Neta Rozy:联合创始人和首席技术官,Parametrix保险:参数停机保险

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播客

Covid-19导致保险公司升高了他们的数字演变的速度,但依靠云提供商等第三方服务创造了需要保险的新外部风险。  

Parametrix Insurance是18个月前推出的,以保护企业免受离线的隐藏成本。除了吸引经纪人的强烈兴趣,该公司还在劳埃德的实验室中有一个名叫的参数化产品。

联合创始人和CTO Neta Rozy加入第115章第115集马修,讨论该公司的快速增长以及他们如何利用技术监测全球数以千计的数字服务。

谈话要点包括:

  • 适用于大型和小型企业的剪裁解决方案
  • 在没有物理损失的情况下定义支付
  • 为什么经纪人爱参数产品
  • 在潜在的合作伙伴中寻找什么
  • 站出来并以速度缩放

如果您愿意您听到的内容,请在您使用的任何平台上留下审查,或联系 马修授予LinkedIn.

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参数停机保险 - 第115集115亮点

马修:您是Parametrix保险的四个联合创始人之一。你为什么要开始公司?

Neta:我们每个人都感受到了系统或网络停机的痛苦,并看到它可以带来的财务影响。塔米尔创立了以色列最大的电子商务业务,首先知道停机损失是什么样的。 Jonathan和Ori以前共同创立的初创企业中断了传统空间,因此我们很自然地进入一个像保险一样的大型和传统行业。

Matthew:您的目标客户来自保险视角是什么? 

Neta: We'从非常小客户和非常大的客户的需求。它可能是一个小型电子商店,并在线业务到大银行's moving to the cloud. We know how to tailor our policy to fit both segments and everything in between. The granularity we have with our technology and data allows us to accommodate both large and small businesses. 

马修:卖给较小的公司与大公司非常不同。哪些更容易进入?

Neta:我不会说要么必然更容易或更难。较小的人享受更紧密的编织产品,更多地脱掉货架,在那里更较大的产品,可以根据自己的需求量身定制。较大的企业可以保留更多的资产负债表的停机时间,但他们的损失也更大,所以我们知道如何定制和调整产品以适应尺度的两侧。  

马修:你的覆盖范围是瞄准停机吗?恶意软件或拒绝服务或其他运营失败怎么样?

Neta:这是对第三方服务的任何破坏。企业在云计算,支付系统,互联网及其网络托管的第三方应用程序中构建自己。  

这些都是关键的服务。如果甚至其中一个人下降,业务可以随之而来,因此我们正在向企业调低外部风险,并让他们专注于内部风险。 

马修:停机后很少有物理损失。你如何计算拒绝的实际赔偿?

Neta:我们尽可能地覆盖。我们希望产品尽可能透明,并且为客户确切地了解他们所涵盖的内容。除了几乎任何保险政策都像战争行为的惯常排除外,我们涵盖了导致第三方服务的一切,或者像亚马逊这样的巨大公司破产。

We're创建一个非常简单的产品,涵盖了更多的东西,而不是在行业中看到的,直到现在,我们'能够这样做,因为它'是一个客观的活动。那里 's no risk of fraud from the customer themselves because they cannot influence the risk of downtime. 

马修:付款怎么样?如何定义损失将是什么?  

NetA:补偿在策略中预先义。我们有一个算法,可以评估客户的损失在停机情况下,每小时损失的结构。

我们纳入了客户可能拥有的收入损失,恢复费用和SLA(服务级别协议)负债,但预先同意客户可以输入的数字。我们可能估计他们的损失将是每小时10-20k的停机时间,然后他们可以调整它,我们将在溢价中反映它。 

Matthew:多个提供者下降会导致巨大的支付,但如何测量?您如何确信您的容量提供商不会接触到那些非常大的损失?

Neta:它来自我们的技术背景,我们公司的大部分是r&D.云和基础设施提供商的设计是在某种程度上设计的,他们将数据中心遍布全球。每个人都完全远程到另一个,具有不同的服务和不同的可用性。 

当我们监控其性能和可用性时,我们会获得对每个服务,区域和可用区的理解粒度。发生停机时,并非一切都不会立即下降。我们通常会看到一个下降的地区,或者服务下来,我们知道如何适应这一点。 

Matthew:监控所有这些提供商必须为您提供有关可变性的良好数据。是您可以为选择云提供商的人提供的东西吗?

Neta: We'当我们意识到他们具有高停机风险时,我们看到客户咨询我们。我们'通过建议将切换到一个区域中的区域中的冗余区域,可以帮助它们降低。't掉下来。那里's quite a natural diversification of risk if we can tap into that data and see the real-time performance of these services.

马修:我们大多数人都熟悉三个主要提供商,AWS,Azure和Google云。需要审查多少是多少?

Neta:这三个可能是主要的云服务提供商,但还有更多的其他IT服务。像PayPal和条纹这样的支付系统也可以下降,以及CRM,ISP和Web托管以及CDN。 

我们甚至在使用他们使用它们之前监控所有这些,因为几个原因。我们收集有关服务的性能和可用性的数据,并在我们确保他们理解他们的历史表现并能够为他们的价格进行价格。然后,当客户登上时,我们需要知道他们的基础架构看起来像什么。大多数时候我们可以识别出来,但我们需要它们来验证它。

Matthew:你如何获得信息?它公开可用吗? 

Neta: It'没有公开提供'我们的知识产权进来。我们'VE开发了一个内部系统,监测我们保险的服务的性能和可用性。它告诉我们我们不在的地区'在船上有客户并帮助,因为客户不'在他们之前需要安装任何东西're liable for this type of coverage. 

马修:任何新公司都在上市的大挑战。您是否依赖经纪人网络,或直接销售到最终客户? 

Neta:我们有一个伟大的经纪人网络。我们首先开始与以色列一起工作的首先。他们在以色列销售了很多网络,所以它是他们对产品组合的自然补充。经纪人爱参数保险,不需要有一个索赔过程对他们来说是很棒的。 

Matthew:您的建议将如何从经纪人接触?

Neta: Because they saw a demand from customers for a product like ours, the moment we said '该产品确实存在' they were very excited about it. 

We also offer information they can'T访问市场上的其他任何地方有关服务的表现,他们可以将其转发给客户。他们可以访问一个非常互动的仪表板,所以它'对经纪人来看看我们的反馈've had. 

马修:客户如何证明他们已经失去了损失,所以从监管的观点来看,它可以被涵盖为保险?

Neta:需要验证支付适合停机期间发生的损失,我们与我们的算法取得了巨大的成功,估计每小时的停机时间。  

In addition to that, we also have a declaration of loss that the customer needs to fill out. Each interruption will cause a loss of money, so they'能够只签署声明和他们're good to go. 

马修:公司只有18个月。你是如何成功加速和运行这么快,以及您如何分享如何迅速扩展的建议? 

Neta:我的三个其他联合创始人经验丰富的企业家,这是他们每个人的第二次启动。他们之前曾导航过传统行业,这是一个很大的帮助。 

New players in the field shouldn'害怕进入传统和受监管的行业。公司正在寻找创新和他们'对此开放。以一种方式沟通,以提升值并带来任何内容't necessarily exist in that industry. Developing technology in-house and having something no one else has access to makes a company very unique and approachable.

马修:你对劳埃德的实验室的经历如何?你必须远程工作而不是在建筑物中。 

Neta: We were in touch with Lloyd'在我们加入之前和产品创新设施之前,我们很自然地进入Lloyds Lab。我们在Covid-19之前访问了他们,​​但他们做了一个非常奇妙的工作,远程运行队列。他们向我们介绍了该行业的主要利益相关者,我们'D推荐给看着加入Lloyd的人's Lab. 

马修:导师是该计划的重要部分。你和谁一起工作,他们的贡献是什么? 

Neta:Tokio Marine Kiln对我们来说是伟大的倡导者,他们现在也是伟大的合作伙伴。 Renaissancere是另一家我们拥有伟大体验的公司。我们与他们共同创造,因为他们知道该行业及其客户。我们能够提取惊人的见解,并将其与我们的技术相结合,共同创造产品。 

Matthew: We know a lot of people who'劳埃德的成功's Lab. Why were you so keen to work with them? 

Neta: Lloyd'S一直是保险的创新者,所以他们'对它很开放。他们知道如何杂草与客户有真正的需求的想法。它'不容易与劳埃德的关系开始's as it'这么巨大的市场。在遇到合适的人物并学习如何导航它后,它's an amazing market to work with. 

Matthew:你如何管理你的聚合?您是否与其他型号公司合作?

NetA:聚合在内部管理,我们已经开发了一种用于风险评估的算法,允许我们计算和分析聚合点。 

因为我们可以深入了解服务的性能和可用性,所以算法显示在聚合点的全球地图上。一旦我们指出,我们就知道如何使他们多样化并在我们规模时管理风险。

马修:你从潜在的合作伙伴寻找什么? 

Neta: We see value in the technology, models and data that we've创造了,但我们来自保险业外部。虽然我们有惊人的团队,我们与之合作的合作伙伴是了解行业的最佳选择。我们'寻找人们,我们可以与之合作和共同创造并获得洞察力。那's how we develop and learn to fit these products to the needs of customers.

Matthew: We'再见,传统上可能已经购买了保险的更多组织,或依赖于经纪人购买保险,对他们可以做些什么来融合风险管理的保险感兴趣。是你的东西're coming across? 

Neta:使用Covid-19,我们看到了对数字化的极快加速。企业已经意识到他们必须变得非常迅速,并且有一个新的和新出现的风险。 

例如,如果转到云,公司需要确保他们被保险潜在损失。我们已经看到了很大的牵引力,我们可以帮助企业使该交换机不会为自己创造新的外部风险。

马修:您还准备为潜在客户提供免费的东西。你能解释一下这是什么吗? 

Neta:绝对。任何对我们所能提供的人都可以通过我们的网站取得联系。我们非常乐意演示我们的技术或让他们填写在线表格,以便我们可以预先评估其潜在风险。 

 

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