Andrew Yeoman:COSO和CONDIRUS联合创始人:商业保险的联系未来

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播客

Condirrus是近年来伦敦最着名的公司之一,为越来越多的保险公司名单提供商业承保的分析。

首席执行官和联合创始人安德鲁·埃曼在第71集中加入了马修,讨论了他启动公司的动机,如何宣称如何发展以及帮助保险公司和有风险选择和风险预防的公司的未来机会。  

主题包括: 

  • 与潜在客户交谈时如何相关
  • 在第三方数据中查找相关性和洞察力
  • 新技术与行业面临的挑战与机遇
  • 海洋承销与商业舰队保险的发展

商业保险的连通的未来 - 第71集71亮点

这是什么让你摆脱了安全的就业世界进入自己的公司?

回到2011年,我正在为Trimble作为企业排除机构,周围和获取业务并试图转动业务。遗憾的是,一个星期天早上我打电话说我的一位同事们,那些对我有类似的工作,每年旅行40周,不幸在飞机上消失了。

它让我坐下来意识到我有三个孩子,不希望那是我的故事。所以,我走进了我的首席执行官,说:“我正在戒烟。”这就是克雷格Hollingworth和我聚集在一起的地方,想到有机会在那些被称为事情的东西中创建一家公司。当时,我们认为我们会创造一个生活方式公司。

对于那些不明白一个生活方式公司的人来说,您将如何描述这一点?

一家生活方式公司一般都是让创始人自由的东西,因为他们希望没有受到大型企业和大量收入的压力。 “生活方式部分”并没有变得完美的意图。 

你用Condirrus解决的问题是什么?

我们的主要客户是保险公司,我们为他们提供了存在的问题。为了使保险公司蓬勃发展,他们需要销售相关的产品,并能够以利润销售那些。

如果您正在寻找海洋市场,产品绝对相关,但在过去的15年中,他们只能赚钱。这不是一个可持续的情况。

我们意识到的是,我们存在于充满数据的世界中。当我们看看客户时,他们想要赚钱,我们相信他们这样做的方式就是使用这个数据。

您建立了一个产品的第一个区域是海洋,传统上是一个难以获取数据的领域之一。

我们在2015年耗费时间,2016年寻找一个数据已经存在的市场,我们可以掌握我们的手。我们喜欢海洋,这是一个全球市场,没有其他人这样做。我们只是做了一个很好的初创公司应该做的事情 - 我们在我们想要成功的市场中困扰着我们的旗帜。

我学到的一个课程,我应该向任何人开办公司的人,沉浸在客户的业务中。不要把自己沉浸在自己的事业中。如果您了解如何,在这种情况下,船舶保险如何工作,那么您可以开始添加价值。

你正在注册一些非常重要的公司。你如何进入控制预算和驱动决策的人面前?

相关。对于高级执行官 - 如果有人来看看他们,如果他们可以为对话增加价值并延伸他们的想法,那就很好。我们走出了发布文章,博客,在活动中发言,展示我们正在思考行业如何改变。

当我们去看客户时,我们通常会带着他们的业务理论。通常情况下,如果我要参加首席执行官,我就会花时间与他们团队中的其他成员一起度过,所以我了解他们的业务一点点。所以,谈话是有用的,而不是继续说,“嘿,听,我们有这些功能和这些功能。”这通常不是一些高级管理人员都会感兴趣。 

我们从未进入高级行政办公室,以卖东西的短期目标,我只是为了想要了解的目标。

您的主要产品如何,Quest,适合用户的工作流程?

它在某些方面改变了工作流程。我们倾向于想到价值链。其中一个连锁店是,精算团队然后是承销商,那么索赔团队,我们已经用一些其他人映射了一些,如先前索赔,我们首先有损失和索赔经理的认证通知。 

我们正试图加入这些人,而不是让他们陷入索诺里。当我们向客户解释并展示好处时,人们热衷于采用它。

您可以从运输中挖掘某些AIS(自动识别系统)数据,并用于帮助表征风险和投资组合管理,作为承保流程的一部分?

是的。我们现在有一个非凡的数据资产,我们的平台中有超过5000亿的数据记录,具有20万亿数据点。来自每艘船的一切,在建造的地方和何时建造,那些船只的特征,谁拥有它,谁一直在维护它,我们将其与移动数据相结合。

我们可以向保险公司提供价格,并解释为什么价格存在,以及它对他们的投资组合意味着什么。而它可能需要一个小时,24小时,一周,在传统环境中做到这一点,我们在不到五秒钟内完成。

您已经报告了一些伙伴关系,您也使用第三方数据提供商。你能告诉我们更多吗?

我们不源自我们自己的任何数据。我们所有的数据都以我们购买其他数据集的方式开头。我们有大约20个来自合作伙伴的数据集,我们目前正在评估大约100个新数据集。 

我们测试所有数据,看看它是否实际上确实在改善损失比率或理解索赔的可预测性方面给我们额外的见解。 

可能有很棒的数据,但不幸的是,有些人可以被船舶操纵,例如切断他们的转发器。更频繁的数据和更高的分辨率数据可能是有趣的。我们开始看到货物周围更多信息,传感器测量条件等。随着器件的成本下降和通信变得更便宜,我们希望看到更多的数据应用。

但是,最终挑战旨在证明数据具有相关性,而不是其他东西的代理。

你主要在英国销售。您是否为在英国以外的公司提供了解决方案?

绝对地。我们的产品今天正在国际上使用,他们正在应对多种货币,时区和语言。 

我们希望将我们的地理足迹扩展为我们的B系列资金的一部分,因此您将开始在未来几年内将我们扩展到北美,亚洲和欧洲。

在开发您的团队方面,让人们选择为发表工作而不是更传统的组织来说,这是什么?

在某人的职业生涯中,他们有机会在规模上影响全球产业的机会,我们正在推动这个行业的变化。关于我们正在添加的价值,有一个可明显的兴奋。

过去六到12个月的令人惊讶的事情之一是我们从寻求替代职业的人们获得的申请人数,或者希望从保险公司向一个了解保险的技术公司从保险公司中搬家。

有趣的是,您能够吸引具有真正良好的分析背景的保险人员,其中一些来自承销世界。

有些人可以致电美国芦苇。我从来没有成为这句话的特殊粉丝。我认为所有保险公司都是芦苇,他们只是可能有错误的技术。但是,也许标签确实适合,因为我们有12个人来自保险背景。

保险是未成为最年轻的行业,但我们的60%公司未满35岁以下。我们正在培训下一代保险专业人士,我强烈认为下一代将是保险和技术的混合。 

他们将成为理解两者的数字本地人,而且当我长期退休时,一些团队将继续在业内拥有相当壮观的职业生涯。

关于现有保险组织的遗留技术有很多担忧。在多大程度上妨碍了行业的进步?

毫无疑问,该行业需要刷新其技术平台并改变一些过程。该行业将生存,但球员将会改变。市场如何重新发明?我不是100%肯定。

现代化的一部分挑战是您要求高管培养可能需要数年的投资。你要求他们牺牲奖金,让他们的继任者赚取奖金,这是一个非常困难的任何人。

说过,我有信心你可以致电任何保险公司的任何行政长官,并说:“你认为你是否需要现代化你的基础架构?”他们会说是的。这不是了解有正确的事情的问题是,这是一个短与长期激励的问题。

你有这么多,筹款本身就是一份全职工作。您如何平衡所有承诺,仍然有时间为您的家人和其他一切?

常规是我一天的重要组成部分。我是一个多产的读者,一周内读到两到四本书的任何地方,无论是平装还是有吸引力。我在回家的路上安排了我的火车旅程的特定活动,我试着确保当我回家时,我在家。

这也适用于公司。我们有一项政策,我们不希望人们工作夜晚和周末。偶尔,我们可能会违反,因为我们有客户截止日期。我发现这项工作的事情是尽量尝试,尽可能多地进行决策,而不是让事情留给机会。

我们还要感谢您支持科技前沿。很多人都看着你正在做的事情,坦率地看待。 

在这个位置,我感到非常特权。我学到的大课程之一是,如果你可以用智慧,勤奋和真正的增加价值的愿望来申请自己,你可以实现很多。  

如果您是科技前沿的组织,也是如此。我记得一些早期的事件,其中有十几个人在试图锻炼他们要做的事情时碾磨。现在,你必须去更大,更大的场地。如果人们期待过夜变化,他们会出错,但通过将勤奋和信仰应用于某种东西,您可以实现很多。

有关Condirrus的更多信息可供选择 //www.concirrus.com/
 

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