斯蒂芬·布里顿(Stephen Brittain):Insurtech网关联合创始人:规模的秘密-孵化& investment

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播客

在保险业内部和周围成立新公司的想法和机会不乏,但快速扩张并获得资金,能力和联系至关重要。

斯蒂芬·布里顿(Stephen Brittain)是Insurtech Gateway的共同创始人,该公司是一家孵化器和基金,为初创企业提供建议,投资和能力,其投资组合包括By Miles,FloodFlash和Jumpstart。

他与Matthew一起在播客的第102集中发表演讲,向投资者介绍了市场观点,并为创始人提供了一些重要见解。

谈话要点包括:

  • 定义目标市场
  • 如何快速扩展
  • 确定保险拥护者和投资者。
  • 针对“不可保险”风险的新解决方案
  • 通过指标证明绩效

如果您喜欢所听到的内容,请在使用的任何平台上给我们留下评论,或联系 马修·格兰特(Matthew Grant)在Linkedin上。您还可以在下面的Matthew和Stephen的对话中阅读重点内容。 

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规模的秘密-孵化&投资-第102集亮点

马修:史蒂芬(Stephen),您在保险业以外担任过产品设计师,并曾与BBC,耐克和百事可乐(PepsiCo)合作过。您是如何最终获得保险的?Insurtech Gateway背后的想法是什么? 

斯蒂芬:保险市场对合适的创新者的需求正在不断增长。我的网络有50%的人通过新模型颠覆了媒体,电影和零售业,还有50%的人来自保险和风险投资领域。我看到了保险市场的巨大潜力,并且我认为保险的声誉非常差。 

当您知道行业基础良好,保险模式正确时,数字化转型将使您有机会回到最初的原则。保险对有需要的人,没有保险的人和没有保护的人的保护作用,我觉得很值得。 

MG:您与罗伯特·拉姆利(Robert Lumley)于2017年创立了Insurtech Gateway,然后请理查德·查托克(Richard Chattock)担任首席执行官,以继续开展业务。是更广泛的团队与您相似,还是您会放大自己的每个特征中的最好之处?

SB:我们认识到彼此的价值,并花了几年时间来理解各个部分的总和如何比个人更大。两年前,理查德(Richard)将谈论保险的投资方面以及资金的流动方式,而我会意外关闭,发现自己在涂鸦,而他会对我感到绝望。同样,我将开始讨论头脑风暴和客户需求,他会说:“我们有5分钟的时间,这是什么决定?”我们在彼此学习中有一些非常有趣的时刻,现在我们确切地知道何时进行决策合作。

MG:Insurtech Gateway拥有非常强大的公司组合。您还在为其添加新名称吗? 

SB:该基金已经支持了10家企业,并从孵化器中毕业。在任何时候,我们都会进行两个或三个非常活跃的孵化,而三个或四个都会进行某种预孵化设置。在澳大利亚还有一对孵化场,因此到今年年底,我们将拥有20多家公司。

MG:Insurtech Gateway是一小组提供“一站式服务”的组织之一。它具有咨询方面,并提供投资资金,能力以及使公司受到FCA监管的能力。 

SB:我们已经建立了一套资源,技能和程序来使旅程更快,所以一个有出色创意的伟大创始人并不会在管理员中迷失自我。他们不需要花费数百万英镑就能确定一个确定的点,而只需花费一小部分费用,就可以做到,而且不确定的时间要短得多。我们认为,解决保险技术难题的秘诀在于更快地解决难题。

MG:您能否进一步解释什么是有限合伙制,以及Gateway寻找谁来提供支持您的投资组合公司的资金?

SB:首先是创新投资的神秘,早期阶段,它确定了一个概念是否甚至属于世界。这需要耐心和长远的思考,因此它吸引了获得保险并对市场具有更叛逆的长远眼光的天使投资者。 

之后,当我们更加清楚这个想法是什么以及它试图证明什么时,该基金才成立。我们正在寻找战略投资者,他们往往是行业转变和新增长领域的中长期思考者。他们作为基金内的有限合伙人(LP)投资。

MG:Insurtech Gateway的大多数投资者,即战略投资者,都来自保险业本身。是否有特定原因?

SB:证明网关模型的一部分是,我们可以在行业的帮助下进行扩展。仅仅通过将他们带到展会并讲述事件来吸引保险公司非常困难。 LP模型有效地使我们共同经历了八年的历程,以了解如何使一个想法付诸实践。拥有保险公司的投资者意味着他们正在为我们向前思考业务的发展方向,以及我们需要共同支持的组织。

MG:保险公司是否意识到了内部孵化并转向Insurtech Gateway之类的公司所面临的挑战?

SB:我经常发现自己处于创新负责人的面前,而我的第一个问题是“他们在学习过程中走了多远?”我需要了解投资公司希望与像我们这样的初创企业和团体建立什么样的关系。有些人想成为被动投资者,并拥有风投的心态。有些人正在为公关做这件事,或者因为在活动中闲逛,发现新内容并向其报告很有趣,但是却没有执行这些东西的真正能力。 

我们正在寻找积极的投资者。那些已经超越观察点,正在研究对他们意味着什么的人。我们正在尝试提供最好的方法,让他们在参与业务之前就发展机会有两到三年的看法。

MG:您的投资组合包括Jumpstart和FloodFlash,后者根据参数索引提供地震补给,FloodFlash将传感器安装在建筑物上。您的投资组合公司似乎有一个主题来应对以前可能被认为不可保险的问题,或者难以确保人们不想解决的问题。 

SB:我们的一些公司拥有全新的世界创意。对于那些目标是要比现有公司更好的公司,必须要好得多。迈尔斯就是一个例子。它可能支持远程信息处理的新技术,但归根结底,它只是为低里程驾驶员提供的更好的价值保险。这个主张甚至吸引了长期购买汽车保险的人。 

当我们遇到Coincover时,他们想为世界上第一个加密货币钱包推出保险。这样的事情不存在,市场也没有定义。我们正在尝试确定客户是否会理解它,我们应该如何做? Coincover是否应该与现有玩家一起使用?它应该独立吗?我们寻找的是团体是否可以占领新市场。还是它们比现有企业要好得多,人们会因为这是21世纪的解决方案而重新考虑如何购买常规保险? 

MG:扩展公司的主要挑战是什么?您之前提到速度,那么Insurtech Gateway如何帮助他们快速发展?

SB:与最终消费者打交道时面临的最大挑战之一是没有时间出售保险。公司需要跳出框框思考,因为没人愿意听到它的声音。世界上最具创新性的保险产品仅次于埃隆·马斯克(Elon Musk)。当一个新的创始人进来时,我能嗅到那个挑战。他们将如何出售?客户或经纪人将如何在这一时刻重新评估保险并购买新的或更好的东西? 

MG:是什么吸引公司投保,而不是朝着不同的方向发展?

SB:技术创始人试图证明SaaS技术的辉煌,或者试图揭露如何衡量风险的技术,很少有人预见到将成为一家保险公司。 Insurtech Gateway是MGA制造商的想法只是过程的一部分。创始人没有说“我们将作为保险公司扩展到50个国家”。他们说:“很难向保险业证明改变这项技术的方式。”

我们的目标是证明技术。一旦我们自己完成了保险指标的证明,便可以将其提供给任何保险公司购买。这意味着我们的公司将在三到四年内从一个客户增加到1,000个客户,或者在全球范围内进行50笔SaaS许可交易。那就是这些巨大估值的地方,因为它们的扩展速度比保险公司快得多,并且保险市场可以自行扩展。 

MG:对于所有初创企业来说,收入和溢价在初期肯定会很低。您如何使投资者对自己的投资组合表现出信心?

SB:我们确定了定义竞争优势的杀手级指标。 By Miles需要向保险公司证明,基于每英里的保险产品提出索赔的频率等于或低于传统的年度汽车保险产品。迈尔斯(Miles)在第一批驾驶员中证明,理赔频率实际上比传统的汽车保险要好,并且有大量的客户愿意改变。

通过专注于合适的客户和人数,企业似乎更有可能获得成功,而不是听起来像他们已经做好了VC准备并获得了可观的收入。更重要的是,在这些关键时刻,专注于关键指标是比先变大然后再获取数字便宜得多的方法。

MG:除非您有直接面向消费者的模型,否则您将依赖经纪人了解该技术。他们是否跟上变化的步伐? 

SB:在任何群体中,都有早期采用者和后来采用者。在一个由100个经纪人组成的会议室中,您会戴着Apple Watch奔波奔向您,并开车将特斯拉带到会议上。他们对未来感到非常兴奋,并且是最大的拥护者。麻烦的是其他88岁,他们可能拥有最长的客户关系并且在世界上拥有更舒适的方法。

对我们来说,最大的教训是在每个小组中找到先行者,因为他们的心态相似,然后开始研究下一个小组。我看到了我们投资组合的成熟度,在这些投资组合中,企业已将与早期采用者经纪人见面的热情转移到获得支持,以将其故事表达为更传统的思维方式。

MG:对于有兴趣进一步了解盖特威的任何人,包括潜在的投资者,联系他们的最佳方式是什么?

SB:他们可以去我们的网站。今年我们很感兴趣,我们将在一个月左右的时间里开设第二只基金,所以现在是联系我们的好时机。

MG:最后,感谢您支持InsTech London作为成员。知道人们为什么选择支持我们总是很高兴。 

InsTech London的优点是,您认识到社区与保险人和创始人无关,而在于两者的结合。这是我可以和代表各个方面的一个充满好奇,好奇的小组交谈的少数几个地方之一。您的活动所用的语言从嘘嘘现任人员到庆祝即将到来。只是露面,他们是在说:“我是来这里学习的,看看我是否可以做点什么。我在这里是推动者,而不是任职者。”

我们都是大约五年前开始的,我喜欢您的价值观。对于看似以短期心态做事的人,您有一种很好的愤世嫉俗的看法,这使我微笑。我们是用同一块布裁掉的。

有关Insurtech Gateway的更多信息,请访问 //insurtechgateway.com/
 

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