Barnaby Rugge-Price:首席执行官,Hyperion X:在现代世界中经历

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播客

我们听到了很多关于未来为保险经纪人的内容 - 在那里他们增加价值,他们如何在某些领域进化,以及它们是否相关。 

但是,当涉及复杂的保险封面时,正在扩大其传统角色并迁入提供建议,分析和数据的经纪人将继续在未来几年中发挥重要作用。

Hyperion X的首席执行官Carnaby Rugge-Price,Hyperion Insurance Group的部门之一,Joins Matthew Grant讨论如何作为快速增长经纪人的技术手臂,正在扩大其旨在满足客户不断变化的需求。

在这里收听,或任何体面的播客平台,包括: Apple Podcasts.Spotify.谷歌播客 and 讲话.

主题包括:

  • 使用数据为客户提供真正的好处
  • 建立一个真正的数字市场战略
  • Hyperion X如何与Hyperion Insurance Group的其余部分合作
  • 改变大流行后世界的习惯
  • 从行业外招募人才

告诉我们您的想法或联系 马修授予LinkedIn.

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经纪人在现代世界 - 第91集91亮点

你能解释hyperion x如何适应整体Hyperion保险组结构吗? 

当我们考虑Hyperion X及其在集团数字转换中的角色时,重要的是,业务有自己的身份和分离,在那里需要它。在hyperion x中,我们可以保留所有组的数据,并以不损害组的任何单个部分的方式执行此操作。

最终,我们的工作是改变本集团。我们的工作中的九十五个是我们用伦敦,rkh和双重所做的事情。无论是帮助他们运行更好的数据管理过程,请查看对其业务的深入分析,或帮助他们使用数字解决方案。

您如何使用技术和数据来挑战其中一些其他经纪人在那里?

它遍布整个我们的业务。随着一些曾经发生或正在发生的一些合并,有机会为分销业务做出不同的分销业务。这应该是我们在经纪商,承销业务和Hyperion X中所做的一切。

我们应该使用我们的数据技术方法,将我们与竞争对手分开并与众不同。我们将自己视为挑战者的业务。

您有机会,也有三种不同的挑战批发商,MGA业务和商业业务的挑战。你在哪里看到Hyperion X的重要机会?

所有三个都有机会。但是能够在整个分销链中具有视图,并将其放在一个关于Hyperion X的连贯的生态系统中。

我们理解零售商,批发经纪人和承销业务需要,快速,轻松,高效地从一个到另一个课程。作为一个单独的业务,而不是嵌入在每个业务中,给我们一个独特的视角。

你已经设法平衡了从市场上的真正强大的个人,也是从保险范围内完全的人。你有大卫弗兰德罗,他是他的市场分析,可能是该领域的领导者之一,也是梅克的米格尔巴尔蒂斯塔作为你的首席数字官。 

我们很幸运能找到一群非常好奇的人。大卫自然好奇,了解业内的再保险和资本方面。这就是他分析中非常强烈的地方。米格尔带来了完全不同的视角。他跨越了400亿美元的制药公司的数据。因此,虽然术语不同,但没有挑战,我们可以给他他会特别令人困惑。

我们不是一群哈克内特的内部人士解决我们认为问题的问题,或者一群局外人试图解决他们并不真正理解的行业问题。我们正试图将关键镜头带到我们所做的以及我们的客户需求的所作所为。

帮助客户与传统类型的保险类型与寻找或帮助创建新产品的余额是多少?这可能是如果您能够开辟这些市场的大机会之一?

我们从我们拥有的数据开始。所有公司都有财务数据,他们已经运行了他们的p&我所以他们明白这一点。从那里,我们从承保立场向风险级别数据进行一个方向,并告知我们的经纪流程前进。

最终,我们希望超越该数据来利用数据来通知我们在中小企业空间中建立的产品,这减少了宣传和更多效率和客户体验。我们的重点是使用技术和数据来改变我们的工作方式。

在过去的几个月里,每个人都被迫去数字化,通过您的经纪人门户网站贸易大幅增加。我们现在是否会看到人们认识到将数据纳入系统的好处,或者您认为我们将恢复与PDF做事的旧方式?

不可避免地,将拖回诱惑。这只是人性。但大流行为我们向我们展示了可能的艺术,特别是在灵活地工作。我们能够说服伦敦市场,在24小时内做某事,可能需要三年来实现。

无论如何,我们都在进入数据,无论是在我们的系统中,在PPL还是在滑动中。所有限制和值都放在某些时候。我们的任务是为客户提供比目前所拥有的那个更好的体验。

不仅仅是创建更令人愉快,更快和更便宜的过程的领域。我们不应该消除那些至关重要的东西,但我们应该停止做出不必要,令人不快和耗时的事情。

最近有很多新闻关于公司的进入资本,以便承保更多同样的业务。这潜在地分散新事物吗?

现在进入的资金将更加吸引到较短,更便宜,更快地提供给客户。如果你能把自己定位,那么你可以添加几个点到返回,因为你想出了一个更好的捕鼠器,那么你应该用它来保护你的优势来保护其他过程中的其他东西。

如果您可以为客户提供更有效的过程和通过数据更深入的理解,那么您将自己放在队列的前面。它可能会在游戏中保留一些滞后有点更长,但它不会改变基本面。

您通过Hyperion X投资的公司之一是 Azur承销。我们很了解它们。你为什么参与其中,你现在的参与是什么?

高净值是我们作为经纪人的空间,这是一个相当长的一段时间。随着Azur的发展,它只是觉得我们浸入我们脚趾的自然场所。

我们喜欢并信任Graham Elliot,我们了解查理布莱克本,所以我们能够采取一个小职位来帮助看起来像一个有前途的业务。我的角色使我们能够为他们提供一种对他们所做的一些事情的经纪人的观点,它的工作真的很好。

你是由背景的经纪人,所以什么让你到达地板的另一边,以领导技术方面? 

这是一个在集团行政层面令人振奋的12至18个月的结果。作为RKH的首席执行官,我意识到这种数字转型过程正在进行其他金融服务。假设我们不会受到别处施加的相同力量的奇怪。 

我正在质疑我们在做什么并建议我们可以做得更好的事情。 David Howden厌倦了我厌倦了在飞机上飞越美国的飞机上的问题,并问我是否承担了这一角色,我毫不犹豫地服用。

知道数字转型的原因会发生,并将有赢家和输家。如果我们想成为一家遗产公司并在另外25年左右,这是我们不仅需要成功的东西,而且是在这个过程中成为一个胜利者。

你现在已经18个月了到Hyperion X的角色。改变了什么,你现在对挑战的感觉如何? 

这真的是一段旅程。在开始时,有一个广泛的汇款没有坚定的计划,四个月我在想我为什么这样做了?为什么我放弃那真的很好?然后在年底,我们想在我们的脑海中变得清晰。

我对我有一个真正的信心,不仅可以采取概念的证据,而是更大的变革项目,观察了转型核心的真正大科目以及保险业的效率低下。

我们仍然足够快,感觉非常不舒服,但有信心我们正朝着正确的方向前进。我们会犯有很多错误,但我们正在建立一个人才池和一个可以提供的组织。

hyperion x的下一步是什么?

在广泛的条件下,它建立了我们的数字市场战略。无论您是在批发空间,零售空间还是再保险空间。承销空间显然是不同的,但它并不不同。我们可以开始与合作伙伴的战略扩展,决定我们认为核心组成部分,最终为客户提供更好的经验。

未来的数字经纪人是什么样的?他或她是否需要将保险放入数字市场?他们是否发展了他们如何沟通和向客户提供建议?是的,他们这样做。它真的关于缩放出来,我们建立了一个核心。 

有关Hyperion X的更多信息,请转到 //www.hyperiongrp.com
 

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