播客 26. 营销在保险中创新 Part One. Inshur, Gobsmack, AM Best, Ninety Consulting and AXA.

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播客

“保险公司在营销中并不糟糕's just that they haven’t had to be good at it”.

听 to Robin and Matthew host another set of lively discussions from our '营销在保险中创新 ' event on April 30th. 

创意,仍然有点edgy,我们为我们的四月举行搬到了Shoreitch,我们不会失望;有超过100人参加他们的第一个举办伦敦活动,以及类似的常规数量。  

“第1部分”播客上的亮点包括AM Best(17:37)谈到对其创新评级方法的回应,九十次咨询(20:18)揭示了他们的创新方法和AXA(27:00)讨论其合作伙伴计划。 Inshur(1:44)还解释了Uber司机购买保险的激励和Gobsmack(9:35)描述了奖励计划的新角度。

注意'第2部分'即将推出。活动的更多细节,包括所有照片 事件页面。谢谢去LMA赞助。

这里 科技前沿播客26.它也可以在iTunes上提供, Spotify., 和 讲话

 

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此播客的成绩单

00:00 Robin Merttens:保险公司在营销方面不一定是糟糕的,但他们不必擅长它。

00:07 Matthew Grant:您好,欢迎来到伦敦伦敦播客。这是Matthew Grant,科技前沿的合作伙伴。对于这一集,我们正在为4月30日举行的保险事件中的创新营销之一。保险营销是艰难的,所以我们设定了一些正在展示营销本身正在发生的创新。我们度过了一个美好的夜晚,我们没有对我们学到的一些事情感到失望。首先是Robin Merttens与Paul Doran讨论,营销VP in Inshur为专业司机提供保险,包括为优步工作的人。接下来,我们有Paul Glen,Gobsmack的商业总监讨论了一些现金奖励,他们作为保险购买的一部分提供。来自AM最佳的Carlos Wong-Fupuy,丹白从九十次咨询,谈到Am Best的新评级方法,这对创新世界和保险产生了很多兴趣。

01:06 MG:九十个自己有自己的创新到期审计,所以Robin正在与既有最佳和九十个谈论这两者。最后,Axa的创新负责人米兰·苏丹回来谈到他们如何与合作伙伴合作,直接和通过他们的第三方促进AXA。我们将与第二部分下周返回。与此同时,您可以了解我们在科技前沿从中了解的内容 www.instechlondon. 以及未来事件的评论,照片和新闻。

01:44 RM:Paul Doran谁是Inshur营销的VP。当我们跑上这个活动时,我们寻求解决的是芦练的谁,为营销做得很好。我们要研究两件事,我们将要检查B2C营销,那些将会直接到消费者和营销的人,后来我们将讨论B2B营销和那些正在解决不同的人问题,即如何到达经纪人结束期限。所以保罗,首先,对于那些不知道的人来说,inshur是什么?

02:24 Paul Doran:谢谢你的介绍。并迅速概述了产品的内容,我们提供了商业保险产品,最简单的描述方法是Uber驱动程序。用于优步驱动程序的商业保险产品,他们可以引用,购买,然后通过他们的手机在大约三分钟内通过他们的手机管理策略,这是一个可能需要三个小时的平均优步驱动程序的过程,可能需要三天。所以我们将经验和过程削弱到了一个时间更加接受的时间,这对驾驶员的驾驶员更加接受,并且非常专注于尽可能快的赚钱。

03:10 RM:我觉得根据一些Uber司机司机,如果你能让他们购买保险,那是一个非常强大的工具。

03:17 RM:但是看,你如何向这些人推出?他们不是自然的人......你是谁。

03:22 PD:是的,他们是一个非常令人着迷的观众,我认为当我在两年半前拿了这份工作时,我陷入了它,而不是拍了它,但出租车保险不一定是性感的。而且你正在处理一个巨大多样化的受众和客户群的事实中。如果您想到纽约,英国有一个巨大的西班牙裔社区,有一个大孟加拉国。所以你有这种大量的多样性,真的是一个挑战。而我们做过的一件事和努力工作的事情就是表现出同理心。司机经常是一个城市的第一个梯子的梯级。为优步驾驶是一种相当努力赚取一些钱的方式,他们努力搬到嘴巴,他们将那天赚钱,并将食物放在桌子上或通过转移送钱,我认为我认为理解并展示一些人同理心为我们带来了很长的路要走。我认为保险公司世界过度意识到他们需要更好地对待客户。你看看海里的暗世候的出租车保险和客户得到了真正的对待,真的很差。所以我们所做的任何事情都非常受欢迎。

04:39 PD:所以亲和力,我认为积极参与他们的社区是我们努力工作的事情。我们真的推出了一个产品,真正快速,而不是试图推销糟糕的产品,我们迭代并使用第一个产品,我认为这是该MVP大约八个月的MVP,最低可行的产品,作为测试,我们证明了一个商业案例非常非常快,但我们看到了它的失败。而不是慷慨地试图告诉大家这是世界上最好的产品,我们重新发明了产品。我们有一些真正的问题,我们有效地在后端用传真机建立了移动前端业务。一个载体面板,一个运营商的移动前端板,我们试图管理该过程,并且失败,它非常困难。所以我们迭代,我们真的很快就搬了。我们寻求合作伙伴的帮助,我们在与MRDP的关系中非常愉快地结束,慕尼黑RE,慕尼黑RE,他们迅速了解我们正在努力做什么以及直接进程能够提供实时的过程价格非常非常迅速。

05:54 RM:这个数据源是什么依赖的?

05:56 PD:是的,我们的业务是一个大数据立方体,我认为这是我们希望将我们分开的。我们正在学习如何最好地从我们所做的事情上获取数据。每次联系司机时,我们都会拉有数据,我们正在寻找旅行,我们正在寻找位置,我们正在寻找一个远程信息处理。我们向申请流程提出相对较少的问题,也许是25个经典保险报价进程,我们询问,我觉得可能五,但在后台,我们在纽约公开可用的来源一直在进行数据,或通过我们与其他公司的伙伴关系。所以数据绝对是我们所做的事情的殴打心脏。我认为超出了这一点,它致力于如何将其货币化,而且我认为,使客户有益,而不仅仅是为了它来获取数据,这是一个实际给他们一些福利的方法。所以如果他们是一个好司机,如果他们对我们开放和诚实,他们会得到更好的回报,他们得到更好的回报。我认为我们尽可能地相当和友好地行事。我再次认为,让我们分开。

07:17 RM:如果我回忆起,你有一个推荐方案是对的吗?你用它来达到更多人吗?

07:23 PD:是的,驱动程序令人难以置信的良好连接。如果您是多米尼加人司机,多米尼加司机可能占纽约市场的70%。如果你是多米尼加人司机,你有一个兄弟,一个堂兄,一个也是一个驱动的亲戚,我们发现了这一涟漪,经常发生在一些社区中的渗透,司机会互相讲述。有许多企业家,他们有很棒的,神话般的角色,他们真的是创业,每个人都有一个喧嚣。

07:56 PD:每个人都有一个网络,每个人都可以帮助你。但我们与我们最具影响力的司机,我们最具令人携带的司机,一个小社区,大约800的小社区正式化了一项,当时我们是不资料的,所以这是我称之为蓝色彼得的方法,从字面上看坚持自我工作,共同制作自动化过程。我们激励驱动程序邀请他们的网络来了尝试该应用程序。这非常重要,我们没有激励报价或购买,而只是为了下载并尝试应用程序,而不是任何监管机构的完整文件,它真的已经起飞了。我们现在资助,现在正在寻找一个自动化的平台,帮助我们使流程变得更加无缝化。

08:45 PD:所以,从给一个司机一个仪表板看他有(并且可悲的是,他,96%是男性),看看他邀请了多少链接以及有多少司机通过他的链接订婚了多少,多少他正在制作的收入,我们获得一个管理仪表板,以查看所有邀请其他人的驱动因素。这对我们来说是一个巨大的焦点,因为这是从内部的宣传,它没有支付谷歌,它没有在Facebook上为我们的派对支付,这是从经历了产品的客户的真正宣传,“实际上这对我来说,我'll与你分享。“

09:26 RM:保罗,非常感谢你。

09:27 PD:谢谢。

09:27 RM:所以每个人都是Paul 2,Paul Glenn。 Paul Glenn是一个叫Gobsmack的非常有趣的业务的创始合作伙伴。现在,你要找到的原因,很多你就不会听说过它,但在保险营销方面,我认为在我偷了你的雷霆之前,这是一个令人着迷的戏剧,Gobsmack做了什么?

09:58 Paul Glenn:GobSmack创建了一个B2B到C数字平台,这只是旨在改善客户的消费者,以及一定程度的中小企业留在具有经常性支出的业务中。所以最初,你开始与保险。业务中心是一个品牌,客户品牌数字钱包,现金积累。我们会来的,我猜这是怎么发生的,但这是业务的中心。

10:30 RM:所以,谁的想法是,告诉我这个故事。

10:37 PG:好吧,我在保险业拥有30年的时间,我通过迎接这项业务的主要创始人,一个名叫约翰肖的人来到了这一点,他是一个品牌专家,一直在品牌企业,他在银行业,然后,他通过与我们的主席的Max Carruthers联系进入保险部门。最大在保险中有过良好的职业生涯,他当时是Axa的首席执行官。他实际上离开了,他退休了,并回到了Axa作为顾问。他响了约翰,他在过去的生活中遇到了约翰,并说“我在Axa中有一个奖励计划,这不太运行,你能来自谁吗?

11:16 PG:所以约翰进去看看问题是什么,“是的,”是的,我同意这是垃圾,它不太运行,但是有一个[我不会只送答案],有这里的一个企业“而这源于 - 别人已经说过这已经说了 - 我的意思是,我认为我们都欣赏了一般令人震惊的严重,保险公司对待客户。它非常容易识别,您将乘坐普通汽车客户进入产品一天,首次采用特定的保险公司保险,他在一个非常便宜的溢价中被封入,他可能通过聚合器购买它,它来了续签。现在,保险公司普遍在此基础上工作,其中30%至40%的客户将通过更新过程睡觉。因此,他们增加了保费,大大续签,有些人梦游通过它,不要注意到并只需支付。其他人会注意到,回到聚合器并获得更便宜的价格。

12:12 PG:对我最好的是对他们目前的保险公司说:“我刚刚获得了更便宜的交易,发生了什么事?”我会说,“别担心,我们会匹配它。”现在,如果这不是一种令人震惊的方式来治疗保险客户,那么我不知道是什么。所以这方面的整个方面是在保险公司和客户之间创造新的价值主张,并试图纠正某种积极的价值交换,这真的不应该是非常困难的,因为它是如此令人震惊的糟糕,所以这是怎么回事它诞生了。

12:39 RM:那么你必须在哪里,你有一些客户吗?

12:42 PG:是的,我们现在一直在媒体上生活15个月。这是公平的,说2018非常非常,我使用“飞行员”这个词。我们一起学到了很多东西。显然,业务中心是一个软件播放和猜测,我们最初有一些科技问题,所以在整个2018年,莫雷斯坎在与我们学习的学习方面一直很辉煌。它在今年第一季度与莫雷斯坎有适当的数量。 。我们 - 我不能说它是谁 - 但我们正刚刚用一个非常大的英国保险公司推出明天,这是我们的第二个主要客户。我们还获得了一个非常大的旅行业务,这不是保险,因为您可能猜到的是6月初推出。我们有另一家保险公司,较小的保险公司,推出9月,我们在英国有一个很好的管道,也有可能的海外。

13:35 RM:所以我很兴趣。你能卖给旧的保险公司吗?或者一旦他们得到它,它会停止成为差异化的工具吗?

13:41 PG:这是一个非常好的问题。不,我们的宗旨是不试取英国市场,因为明显的原因,因为我们与目前与目前签约的保险公司,希望这成为他们的差异化因素。所以,如果我们尝试向每个英国保险公司出售这一点,那么明确地击败了物体。在某种程度上,我们没有过于担心我们有多少保险客户。对于我们来说,这是关于客户曝光的全部,所以我们想要看到的只是任何保险合作伙伴都会让它足够快地将其曝光到足够的客户,以使我们能够获得牵引力。所以在理性之下,我们不关心我们是否有两个保险客户或10,但由于我说的原因,这不是10。所以超越英国,我们将进入海外的机会,美国是明显的一个,欧洲其他地方。因此,通过我们与伦敦的联系,我们已经谈论将此传播到欧洲和加拿大的一些附属公司。

14:43 RM:所以如果有人有兴趣,他们应该来和你谈谈,你还没有赶出去呢?

14:46 PG:不,我们刚刚在客户或实际资金方面刚刚突然出现。

14:52 RM:嗯,这将提出另一个问题,如果你赶到了世界的远角,你在哪里钱?你有很多?

15:00 PG:我们目前正在进行我们的第四次筹款活动,我们目前大部分程度通过目前的提升,这是......我们经过大约三百万个Quid。我们可以合理地迅速处理另一百万,但我们很好。但接下来的三到四个月至关重要,因为我们将有很多关于一些大量业务的数据来真正证明算法。

15:22 RM:所以客户的反馈是什么样的?我的意思是,鉴于你解决一个非常大的问题,你必须在现在,有一些意义于涉及改善忠诚的潜在问题?

15:33 pg:是的。保险公司 - 它为保险公司解决了很多问题。因此,就客户而言,与保险客户一样,它为他们提供了一个与客户群的互动的全新渠道,它为他们提供了GDPR下的新标志权,因此由于签署了奖励计划,它们是实际上,他们正在签署一套单独的T和C,这意味着保险公司可以向他们沟通,这些提供程序给出的提供,这可以包括保险公司拥有产品的折扣优惠。因此,在之前,他们可能没有营销权利,他们现在具有营销权利,他们可以与客户讨论额外产品作为该计划的一部分。所以它解决了保险公司的一些问题。它提高了保留,这是你们许多人都知道的主要事情,对保险公司来获得保留率来说是非常有价值的。就客户自己而言,消费者 - 我们看到了惊人的兴趣。

16:32 PG:在该计划上有各种注册阶段,这些阶段包括注册信用卡或借记卡的能力。您最多可以注册15;他们不必这样做,但我们鼓励他们这样做。有一个浏览器插件,我们将在35%的人中注册了该程序的地方,下载了插件,这使得在线购物非常简单,这意味着现金可以以几乎无摩擦的方式积累到数字钱包中。我们要求人们告诉我们他们的兴趣是什么;他们的购物类别。我们在40%的人中有40%的人,他们正在与这个命令互动,告诉我们这是太棒的。每个消费者的平均卡登记率为每次消费者约为1.7张卡片,这已经吹走了我们,我们从未想过我们会得到那么高。所以到目前为止的反应是非常积极的。

17:24 RM:保罗,谢谢。所以,如果你有贵百万,来吧和保罗谈谈。如果您为需要忠诚计划的保险公司工作,他也是您的男人。保罗多兰,非常感谢你。最近几周最捕获了想象力和美国创新者的想象力和谈话点的公告已经是最好的宣布,他们将增加创新作为评级标准的能力。所以我们认为我们所做的第一件事就是在这里获得Carlos Wong谁是最好的主管。现在,我知道从长远的经验中,保险业不一定准备搞,你期待着什么?你期待沉默是沉默,还是你期望人们赶到你的门,并问你需要做什么?

18:23 Carlos Wong:嗯,直到现在,我们实际上有一个非常积极的回应。所以这不是今年3月在蓝色出来的东西。在过去的两年里,与该行业有很大的互动。我们于2018年9月进行了一项调查,参与较高,约有90%的受访者,其中的结果是,这绝对是公司认为非常重要,非常相关。从评级机构的角度来看,我们可以看到作为长期指标和财务实力的差异,最终是我们之后的长期指标和差异。所以有问题绝对是问题。是的,例如,评级联系人。他们问的主要问题之一是,“我们还需要做什么?需要在与我们互动时,他们已经做的工作​​有多少工作或创新?

19:30 CW:而另一点是显然,看看他们期望在评级中有什么影响。并且答案是它将是一个渐进的过程。这是我们认为我们已经在做的事情,但我们想要给他们更多的结构。在这个阶段,我们不会期望对评级结果产生任何重大影响。这是一段时间的事情,将开始越来越重视整个评级过程。

20:07 RM:好的代表所有的创新者,非常感谢你,因为它有人谈论,它创造了一些外部驱动程序,这可能是一个强大的力量。不要搬家,因为我要问丹白色,丹白色是九十年的管理合作伙伴,这是我们的金赞助商和举办伦敦的好朋友。丹一直在产品围绕产品进行创新,并拥有非常普遍的保险产品设计机构。所以看,你沉浸在这件事上。由于AM最佳公告,您认为保险公司将要做什么?

20:46丹怀特:我认为来自AM的宣布是我们非常欢迎的东西,作为一方面的创新成熟和创新效果的联系,以及另一方面的财务表现。我们认为这是对我们所做的工作的真正验证。我带给我一些副本,预先发布的报告副本,一份白皮书,我的一位同事们已经写过,这是在寻找创新与保险和公司价值之间的直接关系。链接背后有很多证据。我们在AM最佳公告中看到的一堆积极的座位,我们将会回应咨询。谢谢你有机会这样做。一些积极的是,真的是你正在寻找创新的长期结果而不是行动。其次,重点是人们和参与过程的人 - 他们创新发生。这与性格和个性有很多。第三,转型水平和你要提供的那种迹象。它将提供一个划分的凭言的观点,这是如何破坏的东西?所以这些都是受到欢迎的积极因素。

22:00 RM:但是,如果您是保险公司,或者您是建议保险公司,您将告诉保险公司在最佳的知识中应对,以至于在某些时候呼叫,他们需要似乎是更有效的东西。

22:13 DW:我认为我们不会特别改变我们的调整,这是对您的企业提供创新对您的业务有益。无论我是最好的是否会爬上东西,以便在它上放置得分,你应该这样做,因为这是正确的事情。日常练习。执行纪律的创新是重要的,它实际上是一个非常非常细微的事情。因此,我们有许多问题我们已经解决了我们将在咨询咨询的回复中提交的方法。其中一些是像我们在增量创新中看到的重要性一样的东西 - 地平线上 - 那种小规模的东西。我们相信,如果你做得很好,实际上,这为您提供比一个或两个可以更容易复制的大事的竞争优势。这样,我想在方法论中看到一点,也更加重视客户 - 主导的创新 - 在房间里的客户 - 尽可能接近客户而不是在业务中心完成创新。

23:16 DW:我意识到的一件事情是不同类别的创新之间的创新强度的差异。我们目前正在运行一个有趣的研究,称为想法脉冲,我们正在全球整体创新市场的创新温度。我们在个人贷款,汽车和人寿保险等类别之间看到了一个非常强烈的区别。大,差异大幅差异以及您的创新程度如何。我认为在那里有一些东西可以想到。而且我也有一个温和的担心,分数可能会被召开。

23:49 RM:您一直在提供此健康检查。是您认为该行业的工具可以用于评估其对AM最佳信用评论类型方法的准备情况?

24:05 DW:我想。重要的是在各种区域的保险业务引擎盖下拍摄真正的外观,并在我们擅长创新的地方工作,在创新方面擅长?在处理那些并做更多的事情是持续的事情是什么?因此,对于我们合作的客户,我们一直在推出我们称之为到期日审计的健康检查工具,这些工具实际上正在寻找您将要寻找的许多事情。而且我以为我分享了一些我们在一些保险公司上遇到的一些发现,可能在这个业务中实际或在这个房间里的一些情况。所以只有一些有趣的发现可能对此有用。第一个是保险公司倾向于评价自己对战略非常强大,执行情况非常差。所以他们有一个良好的创新愿景,但在纪律递送它的情况下非常差。这是自我评估的。

24:58 DW:我们看到的第二件事是管理层倾向于在创新比员工那样更好地得分。那里有很强的差异。这就是我对可能得到的分数的担忧之一。然后在这里有几个细节;我们在这里调查的保险公司中的三分之一的保险公司或人民,不知道他们自己的首席执行官是否监督或对创新有效。这是一个不知道他们的首席执行官是否关心创新的三分之一 - 我们认为这很令人震惊。当我们看着在创新实践中的性别分裂时,可能更令人震惊。保险公司内的妇女在我们的健康检查中报告,赋予创新过程中的赋权,参与或设想较少约20%,所以提交比男人更少20%的可能性。我们认为这很令人震惊,好吧?但是,这种细节的酷炫是,它允许您对此做点什么,您可以针对这些东西的干预措施。所以要回答 - 抱歉以略微啰嗦的方式 - 你的问题,是的,我们在校长中运行的那种健康检查可能是一个有趣的起点,思考这条线。

26:07 rm:我认为它会出现比简单更令人兴奋的东西,“你有什么善于创新吗?”。如果人们有兴趣运行预览,如果他们想了解更多关于它的信息,他们会做什么?

26:19 DW:我们的网站是ninety.com取得联系,与您交谈会很好。

26:23 RM:卡洛斯,对此有何想法?你想跟进的任何东西吗?

26:27 CW:不,我想是的。我们一直与第三方讨论,我们对新想法开放,所以听到你的消息肯定有趣。该项目的一部分最终目标是使这些分数实际上发布,因此我们非常清楚这些公司将尝试互相开始标记,并说任何参考点都会有所帮助。谢谢你。

26:53 MG:两者都非常感谢,这是非常好的。感谢您的贡献。这是米兰苏丹,谁是Axa合作伙伴的创新主管。我们都知道AXA,但合作伙伴在那个庞大的团队中发挥的部分是什么作用?

27:18米兰·苏斯州:有时对我有点困惑,所以我可以想象在外部它更加困难。但是Axa合作伙伴主要使其他组织能够轻松进行保险,因此我们允许其他组织携带我们的产品并将其分发给客户群。传统上,我们一直在保险部门,所以允许其他保险公司销售我们的产品,但越来越多地作为我们经历了一定程度的组织,这是我们试图做所有事情的一定程度B2C。这在一定程度上很大,当你为AXA这样的组织工作并且拥有历史和规模和品牌和营销预算时,这很好。但实际上,我们已经认识到更多的“生态系统戏”中存在巨大的奖励。我们现在基本上允许我们的保险产品由零售,电信,旅行社,公用事业公司的整个组织分发 - 您姓名为它。我们正在追求他们,让他们分发保险。

28:25 RM:这是我用你做的b2b2c做b2b2c做b和其他人做b和c?

28:31 MS:是的,恰恰是那个。我们认识到,该部门以外的组织与客户有很好的关系。他们的客户经常与他们的品牌有更多的关系,我们想,“为什么我们想出去,当我们已经可以利用这些良好的关系时,我们都会试图出去并建立所有那种良好的关系?”我们允许他们与他们的核心产品一起推动辅助收入,并利用商誉,他们的客户经常与他们一起。

29:01 RM:所以你让别人为你做营销吗?

29:04 MS:在一定程度上。

29:05 RM:这是非常聪明的。

29:06 MS:我认为这是关于认识到你非常擅长的东西。特别是当你在一个正在破坏的行业时,你应该真正关注你从根本上看,从那里开始并尝试和建造。我们非常擅长进行保险,我们认识到有一系列组织在一定程度上比我们在做营销时更好,为什么我们不与这些组织一起分发我们的产品?

29:32 mg:非常聪明。你以后的组织是什么?你追求谁?它是否必须具有巨大的规模,或者在这里是特定的事情吗?

29:42 MS:我们经过一系列组织。在像我们这样的组织中工作的幸运的事情之一是,我们不一定是在那里立即缩放的大票材之后直接直接,尽管它们是太棒了,如果他们陷入我们的清楚地圈。刚近,我们已经用苏格兰电力,苏格兰电力等组织进行了一些交易,其中六个能源提供商之一,这些交易很棒。但我们也在看那些在分销方面给予我们长寿的组织。我们认识到,有许多组织有很多潜在规模,我们愿意对这些组织进行赌注,与他们合作,并希望建立一个允许我们延长未来的关系。

30:30 RM:我不知道为什么我问这个是因为这是一个危险的问题,但为什么保险公司都在营销时呢?

30:38女士:我认为保险公司不一定在营销时乱窜,但他们不必在一定程度上擅长。而这是我们都知道的原因,肯定是个人线路,保险聚合者以我们分发我们的产品和服务的方式发挥着巨大的部分。我们知道,客户行为通常决定他们将续订,早先触动的扬声器。他们会寻找更便宜的价格,然后他们会回到他们的保险公司,他们会尝试并匹配它。而且它不是一个奇妙的客户体验,但这是你要么赌博的那些东西之一,那么选择不在那个空间中发挥 - 一个像直接行或类似于那些非常清楚的人那样的组织 - 或者你玩游戏。实际上保险公司长期以来,认识到必须购买,并且在这些平台上是意味着他们可能会获得足够的交通来继续开展业务。

31:31 MS:通过在整个领域工作,我所看到的是,有些组织在合适的时间将产品放入人们的生活中,我认为根本的客户 - 人 - 懒惰。他们不希望进入并将信息放入其他地方的第三方系统中以获得一些东西。如果组织可以在正确的时间通过右渠道提供合适的产品,这是一个不错的价格,他们将购买该产品。我认为从营销角度来看,我们必须巧妙地了解我们如何使用数据,以便在合适的时间为合适的客户提供合适的产品,而不是必然只能在这些通用平台上进行服务客户的生产率水平。

32:19 RM:乞求最后一个问题,这是营销对像“合作伙伴”这样的组织的营销的未来,或者你去并否决他们的想法并将他们带回保险?

32:31 MS:它恢复到我早些时候触摸的一点,我们非常擅长我们所做的事情,我们将永远改善我们所做的事情,但它也是认识到那里的组织,无论是小还是大的自己的技能集,有自己的资产,特别是他们所做的。我们非常接受伙伴关系。线索是名称,AXA合作伙伴。我们不在这里来和蚕食企业。我之前的组织与Fintech公司这样合作,并试图让他们枢转。但它的次数太多了杀死了这一生意。我们不是这一点。我们希望做的是与大型工业参与者一起工作,他们拥有一定的技能,以确保有一定的技能集,他们有一定的技能集,看看我们拥有的资产如何 - 品牌,规模,历史,普通级别的能力保险 - 与他们拥有的内容结束,最终建立产品或建立真正会彻底改变市场的服务。

33:34 RM:我一直撞击了生态系统一段时间。这似乎是整个事情的核心。米兰,非常感谢你。

33:42女士:谢谢大家。干杯。

33:49 MG:嗯,感谢每个加入我们这个活动的人,并前往苏黎世,我们是大赦国际的客人。我们将在下周与晚上的下半年回来,当我们更多地增加我们的公司的营销,特别是Condirrus的组织在B2B空间中的成功营销 - 令人惊叹的难以闯入局外人。还可以听到像营销眼和滑动套件这样的公司以及他们正在做的事情,以促进空间中的保险公司和创新,以及LinkedIn如何最大限度地在LinkedIn上最大化的专家。然后,我们将听到Hiscox跑的网络 - 黑客促销,在那里他们在视频下载了2000多万元。同时,您可以了解更多关于我们的内容 www.ludainc.com. 包括我们未来的活动,您也可以注册我们的时事通讯。