Gary Hoberman:Unqork的首席执行官和创始人:加快没有代码的创新

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播客

本星期'S剧集,在2020年2月记录 - 是一个很棒的教训"可能的艺术" when it comes to having, and delivering on a bold vision. 

CEO&创始人Gary Hoberman和他的团队以来,由于公司成立于2017年以来,UNQUCK超过150米以上,提供"没有代码" solutions to insurers.

今天公司正在与一些保险公司合作,并以规模合作。想知道遗产仍然是一个问题吗?继续听。   

主题包括:

  • 什么没有代码实际上意味着什么
  • 公司如何管理遗留系统的举动
  • 对关键决策者和投资者产生影响
  • 以速度建立业务和团队

通过No-Code-Episode 73亮点加速创新

没有代码的实际意味着什么?为什么你发现它正在帮助您与客户进行进度? 

We believe a business doesn'知道他们需要什么直到它's in production. It'在他们手中。这是技术的基本转变,在本质上,意味着敏捷太慢和瀑布's way too slow to deliver technology. 

If the business doesn'在它之前知道它需要什么'S在生产中,无法轻易改变。代码是一个不可移动的对象'它的安全风险's got compliance and controls.

我们构建了无代码的概念,它是一个可视拖放企业工具,允许无论谁知道需要做什么,掌控和拖放创建该解决方案而不再次思考代码,或编程或基本概念和算法。

这是遗留的解决方案还是一个问题,必须重新开始成功?

Most initiatives I'在我的生命中看到失败或写在我的生命中是因为我们无法't integrate it back into the way the business functioned.

我们建立了一体化,只不过是拖放练习,在哪里映射字段和数据,并且通过UNQUGR地神奇地完成了其他一切。

我们的不同之处在于我们可以融入成千上万的遗留系统,每公司今天正在运行,我们也可能成为他们的核心系统,成为持有其数据的书籍和记录。

We'为Goldman Sachs等公司而言,他们这样做's an investor, was a client first and other Fortune 100 companies.

What we'重新找到客户所做的事情是开始将他们的核心功能迁移到Unqork,因此他们的行政系统和核心遗留在幕后逐渐减少到他们的观点're eventually replaced by Unqork.

您如何与具有很长的采购周期的公司迅速移动? 

在与客户的第一次会面中,我们在平台中完成了大部分工作,以显示它是真实的并构建应用程序。

第二个他们看到它是真的,你会感到惊讶我们可以通过采购来加快速度。美国的一位非常大的保险公司从第一次会议到生产后两个月地生活。 

It'真的关于如何了解公司工作的方式。即使是世界上最大的大型帽公司'T了解今天软件的方式。他们不't understand the pain points.

公司需要如何帮助安装和配置UNQUGR? 

随着高盛系列的一项投资于2019年4月,我们能够投资建立自助服务的平台。

有一个UNQUGRES学院网站,我们已经在建筑技术和应用中培训了超过2500人和1000人的人。

我们还有战略集成商,包括Deloitte,E&y,kpmg,认知和Virtusa,他们已经接受了这一点,并表示他们的客户喜欢Unqork。

这些公司和更多正在在UNQork为Unqork进行抵押贷款服务,抵押贷款起源,Libor,索赔处理和管理系统的平台。 

所以你通过咨询组织在那里获得了非常强大的虚拟销售?

我们这样做,我们开始了公司的概念非常不同。我们将首先获得收入,在我们提高单一美元之前,我们有四个最大的保险公司收入。

我们的原始商业计划尚未偏离我们的生活,它只是通过进一步的触手和行业保持扩展。

您在花旗银行服务于16年,在Metlife四年是Cio。你是如何开始启动自己的事业的举措?

这是我一直在开路的旅程,我一直都希望建立解决方案,让我们更有效。

我在花旗中发明了叫做盛大的中央的东西,这是推动1300个应用程序和另一件叫城市市场的东西。我发明了一些被称为Web框架的东西,这成为每个人都在1999年与大型机COBOL计划讨论的方式。

对我来说,从10,000人到一到二到三到三到三到现在,现在是225人是最令人兴奋的旅程之一。我们为人们创造了新的机会,比任何财富50家公司带来的人才。

我们在2018年3月在我们的种子上举办了最令人难以置信的投资者,我们于2019年4月与Goldman Sachs带来了Goldman Sachs,我们带来了2019年9月的字母和谷歌的首页。 

这是一个巨大的故事。你能解释一下在他们的投资中寻找什么是什么?

我们喜欢大写的是他们的勤奋过程。他们带来了所有顶级工程师,他说我们已经建造了下一波软件开发,这是软件将来写作的方式。

我们被谷歌兴奋,因为他们的技术,谷歌云,愿景,AI,机器学习,他们的能力令人难以置信。

谷歌的老挝坚固性是我们的董事会成员之一。我们还有Paul Walker,他在过去的生活中跑到了所有高盛技术,作为独立董事会成员。 

Your team was over London recently. How do you compare what'在英国和欧洲发生的事情与你有什么关系're seeing in the US?

公司在英国面临的问题是我们在美国看到的同样问题。解决问题的无能为力和许多问题是因为公司认为他们在他们的要求和需求中是特别的,而且彼此不同。

当没有更多的编码时,当通常需要代码的定制时,这意味着您可能是您需要的特殊性。从那个角度来看,伦敦市场对我们来说是广泛的探索。 

有很多公司提供评论解决方案。您是否希望与分析和数据公司集成? 

我们非常乐意与内部使用UNQUCK与任何软件公司一起使用insureCon公司。我喜欢在他们工作方式上运作的方式从这些途集的想法。 

如果他们从他们自己的风险臂上完成,我遇到的挑战是我围绕着运营商投资这些公司的目的。

大量的insurtechs,您认为大型运营商被收购,我会质疑他们拥有的价值和评估方面,如果不是一个独立的平台。

我担心incrtech游戏是否正在制作这些公司,这可能是一个可能是惊人的行业解决方案,将来单一的运营商解决方案。

在运行Unqork方面,顶尖你可以让人们能够更快地移动并带上他们的团队吗?

The major lesson we'在Unqork部署的VE是我们都有一个自然的偏见来雇用自己的人。当你遇到一个人和你采访他们时,如果你喜欢他们,它'因为他们可能像你一样看起来像你。它 's a natural bias.

我早早做的一个承诺是,没有人直接为我工作应该是以任何方式,形状或形式的任何东西。我们在文化中建立了多样性。

我们的目标有两个主要值,这是改变一个行业并扰乱企业技术。

定义那些没有人像你的公司中的这些价值,你在下面的每个人都不喜欢你,可能是任何企业提供反对的最重要的事情。

您如何跟上在业务外部发生的技术发生的一切,特别是在保险领域?

The word "数字的" to me really means listening. Listening to customers, clients, your team, and everyone in the company. I have coffee with all the new employees one-on-one when they come in.

听力倾听行业,听到痛点,并理解它们的理解。我们总是向首席执行官提出一个简单的问题。你最大的问题是什么,我们可以帮助你吗?我们没有告诉别人他们的问题;我们要问和了解。

你的LinkedIn你有一个很大的追随者。如何使用LinkedIn作为有效的商业学习工具?

关联 edIn使我们能够通过为网络和共享中的人们提供设计的方式来联系我们的客户,潜在客户,并利用它,并将其利用。

您将开始看到我们在那里分享更多的故事和对话,以及LinkedIn Live,我们将要做我们的第一个视频发布和一些流。

我们的LinkedIn网络是令人难以置信的,是人们看着我们并说:“这是中断的未来,这是中断2.0。”

正如Greg Larkin所说,新脸是了解我的问题并了解我的需求,修复它,而不是供应商赚钱,而不是那些效率低下的供应商,这传统上它是如何运作和工作的。
 

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