活动亮点:新兴生态系统和保险平台

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洞察力

错过了活动或寻找你所听到的内容的摘要?阅读此处的详细信息或在剧集中听 5455 来自甲型伦敦播客。 


Novidea& Salesforce
Ben Potts. - Novidea英国董事总经理
Frederico Ventureieri - Salesforce Emea金融服务GTM
2018年,投资于Novidea的Salesforce Ventures是一个专为经纪人,MGAS和保险公司而设计的全球经纪人管理平台。 Novidea目前在16个国家提供超过1400万+政策。公司客户包括Hyperion Insurance Group和Marsh
Ben Potts., “We build all of our platforms on Salesforce and focus on the things that Salesforce is good at - data analytics, workflow, and automating as much as we can. We'重新专注于经纪人和MGA空间's really important for us to be part of an ecosystem, such as Salesforce.” In September 2019 Salesforce launched their first insurance specific product, the Financial Services Cloud. Salesforce also operates AppExchange an “app store” for their products. 
Frederico Ventureieri talked about the need for ecosystem partnerships. “As we try to penetrate the London market and commercial lines we need to work with all of you in the room in a partnership. It'是双向讨论有时它'我们很好的简单事情,我们做得很好're able to help others with.”
 
刚果
Ciaran McCullagh. - AVP战略联盟
刚果是一个独立的软件供应商(ISV),部分Salesforce生态系统,提供端到端的数字文档转换。 Conga Suite简化和自动化数据,文件,合同,签署和报告结果。
“Ciaran McCullagh,”在康加,我们从Salesforce中获取大数据,并在保险业中使用的全部文件,从反洗钱文件到发票给行销,与诺迪亚等互补伙伴密切合作,与诺维德省和财务伙伴密切合作。这是一个合作社。“
Ciaran还表明了数字化有助于监管遵守,版本控制,并且生态友好。 “微软Word 40年前出现,而且客户仍在打印文件。对我们来说,它是关于数字化客户并将它们转移到电子标准。“
 
财务框架
大卫捏 - 营销总监EMEA
David Cinches,“我们与其他ISV无缝工作,例如,当我们与Conga一起工作和供应时,他们协助需要数字化的财务交易,以便将文件数字化:发票,陈述,追加信件。他们都只是直接流入这个互补技术,在工作中的生态系统。“
FinaniginyForce,另一个ISV在Salesforce Ecosystem工作提供专业的服务自动化,企业资源规划和财务管理解决方案。成立于2009年,财务框架拥有世界各地1,300名商业服务客户。

在晚上的下半年,我们从芦荟公司听到了平台生态系统空间中有许多交织联系的芦荟公司。发言者包括在内 导丝软件, AXA合作伙伴,ICEIRETECH,数字矩阵系统 Riskbook.

导丝软件
rene schoenauer. - 产品解决方案营销总监,EMEA
GuideWire是一个新的科技前沿公司合作伙伴,提供了一个平台,为保险公司提供软件,服务和合作伙伴生态系统。客户使用伦敦集成伦敦市场消息的指导保险保险,包括劳埃德的辛迪茨和IUA会员公司。
rene schoenauer.举例说明了导丝如何适应平台生态系统。 “而不是竞争对手,我们与Salesforce有一个坚实的伙伴关系。我们在我们的核心系统和Salesforce平台之间建立了密切集成,为用户提供一个统一的前端体验。例如,如果代理人想要在Salesforce中启动引用,他可以直接在Salesforce用户界面中工作,然后将指导策略管理或编码系统直接集成。“
诺维达州专注于MGAS和经纪人,指南侧重于保险公司。导丝有自己的独立软件供应商生态系统,包括更好的景观,这是一家航空远程信息处理提供商。 Rene Schoenauer,“当谈到真正复杂的商业保险时,像更好的view这样的远程信息处理供应商可以通过无人机提供数据和检查,并将这些数据直接填写或填充到我们的索赔平台中。”
 
AXA合作伙伴
凯利病房 - 销售,营销和分销总监
Axa Partners,Active遍布33个国家,是AXA横向业务部门,提供各种援助服务,旅游保险和信用保护解决方案。 AXA合作伙伴的作用也是实施从AXA创新单位出现的创新解决方案。
凯利病房 is concerned less about platform ecosystems in the B2B space, and more the ecosystem of services and insights at the disposal of the insurance customer. He gives connected homes as a good example. “The home is now a really complex organism, lots of things need fixing. Historically we would only act if there was an event, but why don'无论如何,我们就像预防措施一样?生态系统I.'m thinking about is to benefit that person here and now, thinking about all the things they need to do in their life. Insurers and insurtechs can solve it.”
凯利继续描述Axa合作伙伴想要解决方案的问题。家是一个很好的例子,因为往往有很多利益相关者参与解决损害,特别是在租赁/楼主的情景中。如何能够用流体用户友好的方式询问技术,有效地编织这些派对和行动吗?还有成本效益的问题。完美的住宅费用是什么? “我们与客户交谈,定价了,它超过了600英镑。然后我们询问了同样的客户他们愿意为此付出多少钱 - 答案是127英镑。我们如何解决这种差异?我们得到更好的技术,我们得到了更好的技术,更好的可用性,价格便宜。“
AXA合作伙伴 are not short of insurtech start-ups approaches, summarised Kelly Ward. "他们对我们说,'你认识你吗?'遇到了问题?“答案是”是的,我们这样做,我们'一直在处理这个问题。我对初创起来说,告诉我们为什么'对客户有一个问题'眼睛,告诉我们你有什么解决方案 've got, tell us how it works commercially. Answer those points and you have our ear.”
 
冰共保险书
安德鲁·帕德菲尔德 – CEO
Al Robertson. – CTO
ICE Insuretech成立于2004年,为保险公司,米高斯和事故管理公司提供软件。冰产品是企业级模块化数字软件解决方案,用于管理和处理索赔,策略,计费和评级,具有集成分析。 ICE解决方案是IOT,涵盖个人和商业保险的所有业务范围。 ICE代表保险组件环境,公司是Acturis集团的一部分。 ICE客户包括慕尼黑数字合作伙伴和AA保险服务。
安德鲁·帕德菲尔德 on platform ecosystems, “It'关于提供几个提供的服务,提供了许多提供商的服务,所以客户不't need to go and build a direct relationship with company A and company B and company C. Through our platform and data/telematics ecosystem, we can act as a one-stop-shop.”
Andrew看到了两个关键级别的生态系统互动 - 改善了ICE自己的平台和客户实用程序,并利用了他称之为“大男孩的基础设施,例如Google和Microsoft,这是大云提供商。
 
数字矩阵系统(DMS)
马克德鲁克 - 战略和业务发展主管
马克德鲁克 discussed insurtech ecosystems in the data analytics space, “We'重新尝试制作它,以便在那里有30个数据来源,保险公司想要与之合作,我们通过一根管道汇集。我们接受连接到所有这些不同的数据源。我们试图使他们正常化,以便在你的时候're ingesting it, you'只连接到一个地方。当你的时候'在它的顶部进行分析,或者当你的时候'将它梳理在后端,你're always going to the same fields.”
数字矩阵系统(DMS)成立于1982年,帮助客户利用数据进行更好的业务决策。 DMS帮助金融服务和保险公司预测和管理风险。该公司提供数据访问,存储和分析,提供针对每个客户在承销空间中的业务目标量身定制的战略解决方案。
询问如何选择数据源,Mark Dreux讨论了一个名为“Test驱动器”的新产品发布,这使得保险公司能够使用数据。 “它可以让现有的DMS客户和数据源测试并采取合法障碍。因此,我们正试图缩短可以妨碍的第三方处理,并让保险公司在选择购买之前更快地测试数据。“

风险率
Jerad Leigh. & 本玫瑰 Co-Founders
危险是一个“超连接的再保险市场”,支持承销商和经纪人超越其个人网络以确定风险和能力。通过指导其特征管道的全球测试群体,并为其开发商提供持续反馈,风险本正准备在Q1 2020中推出高效,安全和可审计的方式来放置再保险风险。
Jerad Leigh. identifies two problems for brokers and underwriters - managing large placements with a lot of underwriters on them, and unique risks – these have historically meant reliance on personal networks in order to find the right capacity. Riskbook, says Jerad Leigh, is an ecosystem in terms of being a global reinsurance marketplace. “What we'主要专注于改善世界各地经纪人和承销商的工作生命。我们 're starting to be  referred to as the Right Move for reinsurance and I think that analogy lends itself really nicely in the fact that an agent or a broker is now able to move beyond their shop window and create a digital risk that the world of buyers can seek out and sort and filter.”
本玫瑰还强调了匹配风险和承销的良好示例,没有平台援助,可以是不精确和劳动密集的。 “作为承销商,我们将不断地网络和会议,希望有人会记住我们并带来我们真正想要的东西,尽管很少发生 - 我们通常采取了我们所提供的东西。风险本可以搜索和过滤以查找您感兴趣的风险。“

此活动由赞助 科技前沿公司成员Novidea 并由科技前沿 Partners Robin Merttens和Matthew Grant主持。

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