播客22:MGA Insuretechs(第一部分):覆盖,Tarian,数字资产服务与人工& Insurtech Gateway

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播客

在这一集中,我们为您带来了我们晚上活动的前三个讨论 "MGA:芦苇的新边疆"

首先是来自小型商业保险提供商的Bryan Phillips 覆盖 描述为什么他们决定提供新的保险以及他们正在使用的人。 

Jason Coombe来自 塔里安 和大卫王,创始人 人造的 解释他们如何共同启动Tarian的Cyber​​ Mga。 (5:40)

David Janczewski联合创始人 数字资产服务 谈论他的新加密资产保险业务和理查德·努力首席执行官 芦苇门户 描述了他们选择支持数字资产服务的原因。 (13:30)

在将来的播客中留意更多的扬声器。活动中的其他详细信息和图片 //www.ludainc.com/events

这里 科技前沿播客22.它也可以在iTunes上提供, Spotify., 和 讲话.

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此播客的成绩单

00:04 Matthew Grant:您好,欢迎回到科技前沿播客。这是Matthew Grant,伦敦伦敦和这一集的合作伙伴,我们向您提出了来自我们在Steelyard的赛事中的第一个提取物,谈到了MGA和他们在创新中所做的事情。再一次是一个非常活泼的人群,我们有三个非常有趣的讨论。首先,我们讨论了他们在中小企业保险周围做的事情,然后是Tarian和他们的合作伙伴对他们的郊区产品,然后最后,数字资产服务,与insurtech Gateway谈论他们在做什么保护加密资产的区域。

00:44 Robin Merttens:这个问题非常简单的布莱恩。首先,涵盖的是什么?

00:48布莱恩菲利普斯:所以,谢谢你让我在舞台上。涵盖是一种数字,按需求,简单的小企业保险。

00:58 Robin Merttens:所以你来了品牌,欣赏这一点。 [chuckle]所以,为什么是......

01:01布莱恩菲利普斯:如果我没有,我受到了威胁,所以是的。

01:04 RM:那为什么它有所不同?没有人们做出各种中小企业的东西。为什么你的特别?

01:11 Bryan:不,所以这是一个棘手的问题,因为我们已经尝试更加不同的原因。当我们开始旅程时,我们在幕后进行了广泛的研究,以试图了解客户所需的内容。我们通过响亮而清晰的时间和时间再次来看,我们看着市场,客户要求的是,我们试图确定我们的区别是真正给予小企业,微微中小企业,那种瞬间按需支付,随后覆盖,这是我们被告知的市场所在市场。因此,我们在我们推出的产品中下注我们的投注。

02:03 RM:听起来像客户集中的? [笑]不是所有这些东西。所以告诉我们创世界的原因是什么,谁想到了这个想法,它来自哪里?

02:15布莱恩:房间里没有惊讶,人们不喜欢保险,他们觉得它是一种怨恨购买,珍惜他们不觉得的东西......他们不知道他们不知道他们什么在你和他们谈话时,从精神购买。所以这介绍了下一个点,“好的,那么我们如何开始剥离,并使它更加令人无法免费进入Layman的条款?”我继续前进,我们有很多机会进入市场,我们想,“好吧,我们不能这样做,但与此同时,我们可以走一点进入其中的每一个,并开始建立一个改变这种社区的保险的品牌。“因此,我们的主要关注我们真的是如何将其更改为每年一次的购买,而且您不想考虑一下,您不想考虑它,以更多的是那种持续的关系。我们如何建立信任?所以回到Bibby的价值观,它是关于支持企业,相信企业,作为可信赖的声音。

03:20 RM:所以有很多准备工作。你从他们“去”的那一刻起了多长时间才能获得生活?

布莱恩:因此,在2018年8月开始建设MVP的实际决定。所以我们花了,我们已经确定了很多建立伙伴,所以我们有一点首先开始,但随后我们花了五个月的时间在生活之前建立MVP。

03:54 RM:那你住了多久了?

03:57布莱恩:很好,我们今年1月底软了发射,所以我们已经活了八周。

04:01 RM:鉴于你活着,你学到了什么,与你的想法有什么不同的?

04:07 Bryan:什么不同的是什么不同的?

04:09 RM:所以,现场交易如何以及您的客户表现的方式以任何方式从您所期待的方式变化?

04:19 Bryan:我认为对我们的更大的启示之一是,每个人都总是谈论手机上的笔记本电脑,或办公时间与几小时内,我们如何称呼它。最大的启示实际上是人们不一定想和你谈谈。我们总是尝试......这种联络中心的心理图片被推到他们的手机和我们的大部分交通是通过网络聊天,而且你会出现种类......尊敬自己,联系中心会议和事物。这就是未来,他们都在那些客户趋势来看,这些小企业主他们认为如果他们在手机上,那里有一个半小时的谈话,他们没有时间,所以他们没有搞。而且,实际上,他们可能在我们和我们一半的网络聊天,但他们只是进出,他们没有给它充分奉献,他们可以做其他事情。这对人类的网络聊天渠道来说真的非常令人启示。

05:22 RM:完成。最后一个问题,这是世界上最好的芦苇社区,你觉得吗?

Bryan 05:28:这是一个加载的问题。罗宾,我能说什么?

05:31 RM:非常感谢。

05:32布莱恩:永远是你的。

05:33 RM:你走了。非常感谢布莱恩。

布莱恩05:34:谢谢。

05:38 RM:所以接下来,我们从塔里安和大卫王从人工有Jason Coombe。我们将把这些人带到同样的过程中。所以杰森,我可以从你开始吗?

05:54 Jason Coombe:YEP。

05:54 RM:告诉我塔里安做了什么?

05:56 JC:目前存在的网络市场有很多有才华的人,但它对伦敦行业非常以中心。有时候,感受到围绕英国的业务障碍受到教育作品或者让消息留出,我们认为我们可以通过正确的伙伴关系分配模式,我们可以帮助企业在英国,访问网络市场和访问合适的产品。

06:24 RM:很棒......然后是你的分发模式?你是经纪人定向吗?

06:29 JC:我们是经纪人的导向,是的。在我们的前两年交易中,我们主要是Lloyd的经纪人专注,这是我们的,我想,建立平台。接下来的12到24个月的观点是在该模型之外的分销网络和推动区域。

06:46 RM:鉴于房间里没有经纪人,或者通常没有,你有计划吗?哦,有一对夫妇。你会改变这个模型吗?您认为您的计划是什么长期的?以经纪人为中心,或者在某些时候直接到消费者?或客户在某个时候?

07:03 JC:是的,非常好的问题。我认为在我们现在的初始阶段,我们将永远是经纪人专注的。我认为直接向客户推进,我们一直向右移动到微微中小企业。它带来了挑战。在这个阶段,从资源角度来看,其余部分可能是未来的推出。

07:22 RM:你是如何获得容量的?是谁,我们可以说吗?

07:25 JC:我们Lloyds支持,100%Lloyds从容量的角度支撑。我想,我早些时候与人交谈,那就是在网络市场上带来了它,也许比以更传统的线条更容易获得能力。与人们热衷于投资的企业以及在很多情况下,难以努力获得市场率或市场价值的专业知识。所以有些人愿意从其他地方备份专业知识。

07:58 RM:如果你要与竞争对手区分,你会怎么做?

08:04 JC:真的,真的。我首先想一想,我的同事我与他们一起工作,他们的专业知识,他们的知识。正如我早些时候提到的,虽然网络市场上有很多有才华的人,这主要是伦敦集中于伦敦,而且在市场上的经验方面,这几乎没有那些被认为是灰头发的人。我们在承保领域拥有领先的专家,在承销领域,它帮助我们,我猜,从市场空间充满信心。超越该,技术合作伙伴和定制和倾斜的能力。

08:39 RM:看看我们如何设置它?技术伙伴先生,来告诉我们。你是如何参与Tarian的?这是怎么开始的?

08:49大卫王:首先,晚上好,罗宾。

08:51 rm:晚上好。对不起。

08:54 DK:我们是如何与你参与的人?我想我们知道投资者。有一个vc支持实体,启动了tarian,并来自一个vc支持自己,我们在他们的圈子中运作,其中一个VCS表示他们正在寻找MGA的技术。所以我认为随后我们被介绍给塔里安的首席执行官。

09:15 RM:很好。这项技术涉及什么?你如何建造它?你最为荣的是什么?

09:22 DK:我认为这里的真正大挑战,特别是与塔里安,就是你有......我说的几个人有灰色的头发,在网络中。他们有了他们的专业知识,他们已经获得了他们非常复杂的算法,可以进行定价并将其翻译成一个非常简单的用户体验。就我们为他们所做的而言,我认为它正在采取所有这些覆盖范围,将它们分解为模块,为这些模块数字化定价算法。所以你到了一个人可以非常简单,直接选择他们想要的覆盖范围。然后,您使用第三方数据集和内部规则引擎来决定是否适用于这些覆盖范围,为这些覆盖范围提供价格,然后非常快速地允许它们直截了当地数字过程。我认为他们现在的位置约为85%的数字风险,是直接通过的。这意味着承销商只关注高价值任务,那么承销商应该关注。和85%的风险,无论是如何在文件方面的基础知识,或者是否在以机器学习算法可以操纵的方式呈现数据的方式是更先进的东西,你得到了所有这些。不可否认,它不是100%的直接加工,但瞄准85%似乎希望他们能够将它们放在一个位置,他们可以做出最重要的事情。

10:48 RM:这是一个诀窍问题。当您处理经纪人时,用户体验意味着什么?

10:56 DK:经纪人一定的方式做事,如果你要求他们做一些不同的事情,他们可能会告诉你去哪里。这样对吗?

11:03观众回应:有谈话..!

11:06 DK:是的。所以我们尝试做什么是我们说,“这是一个很好的用户体验,它真的很简单,你问他们最少的问题,”但是我认为我们正在努力的下一步是,如果你尝试并以他们在此刻工作的方式整合。如果你对他们说,“那么,你不想填写一张表格。你可以困扰只要在电子邮件中写下这个信息并将其发送给我们?”如果他们能做到这一点,那么我们可以将它从电子邮件中取出。并且由于您在数字化的API中建立了所有平台的方式,那么那些相同的定价算法可以从电子邮件以及表单中获取信息。所以你可以对经纪人说,“为挑选你而道歉,但只是给我发了一封电子邮件,我也会给你一个非常快的价格。”

11:50 RM:对我来说听起来像是你鼓励经纪人的不良行为。

11:54 RM:但它也听起来像是一个非常酷的技术。好的,所以通过这个工作,你有什么意大利建议,你会对那些即将开始在同一个旅程的人?

12:06 JC:你知道吗?我会拿这个。我认为在开发一个新的分销平台时投资的主要部分或过程真的需要了解您可能聘用的不同类型的项目。如果你正在沉闷的路线上,往下替代路线,如项目所有者您需要了解在后端开始收获奖励的范围和投资时间。有急于上市,渴望在其他人面前在那里,因为这是这个观点或概念,首先取出市场份额。我们从中学到的东西,是一点耐心,当你实际到达舞台时,我们差不多就在市场空间中推出产品。我会说的是,也许需要更多......更匆忙,在这个过程中更耐心。

13:07 RM:对我来说听起来不太贪巧。

13:12 RM:非常感谢大卫,杰森。非常善良,谢谢。做得好。

13:20 RM:如此接下来,我们有数字资产服务。这是大卫janczewski,我吧?

13:28 David Janczewski:足够接近。

13:30 RM:谢谢Richard Chattock,他是保险门户的首席执行官。欢迎来到我的起居室。让我们开始。数字资产服务是什么?

13:41 DJ:简而言之,我们提供加密货币的保险。我猜,我们对的差异是我们的其他提供者是我们在热门或在线环境中保险加密货币。

14:00 RM:所以,我听到了这一点讨论了这一段时间。那么这个想法是如何出现的,你是如何设置到市场的?

14:10 DJ:嗯,就像所有好的想法一样,它开始在酒吧。在所有地方的斯洛文尼亚的一个酒吧开始,在那里我正在和一些人交谈,在运行加密货币交换时遇到了很多钱。还有27岁的人,银行里有数亿欧元。你有点担心有多少现金,这一伙伴担心他在资产负债表上作为自我保险机制的现金,因为他无法在任何地方购买政策。和那种符合这一点,我一直在花一些时间与一个叫做皇家娘造币厂的组织一起工作,我猜是,我会说,你能够愿意与之合作的最保守的,安全的,有关的组织。因此,我们会提出一些非常有趣的方式来确保炎热的环境以及我们认为非常好的东西。所以这是我们作为专有技术开发的这件事,这是一个似乎为它哭泣的市场,它与将两位放在一起一样简单。

15:19 RM:对不起,这是左上的领域,但没有分享特殊酱,你如何为数字资产的保险价格?

15:29 DJ:非常简单,因为加密资产的价格波动都在商店,对吧?比特币今天上涨了20%。所以,我们反转价格。所以我们所说的是,“你想买多少封面?你想要为你的加密资产持有的封面的美元价值是多少?”因此,我们可以说,“购买5000磅,10,000磅,10万磅的封面是更容易的。”然后你采取波动率,添加到这个问题。

15:57 RM:是的,这是一个新的主题,我喜欢那样。那么,芦苇门户的角色是什么?他们什么时候来到现场?

16:04 DJ:我也在酒吧里遇见了它们。 [笑]如此真实,我碰到了一个名为Stephen Brittain的舞台,谁是门户的创始人,在一个酒吧,他之后大约半个小时在我的部分内凝聚,而且顺便说一下,而不是与饮料有关,他说,“来了聊天,”来吧,聊聊。“我认为,对我来说,我花了九个月来绕着这个想法,并不真正肯定如何把它带到市场上,我碰到了斯蒂芬,突然间我发现这真的可以从我的角度来看能力,从而实现这一真实的能力使它成为现实。

16:44 RM:理查德,一个为你。我知道你看到你面前的无穷无尽的命题。这是什么特别的?

16:53 Richard Chattock:所以,我们显然,我们的时间和能源和我们的汗水,以及我们在返回股权返回的业务中的现金。因此,我们投资的任何业务,我们投资了,因为我们认为这将是一天的宝贵商业。我们每次都可能不对。我怀疑我们每次都不会是对的,但这是目标。我们认为这一切的所有方面都作为投资以及我们可以帮助该公司成功的程度。所以该价值在哪里补充说,我们可以为该业务提供,因为这也允许我们利用这一点,我们的汗水也是如此。所以我们遇到了大卫,显然是一个非常了解他的主题的人,一直与他的联合创始人兼职,他们也来自于类似的安全类型产品。

18:07 RC:他们向我们来到了我们的一个主张,建立一个坦率地坦率地存在巨大的需求和绝对没有供应。因此,保险业中有许多人在哪里可以看到一个产品,您可以在您在建立它之前打电话给您的产品,告诉您,问您,他们如何掌握产品。是的,是的,那里的所有必要位。问题是,我们可以让我们这么拥有市场,我们可以说服保险公司,这是一个可具的风险吗?所以我们与大卫坐下来,经历了一些,几周数,汇集了我们觉得我们觉得是我们的伙伴保险公司的几个主张,在我们称之为邦克斯或辉煌的过程中。并与这些保险公司谈过,说:“一旦我们完成了更多的工作,你认为这是你最终可以确保的东西吗?”他们说,“是的,我们认为我们可以。”所以在那一点上,我们有绿灯进去。

19:19 RM:大概需要多长时间才能在大卫走过门口到你做出决定去和拥有保险伙伴的回合,而不是太多细节,这个过程是什么?你把你的人民放到了什么,让他们从想法到完成的文章?

19:42 RC:显然,它从一家公司到另一家公司不同。和大卫的产品不是产品中最多的产品。幸运的是,当你向后看时,时间才能。它觉得有几天,可能有一点时间。

20:04 RM:这背后有一个技术吗?谁把技术放在一起,是你工作的一部分,你们吗?

20:08 RC:不,大卫和他的团队建立了技术。我们为我们的监管权限提供了指定的代表地位,我们与保险公司合作,我们通过这一整个过程导航他。

20:26 RM:酷。我们早些时候提出的同样的问题,通过这种野蛮的流程为市场带来了市场,您对那些正在考虑的人有任何建议吗?

20:38 DJ:我猜,我会说我将东西分成“什么”和'如何'。我们花了很多时间对此。如果我能再次这样做,我会花更多的时间在多早,特别是......我现在并不声称现在很了解,但我从没有保险的背景下来。所以我认为如何以及进入使现实需要更长时间的内容所需的细节,花费更多,我猜我觉得我猜。如果我能说一件事,如果你要进入它,绝对得到什么权利。顺便说一句,假设它是错误的,因为如果你得到它......当你想到这个想法和实际上的时候,那个时刻的那一刻就会改变十几次。并花一点时间就如何实际使它成为现实。

21:33 RM:现在你在这个过程中究竟在哪里?

21:36 DJ:我们也有一块技术的拼图。我们在这个时刻居住在这一刻,我们在过去三周里一直生活在一个卧底的安静的方式。牵引力已经很好,因为我们没有告诉任何人,除了这里的每个人。我们已经在53个国家拥有客户,我们真的开始看到这一点。所以我们非常早起。我们实际上还没有把保险公司放在一起生活,因为我们只是非常仔细地管理到市场。

22:13 RM:了解我们在科技前沿的潮流程度如何知道这些东西,我们甚至在他们生活之前给你带给你。好的,我们有几次问题。

22:24观众问题:与其他挑战相比,将保险公司加入载有多难?

22:30 DJ:与其他挑战相比,是的。 [笑]它让我感到惊讶。我猜,我来自一个政府支持的地方,我们在以太尼之前进入了加密。如果你知道以太符是什么......在那之前甚至存在,所以我期待一个非常长的硬盘。它让我感到惊讶,大多数保险公司都是关于大型数字资产的大多数保险公司,甚至更多。它很容易吗?不,但我会说它与其他一切相当。当您在技术层面构建某些东西时,它必须一直安全地保护。它们同样与挑战一样挑战,我想我不会说这是更困难或更少的困难。这是一种不同类型的困难。教育,虽然我们从一个更强大的基地开始,而不是我来自哪里,是关键的事情。而且我们只是......如果你想要我的观点,我会说出整个数字资产世界,我们在1996年在互联网的可比年份。我猜我们只有十年的数字货币。在我们击中某种成熟度之前,我认为至少有另一个十年。

23:52 RM:最后一个。

23:57观众问题:我发现它迷人。你保险的加密货币的哪些方面?这只是损失还是被盗?你有什么像近来的排除......有一个占据了一段时间的大多数区块链的部门......

24:13 DJ:是的,谢谢你。我们覆盖损失和留下。他们是我们覆盖的两个。无论您是丢失手机还是有人恶意窃取它们。我们小心我们支持哪些货币。最近与比特币黄金发生的51%的攻击是我们非常谨慎的东西,这就是......我想我们看看预防而不是治愈。所以有一个很好的例子,我们不会承受确保特定货币,因为它很弱。在这发生之前显然很薄弱,坦率地说。它确实并不奇怪。

24:49 RM:谢谢你,最后一个问题来自我。你在斯洛文尼亚酒吧喝了什么?

24:55 DJ:他们面前的任何东西,是的。

24:57 RM:听起来很危险。非常感谢你们两个。干杯,谢谢。

25:05 MG:嗯,我希望你喜欢那种迷人的讨论。我们将回到更多扬声器的提取物中。与此同时,如果您对我们在科技前沿做的事情感兴趣,您可以跟随我们 www.ludainc.com. 在哪里可以看到我们即将到来的活动并注册我们的时事通讯。