因此我们 're trying to short via third party processing that can get in the way, 和 let insurers test data more quickly, before they choose to buy it.

19:22 RM:我喜欢。您可以说出主要客户是谁吗?

19:26 MD:嗯,我们在北美有数百家,涉及的领域包括银行,保险和汽车贷款。因此,它拓宽了频谱。我要说的是,我们的客户是较大的小型机构,它们对从数据中获取更多价值感兴趣。

19:43 RM:是什么使您来到英国?

19:44 MD: Two very large US based companies asking if we can pick up 和 deploy. So while the answer is always yes, when it'一家大公司,同时您对错误的大公司说“是”,您'我只是开枪打死自己。所以我们花了几年时间试图找出'在最有意义的地方's the most portability. It seems like the SME SMB space is where there could the idea of quickly getting to consumer data, DueDil, BVD, Dun 和 Bradstreet, Experian commercial bouncing around between 7-10 different data sources, not only through one pipe but being able to do analytics on top of it, route, that type of thing.

20:22 RM: I really like the proposition but how'它是在最佳状态下使用的吗?我的意思是's it...

20:27 MD: Yeah, this actually came up this morning, we were... So the owner 和 founder of DMS is sitting up 这里 also. We were with a carrier today, very big carrier. And they were talking about the difference between the SMB space 和 the middle market space 和 they were saying that in both venues, they will manually underwrite 100%. And I was a little bit blown away 'cause stateside, it'不是那样的。他说他们'重新尝试达到某个程度'至少在那些SMB方面更高达80%。而我们要做的是,我们真的开始关注一下,如果您're Joe's pizza shop 和 you'重新寻找承销乔'的比萨店,您为什么要提取Dun 和 Bradstreet报告?然后'不要敲邓恩和布拉德斯特,'只是不会出现。所以不管's understanding Cortera or BVD or DueDil or even the sole proprietors consumer credit. How do you get down to that level to make an actionable decent decision?

21:22 RM:您有很多技术传播者,您可以想到的任何东西,都可以利用他们来做?

21:30 MD: If there'认为它的载体's useful, if there'希望成为其中一部分的数据源。一世'm Mark, I'm with DMS 和 we're 这里 to figure out if we make sense in your country.

21:39 RM:马克,谢谢。我们有时间提出一个问题。

21:43 Audience question: Hi there, Simon 这里 , it'下一代通信。只是问。那么你're looking at the SME space. Are you also considering personal lines?

21:52 MD: Yes, absolutely. One of the things that we'我有很多经验,我们称之为国家's,DOY。因此,我们必须帮助复杂化,创建不同的模型,更快地反弹。我们确实有一些确实可以帮助您解决问题的工具。所以'很高兴在这里,你们能够更加自由地调整费率。我认为我们've got some tools that would really help with that.

22:14 RM:如果有的话,再加一个。

22:15 Audience question: You'在所谓的兴奋状态下,我们的数据市场非常丰富。但是在美国,您的数据市场非常丰富。您在短时间内面临的挑战是什么'您曾经在这里讨论过在欧洲与欧洲之间访问数据的方式吗?还有什么's your outlook as far as more emerging economies is concerned?

22:39 MD: Sure. So I think the first time I came was about three years ago 和 the initial idea was to stand up a facility 这里 because we could get all of the EU. We started to learn about GDPR, we have a couple of what we have quite a few US based companies that do business on both sides. So when you'在谈论大型金融机构时,无论如何,他们开始向我们抛出其中一些规定。因此,我们开始对此有所了解。但是我们很兴奋,因为我们可以弄清楚我们'd获得英国,我们'到欧洲等地,也许我们可以开始考虑在消费者信贷方面获取CRIF之类的数据,那么您就可以开始真正地扩大覆盖范围,就像是在改变一些门。但同时,我们在美国有40个数据源。而我们的原因'我有40个而不是140个'主要由客户驱动。因此,当您登上DMS时,'能够帮助推动我们的战略。我们要做的一件事'我们只是想确保我们知道那里的所有数据源,所以'd be kind of fun to get to learn those 这里 as well.

23:39 RM:辉煌的马克,非常感谢您的宝贵时间。

23:43 MD:谢谢。

23:43 RM:感谢您的光临。非常感谢你。

23:50 RM:接下来,我们有双重行动。这些家伙对你们中的许多人都是众所周知的。他们是伦敦Instech,Ben Rose和Jerad Leigh的好朋友。大家好因此,Riskbook是您的新手。它是什么?您为什么要离开有前途的职业呢?

24:14 Jared Leigh: Yeah, So Riskbook at its core is a global reinsurance marketplace. What we'我们主要致力于改善全球经纪人和承销商的工作生活。我们're often referred to as the right move for reinsurance. And I think that analogy lends itself really nicely in the fact that an agent or a broker is now able to move beyond their shop window 和 create a digital risk that sort of the world of buyers can seek out 和 sort 和 filter. 什么时候 I was a broker. We had sort of two problems, one was managing really large placements. With a lot of underwriters on them, but the other side was if we had a particularly unique risk, there was this reliance on our personal networks in order to find the right capacity for that piece of business.

24:58 Ben Rose: And I think I had exactly the opposite set of problems on the underwriter side. A lot of people 这里 know me from Aon but actually, before that, I was a treaty underwriter. And we would literally spend all of our energy wining 和 dining 和 networking 和 conferencing in the hope that one of those people would remember us so that when we went 和 sat back at our box, just sort of waited in the hope that somebody would be like, "哦,是的,他们真的想要一些加勒比农业或其他什么。"他们可能会给您带来您真正想要的东西,但是很少发生。您通常会吃得到的食物。所以我们认为'这是一个使自己更加主动的机会,让这个超级连通的世界成为您可以实际进行搜索和过滤以查找风险的地方'感兴趣,这可以让您提供更好的价格'cause you'重新积极地分散您的投资组合,并在想要的地方发展,而不是只写同样的旧书're given all the time.

25:47 RM:我不想琐碎,但这是一个约会公司吗?您是否正在尝试通过多元化的投资组合使需求满足需求?那...公平吗?

26:01 BR:只要允许您有多个合作伙伴,是的。

26:04 RM:我们生活在这里的一夫多妻制世界中。

26:08 RM: So you'我刚刚筹集了一些钱,做得很好。它's not easy in this environment, so what are you going to spend it all on?

26:14 BR: It'这是一个好问题。我们的筹款活动很有趣,因为我们正在建立一个市场,正如您所知道的,以及许多其他人所知道的那样 '这样做非常困难,尤其是如果您犯了使自己与任何一个大型政党或任何一组大型政党过于紧密地联系在一起的错误,因为显然这会立即使所有竞争对手或硬币的另一端推迟。因此,我们进行了募捐,对所有的保险支持风险投资人或所有经纪人拥有的风险投资人说不。因此,最初,我们开始与Angels筹款,对所有使我们能够招募早期团队的Angels表示感谢。所以Jezen和我们的CTO在第一排。他's帮助构建了一切。但是我们能够逐渐接受几个开发人员,就像人们所说的那样,天使社区滚滚而来,"是的,这很明显,为什么不'这个已经存在了吗?"最近,我们'现在,我们也成功将天使投资和风险投资提高了一倍,所以我们'目前是今天早上和本周的整个过程,将通过Basecamp,这是SID Camp所运行的微型加速器程序。所以他们'您可能听说过许多很棒的公司投资组合,例如Transfer-wise和Revolute'能够加入他们的队伍而感到自豪,我们'll do our best to deliver up to their expectations.

27:29 RM: Well done. I reckon you have some experience of building transactional platforms 和 I think The Tech is not easy, but my experience tells me that getting liquidity or the transactional support with business, to give you is more difficult. How'那个在看吗?您的支持使您感到鼓舞吗've got?

27:55 JL: Yeah, when we looked at how this marketplace might work, one of the first things we did was think about the challenge of liquidity, 和 why it'对于Ben来说,让这种市场模型脱颖而出非常困难'重要的是,与任何一方的关系太紧密是重要的因素。但是,我认为解决方案是针对特定地理区域或特定业务领域构建的,与星巴克可能认为的相反,这种想法更是如此,再保险不仅仅是财产猫。而且'不仅是全球的几个枢纽,而且我们从某种意义上讲构建了一种有意灵活的解决方案,以使自己不受地理因素的影响而成为业务领域。然后我们'重新关注经纪人的长尾巴。再次,我们所持的另一个逆势立场是,经纪人将在可预见的未来中扮演非常重要的角色,我们希望针对那些不做经纪人的经纪人'到目前为止没有解决方案,'s enormously valuable for underwriting partners as well who spent a lot of time 和 energy with the big brokers 和 sort of ignore the deal flow in the smaller firm. So, trying to focus on that liquidity start.

29:02 BR: Yeah, I think certainly we spend a lot of time where we met actually AON in-point. I think there'我们老店里有几个人。我向再保险公司提供咨询,通常您的增长策略要么是第一选择,我如何与大经纪人开展更多业务?还是第二条路线,我该如何应对在新国家/地区设立新办事处的巨大运营限制?您需要这么多的承销商。我们都会和许多地区的许多经纪人共进午餐,以此类推,所以我们不'如今不需要。您可以超级连接到新区域,并涉足自己所处的地理位置和业务范围't done traditionally so much more easily.

29:37 RM:您认为大经纪商的表现会很好吗?

29:40 JL: We think so. Our focus is on the smaller firms because they'是到目前为止缺乏任何解决方案的人,但是我们 '重新构建我们的API来插入那些较大的公司,我们认为自己对于较小的公司可能是一个更全面的解决方案,然后对较大的公司来说是更大的一部分。因此,上周,我们举办了一场全球性活动,伦敦的35岁以下青少年与美国的40岁以下青少年同时进行,在该活动中,我们进行了一些游戏化和一些竞争性元素的创建,但是其中两个用户世界上最大的经纪公司(将不愿透露姓名)被排在排行榜中,对我们的工作非常投入并且非常感兴趣'在做。如此之多'不是我们早期的重点,他们've been very much in conversations with us at this point.

30:26 RM: So it'在25岁以下,您开始发现实际上会与这些东西互动的人,而25岁以上的人却没有'玩,而在美国,'ll play up to 40, is that... How does that work?

30:35 BR:我们一直在使用鳄梨吐司来吸引我们的用户,但是是的。

30:38 RM:谢谢。您必须非常非常善于很快回答这个问题。但是,这与劳埃德(Lloyds)和蓝图以及所有此类东西的未来在哪里相符?

30:48 BR: It'一个好问题。因此,我最初实际上是在劳埃德(Lloyds)开始我的职业生涯。我经历了实习和研究生课程。我花了很多时间在他们的战略团队中为劳埃德(Lloyd)工作'之前的索引以及其他各种信息。而我从中得到的东西……最清楚的是,劳埃德公司在不影响参与其庞大生态系统的各个成员和政党的情况下做出重大决策的实际可用的手段有限,'告知了我们很多方法。我们知道他们'有很大的挑战,我们'我真的很高兴看到他们的态度'重新前进并兴奋地看到前进的方向。但是,由于再保险的核心是全球多元化市场,所以我们的策略必须针对劳埃德,然后也要面向全世界。因此,我们真的希望我们的解决方案能够满足需求,并对我们的一些令人兴奋的事情做出响应'再次看到了劳埃德蓝图等的未来。但实际上,我们'无论是在百慕大和新加坡,还是在美国,劳埃德及其他地区的经纪人,都可以为再保险公司创造一些东西。所以's really a global solution.

31:54 RM:我应该问你这个,你什么时候住?

32:00 BR:我希望有人能给我布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)麦克风。

32:02 RM:是的,没有。

32:02 BR: But I think, April roughly, we'我已经进行了几次试打,以测试市场并获得反馈,但是4月,不要't hold me to that.

32:13 RM:您首先在这里听到,请做好准备。

32:16 RM:同样,您对这个社区非常了解,您需要什么,我们能为您提供什么帮助?

32:21 BR: So at the moment, as we mentioned, we'现在有一个基本社区,大约有150个用户,大约...我想我们'现在有50家公司,这是非常令人兴奋的,所以实际上是各种各样的人。但是每个人都带来大量反馈和想法,'确实帮助我们解决了他们的真正痛点,尤其是当我们'重新关注实际经纪人和承销商。这不是'不能放在橱柜里因此,即使您是小组成员,即使您'自己不是再保险公司'从保险人员那里得到了一些惊人的反馈,这些保险人员承担的风险基本上与再保险合同相同,他们're saying, "什么时候'它准备好投保了吗? 什么时候'它准备好投保了吗?"对于我们来说,这也是令人兴奋的计划。但是目前,如果您认识任何人'在再保险领域还是您're just curious, we're always looking to come 和 demo for you, hear your feedback so that we can make sure we build the tools that are going to be useful to you, the real user going forward.

33:14 JL: And to that point, our beta is open now so if you just go to riskbook.com, you'重新登录。大多数公司已成立,一些较小的公司可能没有,但我们'进行设置并立即授予您访问权限。再说一遍'的内置反馈,所以随时随地玩,给我们反馈。我们'重新为用户构建工具's value for the executive teams 和 everything there, but we want to make the lives of people who are actually placed in the business far easier.

33:39 RM:因为任何想问你一个问题的人都可以在酒吧里这样做,所以我会再说一遍,但是我们祝你好运。听起来真是令人兴奋。

33:47 JL:谢谢。

33:48 RM:祝你好运。

33:48 BR:谢谢您的光临。

33:56 Matthew Grant: Well, that about wraps it up. If you've enjoyed what you'我们在这里听说过,您可以了解更多关于我们的信息're up to at www.ludainc.com. If you'你对别人的想法'd想在播客上收听,或者,如果确实如此,'d like to join us yourself then please drop me a line at matthew@instech.london,您可以从该网站上找到您需要了解的所有其他信息。

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