安德烈·纽锦斯:Cgo,Genasys技术:敏捷产品和速度到市场

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播客

保持相关和能够接受新技术对任何已成熟公司来说都是一个很大的挑战。

尽管存在20岁,但Genasys技术继续创新和致力于新兴和建立公司的新解决方案,部署保险产品的政策管理系统,包括禁令解决方案。

CGO 安德烈斯梅斯 加入Matthew在Podcast 106上讨论了公司的创新方法,Genasys如何与他人合作,以及过去二十年来推动其增长。

说话点和课程包括:

  • 结合新技术的最佳遗产
  • 实施没有代码解决方案
  • 以速度设计产品
  • 建立一个没有外部资金的企业
  • 扩展到英国和美国

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敏捷产品和速度到市场 - 播客106亮点

Matthew:Genasys是20岁,但该公司以创新和新的解决方案而闻名。你会把genasy描述为insurtech吗?
 

andre:我将insurech视为更多的功能而不是描述。我们在这20年内始终提供保险技术,所以我们可以称之为insiltech。这取决于你对它的定义。
 
马修:你正在与成熟和新公司合作。你能举个典型实现吗?

安德烈:现有业务的一个例子将是南非的出租车承销商。为我们提供一个月的项目,为全国第四大保险公司进行全面重新平台。通常,我们使用初创公司,大型跨国公司和MGAS。
 
马修:Genasys来到英国的原因是增长机会。您认为推动公司的增长是什么?
 

andre:当我们开始探索伦敦和英国时,每个人都有关于市场的担忧部署,部署成本和软件的敏捷性。改变的大件是架构的开放性,我们勾选了所有这些盒子的技术。我们没想到我们得到的采用,这一直令人兴奋。
 
Genasys与许多其他公司不同,我们有很多新的insurtech等工具,如零代码。这与一个强大的证明后端结合在规模上支持。很少有公司同时勾选两个盒子。
 
Matthew:在20年内发生意味着您拥有既定的工具,但您是否在刷新现有组件方面有遗留挑战?
 
Andre: We've得到了一个非常强大的r&D部门,我的同事克雷弗奥利弗抬起头来。它'因为我们为自己的r提供了挑战&D,在30%至35%之间,我们的收入重新部署回我们的产品。
 
我们确保与最新技术保持联系,我们限制了我们部署的遗留量,显然我们创建了新工具来帮助不断变化的市场。
 
马修:您继续通过Genasys的收入来推动业务,而不是采取外部资金。这是为什么?
 
andre:我们为这种方法感到自豪,它是Genasys的另一个独特方面。由于我们没有外部资金,我们对销售回报的股东压力很少,这意味着我们可以通过对客户的好处。它让我们在与客户的更好的伙伴关系位置,而不是仅仅是一个供应商 - 客户关系。
 
马修:在技术方面,我们一直在谈论低代码和没有代码的很多。没有代码更改了您与客户建立产品的方式?
andre:虽然我们的一些客户已经采用了我们的禁忌工具,但很多人都不希望使用它们的责任,或者他们不相信他们拥有内部专业知识。他们不想创建一个完整的产品。

 
没有代码也需要标准化的元素,可以删除客户端想要的一些USP。我们需要能够为客户创建定制元素,以便他们可以区分自己。
 
Matthew:您如何与客户一起设计和迭代产品以确保他们满足用例的需求?
 
andre:我们的创始人,曾经是我爸爸,曾经告诉过我,敏捷是一种长期以来一词的方式。我们一直认为实现是敏捷的,因为我们需要随着时间的推移而改变。这主要是我们为什么我们创建了零代码工具,以促进持续变化,而不是将其成为销售工具。
 
我们拥有的一些年轻的启动客户,而且你知道Equipsme很好,在过去的两年里,他们的业务变化急剧变化。很多公司都以梦想成为一个非常不同的梦想,特别是在芦苇中,但随着股东压力和运营商的影响,他们必须不断枢转。作为IT合作伙伴,我们必须能够枢转。
 
Matthew:具有新技术,系统往往没有设计与最终用户的设计。你如何避免与客户发生?
 
Andre:使用EquipsMe作为一个例子,它们非常称职和专业。我们坐下来自Matthew Reed,Matthew Reed,Matthew Reed,To Andy Santoni是首席承保官。
 
我们倾向于直接与业务一起工作,在那里您可以将承销商直接与创建产品的人交谈。它需要很多滞后部署。
 
Matthew:Genasys正在建立新的技术解决方案来解决遗产挑战,但是未来的公司如何创造的内容?
 
安德烈:人们在保持越来越多的遗产时,人们将自己画成一个角落。迟早,他们有一个漂亮的房间,他们无法摆脱。我们想要做的是给客户提供一些舒适的元素,如果他们想改变行,或者可以采用Genasys的元素,他们可以。
 
We'重新变得非常开放。我们 've got several hundred API endpoints. The near and medium-term future is going to be API technology.
 
Matthew:Genasys今年早些时候推出了一个新的参数保险产品,如果他们通过Covid-19住院,那么将保单持有人支付一笔金额。这是建造参数化产品的不同经验吗?
 
andre:不是真的,因为所有功能已经驻留在Genasys内。该平台不开箱即用。关于遗传产品的有趣的是,我们甚至没有帮助他们建立它。我们接到电话说他们的团队已经准备了该产品,我们可以将其部署到其现场环境。
 
他们做了一切。创建了产品,创建了定价,做了所有的承保,然后将其螺栓固定在技术堆栈上。我们只需确保它正确地生产。
 
马修:你正在与日立和rokk3r这样的技术合作伙伴合作,将Genasys扩展到美国。你能告诉我们这些计划吗?
 
andre:我们的美国扩张从船上汉密尔顿集团的后面走了下来,这是劳埃德的曼德德销售纽约和迈阿密的销售产品。与ROKK3R本身的关系主要集中在LAT-AM空间上。他们是一个非常酷的人群。 Hilario和Pablo,谁运行Rokk3R insurtech方面,真正相信指数增长业务。他们与我们合作,因为他们意识到我们提供的软件可以帮助他们的客户更快地推出产品。
 
我们在厄瓜多尔的一些交易中与他们合作。墨西哥是另一个我们正在寻找的地方,以及委内瑞拉,在那里,希拉里奥实际上来自。
 
马修:您还与数据公司和Percayso通知。你是如何与这些组织合作的?
 
Andre:我们正在使用数据公司查看数据欺诈管理。我们已经整合了他们的一些模型来展示我们如何使用电机主张数据。 Percayso通知是一个多局数据源合作伙伴,还有其他人也想提到。
 
我们在特定的生态系统中获得了大约15个合作伙伴。 XTRACT是另一个有趣的,因为他们为使用远程信息处理数据创造了一种非常强大的可视化工具,用于使用远程信息处理数据。 CodePlex是另一个提供完整供应商管理,镶板定价等的合作伙伴,可以成为我们平台的一部分。 Qrater是一个极其强大的评级,黑匣子,我们可以处理极其复杂的要求,如生命应急评级,以及那里的不同类型的算法。更新的示例是来自南非的流量,它提供零代码工具,有助于简化与第三方的集成,可以拖放不同的端点并进行图形映射。
 
Matthew:你能与客户共享任何最近的Genasys的例子吗?
 
我们所做的最后一项实施是在南非的卫兵。我们已经使用了68个商业产品,其中五个数据迁移以及100个定制报告。他们刚刚续约了几年,我很兴奋。
 
AON南非也在我们的平台上运行业务,因此我们正在处理很多经纪人。另一个有趣的是价格禁止,我们一直在做一些公司业务。我们还刚刚帮助一家名为特许经营者的公司首先去了。他们做债券保险,这很有意思。 
 
马修:你是如何在南非工作的跨越队​​在英国开设办公室?
 
安德烈:Genasys最终成为南非最大的独立政策提供商之一,占外包市场份额的30%。但进入真正的大保险公司挑战,因为很多人都会购买离岸产品。我在向英国扩展而做了一个商业案例,它做了很多意义。
 
很明显,在第3层,第4层,第5层保险公司和MGA空间中有一个强大的政策管理主张。我们在接下来的几个月内完成了一些小型探索,在八个装备ME上,然后在八个公司中迅速迅速。
 
It wasn'对于我在南非打包并在这里搬家以继续增长的事情。我爱伦敦,我的妻子喜欢伦敦,和那里's just so much opportunity here.
 
马修:我们应该在不久的将来从Genasys看看什么?
 
Andre: We are launching our brand new client portal very soon, which we'骄傲地骄傲。它应该在下周左右出局。而且,我们很强大的强大工程技术've got is going to become more direct to consumer type technology in the near future.
 
Matthew:Genasys是伦敦举行的伟大支持者。是什么导致你成为一名企业会员?
 
andre:我们知道经营业务是多么困难,所以当我看到年轻公司在举行的伦敦伦敦活动中做了30秒的投手,我对他们正在做的事情有很大的尊重。
 
任何让某人能够尝试和为自己制定业务的平台,是一个企业家,是应该鼓励的事情。我们对运营企业的人有偏见,因为我们自己这样做。只要埃蒂英伦敦一直支持那家小家伙,继续试图帮助小人物成为下一个独角兽,我们将继续支持你。 
 

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