罗德·福克斯(Rod Fox):TigerRisk合作伙伴首席执行官:资本,文化和挑战现状

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播客

在发现再保险市场存在缺口之后,罗德·福克斯(Rod Fox)于2008年与他人共同创立了TigerRisk Partners。仅仅十年之后,该公司就确立了自己的领导角色和创新声誉。

Rod与Matthew一起在第116集中讨论了公司的成长方式,经纪人的未来以及为什么他现在觉得这是最有趣的保险时间。

谈话要点包括:

  • 通过技术解决问题
  • 展示平台的未来
  • 保护差距和机会
  • 嵌入式保险解决方案
  • 建立文化以吸引人才

如果您喜欢所听到的内容,请在使用的任何平台上给我们留下评论,或联系 Matthew Grant在LinkedIn上.

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资本,文化和挑战现状-第116集亮点

马修:罗德(Rod),您的职业生涯大部分时间都花在了再保险上,并以Praetorian的首席执行官短暂地插过保险。您为什么决定将TigerRisk Partners设置为经纪人,而不选择投保? 

Rod:我喜欢经纪业务。令人着迷。各种不同的客户情况以及不时的市场波动确实令人着迷。 

保险是另一回事。全年更新保单,对保险公司产生影响的时间更长。我喜欢经纪人业务,也喜欢Tiger,而我们正在进入的这个市场也很吸引人。

马修:对我而言,成为经纪人一直关乎人们的素质和人际关系。没有合适的人,在经纪人世界中很难生存。 

罗德:你钉了那个。从根本上讲,这一切都与公司员工的创造力,能量和才能有关。我们几乎每天都在谈论这件事,这就是秘密调味料。其他服务和技术都很重要,但这从根本上关系到人们及其日常工作。

马修:您能否说几句话来帮助人们了解TigerRisk,以及您所涉及的领域?

Rod:早在2007年,Jim Standard和我都同意在高端再保险经纪人市场中占有一席之地,这使各种形式的资本面临风险,并吸引了大量人才。我们希望与更大,更老练的客户和大型复杂的交易合作。 

我们最初的尝试主要是在巨灾业务中,此后,我们已扩展到整个北美,扩展到伦敦,百慕大和香港。该产品系列已从Cat业务发展到在传统交易和资本市场交易以及特殊伤亡再保险方面的世界一流水平。 

马修:您提到您看到的机会之一就是为客户寻找不同的资本。对于不熟悉再保险经纪人运作方式的人,您能解释一下不同的资本选择吗?

罗德:我称之为评级资产负债表,可能是传统的再保险/保险公司或劳埃德(Lloyd)的公司。然后有各种各样的不同,我将它们称为刚刚开始的替代性资本发行。养老基金正在寻求直接投资于保险风险或通过经理进行投资。 

我们拥有猫债券等实际证券和其他形式的特定证券。如果整个资本解决方案的带宽从传统的保险或再保险承运商扩大,并且我们认为我们仍然可以承担这种风险,那么我们将尝试找到最有效的资本。 

再保险只是资本的另一种形式,我们希望能够带来整套选择,而我们今天就这样做。

马修:当您谈论旧有交易时,是要拿走已经被淘汰的业务账簿,您仍然需要为其找到再保险承保范围,但它们不再是活跃的业务?

罗德:是的。最常见的例子是石棉和环境保险,在美国尤其如此,在欧洲和英国也是如此。公司制定了一些不再制定的政策,但它们承担着长期拖欠的责任,因此,让专业经理将其付诸实施更容易。在我们参与过程中,它已显着增长,并将继续增长。

马修:任何建立公司的人都希望吸引优秀人才。在早期,TigerRisk是什么促使人们转向了一个较小的组织?

Rod:当我们创办Tiger时,是Jim,我和其他几个人。我们有一些早期冒险者想加入我们,但我不知道为什么其他人不愿意这样做。很多人告诉我们我们做不到,很多人认为我们做不到,但是我想我的风险偏好更高。

随着公司规模的扩大,它们变得毫无灵魂。也许并不完全,但是人们就像是在大型机器上工作的自动机。我们花费大量时间谈论文化,高性能和生活卓越。我们不希望人们只是再保险或保险经纪人,我们希望他们的生活过得很棒。老虎拥有真正的灵魂,随着时间的流逝人们会被它吸引。

马修:再保险最近几年发生了一些合并。现在是第三位选手的比赛吗?还是您看到精品店玩家进入的空间? 

Rod:我们是第三大中介机构,并且会继续增长。毫无疑问,还有其他人的空间。这不是三人游戏。将会有初创企业和更多的合并,而且它的发展方向也会令人着迷。 

我们有两个巨大的竞争对手,但仍有意见和风格的余地。 Tiger闻名的一件事是创新。我们为此花费了大量时间,可以为世界各地的公司增加很多价值。

马修(Matthew):许多大型保险公司与多家分行的再保险经纪人合作。竞争业务不是全部还是没有,这必须有助于赢得业务?

罗德:是的。一家大型保险公司可能与两个,三个,四个,五个不同的团体合作。有人在从事网络工作,有人在从事自然灾害,有人在从事汽车业务。他们向多方征求意见,并决定要执行谁。

马修:TigerRisk是最初拥有自己的配售平台的领导人之一。劳埃德(Lloyd)最近宣布不再内部开发平台,那么您对平台提供商的未来有何看法?

您和我都对保险技术感到失望,尤其是在安置平台方面。我们没有理由在大约20世纪的模型中使用电子邮件和类似内容进行操作。对我而言,这已经是20年的征战,而令我感到沮丧的是,作为一个行业,我们的发展速度并不快。

有了我们的globalREmarket平台,我们终于说了:“我们将自己构建它,而我们不会等待别人。”我们确实与Willis合作,并且与他们与Aon合并,这是行不通的。 

您的问题是,该行业将最终获得少数经纪人系统,这没有任何意义。这应该是一个多交易商平台,但是不同各方合作的能力一直都充满挑战。它将发生,但是将存在多个经纪人系统的这一领域,最终将风吹到一两个或三个。

马修:您还建立了成功的TigerEye技术来查看投资组合。您是否正在考虑投资或合作开发更多技术产品?

Rod:当我们刚开始创建Tiger时,我们最大的客户之一说,他们的经纪人(一家全球排名前两位的公司)已将所有的猫模型分析结果发送到笔记本的FedEx盒子中,他们并不知道这是什么意思。

我们正在构建投资组合建模工具TigerEye,因此他们成为TigerEye的用户。 Tiger Eye将继续发展,是的,我们希望向第三方提供其他技术产品。

马修:无形资产是目前的大主题。这是一个有机会扩展的领域吗?

Rod:无论是广义上的责任还是责任的不同子集,我们都在大幅度扩展到不同的专业。有机会在各个领域提供更多的保险。我正在和一个非保险人谈话,他们对保险作为一种技术机会很着迷。它是全球经济的润滑剂。 

人们多年来一直在谈论保护鸿沟,而且这种差距正在扩大。无论是天气衍生产品还是气候变化及其对不同业务的影响。这将是巨大的,围绕保险业的创新是巨大的机会。 

将保险产品嵌入日常用品的能力也将成为未来的一部分。为什么我们必须单独购买汽车保险?如果汽车附带它怎么办?前几天,我正在和某人交谈,那人正在出售带有种子的嵌入式气候产品。当农民购买了一定数量的东西时,其中嵌入的是天气的衍生物,以防雨水过多或太热。他们几乎对价格中内置的种子有保证。这就是世界前进的方向,我们将看到保险在继续发展。

Matthew:机遇无限,但阻止更快的大规模变革的障碍是什么? 

Rod:这有点惯性。我们已经将其讨论为一个行业,并且没有将人才投入到这些问题上。保险业非常忙。无论是Covid,一个不断发展的市场,新的参与者,都没有足够的注意力投入其中。在我们前进的过程中,将会有一个全球局势。我们将看到对天气产品的需求不断增加,并且会有很多有趣的发展。

马修:您最近说过,我们处于您一生中最有趣的市场中...

Rod:业务中断,社会动荡,社会通货膨胀,低利率和自然灾害在企业周围造成了混乱。最重要的是,合并了世界上两个最大的保险分销商。它刚刚创造了这个令人难以置信的市场机会。

一切都在进行,再加上Covid,再加上整合。客户需要解决方案,他们需要创新。制度上有压力,需要新资金,人才条件也很重要。我们在任何地方都有机会。

马修:您之前曾接触过不断走强的市场(=利率上升)。您是否看到客户对创新的兴趣减少了-他们现在只是专注于核心业务吗?

Rod:市场迫使人们回到简单和最直的道路上,但这将推动创新。短期内,每个人都会努力完成工作,但这将创造出一个席卷整个市场的创新草案,希望我们拥有各种各样的新想法,技术,产品等,以帮助这个市场不断发展。

马修:您从Flexpoint福特获得的投资会带来什么样的可能性?

Rod:我们从一开始就基本上依靠自负盈亏的Tiger。要进入下一个阶段,我们需要一个财务合作伙伴。我们在去年年底开始了这一过程,而在Covid崩溃之时,一切都将一触即发。我们认为让金融合作伙伴进入这个令人难以置信的市场会非常有益,因此我们扳动了扳机。 

这样做是为了在聘用人员,扩展我们的产品能力,扩展技术方面为我们提供更多的财务能力。太好了,我们对此感到兴奋。

马修:您所处的位置必须与客户打交道,开展业务并保持对世界最新动态的掌握。您可以分享什么技巧或建议来吸收信息以及做日常工作?

Rod:我没有什么秘密的生活技巧。我只是想尽我所能吸收每个人。我在美国的海豹突击队基金会中工作,昨晚我们在人质袭击尼日尔营救一名美国人后接到电话。任务负责人谈论了成功的关键,他本来可以谈论Google或Tiger或Goldman Sachs或其他。那是训练有素的操作员,极端的纪律,狭窄的窗口,零故障接受等

这个故事的寓意是,我一直在向所有人学习,我试图避免进入保险业的泡沫。我正在学习别人的业务,无论是技术还是其他东西。不要陷于自己,每天要留出足够的空间来发展个人和专业知识。
 

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