平台&生态系统:第2部分 - AXA,ICE保险,DMS和风险

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播客

在我们之前的一集中,我们将您带来了在10月22日在平台和生态系统上的前列活动。

这次我们回到了晚上的第二部分,罗宾在舞台上交谈了四家公司(其中三家公司是企业成员和一个初创公司),所有这些方法都提供了对数据的访问,分析第三方。

Kelly Ward,销售,营销和经销总监, AXA合作伙伴 (2:10)
安德鲁Passfield,首席执行官和罗伯森,CTO, 冰共保险书 (9:00)
Mark Dreux,战略和业务发展负责人, DMS. (16:00)
Jerad Leigh.&本玫瑰,联合创始人, 风险率 (24:00)
您可以阅读晚上的摘要,查看活动和完整议程的照片 在我们过去的事件页面上.

这里 到播客55.它也可以在iTunes上找到, Spotify.讲话.

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此播客的成绩单

00:00 Kelly Ward: We ask customers, if you had a perfect connected home, what would it look like? So we did that and then we priced how much it would cost, and it was over 600 pounds. We then asked them how much they'愿意为此付出代价,这是127岁's our problem.

00:22 Matthew Grant: Hello and welcome. Or if you'常规倾听者,欢迎回来。当我们谈论平台和生态系统时,这是我们10月22日的赛事的下半年,而且'重新从四大公司听到。所以,首先,我们've GOT AXA然后冰上保险箱,DMS,以及最终Newcomers冒险假单。当我们与Novidea,Salesforce和几个合作伙伴都有时,您可以听到在我们之前的播客中的前半部分。现在,如果您定期倾听播客,您可能会注意到我们正在越来越多的人作为来自英国以外的客人。这一剧集也不例外。而且,曾经看过倾听者统计,也有趣的是,几乎超过一半的人在英国以外的是在英国外面倾听,仅仅是美国的25%。还基于一些反馈我'在这一周的人中曾经听着我们作为练习的人,我认为我们在那里有一个非常健康的观众。所以,如果你'虽然在你身边倾听这个're on your treadmill or out for a run, well, just keep it up.

01:31 MG: Now, we'在今年剩下的时间里有一些伟大的播客为您排队。你'我会在几周内听到关于我们的生活和健康事件,然后更多地采访一些在许多不同地区对行业产生真正差异的人。如果你're not signed up for our newsletter, you might find that quite interesting. We try and bring you things that we think are of specific interest to you, whether insurer or from the technical data and analytic side and give our own perspective on why we are bringing you that information. So you can find that signup on the website at www.ludainc.com.。依此介绍。

02:07 Robin Merttens: There are four more excellent speakers to come, first of which is Kelly Ward, who runs sales and innovation at AXA Partners. Now, we'在此之前有Axa人。我们必须首先询问AXA的哪一部分,然后在AXA的那部分中做了什么's opaque from the outside world.

02:31 Kelly Ward: And that'我认为我的实际最难的问题'我今晚要回答。因此,Axa Partners是Axa的横向分配臂。我们走过33个国家。我们坐在创新单位,但使用B2B分销商。所以我的方式'd想到AXA合作伙伴的粘合剂真的有点像Q。当有人问我们是否有'我们总是说,"我想是这样。让我离开后面看看。 "

03:05 RM:什么是AXA在生态系统中做什么?你看到了什么机会?

03:10 KW: Well, most of my focus is really from the customer point of view. Traditionally, as you all know, the way that insurers have played, we all know how this works. You pay us a premium, something happens or something doesn't, and we'我再次见到你。听起来有点像我的一些关系'多年来建造了。但我认为它的地方'S变化来自客户的角度,它们越来越多地被充满了,问题越来越难,他们的时间越来越短。因此,从生态系统的角度来看,我们认为给你一个例子的方式是家庭。如果你愿意,家庭现在是一个非常复杂的生物体。很多东西需要固定。我们历史上只会出现并在有活动时解决它。为什么不'我们只是这样做了吗?为什么不'我们解决了客户的问题吗?所以,在回答你的问题时,生态系统我'm thinking about is that person, probably here now, thinking about all the things they need to do in their life. And I think, insurers with insurtechs and others and technology can solve it.

04:18 RM: It'与风险转移没有。它's be a partner who solves all the problems, or as many of the problems as you can be associated with being a household owner.

04:28 KW: Yeah, we can'解决所有这些,以及什么保险确实只是让客户可以选择在需要时交易风险。所以,给你一个例子,我们'一直在看房东市场,挑战是租户的发现真的,真的很难出现问题,原因有很多。有一个房地产经纪人's involved. There's the landlord that's involved. There'贸易人员'涉及。然后那里's the technology in making all of that happen for the right price, at the right speed, at the right time.

05:04 RM:实际上,你如何在一个大型组织的背景下做到这一点?你可以自由地做自己的事情吗?您是否必须在AXA的右侧的背景下进行?我的意思是你在做什么吗?或者你在外面做什么?

05:18 KW: I think that'是Axa合作伙伴的好处之一,通常为什么我避风港'尽管我想成为的市场,是因为我'一直在解决问题。所以我们不't sit in the main P&C业务。我们独立坐下来。我们有不同的治理,它使我们能够更加脚踏实地。没有't mean we'快速,但它确实意味着我们're quicker than some of the bigger insurers.

05:46 RM:我们一直在听到听证会,把客户放在第一位,了解你的客户......这是它如何工作的?您是否在查看客户想要的内容,然后根据该方法逆转该解决方案?

06:02 KW: Yeah. So to give you an example, looked a lot in the connected home market. Seeing a lot of startups come to us as an organization and others as well, solving what they think is the problem. The problem is not that a customer is looking for some exciting tech around their home. The problem is that they want to make the usability and the cost work. So, we asked a couple years ago, the data still valid, we asked customers, "如果你有一个完美的连接家,它会看起来像什么?"。所以我们这样做了,然后我们定价了多少钱。它超过600磅。然后我们问他们他们愿意支付多少钱,而且在那里是127岁's our problem. How do we solve it? And the answer is, we get better technology, better usability, at cheaper price.

06:50 RM: You'已经提到连接的房屋,你有什么关于生态系统世界的其他人're working on?

06:56 KW: If we simply take what we do on... If you like home insurance and home emergency, if it'真的很冷,我们出来解决你的问题。但为什么不'我们只是删除一切并说,"实际上,如果我们 've得到了几个数据点,我们知道你住在哪里,我们知道天气是什么以及它是什么'可能是,为什么不'我们在价格与我们的价格方面有一个权衡'重新让你回来吗?"。削减其他一切,没有't a claims journey per se, and then the customer gets the flexibility of what they do.

07:24 RM:所以,接下来的趋势和优化的生态系统机会?

07:30 KW: We've got start up that'在AXA系列内部叫做夹具。我们经营了一个机动击穿网络,固定器看起来主要是MOT维修'cause I'有这个......问题'S的解决是在一天开始的主要经销商处等待半小时,在一天结束时2小时,然后被收取双倍的特权。这是一种完全夸张。但是你会感受到我的意思。我们是什么'重新思考是,我们如何解决这个问题?所以,如果我们有能够解决事情的人,那么一个很好的例子将是某人进入法国和他们的汽车休息,为什么可以't we have a solution that gives their car back to them fixed, as opposed to give them a broken car on their drive.

08:13 RM: Is there anything that you are looking for that you can'得到?你避风港的任何一个开始的uppy想法't... You've got a captive audience here?

08:23 KW: We'在解决方案方面,不确定提供的优惠,我们知道我们的问题是什么。我们经常得到更小的初创企业,告诉我们,"你认识你吗?'ve got a problem?", "是的,我们这样做。我们'一段时间已经处理了这个问题"。我认为答案是,告诉我们为什么'对客户有一个问题'眼睛的眼睛。告诉我们你的解决方案've got and a bit like that connected home evidence that I gave you, tell us how it works commercially. And then answer those points and you have our ear.

08:52 RM:是的,足够公平。非常感谢你来,凯莉,非常感谢。

[掌声]

09:02 RM:接下来,Andrew Passfield CEO。我的第一个问题我要问你是我所说的......它是冰上的保险箱还是在保险箱中的冰?

09:14 Andrew Passfield:它是冰。

09:15 RM:如香草。香草冰。

09:16 AP:香草。香草冰。

09:17 RM:是的,是的。

09:19 AP:如果出现在盒子里。

09:21 RM: As in channelling. That's marvellous. You'曾经是一段时间的成员,现在,谢谢你,但在这里's your chance to tell everybody what you do.

09:28 AP: Thanks. So we'重新提供软件公司,我们在索赔空间中服务保险公司和MGAS和TPA。我们'从根本上为这些类型的组织提供了一个平台。冰代表我们的保险组件环境,所以我们've very much been into this whole ecosystem piece and the idea that we can fit different components together in our ecosystem.

09:54 RM:你称自己是一个芦苇,但我认为你不是任何春天的鸡。

10:00 AP: We'自2004年以来实际上已经存在。它'唯一在过去几年中我们'一直在不同的所有权结构下。所以我们'现在是我们的Acturis集团的一部分've really seen a lot of growth.

10:13 RM:是Acturis的一部分好事吗?

10:15 AP: We'他们得到了非常互补的系​​统,他们'显然是经纪人软件平台。它'实际上是一个不同的技术堆栈,他们专注于......它's a multi talent 22,000 concurrent use a platform. We are very much focused on insurance and MGAs. We are an instance per client environment, so they are maybe a bit like steering an oil tanker, whereas we are very agile and nimble, and we can drive a lot through configuration and drive a lot of complexity like that.

10:50 RM:您要简化,说他们应对旧世界,以及您针对那些带有动态新型数字模型的人吗?

11:00 AP: I think they'申请,他们'他们建立得很好,他们'他们在那个空间的市场领导者'非常乐意让我们登上我们。它'是两年前犯下的收购,但我们 '重新尝试提供不同的东西,而不仅仅是一些更大的保险公司,而且还要适用于那些初创公司和MGAS've seen some of the press in the market from us.

11:23 Al Robertson: And I think it'值得一句话,是的,我们'重新策略平台,但我们'首先,索赔平台,那个's what we started in 2004. And so we were more known for that in the first place, versus Acturis who are obviously very much more focused on sales.

11:41 RM:我是对的,你在某种程度上与慕尼黑的数字合作伙伴捆绑了吗?

11:45 AP: Yeah, so Munich Re, digital partners are backing a couple of our customers. The one out in the market place at the moment is an organization called Ticker, so a new telematics, we do a lot in the whole telematics and smart home insurance space and actually listening to Kelly just now, one of the things that we focus on from our claims platform, is not necessarily a claims platform, but thinking about it more as an event management platform. So, it doesn'T必须是一个索赔,它可以是一个事件,它可以是锅炉需要维修,无论它是什么。但是,我认为,MRDP现在将美国信仰作为可信任的实施伙伴,而且他们're bringing sales opportunities to us which is great from our perspective.

12:31 RM: So from... I read in the AA press release that Deloitte had run a big process to see who AA should choose. And then we know because we'在那之前让他们在这里唐唐'乱乱,他们知道他们是什么're doing on this space. What is it that they saw in you. Why did they pick you when they must have run a quite diligent process?

12:56 AR: I hope it'因为我们是......我们的经过验证的记录。实际上让产品自我发言。所以他们'显然在人民和产品中投入,我们有一个伟大的组合已经证明,是的,正如安德鲁说我们've been doing this for 15 years now.

13:13 AP:我认为这也是参考能力,我们为之骄傲的东西。我们在观众中有一个前客户,我们确保我们的客户100%积极参考。

13:25 RM:您是否与其他科技公司合作?

13:27 AR:我们的生态系统非常合作,与提供数据和提供服务的额外公司,这些公司可以为我们的客户提供更好的体验,他们基本上为他们的用户和客户提供平台。我会将它们分为两个主要类别。一个是改善我们的平台。所以最近的一个例子是有提取的360你们几个月前采访了谁。

13:58 RM:是的。

14:00 AR: So we'与这样的公司集成,以尝试为最终用户和许多不同的公司提供更好的体验。像我们这样的事情'通过雷达做了很多,威利斯塔沃森最近在雷达上生活。我想我们'与他们合作,他们也将作为市场的渠道,我们在那里有150种不同的实施。我们在科技伙伴方面的其他主要类别是大男孩。所以我们用Red Hat做了很多,我们做了很多谷歌,谷歌技术,微软,大云提供商,我们拥有自己的托管平台。现在,一切都是云原住民所以它's all about containers and APIs and DevOps. So using... Leveraging the big boy infrastructure and capability is really important for us.

14:54 AP: We'在今晚谈论生态系统......集成是一个微小的生态系统。很多人可以与不同的合作伙伴融合。我们的一个竞争对手们越早谈论他们的整合点。但我认为我们是'关于我们的关于我们提供的服务,几乎不在框中具有许多这些提供商。所以你不't need to go and build a direct relationship with company A and company B and company C. We actually have that infrastructure now where companies we almost act as a one-stop shop.

15:23 RM:你在这里得到了社区,所以你需要的任何东西。我的意思是你仔细观察地平线填补空白,任何你正在寻找的东西我们可以帮助你吗?

15:32 AR:如果您认为您认为是一个独特的命题,您认为我认为现在正在与核心平台合作,现在正在制作一点海浪。我们今年有七个新的政策客户,你认为你想要另一个渠道到市场,来和我们谈谈。

15:51 rm:伙计们,非常感谢你。我很感激。

16:00 RM:下一个,数字矩阵系统。开始了。 Mark是我打电话给DMS的战略和业务发展负责人。告诉我怎么回事儿。

16:08 Mark Driux:好吧。我们做数据访问,我们做数据存储,我们做信用分析。因此,我们帮助我们的客户完成这三件事,以使业务流程更加顺利。

16:19 RM:我可以在广泛的...数据管理中换完其数的数据管理吗?内置分析的最广泛意义上?

16:27 MD: Largely for underwriting. So, we don'在索赔方方面。如果你're do do sme,smb,如果你'如果你,请做消费者'如果你呢?'重新做贷款,如果你're doing anything in the insurance space we really help in the overall underwriting space.

16:43 RM: So part of your job is to take the data once you'重新管理......管理它并将其转换为,嗯,让'S表示承销商特定的见解。所以's an insurance-specific way of taking data and making insurance-specific usage of it, would that be fair?

17:02 MD: Absolutely right. So we'重新尝试使它成为如此,如果有10,20,30个数据来源,那么你就像保险公司想要与之合作,我们'重新尝试使您在为我们构建一个管道的位置,我们拍摄到所有这些不同的数据源。我们'重新试图尽可能多地规范化它们,以便在你的时候're ingesting it you'只有连接到一个地方,当你'在它之上或当你的时候进行分析'将它梳理在后端,你're始终去相同的领域。所以,如果你'重新保险承运人和你'重新使用Equifax和您'重新搬到经验,我们的一件事'Re试图做的是,你可以在哪里,一个你可以更快地做到,你可以更加无缝做,但也可以做'修复您的下一个型号're not spending as much time relearning the data.

17:46 RM: So you'重新担任保险公司's data and adding external sources of data. And are those chosen by the company or chosen by you. In other words, have you got lots of exciting external data sources that your customers can make use of?

18:00 MD: Currently in North America we support about 40 data sources. And one of the reasons we'在这里和我们在一起'在过去两年中过大约四个或五次是一个,了解这项服务是否存在?在那里有什么可以打电话的......听起来你们一直在建立一些东西,你可以在哪里呼唤,到达一堆不同的数据来源都是为了承保并做你的所有分析和所有的分析您的数据管理在一个地方。因此,我们与大约40个数据来源合作,大约20或30个不同的贷款起源和策略管理系统。所以我们用指导工作。我们'他们不是其中一个,我认为他们称之为加速器。但我们有大约六种不同的运营商我们've built kind of in between Guidewire with.

18:43 RM: And because we are all about cool here, which of your data sources is the one... I mean... I don't想要任何旧数据源。什么's cool out there?

18:53 MD: We launched a product in June called test drive. And it'既可以允许我们的客户端测试驱动器数据。所以'很可爱。我无法'相信我们通过专利局得到了真正诚实的。但真的是它的所作所为'S现有的DMS客户和数据来源'在船上的测试和采取法律障碍的情况下,所以我们 're trying to short via third party processing that can get in the way, and let insurers test data more quickly, before they choose to buy it.

19:22 RM:我喜欢它。你是否可以说你的主要客户是谁?

19:26 MD:嗯,我们在北美有几百百元,那些来自银行和保险以及汽车贷款的系列。所以它可以拓宽光谱。我会说我们的客户是更大的小型机构,有兴趣提取更多价值退出数据。

19:43 RM:是什么让您到英国?

19:44 MD: Two very large US based companies asking if we can pick up and deploy. So while the answer is always yes, when it'一家大公司同时对错误的大公司说是的,你'在脚下拍摄自己。所以我们一直在花几年试图找出什么'在那里,在那里最有意义的地方,在那里's the most portability. It seems like the SME SMB space is where there could the idea of quickly getting to consumer data, DueDil, BVD, Dun and Bradstreet, Experian commercial bouncing around between 7-10 different data sources, not only through one pipe but being able to do analytics on top of it, route, that type of thing.

20:22 RM: I really like the proposition but how'它是最好的吗?我的意思是,怎么样's it...

20:27 MD: Yeah, this actually came up this morning, we were... So the owner and founder of DMS is sitting up here also. We were with a carrier today, very big carrier. And they were talking about the difference between the SMB space and the middle market space and they were saying that in both venues, they will manually underwrite 100%. And I was a little bit blown away 'cause stateside, it'不那样。他说他们'重新试图达到它的观点'更像80%,至少在那些SMB方面。我们所做的是,我们真的开始看看,如果你're Joe's pizza shop and you'重新寻求承销乔'披萨店,为什么你拉一份DUN和BRADSTETER报告?然后'它不是为了敲门和布拉德斯特格,它's只是不会出现。所以它是's understanding Cortera or BVD or DueDil or even the sole proprietors consumer credit. How do you get down to that level to make an actionable decent decision?

21:22 RM:你有一个科技福音传教士的观众,你可以想到的任何东西,你可以利用它们吗?

21:30 MD: If there'是一个思考它的载体's useful, if there'■是想要成为它的一部分的数据源。一世'm Mark, I'm with DMS and we're here to figure out if we make sense in your country.

21:39 RM:Mark,谢谢。我们有时间一个问题。

21:43 Audience question: Hi there, Simon here, it'S nextGen通信。只是问。那么你're looking at the SME space. Are you also considering personal lines?

21:52 MD: Yes, absolutely. One of the things that we'vers in in overs,我们称之为州'S,DOY。所以我们必须帮助那种复杂,创造不同的型号,迅速弹跳。我们确实有一些真正帮助的工具。所以'在这里很好,你们可以更自由地调整你的房价。而且我想我们've got some tools that would really help with that.

22:14 RM:一个,如果有一个。

22:15 Audience question: You'在我称之为兴奋的国家的市场上有一个非常丰富的市场。但是美国,你有一个非常丰富的市场数据。你在短时间内挑战的挑战是什么?'在这里是您可以在这里和欧洲之间访问数据的方式?是什么's your outlook as far as more emerging economies is concerned?

22:39 MD: Sure. So I think the first time I came was about three years ago and the initial idea was to stand up a facility here because we could get all of the EU. We started to learn about GDPR, we have a couple of what we have quite a few US based companies that do business on both sides. So when you'谈论主要金融机构,他们开始向我们抛出一些法规。所以我们开始了解一下。但我们很兴奋,因为我们可以弄明白'D得到英国,我们'D得到欧洲,etcetera,也许我们可以开始在消费者信用方面像crif这样的数据,你可以开始真正扩大到达,看起来门改变了一点点。但与此同时,我们在美国有40个数据来源。以及我们的原因'有40岁,不是140'很大程度上是客户驱动的。所以你在一个DMS船上,你'能够帮助推动我们的策略。我们的一件事'虽然,请看看,只是为了确保我们知道那里的所有数据来源,所以它'd be kind of fun to get to learn those here as well.

23:39 RM:辉煌的马克,非常感谢你的时间。

23:43 MD:谢谢。

23:43 RM:感谢您的来。非常感谢你。

23:50 RM:接下来,我们有一个双重行为。这些家伙对你们中的许多人都很熟知。他们是科技前沿,本玫瑰和杰拉德·leigh的好朋友。欢迎,伙计们。所以你在块上的新孩子,冒险。它是什么?为什么你留下了承诺的职业来找到它?

24:14 Jared Leigh: Yeah, So Riskbook at its core is a global reinsurance marketplace. What we'主要专注于改善世界各地经纪人和承销商的工作生命。我们're often referred to as the right move for reinsurance. And I think that analogy lends itself really nicely in the fact that an agent or a broker is now able to move beyond their shop window and create a digital risk that sort of the world of buyers can seek out and sort and filter. When I was a broker. We had sort of two problems, one was managing really large placements. With a lot of underwriters on them, but the other side was if we had a particularly unique risk, there was this reliance on our personal networks in order to find the right capacity for that piece of business.

24:58 Ben Rose: And I think I had exactly the opposite set of problems on the underwriter side. A lot of people here know me from Aon but actually, before that, I was a treaty underwriter. And we would literally spend all of our energy wining and dining and networking and conferencing in the hope that one of those people would remember us so that when we went and sat back at our box, just sort of waited in the hope that somebody would be like, "哦,是的,他们真的想要一些加勒比农业或其他东西。"他们可能会带给你一些你真正想要的东西,但很少发生。你通常吃你给了什么。所以我们想在那里'一个机会让这个更积极主动,得到这个超级连接的世界,你实际上可以去寻找和过滤,找到你的风险'获取感兴趣的,这使您可以提供更好的价格'cause you'重新激发您的投资组合,增长在您想要的地方,而不是仅仅是写同样的老东西're given all the time.

25:47 RM:我不想琐碎它,但这是一个约会机构吗?您是否尝试在多元化的投资组合中与需求匹配胃口?那是公平吗?

26:01 BR:只要您被允许拥有多个合作伙伴,是的。

26:04 RM:我们住在这里的薄薄世界。

26:08 RM: So you'刚刚筹集了一些钱,做得好。它's not easy in this environment, so what are you going to spend it all on?

26:14 BR: It'一个好问题。我们有很多乐趣与我们的筹款发狂,因为我们正在建立一个市场,就像你所知道的那样,尽可能多的人知道 '非常难以这样做,特别是如果你犯了任何一个大型派对或任何一群大派对的错误,因为显然立即将所有竞争对手或硬币的另一边犯了一下。所以我们出去筹款向所有保险公司或所有经纪人拥有的VCS等说不出款项。所以最初,我们开始与天使筹款,并向所有使我们招募我们的早期团队的天使表示感谢。所以Jezen和我们的CTO在前排。他'帮助建立一切。但是,随着人们所说,天使界雪球雪球逐渐接受几个开发者,"是的,这很明显,为什么不会'这个存在吗?"最近,我们'现在,我们的天使资金与VC资金一起使用,所以我们'目前今天早上和本周全部都经过Basecamp,这是SID营地经营的迷你加速器计划。所以他们'你有一个很棒的公司组合,你可能听说像我们一样的转移和旋转'自豪地成为他们的队伍和我们'll do our best to deliver up to their expectations.

27:29 RM: Well done. I reckon you have some experience of building transactional platforms and I think The Tech is not easy, but my experience tells me that getting liquidity or the transactional support with business, to give you is more difficult. How'那样看?你支持你的支持吗?'ve got?

27:55 JL: Yeah, when we looked at how this marketplace might work, one of the first things we did was think about the challenge of liquidity, and why it'非常努力地让这个市场模型离开地面,到了本'诗点,与任何一方过于接近的关联是一个重要的要素。但我认为这是一个如此思想,即解决方案是为特定地理或特定的业务而建立了与星巴克可能思考的特定业务,再保险是不仅仅是属性猫。它'在世界上只有几个集线器的不仅仅是几个集线器,我们从一开始就是故意灵活的解决方案,以便从一开始就可以不可知。然后我们'重新关注经纪人的长尾。再次,我们持有的另一个逆势地位是经纪人的角色对可预见的未来来说,经纪人会发挥令人难以置信的价值,我们希望瞄准那些不起作用的经纪人的长尾'到目前为止,T有一个解决方案,而且's enormously valuable for underwriting partners as well who spent a lot of time and energy with the big brokers and sort of ignore the deal flow in the smaller firm. So, trying to focus on that liquidity start.

29:02 BR: Yeah, I think certainly we spend a lot of time where we met actually AON in-point. I think there'来自我们旧商店的几个人。我,建议再生家,通常,您的增长战略是路由,我如何与大经纪人做更多的业务?还是第二条航行,如何通过在新国家设立新办事处的巨大运营制约你需要这么多承销商。我们都会在这很多地区和这么多的经纪人中享用午餐等等,所以我们不'现在需要这个。您可以通过Hyper-Connect进入新地区并涉及避难所的地理位置和业务线't done traditionally so much more easily.

29:37 RM:你认为大经纪人会很好地玩吗?

29:40 JL: We think so. Our focus is on the smaller firms because they'迄今为止缺乏任何类型的解决方案的人,但我们 '修复了我们的API,以插入那些更大的公司,我们认为自己可能是一个更小公司的全面解决方案,然后是更大的公司成为一个更大的馅饼。所以上周,我们在伦敦的35岁以下的全球活动与美国不到40多岁时,在那种活动中,我们有一些赌博和一些竞争性的元素,而是来自两个的用户世界上最大的经纪人会毫不命名,是在领导委员会非常涉及的领导者,非常感兴趣'在做。所以和他们一样多'他们不是我们的早期焦点've been very much in conversations with us at this point.

30:26 RM: So it'在25岁以下,你开始找人实际与这种东西搞的人,他们不超过25岁'玩,而在美国,他们'll play up to 40, is that... How does that work?

30:35 BR:我们一直在使用鳄梨吐司吸引我们的用户,但是的。

30:38 RM:谢谢。在长期以来,你必须非常非常擅长回答这个问题。但这种情况在哪里适合Lloyds和蓝图的未来和所有这些东西?

30:48 BR: It'一个伟大的问题。所以我最初实际上在Lloyds开始了我的职业生涯。我经历了实习和研究生课程。我花了很多时间在他们的战略团队上劳工队工作'S指数前来出来和各种各样的东西。我远离的东西......最清楚的是Lloyds实际上可获得大量决定的有限杠杆,而不会让各种成员和参与其巨大的生态系统的各方,以及'我告知我们的方法很多。我们知道他们'vers有一个非常大的挑战和我们'真的很高兴看到他们的态度'追求向前兴奋,看看那何处。但由于再保险的核心是全球多样化市场,我们的战略必须是劳埃德,那么它也在全世界面前。所以我们真的希望我们的解决方案能够满足需求,并响应我们的一些令人兴奋的事情'在Lloyds Blueetrate的未来看到。但实际上,我们'重新建立重新保险公司的东西,无论是在百慕大和新加坡和美国和劳埃德及其超越的经纪人。所以's really a global solution.

31:54 RM:我应该问你这个,你什么时候住?

32:00 Br:我希望有人会给我一个布兰妮斯皮麦克风。

32:02 RM:是的,没有。

32:02 BR: But I think, April roughly, we'已经有几个软拳来测试市场并获得反馈,但是4月 - ish,唐't hold me to that.

32:13 RM:你先听到了它,准备好了。

32:16 RM:再次,你知道这个社区很好,你需要的东西,我们可以帮你什么?

32:21 BR: So at the moment, as we mentioned, we'现在有一个基本社区约为150个用户,来自......我想我们'现在有50家非常令人兴奋的公司,所以真的是一个不同的人组合。但每个人都是单独带来大量的反馈和想法'真的帮助我们解决了他们真正的痛点,特别是我们'重新关注实际的经纪人和承销商。这是一个'建在橱柜里。所以,如果你是一个小组的一部分,即使你'我们自己没有再保险人'从保险人那里获得一些非常大的风险的令人惊叹的反馈,这些风险基本上看起来与再保险合同相同're saying, "什么时候'它会准备保险吗?什么时候'它会准备保险吗?"这对我们来说很令人兴奋。但是,如果你认识任何人'在再保险空间或你're just curious, we're always looking to come and demo for you, hear your feedback so that we can make sure we build the tools that are going to be useful to you, the real user going forward.

33:14 JL: And to that point, our beta is open now so if you just go to riskbook.com, you'重新将能够登录。大多数公司都已成立,一些较小的公司可能不是,但我们'LL设置了,立即让您访问。那么,在那里'S内置反馈,因此只需自由地游戏,给我们反馈。我们'在那里建立用户的工具's value for the executive teams and everything there, but we want to make the lives of people who are actually placed in the business far easier.

33:39 RM:因为任何想问你一个问题的人都可以在酒吧那样做,但我要把那么回来,但我们祝你好运。听起来非常令人兴奋的事情。

33:47 JL:谢谢。

33:48 RM:祝你好运。

33:48 BR:谢谢你拥有我们。

33:56 Matthew Grant: Well, that about wraps it up. If you've enjoyed what you'在这里听到了您可以了解更多关于我们的内容're up to at www.ludainc.com.. If you'vers你的人'd喜欢听到播客或确实如此'd like to join us yourself then please drop me a line at [email protected]科技前沿.,您可以从网站中找到其他您需要了解的其他一切。

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