播客24.芦苇米加斯(第三部分)。 Evari,Laka,苏黎世和信封

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播客

在第三次和最后的播客中,来自举办的伦敦伦敦夜间活动“MGA,芦苇新边疆”记录在4月2日的Steelyard伦敦,加入沙发上的马修·格兰达,因为他与三个更多新的芦练的创始人和合作伙伴谈论MGA解决方案。  

首先,Matthew谈到Robert Jeffery创始人和Evari的合色,了解了MGA,提供了建立技术平台的服务。 (0:48)  //evari.insure/ 

接下来是Tobias Taupitz首席执行官和创始人和自行车保险公司Laka和Arslan Hannani从他们的能力提供商苏黎世。他们讨论了公司的保险方式,他们迄今为止的成功以及苏黎世从与他们一起工作的内容。 (6.56)   //www.laka.co.uk/ 

最后,信封Jonathan Spry和Paul Guthrie的联合创始人告诉我们为什么决定共同努力以及他们如何与他们的网络再保险MGA相处,由Msamlin支持。 (18:00)  //www.enveloprisk.com/

这里 科技前沿播客24.它也可以在iTunes上提供, Spotify., 和 讲话

来自此活动的更多细节,包括与MGAS主题相关的照片和文章可以在 科技前沿网页.

最后,如果您对MGA是什么以及为什么这么多芦练正在采用此模型,您可能会发现最近的Matthew Grant的兴趣 -  MGAS:保险创新的快速轨道?

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此播客的成绩单

00:01 Matthew Grant:您好,欢迎来到伦敦伦敦播客。这是Matthew Grant,伦敦举行的伙伴之一。在这一集中,我们为您提出了最近的MGA活动的最后一套讨论:“MGA是我们在4月2日在伦敦举行的佛车的下一个前沿。您将在来自Evari,Laka,苏黎世和信封的这一集中听到的。如果您对实际学习有关MGAS的有兴趣,并且特别是他们是他们所在的信息,您可以找到一篇我在Matthew Grant下写下我在Matthew Grant下面写的文章,这对艰难的芦练世界提供了更多的背景。如果您想了解更多关于我们所做的活动,您可以找到我们 www.ludainc.com..

00:48 Robert Jeffery:所以evari,我们所做的是我们已经建立了技术,使我们能够提供动态保险政策。当我说动态时,有策略是灵活的,可以随着被保险人的情况波动或其需求发生变化而变化。我们是MGA,我们是劳埃德的封面持有人,我们直接在澳大利亚将保险产品分发给小企业,但正如您所指出的那样,我们现在现在正在与其他运营商和MGA一起使用,并使用Evari平台帮助为他们的业务提供动力。

01:22 Matthew Grant:好的,以及从澳大利亚向英国带来的东西?

01:28 RJ:不是天气,[笑],肯定。在大小方面,市场显然在这里显然如此好,我们也在解决其他市场。因此,我们现在正在与欧洲的美国和人民合作,提供我们的技术,我们正在从英国的evari视角看MGA的存在对我们有意义。

01:51 mg:所以主要焦点在哪里?您是否使用MGA基本上理解并证明了商业模式,但您是否看到从成为其他MGAS提供的平台的真正增长,或者您仍然在MGA路线上驾驶?

02:06 RJ:我们在澳大利亚的业务确实是您的测试床,让我们成为测试技术,并真正了解动态政策如何工作。如果我们希望能够为此提供产品,用户行为就如何与这些策略进行交互方面非常重要。我想我们的核心IP实际上是在技术中,所以我们有一个解决方案,我们可以提供开箱即用的纸质,我们正在做。它也是模块化的,所以我们正在使用运营商。他们可以获得动态实时定价引擎的优势,数据连接,承保规则,因此所有通过该功能的功能。

02:43 MG:有相当多的组织,我们听到了几天今晚正在提供平台。当您为组织构建这个平台时,你如何区分自己,从他们可能拥有的选择?

02:56 RJ:是的,好的问题。所以我们的客户告诉我们,我们已经学到了一些事情。因此,在执行这些动态策略的能力方面,它可以基于数据和其他冲动将其实时移动到更改的功能,因此实时策略以及方便的客户功能。另一件我认为真的是我们对保险业的了解以及我们帮助影响产品设计的能力。他们是一些真正有所作为的事情。然后第三,速度到市场。所以目前,我们大约几周才能推出产品,我们正试图将其降到几天。

03:38 mg:下到?

03:38 RJ:下降到天。

03:39 mg:下降到天。好的。

03:39 RJ:所以我们现在不在那里。我们在“几周”范围内,但在年后,我们预计将降至发射产品的日子。这很重要,而不仅仅是从您推出第一个产品时,但实际上,您真的希望能够在持续的基础上迭代该产品,因此您需要进入和更改率和投资组合调整的能力和更改随着时间的推移。所以这对我们的团队来说是一个巨大的重视。

04:03 MG:因此,如果您可以在几天内推出产品,您是否找到合作伙伴与之合作,也有能力快速做出决策,或者您在他们之前的赛车,现在您正在发现“扼流圈”点'是您的客户或您的运营商中的决策吗?

04:18 RJ:是的,所以我想我们试图在技术的角度来看栏,但我们发现的是,在实践中,您只能在知道什么看起来时配置产品。因此,在应该设计的产品,用户体验将是什么,以及技术 - 我们只是试图让它变得简单。所以它只是一个你在通过这个过程时使用的工具。

04:43 MG:好的,所以更轻松,更快,动态的定价途径到市场就是你将自己定位的方式?

04:48 RJ:是的,我们真的看到,如果您在标准的标准功能方面提出栏,则应能够打开和关闭,或将其连接到数据,具有数字策略这与保险更改,所有这些事情都应该易于配置,因此您可以在设计一个符合被保险人需求的好产品方面进行努力。

05:07 MG:伟大而实际上关于MGA业务的承销方面,这在访问市场和业务增长方面是如何做的?

05:15 RJ:是的,它进展顺利。我们的技术是渠道不可知论,但对于我们的MGA业务,我们正在直接关注我们的二级焦点正在与合作伙伴合作,所以可以使用我们的API在销售点提供产品的亲和力品牌。这真的是我们专注于我们如何使用我们在那里建立的创新产品来获得大量分布。

05:42 mg:好的。你提供了多久了?

05:46 RJ:在提供政策方面我们大约是18个月的旅程。

05:50 MG:很棒,好吧,罗伯特,非常感谢。我们有几个问题。

05:56观众问题:如果你被问到为什么有人会选择你的人,谁是MGA的人以及技术提供者,你的回答是什么?

06:09 RJ:我认为它归结为我们理解业务的能力。如果您正在尝试设置MGA或者是现有的MGA希望改变您的业务,我们已经走了那条路,所以我们有一些建议,我们可以提供的技术或流程方面的一些解决方案。我认为,我们与客户合作的伴随的准咨询角色非常强大。对于我们而言,该平台必须运行,必须执行,具有正确的功能。我们有能力这样做,因为我们也通过我们的MGA业务每天学习。

06:45 MG:是的,伟大的型号。 “你在狗的食物中,我认为是他们在硅谷所谓的。好的罗伯特,非常感谢你。

06:51 RJ:谢谢。

06:55 mg:好的。 Tobi和Arslan,如果你想在沙发上加入我,那就太棒了。托比,很多人都知道Laka,我不知道每个人是否真的真的真的明白你所做的事。我认为真正的测试是有人今晚可以回家,说:“哇,我看到那个人托比,他告诉我他们正在做什么,这是伟大的,这就是他们所做的。所以只是告诉我,什么你做?

07:19 Tobias Taupitz:我们基本上做了什么是我们在保险世界中推出了一款成本加上商业模式,而且我们的意思是没有更多的预付款。我们说这有点不公平,你必须首先支付保费,以便在线服务。我们说让我们翻转它,我们首先要钱,拥有一个幸福的客户,只有一个月的月底我们发送客户账单告诉他们,“拜托,请给我回报我的3英镑我花了3英镑你。”并基本上引入了在承保风险之前的信贷风险。如此成本加上商业模式,美国的保险表达,所以要说。

07:51 MG:所以只是通过它谈论我,所以我用你的自行车拿出一份政策,我的自行车被盗了,我把一个索赔放在了Laka,那会发生什么?

08:02 TT:所以,我们很自豪,我们在内部建立了整个科技平台,所以我们制作了寄宿机构并索赔与我们处理所有人。当有一个索赔时,我们会看到它并立即支付。我们有一点钱坐在我们的合作伙伴苏黎世,所以我们在手上浮动索赔,我们可以花钱。我们也有声称权威,我们也被构造为MGA,但我们只是用它作为一辆车,然后我们可以在本月末和月底支付,我们代表客户从客户那里回来,所以要说苏黎世,我们拆分了这些费用。

08:33 MG:所以你有点为不滥用该系统的人创造同伴压力。我认为部分配送模型是通过自行车俱乐部和循环俱乐部,所以你也可以创造这个群体,是对的吗?

08:44 TT:所以我可能已经说过我们的第一个概念证明已经覆盖高端自行车,真的是1000英镑的选择。平均政策价值现在是5500英镑。所以那些人花了很多钱,表现得很好,照顾好。这对他们来说是一种情感资产。因此,我们有很好的触摸点和与客户的沟通。所以这是第一个起点,我们在今年晚些时候就继续前进。

09:09 MG:Arslan,告诉我Tobi在做什么是苏黎世决定支持他的事业的原因是什么?

09:17 Arslan Hannani:我认为它正试图以完全不同的方式接近保险,因此它不一定是关于技术或客户的收购,这是关于以完全不同的方式承销。所以在一天结束时,结果,这是一个数字互保公司以及我们学习的东西,我们如何激励这些人能够尽可能地行事,因为他们可以在风险池中尽可能地行事?我们如何管理这样做的客户旅程?所以对我们来说,它不是关于,“这将使百彩,”或者你知道我的意思。这是我认为应该是未来大多数保险的方式。所以,对于我们来说,这是关于与他们一起旅行。

09:54 MG:你找到了什么样的见解?在人们的行为方面以及他们如何在这一新模型下声称的任何惊喜。

10:01 TT:所以我认为最有趣的是人们希望成为一个团体的一部分,特别是在像骑自行车这样的正式组中。一个人向我们发了一条消息,“当我在月底从拉卡达到Laka时,我觉得我在字面上看了我喜欢自己回到马鞍上。”因此,风险游泳池中的匿名性并使人们负责遵循这一点。您所拥有的索赔越多,您支付的越多,凭借苏黎世提供的止损也越来越多。所以下行有限,但我们清楚地说,如果你表现得更好,你省钱。由你决定。如果你要求少,那不是我更多的利润,你省钱了。我认为人们喜欢那条鱼很多。

10:39 MG:你们俩在那里看到其他人在那里做这个和/或你有什么想法,你可以在哪里使用它超越骑自行车的人吗?

10:54 Arslan Hannini:哦,绝对。我们与Tobi的相当大的压力来扩大我们现在正在研究的能力并查看不同的业务线。我也想到了像我们这样的人,这有很多用案例在国际上,所以如果我们在英国市场思考,那么Laka可以去的地方有一些非常有趣的地方,证明这一模型并增长更多。

11:14 MG:但在骑自行车或进入不同的业务范围内?

11:17啊:我认为这是数字互访的位,这是真正有趣的位。我认为自行车是第一个用例。这不会是最后一个。我认为托比将在我做之前说。但是,这是许多人来的。

11:31毫克:好的,以及它背后的技术。您在您用来使您成功的技术中的战略优势是什么?

11:42 TT:我认为美丽是我们不必与苏黎世融合。所以,它都坐在我们身上。我们完全控制,我们甚至有声称当局,我们可以向客户提供端到端服务。我们有效地建立了自己的政策管理系统,我们建立了自己的索赔处理平台,我们向苏黎世发送了一个月的风险Bordereau,并告诉他们在后面之城发生了什么,所以说话。所以我认为完全控制非常重要,客户期待这一点。我认为把一个漂亮的面孔放在分销策略上是一个很好的起点,但我们真的想改变保险的根本原因。为什么人们不信任或像保险?我们相信这是关于激励激励。当你对客户采取行动时赚钱并不好 - 我知道在这个房间里说这是一个很强的事情 - 但对保险世界的兴趣是在主张的核心中的兴趣。

12:25 MG:在那个分布上,人们非常保守他们如何购买,他们不想花太多时间保险。你如何出售它,以及如何向那些不同的人解释?或者你认为这只是保险,其实他们真的不知道发生了什么,除了他们支付的事实略少。你如何在他们的购买习惯中转移这种行为?

12:46 TT:价格显然很重要,对吗?因此,我们需要至少市场率,理想情况下,与去年市场相比,普通客户的普通客户大约节省了50%,这是一个很好的起点。但是我们如何卖掉这个?因此,我们需要注意客户的注意,需要一分钟,前六个月,为我们交易令人难以捉摸,因为我们必须找到合适的词语。在早期,它有点像同行对面贷款,在现有领域的新命题。

13:09 TT:你如何克服它只是另一个“我也”的情绪,对吗?要告诉他们我们真的不同,他们需要一秒钟才能理解,但是一旦他们在船上,他们就会买入。对于我来说,Laka客户是骑自行车的人,他们最终会购买多个产品我们。如此艰巨,在2020年和向前展开,交叉销售对我们来说非常重要。

13:30 mg:很棒。好的,这只是对你来说只有几个问题,那么我们会向观众打开它。所以,阿尔斯兰,你对这样的组织工作的经验是什么,与苏黎世非常不同?如果它没有挑战你的组织,那么它可能没有做对的事情,你知道吗?你从整个经历中学到了什么?

13:51啊:我觉得一句话,它可能不舒服吗?因为我们陷入了一个不舒服的空间,这对组织有利。但在领先地位,我正在考虑我给其他有关这些关系的其他保险公司的建议是什么。在拉卡甚至叫Laka之前,我们遇见了,我认为我们在第一天决定了他们的决定,剩下的时间是我试图在苏黎世出售它,说“让我们这样做”。

14:20啊:不仅仅是我,而是我们中的少数人,但我认为关键是我们是战略性的。我们无法做到他们想要的次数,或者他们不能提供我们需要的kpis。所以我认为我们需要长期战略。对齐需要到来,而不是在未来三个月或未来六个月内。销售额或损失比率是多少?这是关于“正确的,托比,你在未来五年内在哪里?”我们可以学习,我们可以帮助我们的组织迈向这样的东西,而他们这样做,并从他们那里学习,这是最终目标。

14:53 MG:是的,我认为你之前所说的是关键,你需要在某个时候得到收入。但是对于您来说,它正在了解如何使用不同的分发模式,以及一种不同的支付索赔方式。在那里有不同和新的模型的公司为您提供了什么建议,并且必须与苏黎世或其他人一起工作?如果你能把它达成一件事,你认为你的觉得你成功了,那会是什么?

15:19 TT:我认为这只是一个词,持久性。我想我有28人说,“梦幻般的想法,我会成为你的号码,但让别人弄清楚文书工作。” Arslan基本上是一个数字,他想通过它来看看。所以我不是说你是我列表中的第29个人,但花了一段时间,对吧?很多人给了我一个是的,也许和其他温沃克的回应。它只是在合适组织的合适水平上击中合适的人,只是留在那里。

15:49 MG:好的,Arslan对他知道你以前的名字时认识你的评论。这是他礼貌的方式说,他相信你将它改为不同的名字吗?

15:56啊:根本没有。

15:57 TT:这是我们的秘密。

16:00啊:这是我们的秘密,足够公平。

16:00 MG:对,好的,我们已经有时间来自观众的一些问题。

16:04观众问题:嘿tobi,我的问题适合你。所以回到你开始和外出寻找一些能力时,只是回顾一下,有没有任何关键的学习?你希望你做得更好或者你希望有人告诉你的事情?

16:25 TT:可能,我应该试图说出传统保险世界的语言更好。我觉得这可以帮助一点点。达到呼叫乐器的目的是我们真正需要的是一种可怕的体验。索赔浮动,并止损安排,我想我只是叫他们不同的东西。我猜有一个翻译,一个中间人几乎 - 这对乐于助人的手是非常有帮助的。

16:53观众问题:嗨伙计,在使用案例周围的快速问题。显然,您正在在国际和全球范围内查看骑自行车和其他用例,但您希望进入中小企业空间,并查看这种类型的产品或范围的商业保险吗?

17:10 TT:可能,是的,但我认为我们故意选择一个非常小的用例来说服监管机构,保险合作伙伴,客户。如果我们有五只自行车或更具被盗的风险,它可能是20k但是风险与中小企业保险明显高。所以我想我们在过去的18个月左右建立了很多善意。因此,可能会在此外使用案例,甚至更大的门​​票。时间会告诉,我们需要找到正确的分配角度。我们真的很喜欢骑自行车,因为我们可以在自然栖息地速度速度和满足客户,收购成本远低于谷歌销售牙科保险。所以我们会看到它导致我们的地方。我们有几个想法,我想在Q2,Q3我们再次一起做一些事情。

17:51 mg:优秀。好吧,托比,阿尔兰,非常感谢你加入我们,我知道你有很多事情要做。欣赏你在这里。

18:00 MG:好的,最后在喊叫出来之前是Jonathan和Paul来自信封。让我们谈谈业务无论如何。所以与我们谈谈你现在提供的东西,......

18:11 Jonathan Spry:目前我们正在承保网络重新保险。我认为我们已成为该市场中最大的球员之一。与Msamlin合作。我们在去年年底推出,我认为我们已经接近了1400万英镑的东西。我们超过了我们的期望。我们由AI和一个增强的智力方法支持,因此我们有点不同于我们的一些竞争对手,这里保罗在这方面密切参与了发展。目前,我们只是集中在网络上,我们也将开始将一些重新保险能力扩展到主要保险市场。

18:54 MG:好的,只是为了确保我理解,你是一个重新保险MGA,你是由Msamlin的支持。基本上你是Msamlin市场的替代路线,而不是他们的网络团队直接向保险公司提供重新保险,是对的吗?

19:09 Paul Guthrie:是的,我想当我们开始公司时,我们开始了一个非常非常简单的前提,这是你在开始保险或重新保险之前所需的第一件事是花时间确保您真正了解风险。我们真的被网络所吸引。我来自一个航空航天和防御背景,我正在与美国军事情报NASA做很多工作,我们看到了机会,那里有一些新兴风险。 Descartes(承销)在天气中谈到一个。而且我喜欢他把它放在你必须像物理系统那样建模的地方,你不能只是建立一个统计模型。

19:44 pg:这是我们团队的背景,使用机器学习和使用复杂的数据集和不同类型的仿真建模来让你的头部围绕这个系统是什么,我们如何开始预测它?所以,我们不喜欢说我们是MGA的原因,或者我们打算成为MGA的是,这对我们的核心战略是什么偶然有点偶然。我们的核心战略是要了解风险,然后找到利用这种理解来实现市场的最佳方式。当你这样做时,你可以找到真正成长的商业模式,真正规模。我们花了几年的建筑模式,我们最初与Msamlin承保重新保险合作。

20:26 MG:所以你是保险公司的承保公司吗?那些是你的客户还是超越那个?

20:35 JS:目前只是再保险垂直。我们的客户都是保险公司,这就是为什么你没有看到我们的品牌燃烧在公共汽车的一侧或类似的东西。

20:43 MG:您是否发现您可以从您的保险客户获得足够的信息,以便能够以可靠的方式评估风险,鉴于您的难以理解和价格,如果您实际上直接与最终处理企业。

20:57 PG:肯定。所以我们确实从保险公司的客户那里获取数据,但这不是我们正在分析的数据的巨大组成部分。所以关于网络风险的悖论之一就是你一直听到,“你如何分析它,因为没有足够的数据来分析它,这是关于你是关于你要找的什么类型的数据的某种假设要建立一个统计或精算模型。这是它是一个悖论的原因是,如果你想学习它并试图了解动态,我无法想到世界上有更多更多的数据,因为它本质上是数字的,所以你可以了解任何数量的生态系统的行为信息,你可以开始了解这些人的说话。当然,很难得到很多数据。当然,这是一个昂贵的,肯定有一些你知道你无法得到的洞,但这是系统的核心。我们从保险公司中获得的数据,我们认为我们没有关于这些公司的信息。我们能够收集并分析了很多f那个数据。自主,我们一直这样做,我们能够在我们获得边界,只要有效地重新承保每个边界的每个公司,然后将它们堆叠在一起,看看相关性看起来像什么。

22:16 MG:伟大,保罗,您的背景以及用于希望进入保险或新业务领域的技术方向的人的一些建议。

22:25 PG:让市场合适的是比以获得技术更重要。所以,当我在做航空航天和国防的东西时,我的工作似乎只是在听工程师,听到他们绝对天才的想法,没有人会给他们建立最少的钱,而不是如果存在,人会买。因此,如果您是一个技术人员,您必须克服您的能力深入了解,看看有可能的能力,并且您需要考虑用户需求。这是这个行业成熟度的一个很好的迹象,几乎每个人都说几乎是确切的事情,即关于产品市场的适合,它是关于听用户的。但是,来自技术人员的角度来看,另一件事是用户想要的是令人难以置信的令人失望。您可能希望建立这种令人难以置信的系统,这些系统确实如此复杂的事情,你刚才弄清楚如何做到,你觉得也许你是世界上第一个讨论过的人。但是他们想要的是一个按钮,将屏幕从蓝色转变为不同的颜色蓝色,右图?

23:29 MG:但客户总是对的。

23:30 JS:我们可以这样做。

23:31 pg:是的。

23:32 MG:好的,所以Paul和Jonathan的问题。

23:35观众问题:如何在网络术语,威胁环境中及时了解如何以及如何影响您对重新保险的方式?

23:45 PG:我们使用的某些数据是非常有价值的,但在我们得到它时,它不一定是时间敏感的。还有其他数据非常...具有非常低的时间分辨率,但我们不一定必然会将其整体解释,因此我们在我们的系统中有不同的模块。我们花了很多时间弄清楚如何等待我们适当的历史数据,做......你是否完全扔掉五年前或你等10%?你回头回到六个月,还是你回头看一年?显然,答案是你等了何种意义的。然后我们有不同的预测方法,我们遵循我们从数据饲料中获得更多的尖端数据,我们从专家到调整我们模型的曲调来说,“哦,这种特殊的威胁因素正在增加,”或“此漏洞将具有此效果”,然后在整个模型中传播。

24:46 MG:很棒,好吧,谢谢保罗和乔纳森,非常感谢你。