Nick Mair:CEO&创始人DQPro:提供数据确定性

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播客

数据是保险,风险缓解,索赔和资本管理中许多决策的核心。但数据需要高质量 - 这需要不断的勤奋。 

首席执行官和创始人  dqpro.  Nick Mair是第66章的Matthew的嘉宾。尼克谈论他如何成功建立业务,没有外部资金,并且只有几年内签署了一些主要保险公司,以帮助他们管理和测量数据质量。

他们的谈话涵盖:

  • 数据监控工具的认识和采用
  • 在没有外部投资的情况下建立业务
  • 使B2B销售到商业保险公司
  • 学习如何定义和构建产品
  • 有抱负的创始人的提示
  • 播客和书籍建议
  • 加速器和孵化器的利弊

提供数据确定性 - 第66集66亮点

马修:DQPRO做了什么?

缺口: DQPRO是监控专业和商业保险公司的监控软件。我们插入遗留系统并监控与承保和合规相关的数据。我们帮助企业用户修复所识别的任何问题并将其与受监管环境所需的审核功能一起包装。

这有点像汽车中的停车传感器。 DQPRO在某些问题引起问题之前识别潜在的问题并提醒用户。我们使用自动化来识别数据问题并加快全部省份节省时间,金钱和带宽。

我们听到了很多关于保险中大数据的新用途,但大多数新公司都在提供访问新数据或获取新分析的方法。 对数据监控工具引起注意难以提请?

它变化了。如果您查看伦敦市场,就会在意识和采用方面存在铃铛曲线。具有创新武器的大型运营商像Axa XL,Hiscox和Brit正在进行有趣的事情,往往会更快地获得我们做的稍微做的事情。其他公司仍在努力努力解决创新意味着或只是试图在目前市场上活着。

所有这些都是普遍的是,他们需要大量数据和控制的基础,以便能够使用芦苇的一切。无论是人工智能还是预测分析,您都无法实现能力,直到您对潜在数据的信心牢固。

给了你推出DQPro的动机? 

我们首先通过提供咨询和资源服务,主要是伦敦市场。经营人们的业务有挑战,我们热衷于进入一个更可持续和收入角度的产品。

我们知道数据和控制周围有一个大问题以及运营商如何检查数据。这给了我们DQPRO的想法。我把六个幻灯片的甲板投向了六个管理代理人,他们所有人都认为这是一个好主意。英国是第一个与我们合作的承运人,并将一些钱放在帽子里。在2016年全面推出之前,我们与他们的用户在原型设计中合作。

你选择了不适合外部投资。什么驱动了这个决定?

我们幸运的是从咨询业务中拥有自己的现金。我们使用这笔钱给我们相当于种子资金。它拯救了我要看筹款,因为任何创始人都知道,这是一个挑战,占据了大量的时间。 

Jack Dorsey of Twitter says "约束激发了创造力"。有有限的金额,特别是在它的情况下有福利's your own money you're spending? 

It forces you to think very hard about the problem you'解决并确保它's worthwhile. Upfront validation with customers is key. We were very careful not to cut a single line of code until we knew we had something valuable, that solved a pain point, that was something that people wanted. It gave us tremendous focus on the problem area that we were solving.

作为一支小型团队,我们也必须能够戴上许多帽子,做几件事,我认为我们到目前为止,我们已经能够成功地做到这一点。

在您向商业保险公司销售时,您了解了如何制作B2B销售?

Selling into big insurance companies as a start-up, even if you have industry experience, is incredibly challenging. There'在快速到达合适的人,然后透过各种步骤。它's a common complaint with start-ups that the sales cycle is too long. Our fastest has been four weeks and our longest has been just over two years.

If you have a good understanding of the problem, who needs it the product and why they need it, that'一个良好的起点。然后它's about building a sales funnel to move people to a pilot and ultimately sign a live production contract.

对于任何从保险方听,特别是那些创新角色的人,你的要求会让他们变得更轻松?

任何关于创新的承运人都需要确保有人负责处理创新机会。理解这意味着什么的人,谁了解初始化的工作和他们工作的流程和限制。

另一方面是采购。初创公司必须处理非常传统的大型公司流程。我们有200页的合同和繁重的法律参与。必须有一个更轻的做事方式,特别是在运行飞行员时。

早期阶段的许多公司都经过孵化器或加速器。为什么你没有完成任何人?

For us, we had funding and early customers and we were able to get things moving. All the things that come with an accelerator just didn'非常加起来。因为我们的舞台'现在,现在是一个扩展,我们're considering whether this could be the right time.

We like the Lloyd's Lab. There'在各州也有几个好的。美国专业市场是我们和较小的业务的潜在市场,它's harder to move into, so an accelerator is a great way of increasing our exposure.

你没有来自产品背景。您如何获得知识使您能够定义和构建产品?

我不得不自我意识到意识到我不得不回到学校。我读了大量关于软件开发以及启动和发展软件业务所需的巨大。我与其他创始人谈过;我像微电器一样去了会议,我消耗了几个小时的播客。

我们在我们的开发团队方面有一个运气。我非常幸运,我们能够雇用伟大的人,并在船上得到它们。

We talked about Lloyd'在实验室的背景下。'Blueprint One'在整个过程中提及数据和过程和规定。什么's your view?

I'米对“劳埃德的未来”非常积极。基本职位是伦敦市场必须改变's going to survive and move successfully into the next few decades.

数据是关键基础之一,但Lloyd的重大挑战是它控制着数据来自的地方,谁产生它。市场需要考虑如何激励经纪人提供伟大的数据。他们可以解决这个问题的进一步上游,为消耗该数据的连锁员来说,每个人都越好。

挑战总是在这些事情上,这在哪里适合人民的优先事项列表?

有几次发生数据灾害,每年都有几个大的。有些人在媒体中听到了关于媒体的声音,但有些东西发生在表面下方。

我们最快的一些销售人员已经有人有一个内部问题,可能导致问题。他们认识到他们需要软件以防止发生这种情况,因此我们帮助他们显着降低风险并以更好的方式处理它。

你经营了一个商业,你有一个年轻的家庭,你在里斯本和伦敦之间分开了你的时间。你如何关注自己继续学习?

I'm充分利用我的飞机时间。我每周飞六个小时,所以它 '关于试图确保我能读取并获得我的播客。我花了很多时间与其他公司和市场上的高级人士一起度过'M幸运地知道,谁've helped from a mentoring perspective.

我认为花费一些停机时间很重要,因为创始人的旅程不是一个容易的旅程。我喜欢在户外出去,我喜欢我的飞钓。

你推荐什么播客或书籍?

我是一个巨大的粉丝 '我们其他人的初创企业,'那's用rob walling和mike taber。这是一个很棒的播客'现在一直在运行近500个剧集。那'对任何人都有必要的倾听'看起来建立我'D称非风险投资轨道业务。'启动聊天' 与Hiten Shah和Steli Efti也很棒,涵盖了初创企业和创始人的一系列主题,而且Hiten也有一个很棒的新闻通讯。 

我喜欢 '启发' 由Marty Cagan。它改变了您对建筑产品的看法。它'关于如何建立客户爱的产品'既是关于整个团队的看法。我也真的很喜欢'显然是令人敬畏的'到4月邓福德和那个'所有关于产品定位。它's this notion that you need to be able to explain what your product does in the minimum amount of words so that customers get it, buy it, love it.

最后,您是Instech伦敦的公司成员。是什么让你更紧密地与我们相关联?

You were there right from the start and ran some of the very first insurtech events. It'真的很高兴看到成熟。我可以让他们和反馈的反馈,我喜欢晚上的事件's universally positive. I like your podcast and you have a good newsletter too.

What you'完成的是将一切联机到一个社区和它'有价值。无论你'重新成为创始人,载体或你只想了解更多有关芦苇以及世界的更多信息's changing.

有关DQPRO的更多信息,请访问  dqpro.com.

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