John Cavanagh:联合创始人击败资本:支持Lloyd的企业家承销's

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播客

证明它's never too late to start a new business, John Cavanagh retired as CEO from Willis Re in 2017 to set up Beat Capital with Tom Milligan (previously Co-CEO of Ariel Re).

今天击败资本正在支持多个承保业务,由经验丰富的企业家承销商设置。

约翰在保险中工作超过45年,包括21年的国际特色再保险经纪人RK Carvill,他是联合首席执行官。除了运行击败首都,约翰是董事长 滑箱,由Alex Ordn创立。 

从全球保险市场那种经验丰富和众所周知的人物是一种真正的乐趣。 

这种广泛的讨论包括:

  • 劳埃德在全球保险市场的重要性
  • 使用分析和承保直觉之间的平衡
  • The role of the new "在一个盒子里的辛迪加"在劳埃德's (and what that actually means)
  • 为什么John介入滑稽的套装,为什么他们所做的是与保险有关
  • 获得正确的工作生活平衡

约翰,它又喜欢再次开始初创公司?

在威利斯重复之后,我还没有准备退休,并觉得做出了完全不同的事情。 我一直是我的伴侣的一个伟大的粉丝,汤姆千斤顶。我们有很大不同的技能集,但共同的信念,即在全球保险市场中缺乏对年轻,有才华的企业家的机会。

我们创建了一个培养员平台,允许企业家启动自己的企业。我们为他们提供了重大的股权,自由运行自己的业务,我们为他们提供基础设施,指导和支持和资本。

最初,您吸引了具有现有关系的承销商。您是否准备孵育有良好的想法,但没有强大的网络?

初始模型基于找到顶部 承销人才,想要开始自己的事业。这是一个让我们开始的一个简单的地方,因为我们知道人才在哪里。

We'在既定承销范围之外的机会上看了进一步的遥感,所以我们会介绍投资组合风险和金融气机会。我们'现在在我们身边工作're combining loyalty structures with insurance risk and distributing using the loyalty product.

您能解释一下你的忠诚产品吗?

The loyalty phenomena has been around for a long time, but it'从未真正适应保险。我们're looking at a particular market where the brokers are struggling to survive because the insurance companies in that region are going direct on home, auto, and SME.

这是一个非常好的道路,但像大多数事情一样,保险业一直是采用其中一些技术的行人,但我们认为这是真正的腿。

 你说你无法设置你想要的任何地方,除了劳埃德的方式。你认为劳埃德正在处理允许企业家蓬勃发展的挑战?

 If you look at the demographics of companies in Lloyd'现在,三分之二的市场是全球参与者,在伦敦没有总公司。在那里应该在伦敦和劳埃德的人们占据平衡's, but there's been too big a swing the other way.

The way we adjust that is looking at the grassroots level for entrepreneurial start-ups to start rebuilding that market profile. When you look at some of the great names in Lloyd'S,回到Hiscox,Catlin,Beazley等,他们都在Lloyd的非常小的初创公司开始's.

大多数人都同意劳埃德的蓝图一个是一个良好的计划,但劳埃德需要正确对市场产生真正影响的关键组成部分是什么?

Practitioners need to get with the programme. We'在呻吟着什么都很擅长'在公司内出现问题,但我们've got great leadership and things that we can work with.

What Lloyd'S试图做的是开放更多的可访问性,我们需要接受这一点。作为从业者,我们需要看看我们可以在桌面上使用一些想法。我们的观点是,直到我们尝试一个,我们赢了't know, and we are going to try one.

你在那里看到的承销商可以成为斯蒂芬·凯特林还是未来的罗伯特Hiscox?可以成为全球范围内领导者的人。

I'M激发了由我们的门来的一些才华。我们've seen over 120 plans from people looking to want to start their own business, so the very fact that these people are out there looking to do something on their own is very brave.

在我们市场的尖锐结束时,通过一些更大的综合,年轻人通过了良好的接地和良好的培训。他们还有一个真正的风险感受,企业的企业本身,而不仅仅是朝下承销。他们了解业务的概念,这很重要。

每个人都认识到数据真的有价值,分析很重要。但我们开始看到一个主题,要求严格分析风险的要求是在人们做出决定的方面变得过度规范。您是否在市场上看到的版本能够在没有所有数据的情况下制定良好的承保决策?

分析使这种现象的洞察力造成风险的洞察力。当我开始我的职业生涯时,没有分析数据。当我离开Willis Re时,有200个分析师,他们是我们交付的基本部分。

However, instinct in underwriting is still very important because sometimes the data only tells part of the story, and then you'必须相信你的判断。它'仍然是两者的组合,但我们'比我们更精细的世界've ever been.

当你看看有击败机会时,转变为更难理解和分析的无形资产之间的平衡是什么,与现有核心保险更难以理解?

写作政治风险,贸易信贷,网络,其中一些新的狂热风险,对我们来说非常重要。

网络是主要财富500强企业的最大不断发展的问题之一,因为他们的机械在被攻击后停止移动。这是其风险管理计划的一个非常重要的部分,我们必须提供产品。我们需要在那里作为市场。

您已经表示,创新对您来说非常重要,以便在捕手时能够竞争。您对大型组织如何为人们创造空间和自由而创新的经历是什么?

当我在那里时,威利斯有一些非常有创意的人,但在初期没有嵌入文化的创造力和企业家。很难迅速嵌入大型组织中的文化。

It'关于在你觉得你可以产生影响的地区的分蘖上制作小触摸。现在,大经纪人正在经历很大的变化,因为他们'击中他们的市场份额和它's a question of where they go from here. The ones that are using innovation will do better.

您还成为Slipcase的主席,汇集了保险市场的新闻。什么吸引你到那个事业?

亚历克斯在会议上遇到了亚历克斯的创始人。我发现他有一个很好的技术以及如何通过市场分发信息。平台,他建立通知市场,以非常关注和有针对性的方式是非常有趣的。

We were desperate for information at Willis Re. You have the insurance publications, but it needs to be broader, focused and targeted. Slipcase have cracked that, or they'当然在破解它的过程中。它's frustrating when you see how progressive they are, compared to some of the technology in our industry.

You’re running Beat. You'参与滑箱。你 've got a family life. You play in a band. You know how to enjoy yourself. How do you make time for all those things?

I think it'很重要,不能太认真对待自己。确保你得到一个良好的工作生活平衡,你必须有一些乐趣。业务是一件非常严重的事情,但有些方法可以享受它并保持平衡。一世've worked very hard not to bring my work home. I just feel that there needs to be off-time and I’m very disciplined about that

When people ask me if they should come into our market, I say, "绝对没错。" I'我很高兴地说我的儿子在市场上工作。一世'在劳埃德有一个美妙的时间'在伦敦市场。它's given me opportunities to see things around the world that I never would have seen.

 

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