Henri Winand:Akinova联合创始人兼首席执行官:E-Placing平台推动新的保险解决方案

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播客

过去十二个月的加速转移到数字筹集了预报平台在保险中的概况和重要性。

Akinova是在空间中找到成功的公司之一,其数字市场允许买家和卖家在世界上运行交易。

Matthew在播客中与联合创始人和首席执行官Henri Winand谈论播客139关于该平台如何帮助创建新的保险产品,并给出风险的所有者更好地优化其资本。

谈话要点包括:

  • 与合适投资者的匹配经纪人
  • 迎接无形资产构成的挑战
  • 标准的重要性
  • 创建参数保险产品
  • 改善业务中断封面后科迪德

Akinova是我们报告中的特色公司之一,'电子交易平台:挑战,机遇和势在必行',可免费下载。

如果您愿意您听到的内容,请在您使用的任何平台上留下审查,或联系马修授予LinkedIn

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驾驶新保险解决方案的电子配方平台 - 第139集亮点

马修:你为什么决定找到Akinova?

Henri:我们的目标是确保经纪人可以为被保险人创造有用的产品,并为所有人提供风险的风险更好地优化资本。

今天的行业最大的挑战是资本要求需要满足被保险人对全新事物的需求的速度。如今,无形资产占公司资产的80%,因此保险公司需要管理被保险人和拥有风险的金融市场之间的联系,并能够组织一切,所以人们不会被删除。

保险公司可以在这个更具活力的环境中创建新产品,这使他们可以以新的方式承销客户端。例如,他们可以在规模和覆盖结果的速度业务中断时进行网络,开始更动态地交易,并将更好的产品分配给客户端。在首都方面,该行业需要专注于如何优化资本,我们可以通过电子交易来实现这一点。

马修:Akinova平台如何在合同的买家和卖家之间工作?

Henri: If a broker can'我们找到他们正在寻找的能力,我们've got a database of 20,000 investors across most asset classes. 

我们与客户开发这些投资者,以便他们能够承保新产品。我们为合同谈判,风险转移和合同提供基础设施,并通过电子方式发出一切。

Matthew:你如何将这个词弄出来给盖子的潜在买家?它完全是经纪商市场,还是您与保险公司和公司合作?

Henri:我们的目标是使经纪人成功,所以我们专注于我们知道我们在另一边的能力的某些业务中的经纪人。市场不仅仅是关于风险的起源,这也是谁想买它。

马修:是否难以教育经纪人。通常,人们更容易销售他们所知道的,但听起来你在常规保险不适合的地方帮助? 

亨利:我们需要做两者。我们需要帮助他们今天正在做的事情,但更有效地做到这一点,并使他们能够为他们想要保险的客户创建新产品。然后,当它进入资本市场时,投资者,保险公司和再保险公司可以看到它是正确的风险,并以他们喜欢的方式呈现。

马修:你如何找到投资者?他们如何自信,了解你在做什么?

亨利:他们都在寻找部署资本的新方法,特别是环境社会治理(ESG),彭博估计估计将以2025年的价值为50万亿美元的资产。这是世界上第三分之一的管理层(AUM)。

我们需要小心我们如何将人们带到船上,以便他们了解他们的投资。我们经常看到我们可以教育投资者的更多,他们希望参加现有资金。我们不提供直接从我们的平台中受益的所有20,000名投资者;我们为资金和保险参与者提供服务,因为它们可以汇总更多资本并证明他们有技能。

我们对首都方面的目标是使基金经理或保险管理人员更成功,因为他们将电子基础设施带到船上更多资金。他们可以在规模上创造一些东西,它适用于我们。

马修:在传统的灾难债券市场上有限制,基金可以投资。这会如何影响你在做什么?

Henri: The regulatory framework that'百慕大货币管理局(BMA)创建了全球性,所以我们可以在保险下面的保险范围内完成保险和再保险,复古,债券和证券。它's not just about reinsurance, we do the whole spectrum. 

马修:选择与BMA合作的原因是什么?

Henri: Bermuda is placed geographically between very large markets in London and New York. We'在世界各地的大多数地区调查,在时区也很好地放置。其次,BMA是大多数人's global whitelist in terms of regulatory strength and balance, and it’s very quick. I know few regulators that when asked a question on Friday afternoon, provide an answer on that very Friday afternoon. 

马修:通过谈论一些例子来带来你对生活所做的工作会很棒。你可以谈谈你的交易,由Huy Carpenter支持的Hiscox,用于网络封面吗?

Henri:在那种特定的情况下,有一个资产的基金经理,该资产接触到有关发电的网络风险。如果他们没有任何权力,公司就无法做到很多。 Guy Carpenter和Hiscox能够找到与基金经理的资产相关的参数指数,并创建扳机。

因为它是参数政策,他们可以使用大约99%的标准,我们向Acord用于参数保险和再保险合同,它被放置在市场上。如果人们知道在哪里看,所以他们有一个很好的历史,这是过去二十年的索引。容量提出来,承销商知道他们进入部署的能力,经纪人在市场上交易了交易。

Matthew:就把合同定义提供给Acord而言,这是什么意思?

Henri:Acord是保险或再保险的标准组织,它确实在市场上使用的大部分模板。标准很重要,因为人们不得不度过合同后面的50多页的时间,他们可以专注于首页,这是谁是被保险人,什么是被投资的风险。这增加了更多球员的参与。

我们向我们用初始的十几个或如此市场参与者提供了我们标准化的合同。它的成员可以直接用它们,无论它们是否在我们的市场上。

马修:另一个例子是您对由笛卡尔不承保的风产品所做的交易,这对于其参数承保而闻名。你能通过这个谈谈我们吗?

Henri:这是我们的气候战略业务界,并涉及拥有移动LED显示器的广告公司。当风远高于某些限制时,这些显示器面临损坏的风险。

Descartes的团队利用一些独特的分析作为我们生态系统的参与者,以创建一个与某些风电平相关的定制产品。他们可以准确地承保它,因为它们在所有位置都有分析到像素级别。被保险人也很高兴,因为有保险让他们购买更多资产并更快地发展他们的业务。

Matthew:您使用了哪些工具和分析来帮助价格合同?

Henri:对于任何精算或技术价格,我们始终保持中立,并使用向用户提供的第三方数据。精算师和分析公司有一个真正的增长机会,以货币在市场上批准他们的数据。

我们使用自己的分析来创建市场动画。如果客户正在寻找交易,但没有人愿意交易另一边,分析应该扼杀经纪人或投资者可以说有人需要与之交谈。

马修:您分享了两个参数保险示例。你对那个空间如何发展的看法是什么?

Henri: Interest is huge right now for two reasons. One is Covid-19 and indemnity. Policies get interpreted by the underwriter at the time of a claim, particularly if a claim is disputed. The basis risk to the policyholder is they’ve bought a policy, but it doesn'在他们预期的方式支付。与Covid-19,一些商业中断政策没有't pay out as expected. They did eventually, but if the policyholder is a medium-sized business with a 27-day cash buffer, a payout six months later is not useful. 

The second reason is there is a lot more data available now to enable micro-monitoring to take place. The trails from phones and credit card transactions mean insurers can create policy triggers whilst complying with GDPR and respecting people'我们的隐私。他们可以创建一个没有损失调整费用的策略,因为它可以支付或它't. That's why parametric insurance is so attractive right now. 

马修:在未来的大流行相关的参数覆盖范围内的背景中看到了什么?

Henri:我们正在努力与Covid-19相关的偶然的商业中断产品,但最终需要成为政府的障碍物。我们在过去12个月内看到的是非凡的,资产负债表的保险表现不足以承担风险。

也就是说,世界各地政府走下了两条航线,以获得需要帮助,税收和银行的人民。没有任何东西或者很少经历过保险业。作为一个行业,我们与大多数人和企业有直接的关系,但这些资金都没有通过保险业部署。

政府可以非常迅速为返回保险提供资金。我们处于风险管理业务,因此我们更好地提供了理解客户所拥有的各种风险。这就是我们所做的和快速支付的电子邮件,使政府能够变得更加远离风险,并真正扩大分配和资本结构。

Matthew:Akinova接下来是什么?您能告诉我们什么是对平台构建的内容?

亨利:我们有四个专题和第五个是抓住所有桶。第一类是气候策略,因为我们看到更加经常发生的事件,这是超级重要的。重要的是让资本尽可能接近风险,具有正确的咨询,所以我们可以在那里种植生态系统。这是关于F客户的新产品,能够将它们带到更广泛的投资者名单。

第二类是无形资产,其中包括网络和偶然的业务中断以及任何不涉及确保建筑物的风险或身体上的有形价值的东西。我们的投资者监测成果的价值的方式植根于资本市场,因此我们需要在两者之间拥有电子基础设施。

The third bucket is credit insurance, which isn’t a secular trend but more tactical. With Covid-19, there is a bow wave of credit risk coming into the market and there'S溶剂和流动性之间的困惑。业务可能是液体,因为它是由贷款支撑的,但他们需要在某些时候偿还。无论's in six months or a year, some of that will unwind so credit strategy is very important for us.

最后一个是抵押保险。全球大部分抵押保险大约有10名球员,其中一些参与者想要深化的市场。

马修:你在看着加密市场发生的事情吗?

Henri: Yes and we separate crypto into different areas. There is cryptocurrency, which is the payment method, and there are lots of views on whether it'是一个有用的东西与否。我们're starting to see it in insurance covering ransomware, where people are being asked to be paid in cryptocurrency, so there needs to be a facility to pay. At some point there will be digital currency appearing that makes sense to everybody, so we need to look at it. 

The other way to look at it is distributed ledger technology and there is a business case there immediately in the trade repository. Whenever a transaction goes through, we have it in a database, report it to ourselves to make sure that database hasn't遭到妥协,我们必须代表我们的用户没有人's been tweaking the database. 

为分布式分类帐数据库进行调整而不是集中式,因为黑客必须同时攻击每个人。通过进入分布式分类帐,商业案例是在规范和遵守方面更便宜。我们还可以附上硬币,菲亚特货币和合同,以便每个人都很开心。我们一定不做的就是认为每个人都会拥有相同的分布式分类账技术。

马修:有人可以穿过Akinova平台的最小或最大交易规模是什么?

Henri:理想情况下,我们正在寻找限制为1000万美元及以上的交易,但我们已经低至50k限制,溢价是几千。

Matthew:你如何发现并称重新的想法来决定你想要缩放哪些想法?

Henri:就像任何投资者一样,我们看看最终市场和利润池是否足够大。很高兴做出新事物,但如果在当天结束时,我们会为我们的参与者留下半个分:第二个测试是人们出现的想法,任何好事吗?第三次测试是想法背后有钱。如果这三次测试通过,那么它值得一看。

这些想法来自哪里?作为市场的美丽是人们非常愿意与我们分享想法,我们如何回应我们如何扩展它。市场的成功来临,因为我们周围的人是成功的。当市场上专注于它们是多么成功,忘记生态系统,他们往往会失去情节。我们在这里使我们的生态系统成功。

Matthew:作为创始人兼首席执行官,您可以分享建立成功公司所需的建议?

Henri: Try new things and be curious about business models. That'是第一件事。什么'是赚钱的潜力和什么's the business model? The second thing is to network a lot. Having calls with two or three people provides access to 20 other people. The third thing is to be prepared to do a lot of hard work and succeed through a first rate team.

马修:亨利,你一直非常仁慈与我们共享,并感谢您支持甲型伦敦。很高兴听到为什么Akinova加入我们作为公司会员?

亨利:这是超级简单的。您的网络与业界有直接的联系,您所做的工作非常相关,您的活动很好。作为成员允许我们让我们的案例并从Instech London和其余的行业学习。我只是和我所知道的那么好,而且学到更多的方法是通过每天在市场上工作的人。