Amrit Santhirasenan:首席执行官&过度展示 - 建模的创始人Reimagined

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播客

本周's episode we're back in the Lloyd'S实验室与Amrit Santhirasenan交谈。 Amrit是一个合格的精章,因缺乏他可以用来运行他的工具而感到沮丧 actuarial models, he founded hyperexponential.

以前在Tokio Marine Kiln的定价和分析负责人,Amrit于2017年创立了过度划分(或HX),他已经拥有客户和收入。 Matthew从Amrit发现他在Lloyd的Lab Cohort 3中的时间一直在加速公司成功寻找劳埃德及以后的支持者和客户。

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此播客的成绩单

00:00 Amrit Santhirasenan:有一句话我是一个忠实的粉丝,它被称为科学主义。这是一个信念,如果你在数字中有一个很好的配方,你每次都得到答案。在这个行业工作,我已经学到了很难的方式,一直是一个喜欢建造一个像下一个人一样建立复杂的公式的人,这并不意味着任何对其预测力量的任何东西。

00:19 Matthew Grant:欢迎来到科技前沿 Podcast,Matthew Grant在这里,并且对于本周的剧集我回到Lloyd的实验室,这次与Amrit Santhirasenan,CEO和HX的联合创始人简而言之。 Amrit是一个精算师,经过多年的挫折,无法找到自己的精算模型的体面平台,成立了HX。他与他的前雇主一起推出了HX作为他的第一个客户,今天是发电收入。他是劳埃德实验室和队列3的另一个成员。

00:58 MG:Amrit,谢谢你邀请我回到Lloyd的实验室。所以现在已经是一周,因为劳埃德的蓝图出来了。我认为你说你设法移动了顾问方面,所以在这里有点不那么忙碌,但我相信它在那里的所有建议都嗡嗡作响,其中许多我认为我认为将会参加你的所有建议在做。

01:16:很多令人兴奋的东西出来的东西肯定会发挥和影响我们想要作为企业的方式。

01:21 mg:好。嗯,让我们跳进你网站上所拥有的东西,这表示你构建工具,帮助人们从奇怪和精彩的数据集价格上涨,让我们开始用那个,并更多地了解你正在做的事情。

01:31 AS:绝对。我们引用奇怪的数据集'原因实际上,这些是构成大多数数据的数据,这些数据推动了我们的客户用来做出决定的。所以,如果您是一个专业保险公司,您试图为足球队价格计算Tesla或PA封面,那么您所得到的数据集合,他们将有点奇怪,他们可能会去要小,他们会尴尬,你将不得不做很多工作来将它们放在一起用来推动决定。所以他们的奇怪和奇怪的是一个积极和消极的方式。

02:02 MG:我猜是劳埃德本身就是一种承保复杂风险的市场的核心,你基本上只是帮助他们那是Lloyd为市场提供的主要领域之一。来自蓝图的主要主题之一是复杂的风险交换区域。

02:20如:是的,是的,是的。劳埃德的骨干是特色复杂风险。这是它所出名的,这是偶尔的,人们在他们在媒体中听到我们的话,它来到了这些原因,因为它是一种难以放置风险的复杂的堡垒。

02:38 mg:你自己自己是一个精算师。你已经创办了一个企业,你在这里有几个其他精算师,这是一个很有效的力量。你在2017年开始出来的是Tokio Marine Kiln,过去几年如何会发生?

02:51 AS:很棒。是的,一点没错。我们是一堆精算师,我们建立了精算定价软件。因此,在某种程度上,这是不可避免的,这是业务中有一些精数。我们不满意的精度,我们是一家技术公司,所以主要是工程师,但迈克尔和我,我们都是共同创始人,我们都是精算师。现在,我们是一个真正的业务,与客户测试我们的产品,给予我们挑战,让我们在早些时候提到的蓝图和Lloyd战略的未来等待着我们的新事物和市场。所以它很棒,它很令人兴奋,这肯定让我非常忙碌。

03:24 MG:祝贺,祝贺和拥有真正的客户肯定是一种让自己与那里的其他人的一种方式。所以我们在劳埃德的队伍中的队伍中,最近的队列已经大约六周了。那么,带来了现有组织的情况是什么,你可能会在伦敦市场上获得很好的联系,刚刚给出了你来自哪里的,你为什么选择加入Lloyd的实验室?

03:46:我们也真的很感兴趣地思考最好的实践定价看起来像什么,如果你要做那种东西,那么与劳埃德互动真的值得。所以我们想做的一件事就是使用该实验室与公司合作,这对我们来说真的非常重要。在这里有实验室,对于与劳埃德本身的那种联系来说,这是绝对奇妙的。而且,它为我们提供了一个枢纽,可以与我们的潜在客户和劳埃德一起一起工作。因此,它实际上是我们来的一个非常明显的地方,因为它实际上它是什么,它是在处理更大组织的情况下的那种不可避免和行政的方式,这肯定是这样做的。

04:26 mg:好。所以你得到了介绍,你得到一些导师,你说它进展顺利,那些开始进入商业关系,一旦你在实验室外面就会继续?

04:36:我真的希望如此。我认为我们当然持续了我们的讨价还价。我们设置了三个非常明确的目标,一个是展示我们系统的权力和敏捷性,从而从一个想法或现有的旧系统,Excel或其他我们市场使用的替代系统中的产品,进入我们的系统并展示速度和敏捷性。我们已经用了至少两个导师所做的那样。因此,展示了这一点,因此我们已经在练习的阶段通过实际实际上我们现在可以超越一个想法并将其转化为商业关系。我们有几个其他目标致力于最佳实践定价和与我们的队员成员合作,这两个事情都是真的,非常好。但是要循环到您对前进商业关系的观点,我对此感觉真的很好。他们真的,真的,从我们的导师那里与我们一起参与我们的人一直非常积极,非常支持,而且我对向前移动的事情感到乐意。

05:28 MG:现在你开始的业务的方式遵循一些传统的智慧,了解人们应该如何开始企业,这是您在公司工作,您正在尝试完成一些事情,您不能这样做。你说,“我可以自己做得更好。”你走了,你开始了一个生意。那么你无法解决的问题是什么问题,你现在正在解决hx?

05:48为:哦,真的很好的问题。我会说,我们拥有的最大挑战是建筑模型的速度和敏捷性,让他们进入我们的利益相关者的手中,我们作为精算师所担任的人。所以当我说“我们”时,我要把我们缩小了几年,想象一下,我是在令牌海上窑的定价主管,这是我在这里的地方。我们拥有的最大挑战之一,而且我在推出的13年里学到了这一点,就是实际上,特产定价,它变化,它变化了。我们在一个非常动态的有趣,快节奏的市场上工作,我们找不到使我们能够保持步伐的工具,以便在市场正在发生变化的步伐中将分析工具掌握在我们的承销商中。因此,我们的Raison d'être是建立一个旨在符合市场本身的肤色和本质的产品。所以如果我不得不把一个字放下,那将是速度。这就是我们真的,真正为,而且正如我所说,在劳埃德的实验室里圈出来,由橄榄球世界杯的动机,我们的模特开发人员在32小时内建立了一个型号,以获得模型在他离开之前,进入我们的一位导师的手中。所以,对我来说,这是谦卑的辩护,如果我们能做到这么件事。

06:57 mg:好。他是否在模型的背面承销?

07:00:好的问题,我们必须了解这一点。

07:01 mg:我回来的时候找出来。

07:03为:实际上。

07:03 MG:所以我们谈论建筑模型,我只想迈出AJAX实际运作的一步。因此,您基本上建立了帮助精算的工具,我假设它就像丢失了自己的经验。是否有其他数据来源来构建这些模型,然后坐在工具上?

07:23 AS:绝对。所以,我们看到的方式是我们希望成为一个平台,一个端到端的平台,对于我们客户公司的代理来构建模型,将它们部署到承销商,所以我们的承销商可以使用它们来捕获数据和生成见解,然后处理介于两者之间的所有其他位。因此,就撰写模型来自哪里的问题而言,他们是我们的客户的模型,它们是他们在电子表格或替代平台中获得的现有模型,它们是从丢失的数据,来自承销商判断和现在越来越多地,这是与Lloyd的实验室提到的那些目标之一的事情之一,它们是从第三方来源拉出数据。因此,如果我从保险数据或气候牢房插上朋友,他们将使用来自那里的数据给予他们额外的见解。我们看到我们的工具的方式是帮助从各种来源,历史数据,现代为中心的饲料,承销商判断中提取数据,将它们放入一个大锅中,并将它们送到那里使用并非常快速地测试。所以这是数据源的完整赌场。

08:24 mg:右。我怀疑这是两阶段的过程,不是吗?因此,大概是您是您典型用户的精算和客户,他们会从自己的损失或来自第三方或两者的组合来找到数据。从那时起,他们会弄清楚他们想要建立他们的定价工具。然后,它们将其放入Ajax,然后允许这些在承保方案中运行那些。它没有从其他来源动态地拉动数据。因此,您实际上在背景中建造工具并不是那种途径。

09:00:真的很好的问题。所以只是为了帮助你并做一点插头,我们的产品被称为续约,这是这种情况发生的平台。续订的能力也能够在飞行中提取动态信息。有些人有静态模型,只能从现有数据存储库中拉动数据以产生价格。我们已经完成了概念证明,我们确实有一些我们现在正在研究的模型,其中数据源可能会从Google新闻救护信息或一些第三方数据源中从任何内容中拉出任何东西。再次,就像我说,我们前面提到的一些API。因此,在市场中增加了动力主义的元素,同样涉及我们在快速改变的内容。

09:37 MG:您在专业业务中浏览了一些这些复杂的风险时,您在专业的一些复杂的风险中看到了什么,就足够的数据来完成承销,“原因是他们的性质,这些风险进入伦敦的原因他们很难价格。虽然每个人都认识到数据的价值,但它仍然很难找到人们实际习惯使用的数据难以使用。那么那种将是你现在建造了工具的下一个障碍,人们正在使用它,但实际上现在他们可以获得他们需要做的保险的数据吗?

10:07 AS:是的。所以这是一个很大的问题,一个绝对的问题。实际上触及了我们在这里的原因。获取数据存在巨大挑战。我说,我在Giro是世界上最闪烁的精算会议之一,我几周前谈论了,我所说的一个是,如果你等待从经纪人那里获得数据或者在提交中,您已经在曲线后面。所以人们正在那里看。他们认识到从任何内容获取数据的挑战......获得正确的数据进行分析。我们想要做的一件事是使其更容易,使其更容易,我们使用类型的现代开源技术来获取来自各种不同来源的数据。我不认为这是我们接下来要克服的障碍。我认为这是我们现在所在的障碍,但我们的市场现在面临着我们的市场。但我们的产品存在,使得从各种来源获得数据更容易。这是我们所做的一大部分。

10:57 mg:好。你如何适应承保工作流?所以你基本上创造了另一个工具,人们必须弄清楚工作流程的位置适合,谁运行它,它是否成为另一个障碍物,或者你真的可以让整个过程更高效吗?哪个是劳埃德为一个人试图去的地方。你如何阻止自己成为另一个扼流点或一组狭隘的熟练的用户与您实际上有助于降低交易的整体成本?

11:26:这是一个很大的,大挑战。这不是一个挑战,这是系统的功能,这是建立定价工作流程的工作的挑战。这是我在过去的长度上谈过的事情,再次在我所做的一些演示文稿中,有一个不明确的承销商工作流程是一个巨大的来源......这是一个巨大的捏点来源。这不是必然与我们的系统或任何竞争系统相关的东西。我们确实花了很多时间在开始与客户的乐于与客户一起,并真正挑战他们是否清楚地理解其承销商的工作流程。这几乎是系统不会导致阻止者的一种事情,实际上只是没有进程实际上理解我们坐在哪里。要回答你的问题,我们可以坐在哪里,实际上,我们是一个可以......在我们的基本功能现在,截至目前,我们几乎可以处理人们的所有经典精算模型建造。

12:22 as:因此,我们可以坐在剥夺者正在做定价的工作流程中。我们可以坐在工作流程中,该工作流填写了一点数据,我们从不同的系统中拉动数据,并且替代方案进行了稍微技术分析。我们可以适应该工作流程的任何部分。我们在为劳埃德的实验室投球时,我们说的是,我们绝对是生态系统的戏剧。我们不是一位巨石,我们不是一个试图吃掉整个价值链的人,出售供应商锁定的人,这不是我们想要做的事情。所以我们将适合任何地方,我们将推动和拉动数据,无论我们需要先,都可以在我们的方法中以API为中心,我们已经成功的方法,它允许我们这样做。

13:00 MG:你在哪里坐在这个关于遗产的观点,因为这通常是因为无法采用这些工具的原因。要么是因为在技术上都是困难或不可能的,否则这只是一种完整的做事方式。但是为了让你成功,是的,拥有API听起来很棒,当然我们正在进入一个新的世界或平台,但你能够克服一些抵抗力,成为传统思维和遗留技术的抵抗力吗?让自己部署?

13:25 AS:这是一个非常重要的哲学问题,我认为如果我知道答案,我可能会从我的游艇上给你它。所以我会说的是我们将这一点作为一个早期阶段......一个相对较早的舞台启动,在市场上仍然有大量的旧系统,有人是非常API-以中心为中心,谁现在正在努力做到这一点。我们对这些人有一个非常自然和逻辑的吸引力。稍微更多的传统保险公司,我不会坐在这里,假装我们每个解决方案都有所有答案。他们确实找到了以API的平台更难处理。然而,要回到哲学点,因为机器人过程自动化和其他工具的整个生态系统都会突破与传统系统的融合,更加现实,更加逼真。仁慈地意味着我们不必自己解决这个问题。因此,我们可以与遗留系统集成吗?是的。这一点是我们在这一点的高度优先吗?不,但我们正在努力......事实上,在劳埃德的实验室中,有人正在寻找RPA作为解决方案。

14:32毫克:在高度优先考虑的那时,我猜这也把我带到了另一个问题上,这是组织可以找到更好的价格新产品的方法,进入市场的新风险。大多数人现在从40年前听到了交换机,因为80%的风险是有形的物理资产,现在80%是无形的。价格仍然很难如此多的价格,泼尼加是在实验室中这样做的负债。网络显然是一个更大的一个。这是一个你正在考虑的区域,特别是你能够真正地增加价值,因为如果你有定价工具,你提供新产品,或者你能让其他有新产品的人,谁关心遗产?你正在将新的收入带入市场。

15:14 AS:大量的。我刚刚在演示中与另一个非常大的Lloyd的辛迪丁一起出来的会议,我们做了笑话。这是一个网络模型,他们想要看起来......正在与我们合作。我总是制作笑话,你是否承担了2022年推向市场的风险就像1996年?我们不应该这样做。这是我们强烈兴趣的领域,我们是绝对的信徒。再次,我会说这是一个前任定价的头,质量优质的定价和分析对底线有直接影响。我们已经证明,在我们过去的生活中作为精算师的领导者,是精算师的领导者。要回答你的问题,这是一个我们专注于这是一个高度优先的地区吗?绝对地。我们确实相信现在投资于此的人,只是从一个基本的角度来看,谷歌家伙说,“更多数据更好”。您无法以完全还原的形式申请,但我们相信在像网络这样的地区,IP无形资产实际上......你能先做一条腿吗?绝对地。

16:11 MG:但是你还必须用精算背景稍微精神分裂吗?因为精算师喜欢查看证明和数据集和必须衡量的风险。甚至看一些这些工具搬进非切实区,其中许多人都没有损失或者很少亏损,这对模型很难。从个人角度来看,我猜你做了一个初创公司,所以你已经定义了,你可能是任何精尘的一分钱,所以这可能不是问题。但是,你发现你必须与自己调和吗?

16:40如:不,这不是。我可能......正如你正确地说,我可能陷入了略微不同的精算营。我是一个粉丝的一个词,它被称为科学主义,这是一个相信,如果你在数字上有一个很好的配方,你每次都得到答案。在这个行业工作,我已经学到了很难的方式,一直是一个喜欢建造一个像下一个人一样建立复杂的公式的人,这并不意味着任何对其预测力量的任何东西。实际上,它适合我们的核心实际上......我想我应该在你的问题上居中,我感到精神分裂症吗?不,因为我真的坚信我们现在没有所有数据来回答这些问题。因此,实验和快速迭代并找出了什么工作和做更多的事情,并且只是做不起作用的东西即将成为秘密。所以,这是我的......我是......我是精神分裂症吗?不,我很好,非常清晰,某些领域更少。

17:34 MG:你是21世纪后期的精算师,那就是......

17:37:也许,也许。

17:39 MG:优秀。那么,有......任何专门在该地区站出来的东西?你知道,你有很多东西......我想到风险,建立你建造的东西,是它是一个很棒的工具,但人们可以真正专注于他们可以使用它的东西吗?在所有的人中,您正在与之交谈或实际上您有客户支付金钱的客户,有些专门突出的东西,因为人们开始使用你可以谈论的地方?

18:06是:完全。我们正在使用的最大领域是人们需要处理的地方......我要听起来像一个破碎的记录,但那是可以的,因为我认为记录有一首好歌......是哪里人们需要快速建立东西。我们正在使用一个或多个客户,他们已经大量挑战了起来,跑步,真正快速地向系统提供模型,这就是我们真正可以粘在竞争对手之上的头部和肩膀。通常需要数百天的东西来建造,在我们这样的系统中我们可以做得很多,更快。

18:35是:我是一个精算师,所以我真的很稳定地给出性能差异'因为它将是一个小的样本子集,但这是一个大面积。在产品线方面,我们是不可知论者。我们正在使用或正在使用古典责任模型的任何东西,通过Equiine,通过能量,到一些更疏鞋的......我们已经陷入困境,以便在即将到来的IP模型上工作通过。从那边,没有。这些特征是希望从许多来源提取数据的人,他们想要做出改变和发展,真的很快。

19:08 mg:是的,评论速度。我们一次又一次地听到。我认为保险的口头禅不快,它实际上是成功的。

19:16:是的。

19:17 MG:你是其中的一部分,所以它很有意思。你在说数据本身是......或者模型本身不太重要,实际上是想要部署它的人,他们不想在友好的旧电子表格中陷入困境。

19:28:大量的。我们的咒语之一是,“让HX将技术风险拉开,让您专注于保险风险。”这就是为什么保险公司设置。我学会了这一点,一直是大学的软件工程师,这是我最终与他们称之为的工程师的主要原因之一。它的妄想是......我会这样做,我有这个,我可以建立系统,这很棒,因为现在我们已经完成了它。实际上证明它并不是那么妄想,但其中一个关键的东西绝对专注于在成功快速并在那里得到一些东西。

20:00 MG:保险业喜欢首字母缩略词。我们可以谈论三个字母首字母缩略词或其中的一些四个字母首字母缩略词。你早些时候和我说话,你有五个字母的首字母缩写。

20:06 AS:我有。是的,实际上有效的定价和专业保险。所以,几个星期前,我在爱丁堡的Giro那里播种了这一点。绝对,这是我一直非常激情的东西是建立有用的,有益的定价模型。我开始用实用的有影响力的定价模型,但PIPSI对此没有相同的戒指。这是我们正在努力的事情。我将在劳埃德的实验室进行演讲,在几周前做了同样的演示文稿,以更广泛地向市场提出。我们看到精算师和数据科学和分析团队变得比过去所做的更多结果。它曾经多......我的老板,我的前老板使用这句话,“黄色单元格在给出答案的电子表格中。”它曾经是关于那个的,而现在它实际上,你是如何更好地制作业务的?我们是费用的限制,我们在巨大的时间压力下。人们在说,“用你的数据做更多。”这就是百事可乐所的。

21:04 MG:辉煌。好吧,我相信人们至少会记得至少是缩写名的名字,即使他们实际上不能把它全部取样并重复它。那么在实验室之后的下一步是什么?

21:14是:一个非常好的问题。我不想说它回到正常的业务。我们实际上......实验室对我们来说是一个梦幻般的催化剂。我认为在帮助市场上推动市场或与百事可乐的市场一起推动,在那些方面移动事情,越来越多的业务,致力于销售。关于我们工作的市场的美妙事物之一实际上是我们现有的客户,有巨大的未开发领土的边界。

21:40 MG:但它是......最终,它的客户产品交付?

21:43 AS:是的,绝对。实际上,我们有很多创新和实验,我们想在明年内做。 HX已经演变了很多。我们绝对非常,非常客户焦点,他们有一些梦幻般的想法,这实际上是真正让我们起床的位,帮助他们做新事物。

21:58 MG:所以,你有很多事情发生了,但是你也很好地来到这里,在伦敦举行的一个晚上见到我们。

22:04:我多年来一直到来。

22:05 mg:所以,好吧,是的,谢谢。所以,它带来了什么,或者让你带回我们所做的事情?

22:11因为:很多东西。我认为我学会了一件事在过去几年中学习了技术,以专业的方式,社区的力量是一个非常有价值的东西。我是一个巨大的信徒。我们最初的事件有点令人挑剔,而HX是我的眼睛闪烁,看着其他人正在做什么。对我们来说,这对我们来说非常有价值,实际上是看到另一个人的成功和他们经历的艰苦追求,而是对他们来说意味着什么。所以原本是有点灵感。在过去的几年里,有关市场顶部的更多信息,了解更多关于市场正在做的事情。在未来,我认为它可能更多的是参与。也许你可能会在某个时候在舞台上一个小时的150英里看到我。所以也许我们正在从后面到前面工作,我不确定。

22:57 MG:我们肯定会让你在舞台上,但挑战是将30分钟的谈话变为六分钟。

23:01:是的。

23:02 MG:但是,你有很多伟大的事情要谈论。

23:04:谢谢。

23:05 mg:好。好吧,真的,真的很有帮助。如果有人想了解更多关于你的信息,他们如何找到你?

23:11 are:负载和负载不同的方式。 LinkedIn是现代社交媒体生态系统的自然所在地。您可以访问我们的网站,如果可以拼写它,过度表达。您可以通过Lloyd的实验室联系。你可以在推特上找到我们。您可以在负载和大量的地方找到我们。这么多和许多不同的方式。我经常在市场和实验室中。你可以在一个平方英里半径的咖啡厅内找到我,难以困难。

23:39 mg:好。没有任何借口,那么没有找到你,实际上只是谈论伦敦的利益,我早些时候在谈论了拉斯维加斯的人谈话。他们说,关于伦敦的事情就像每天拉斯维加斯一样,你已经有7000人或更多所有在技术方面都在彼此约10分钟内完成,这是我们的一个很大的好处。这是你所说的社区,它正在谈论技术,越来越多,它的速度和是的,证明你可以做到这一点。

24:03为:绝对。创新是关于交货。否则他们只是想法。真的,做到这一点。真的,真的真的。

24:10 mg:好。我会让你回到你要做的所有事情。当你得到最终演示时,在这个队列结束时祝你好运,我们期待着追赶,很快就赶上了。

24:18谢谢你让我。我真的很喜欢它。

这里 播客52.它也可以在iTunes上提供, Spotify. 讲话 .