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播客

自由女士是世界'第五大财产&伤亡保险公司。詹姆斯屠杀是负责任的 为了制定整体承保策略,包括定价,风险胃口, 全球商业广告的分销和创新& specialty lines 自由女士共同。

马修对詹姆斯谈论詹姆斯提出了吸引保险部门的挑战,以及将变化和新技术带来了大型和复杂的风险的挑战。主题包括从个人线路中学到的经验教训,创造内部的创新文化以及市场如何在未来几年内进化。 

更多信息可用 James 以及创新伙伴关系的主管, 高潮。

对于您的免费保险副本,请访问  http://campaigns.insuranceinsider.com/instechlondon/

这里 播客47.它也可以在iTunes上提供, Spotify.讲话.

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此播客的成绩单

00:00 James Slaught:技术没有为其无法做到的承销商做点什么,但它以一种方式这样做,使我们能够在我们的承保申请中更有效和更高效地进行。

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00:17 Matthew Grant:你好,这是马修的格兰特,欢迎来到本周的科技前沿播客,或者如果这是你的第一次,谢谢你加入我们。如果您喜欢这样的话,现在有一个很棒的后台目录,从我们的活动中聊天,挖掘。现在的承销商非常适用于保险的核心,特别是承销人员,特别是确保他们的团队正在撰写有利可图的业务,也具有促进新的机会。因此,如果您在销售分析,数据甚至是保险公司的新解决方案或产品的公司,那么在某些时候,您将需要说服承销商使用您的产品。

01:00 MG:James Slaught是Liberty互联网上全球风险解决方案的首席执行官。他们是美国第三大财产和伤亡保险公司,他们在伦敦获得了重大存在。现在像许多最成功的承销商一样,詹姆斯有一个强大的分析背景,但他将它与创造力结合起来,并掌握了机会。我们通过保险内幕的支持将其带到您身上,我们发现是批发保险,专业和再保险市场中最有洞察力的信息来源之一。查看剧集注意事项以获取下载免费保险内幕的链接。

[音乐]

01:43 MG:詹姆斯,你很高兴加入我们的科技前沿播客。始终非常有趣的东西听到人们的话就是他们如何进入保险。现在你在工程学学位,这是伟大的,然后你在那之后直接进入保险,我相信。那么它是什么让你从工程投入保险?

02:02 JS:我在大学阅读工程中,虽然我正在追求军队的职业生涯,但我在大学阅读工程,虽然我正在追求军队作为一名皮革作用工程师。这并不完全偿还,我回到了父母的坏消息,并迅速被告知去寻找生活并打包了我的包,走向城市。我最好的朋友在保险业中,他给了我一些洞察力,似乎有吸引力。所以我申请了,我进来了,我真的很困住。

02:30 MG:我们将在一分钟内交谈一下您的角色,但它可以在自由女神像的一部分中了解自由的专长。我猜一个对我来说有一个问题,实际上是一个相互的,在自由名称中,这是什么样的历史,然后是关于Liberty专业如何适合整体组的比特。

02:48 JS:所以,自由互相相互是真正的美国共同。非常在自由相互信仰的核心和目的是帮助人们引导更安全,更高效的生活,这对于我们的整个历史都是真实的,我们继续追求许多原始自由互动的创始方式许多犯有自由的公司。因此,我是全球风险解决方案的首席执行官,这是我们自由相互自由的两个保险业务之一。我们有一个小型商业和个人业务,GRM和GRS真的是我们的专业,我们的大型商业和我们的再保险业务。我是Aiva商业联盟在当天的毕业生毕业生,当时他们与一般事故合并两次,然后诺威奇联盟。然后,我们有机会将伯克希尔Hathaway加入Marlborough Agency销售的一部分。所以我花了六年为伯克希尔赫特·哈特·哈瓦伊和汤姆博尔特工作,然后我最初被搬到自由作为再保险承销商做了一系列产品,然后在2010年,我正在为再保险战略,ERM和猫咨询小组建模和我采取了永久的工作来设置我们的内部和全球再保险函数,我跑到2017年底。

04:13 MG:所以詹姆斯,首席执行官的角色本身一定是几乎所有耗费的,只是保持车轮对业务进行了打开,但我相信你在那里看一些其他事情。什么是主要关注的领域?这是超越当天的工作吗?

04:25 JS:所以,我很幸运。我们在专注于日常内容的业务中有一个非常强大的承保领导。所以我猜我猜奢侈品花一些时间看待业务的长期需求,并可能更多的存在工作。所以这是一个很好的乐趣,所以包括我们的创新组,我们可能会稍后会谈。我有先进的分析组,所以,我们正在做机器学习和人工智能的地方,预测模型的工作。我仍然在再保证中保持我的角色。然后在承销方面,我真的专注于几个地区。基础和第一个承保原则,确保我们在整个组织中始终如一地拥有这些,因此您可能会将这些事情视为胃口。所以我们是四个融合的承保组织。这意味着我们必须确保我们有一个共同的胃口和共同的上市战略,所以这是一个重要的工作。

05:23 JS:然后长期来看,我们在我们称之为精英承保的情况下封装了这一点,但试图考虑承销商在价值链中扮演的角色以及我们可以使用技术和数据来增加决策以及我们真正的决策需要找到自己作家的效率和机会,以贡献它们的最佳贡献。其中一些是释放它们的,其中一些是将新工具带到游戏中,其中一些实际上是批评者今日需要的技能可能与我第一次坐在Lloyds的盒子上的那些的技能不同在2000年。所以,在那里很多焦点,真的,是如何发展的未来和精英承保角色随着时间的推移而发展。

06:03 MG:是的,那对角色和相关性的事情,承销商似乎变得越来越普遍或始终是已知的。但我认为一段时间,有一个观点,技术几乎可以取代承销商,当我们早些时候谈论时,你有点提到,实际上是在你的经历中,我们能够做到这一点。我的意思是,你看到这种变化来自技术的变化的某个例子是什么,它可能是批评者,但它不会取代承销商,但它确实允许他们做一些可能无法做到的事情,五年前。

06:31 JS:所以我不认为这是他们无法做到的事情。这是关于他们开展工作的大量和能力和有效高效的性质。所以,一个很好的例子是分类。因此,如果您有一个良好的胃口令人欣赏令人愉快的胃口,您可以屏幕屏幕和开始根据吸引力,指标绘制这些提交的技术,如倾向于绑定,以及估计您的估算值也许能得到。所以你可以在一周内有500个提交,但你的承销商只能真正处理100.而不是选择一个穿过门的前100个,只是一个简单的技术可以让你对胃口中最具吸引力的速度进行排名透视和最有可能绑定,所以我们的努力集中在那些我们最有可能在那些我们最受承保的角度所吸引的那些领域的领域。

07:31 JS:如此简单,它不是过度先进的技术,但它正在使用我们建造的一些机器学习能力。对我而言,它是关于承销商关注我们最好的前景。所以一位承销商,我一直在考虑我得到奖励的事情,所以这将是我投资组合的规模,我的投资组合的盈利能力,将合适的产品销售给合适的客户,是我可以找到方法吗?解锁我的效率并做更多的是作为承销商,我会感觉更好。所以我认为分类是一个非常好的例子,技术没有为不可能做的承销商做某事,但它在这种方式下,让我们在我们的承保申请中更有效和更高效。

08:18 MG:好的,我只是想在一分钟内回来,在我这样做之前,只要任何不熟悉术语“绑定”的人,或者你说“绑定的倾向”,你能解释一下这意味着什么在实践中?

08:29 JS:因此绑定的倾向是基于我们可能确定的因素的概率措施,所以,这可能是来自客户的已知历史以及他们在热门的过去购买的东西。它可能是我们与经纪人的关系,并了解我们如何拥有经纪人市场的类型的业务。它确实可以在我们的首次剖析方面围绕,所以,我们在比赛中吗?我们有一个市场的看法,我们有着我们自己的定价,并且可以安全地说,我们知道市场比我们的价格更加效率,我们不会在游戏中,我们不会'这一切都必须去。因此,您可以使用非常标准的预测技术,您可以在将这些系数带到一起的一些因素,可以有效地为您提供绑定可能性的可能性。我们可以使用它来指导我们的承销商对那些更有可能绑定的人,这使我们能够提高国有承销商的效率。

09:32 MG:更有可能,意味着更有可能适合标准用户,而不是客户将继续旅行,或者经纪人将继续承销旅程?

09:42 JS:它是相对的,所以它比另一个更有可能,所以这是一个相对排名。所以,如果它是完美的胃口匹配,如果它是对我们定价的甜蜜点,如果它与经纪人一起做了很多业务或者一个客户有三个,其他四条线,我们可能希望有可能的可能性绑定那种政策高于新的业务,我们有时与经纪人在市场上,我们没有其他业务。它是相对的,它不是绝对的号码,但它允许我们基本上等级,然后在我们的优先级攻击那些更高的似然账户。

10:20 mg:右,所以这部分是您自己的投资组合或现有投资组合的反映,在那里您有机会,然后部分这些外部因素对客户本身。

10:29 JS:Yup。

10:29 MG:您在内部开发的工具之间的平衡是什么,使您能够从第三方购买的与技术或分析或数据进行那样?

10:40 JS:所以这是一个很大的问题,这实际上是现在在桌子上燃烧的问题。所以,历史上,排除猫和资本模型,传统上的供应商在所有保险业的供应商模型肯定是我在这里的时间,我们的大部分购买的型号都建在内部,强大的精算功能,与承销商的良好连接良好的连接事实上,我们建立了一些团队来自曾经建立工具和模型的业务的那些部分,因此大多数将是内部的。我刚刚挑战了我们的家伙和女孩们说,“有更有效的方式来构建模型吗?”因此,如果您在机器学习方面进行思考,例如,在我的新工作中学习,您可以在我们没有拥有的开源环境中基本上商品化的方式和手段,以便在开源环境中商品化。要做大部分管道和我们的家伙可以花......我们的家伙和女孩可以花更多的时间来解释和分析。因此,我们实际上正在运行一个非常有趣的实验,作为我们更广泛的精英承保的一部分,我们正站在外部近乎开放的来源,而不是相当开源,代码,与我们自己的能力,只是测量差异并看到这些差异是否存在差异对我们来说,可操作和输出都很有趣......足以让我们审查我们的内部构建模型。

12:10 MG:找到已经通过您的公开代码或开放平台链接到这些应用程序的组织,您是否通过您的创新团队在自由互联网上介绍,或者只是您可以预期的人的一部分在团队出去找自己?

12:25 JS:因此,我们拥有一个专门的创新和洞察力团队作为我组织的一部分,所以,在承销组织中,并专注于三个方面:风险的性质不断变化,所以我们的客户正在遇到什么?地址,无论是新出现的风险,无论是在他们自己的企业中的不断发展的技术,以及他们的业务从有形的Etorbible等人改变的方式。然后,我们的世界如何变化,我们的流程如何变化,我们关注承保服务和思考保险作为服务,然后我们有资本的未来。资本来自哪里,他们正在寻找什么样的风险,我们如何解决保护差距问题,什么样的产品可以缩小差距?所以内心嵌入其中,我们拥有标准的合作伙伴通过构建的方法投资,我们在自由互联级别阶段,而且在我们与自由方的伴侣和互联的能力中携手合作合作伙伴,要么投资,我们已经做出了一些投资,或者确实,与他们更广泛地查看伙伴关系。

13:38 JS:所以我们扫描,我们出去了,寻找有趣的公司,我们现在有一些伟大的合作伙伴关系,帮助我们。我们宣布作为最近与麻省理工学院的自由相互融合,以真正看看我们如何突然收缩机器学习和AI不仅仅是我们的直系行业,而且更广泛地。那么,如何为客户带来价值,都是个人和商业的?所以,我们与外部机构合作的一个很好的例子,以帮助真正推动一些分析空间。

14:12 MG:在那个合作伙伴上,在个人线路中,连接的汽车和连通的房屋和事物发生了很大的事情。它仍然是......我认为在我的脑海里,我认为有些情况仍然被证明真正有效,但是当你看看商业方面发生了更多的事情,你会看到什么是超越效率和能够帮助承销商的例子随着分类和管理风险的批量,但您是否看到任何真正有区别的东西,例如连接的房屋,连接的商业地区,整个IOT领域?

14:50 JS:如果我们回到移动部件,我们将在自由互动下放在一个自由互动子里,我们一起购买了我们的个人和商业能力,以解决这一事实,因为AV变得更加普遍,所以风险转移需要我们有一个不同的技能集,市场上的不同方法,所以我们认识到这一点。所以,这相对较新,我们有一些有趣的计划,无论是沃尔沃,优化骑还是实际上,教育计划都有一个与铺设的教育计划,我们实际上是教育论自治车辆的安全和益处。所以我们已经在那个空间里很长一段时间了。如果我们进入IOT,我认为有很大的机会,我已经谈到了如何设想启用IOT的区块链接,例如飓风后立即索赔,例如,测量风速。鉴于风速,您可以为屋顶损坏做出相当相当的参数驱动措施,并且您可以设想一个更为数字和高效的世界。

15:56 JS:但是现在,我认为在我们在整个行业中更广泛地摄取和管理数据的能力,我认为还有很长的路要走,我认为商业空间中还有一个元素,当然,有一个更多的价值在我们今天做的事情中创造了更多的价值,我们可以做得更好,而不是把我们的焦点从核心上取下并探索到边缘。但我们有一些有趣的无人机程序,您正在使用设备来帮助我们评估风险或确实收集数据。预绑定。所以我们探索了一些有趣的地区。但我会说加速的步伐相当低,我不会说这是我们在接下来的三到五年的发展中看到商业的核心。

16:48 MG:我认为这是在整个行业中主题真实的,直观地你可以看到为什么能够从机器或建筑物获得数据,但人们仍然努力真正建立进入承保人在调整价格方面的过程,也最终影响其在封面中的原始风险减缓。所以在你说的时候,它会发生在某些时候,但它听起来像你看起来没有什么,现在也没有任何东西,你也不会谈论你实际看到的东西,这是在商业空间中的重要机会。 。

17:20 JS:不,我觉得......所以我的学习过去两到三年,当然,肯定的技术是一个热门的按钮,让每个人都尝试理解,以及我对一些有趣的项目的一些参与从B3i到了一些我们在自由的东西中出来告诉我敏捷,快速失败,这些Poc的方法告诉我,它总是要小剂量,这将是渐进的。我觉得大爆炸不觉得这些技术将出现在正常日常做事的方式中。

18:03 JS:所以我们确实在波士顿Solaria实验室中有一个实验室,我们做了很多测试这些东西,但它们的规模很小。如果您发现一个有趣的一个,您可以将其扩展到学位,但我没有看到一系列过夜黑色星期三时刻,承销商突然被纯互联的机器学习的承保算法替换。我发现非常难以设想,而且我特别赋予了困难的事实,但是我们努力捕获在地点或无形资产的时间表中的风险,你仍然需要对它施加某种判断。因此,如您所知,在以前的评论中,我讨论了增强的承保,我认为,对我来说,数据和分析技术的新兴机会的巨大价值是加强伟大的承保决策。对我来说,我开始谈到精英承保是我的重点,我希望承销商感到非常舒适地做出很大的决定。

19:12曼:嗯,你很高兴地知道上周谈到马克加根,他觉得新闻业将生存,而不是大脑外科医生,因为你可以用机器取代脑外科医生。我猜这听起来像你所说的是,也许承销商可能会超越大脑外科医生,因为风险决定的复杂性是因为它只是近期,或者为我们的职业生涯而言,你仍然要去需要人们对进来的数据来观看。您无法独立于某些人类干预解决。

19:40 JS:是的,我不确定我会让我的大脑中的机器人甚至是非常小的,但我真的认为我们的客户之间的独特性争论。他们确实有不同的风险简档,需要,并且您需要能够捕捉到这一点。我认为这很难捕捉编纂,默契的方式。我认为这会更容易作为人类。我想你只是可以看起来遥远。现在,你能做更有效的决策吗?你能提高效率和所有吗?是的,我绝对认为你可以。但我仍然认为,人类增强决策将在很长一段时间内肯定的商业决策。

20:28 MG:现在,大型保险公司,甚至是中型保险公司,一直是过去几年的目标,无论是在行业之外看,也是在行业中的那些,说他们也在移动慢慢地,他们没有得到它,他们不能做创新。从你的角度来看,你显然是在一个已经致力于创新的保险组织中,但是对于一个真正实际的观点来说,你认为整个行业是什么,整个挑战?这是一种感知,还是只是缺乏欣赏,即技术都在那里并且需要改变......然后得到它,或者他们得到它,但它只是试图实施,它实际上很困难在所有行业,当你有一个成熟的公司时,因此,这需要时间来解决正确的事情要做的是什么?

21:15 JS:那是一个复杂的问题,我想我会把我的答案分成几个部分,如果我可能。所以,我本质上思考,外面的观点错过了保险的关键方面之一,这是我们非常受监管的行业。该监管是一种非常重要的目的,这是确保我们在这里支付持续缴纳的有效索赔,这不是......你不能撕裂那个碎片。那不会被分解。因此,就保险公司的基本原则而言,以保险费为本,安全地投资,并确保我们适当地资本化以支付应有的索赔,我认为人们误解了,这是多么复杂,绝对是如何交付的重要性保险作为客户的宝贵产品。所以我认为人们在外面看,可能不明白,也许是因为这不是一个特别性感,或者是新的业务领域,而且可能没有很多焦点,可能是是的。但是,如果你不明白,我认为只需扔掉各种各样的宽阔的分散,那么我们就是一堆淫荡,不知道我们正在做什么。

22:35 JS:现实是我们招聘了极其有能力的人,才能进入我们的组织,这是一般的保险行业,现在,比以往任何时候都更快的速度,像自由相互这样做的公司就制定了具体的拨款投资技术。如果不经历我们所有技术的清单,那么一些技术解决方案自由互动,特别是在过去四到五年中的个人线路空间中,这与来自外部的任何东西都没有更好行业。如果您处于自动事件,我可以考虑我们在iPhone上的索赔应用程序。我可以想到我们的一些无人机......使用无人机来捕获变换的伤害,这是我们可以调整索赔的方式,特别是在与天气相关的事件中。我认为这是一个危险的指责,可以投入保险业。说过,我也认为你需要大,你需要容量吸收的事实,即尽可能多的VC投资组合知道,你的成功率是一个非常强大的钟曲线,高度为5%-10%,95% ,失败率为90%,您需要大量吸收这些成本。

24:00 JS:我也认为您需要数据和创造力,并以适当的规模专注于它的能力,以实现价值。现在,就像在劳埃德一样,我想......我喜欢劳埃德正在利用他们的实验室的方式。我们显然涉及该计划。我认为这是一个很好的方式,再次为探索技术和创新空间的机会带来一些规模和有效性。

24:25 MG:所以从实验室捡起来,这是第三个队列的有趣,他们现在将更多地关注建立的公司,其中包含一个解决方案与Lloyd宣言的未来密切相关。在自己的经历中,你在自由中发生了什么,你说的是,在三年前,我们三年前之间的平衡,当时新人进入行业初创公司,真的很好,那不是与......我的观点有很多经验,我现在看到了更多的东西,你已经拥有了更多的建立公司,这些公司可能来自该行业的那一方。你提到沃尔沃是你的合作伙伴之一。因此,来自某种小团队的能力之间的平衡或者资助的能力实际上是差异,而且公司已经做出了很大种类的......或者在行业范围内获得客户和数据和解决方案的重要访问,并且实际上可能会更快地移动事情。你如何应对这种新的余额......新的...新的...新的,然后是行业新的新的,但实际上已经建立了组织?

25:33 JS:所以我认为对所有这一创新都有一个非常重要的作品,这就是......大多数都集中在价值链的一个方面,而不是整个价值链。并且取决于它的重点放在哪里,几乎所有的数据都依赖于数据。而且你一直听到它,他们是关于它的所有,开放式访问,第三方数据,大量聊天,这是一个很多开源,第三方数据,它可以使用任何人。因此,作为一种竞争优势,对进入的障碍是相当低的。真正区分的是,这很多是与具有大量数据的公司的合作关系,这真的找到了大型现任者,因为这是数据将来自的地方。

26:16 JS:所以我认为在创新空间和我见证的保险业正在进行的学习曲线真的人们意识到你无法独自攻击这一点。只有规模和数据需要,所以你所看到的是更具成熟的公司,但他们更成熟'因为他们创造了一些合作伙伴关系。他们可能已经用保险公司做了几个飞行员,而且他们已经了解了实际的价值,它真的是在他们具有挑战性的空间中的伙伴关系。如果您想到一些外部的大公司,我们已经看到了Tesla最近宣布他们自己的保险计划,由沃尔沃照顾,我提到了这一点。

27:01 JS:再次,这是关于规模和数据的优势,并聚集在一起以一种利用洞察力和价值的方式应用技术。我认为这是......我们所看到的人是人们感到非常兴奋,特别是在体面的调解和直接和效率的创新方面,并迅速意识到这一切都很好,但你实际上就有一个可以和一个人的合作伙伴帮助驱动它。所以我认为你无法抓住现任者,并假设他们是垃圾和偏出的,并且会失败,并认为你会打败他们。对于那些我提到的两个原因,第一个是监管和结构,以及您需要我们需要帮助的第二个是帮助数据帮助验证模型,然后帮助创建值。

27:52 MG:因此这是寻找解决方案位,寻找帮助您在核心业务中的事情之间的余额是更好的,即在您已经做得更好,而是寻找新的业务线路的新机会和培养您可能无法在之前能够承保的新收入,因为您没有工具或数据或信心并能够价格呢?

28:14 JS:所以,绝对在我们自己的创新见解中的核心方案是分裂的核心之间的分裂,然后探索和学习了机会的边缘,如果你愿意,它可以为自由所做的事情我们的客户在空间。我们可能是70%的核心,30%的新核心,在投资组合分裂方面。我不知道这是对还是错的,感觉恰到好处。并且它对右边感觉的原因是我们自己公司内有很多机会,而且我敢肯定的是他人,以建立这些见解进入我们的执行模型并使用那样,正如我之前谈过的那样,带来我们的承销商进入更有效和有效的空间,因此他们的决策是更有价值的。所以,是的,我们探索,我们检查,我们采取了一些时髦的想法,有时我们与他们一起玩,有时我们没有。但重点确实是强化这种核心,以真正改善我们今天为客户所做的事情。

29:21 MG:关于承销商的那一点,您发现的是您的团队中的胃口伴随着新的想法,然后他们可以通过空间去做。他们是......一直在敲门吗?他们要求时间去探索一些东西,或者你必须拖离他们的日常工作,让他们思考新事物吗?

29:39 JS:这是你面临的领导力挑战之一。我想在创新,新的商业型结构和大公司,经常,人们有好的想法,但经常经常得到他们的日常工作,这很难。所以我们所做的就是为想法创造了一种途径。所以,如果你有一个好主意,你坐在西方办公室,你觉得......你可能没有时间去做,但你认为这是一个好主意,它会带来负荷对客户的价值,我们有一种机制,您可以将这一点带到我们的创新团队,我们可以扫描它并与您的支持进行一些初步的工作。如果这是一个非常好的主意,它将取决于我们的创新委员会,我们会给它一些企业支持。所以,试图创造思想获得能见度和空气时间的文化非常重要。

30:33 mg:詹姆斯,你之前提到过,因为有点追赶了很多,因为有点追赶发生了什么,但你实际上如何去学习并找到时间来学习什么是发生的事情一个快速移动的市场?您最喜欢的信息来源是什么?

30:48 JS:主要是它的说话,我们的许多商业伙伴都有创新,所以我们做出了相当数量的分享,我们经常将业务合作伙伴带入实验室,所以我们建设性地分享我们如何发展它。然后对我来说,我很幸运能够让人们敲门,来聊聊市场,通常试图卖给我一些东西,但这让我能够得到他们的见解,我有一个非常,非常在我所有领域的强大团队,但在我们的创新团队中,我有一个非常多样化的人组,他们带来了不同的技能和不同的想法,他们非常有创意,非常热衷于分享这些想法并在前面分享它们你。因此,在我们今天的环境中,您需要采取不同的来源和不同的意见,并使其能够帮助形成您的观点。

31:36毫克:是的,我认为这是伦敦的权力之一,并回到你关于承销商的观点的链接不会被机器取代,是人类的联系,无论是在服务......组织的会议或者只是碰到街上的人,我猜你下周要去蒙特卡洛,他有很多人撞到了人们,有时这就是你通过分享一些信息来获得最佳洞察的地方。

31:58 JS:我很高兴被邀请在Insider Tech发言,而不是很久以前,我学会了巨额准备这一点。这对我来说是一个很好的机会,让我挑战自己的思想'因为我要把自己放在聚光灯,我必须能够捍卫我的立场。实际上,我很乐意让我的想法进入公共场所并获得反馈。这让你再次反映和挑战自己的想法,并确保你仍然采取正确的概念,你正在以正确的方式处理这些人。

32:32 MG:是的,我在那里,我对未来的承销商带来了很多笔记。所以也许我们应该在五年内聚集在一起,看看你所说的真实是真实的。和詹姆斯,如果有人有一个想法,他们想与自由谈谈,他们与您或您的任何团队联系的最佳方式是什么?

32:51 JS:我会说,如果你在伦敦或欧洲,请大戈里尔是我在这里的创新洞察力。他涉及我们的伙伴关系,他非常专注于扫描和寻找可能激动我们的机会。因此,他是LinkedIn社区的积极成员,所以你可以在那里找到他,他经常在市场上评论各种东西。他还有自己的播客,因为内部使用也是如此喜欢播客。

33:21 MG:巨大的。好的,好吧,我们会确保我们与大修联系,我会让你回到你的工作。我相信你焦急地看着多丽安在做什么以及剩下的飓风季节,但詹姆斯,非常感谢你。

33:34 JS:谢谢。

[音乐]

33:40 MG:嗯,显然,自由下有很多事情,我肯定很快就会起床。与此同时,正如詹姆斯所提到的那样,预先戈尔尼尔负责自由的创新伙伴关系。他是在伦敦。你可以在LinkedIn找到他,我刚刚注意到,他靠近20,000名粉丝。早在今年晚些时候也将推出我们的活动,所以,如果您在伦敦,并且没有为我们的月度活动之一签名,则可以这样做 www.ludainc.com..