播客27.营销创新第2部分用Hiscox,Concirrus,Slipcase,营销眼睛和适当的Linkedin。

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播客

“保险是一个社区,而不是一个行业”。 

我们在本周的剧集中回到了4月30日我们的活动中的亮点。 Matthew Grant正在与保险公司,一个关于如何在B2C和B2B中获得更多接触的营销的芦苇和三个营销专家。

首先是营销总监Olivia Hendrick hiscox. 英国和爱尔兰(2:20),描述了他们的记录突破“网络黑客”营销视频,超过2000万下载。它是什么,它是如何工作的,为什么。看到视频这里 -   //www.youtube.com/watch?v=WgbWBRfNLdc

Andy Yeoman,Marine Analytics平台的首席执行官和创始人 conc  (6:20)解释他如何通过了解他的客户希望拥有的对话成为海军承销社区的一部分。

克里斯威廉姆斯适当的LinkedIn营销(13:46)揭示了在LinkedIn上获得参与和覆盖的秘密,无论是发布在个人页面还是公司页面以及如何优化LinkedIn算法上。

亚历克斯透过了新的网站和中央内容平台的首席执行官和创始人 滑箱 (22:15)描述了哪些保险公司最感兴趣的是以及他如何为他们提供附加价值。想知道人们读过什么?为什么? snap 滑箱的研究在这里 -  有关更多详细信息,请直接与他们联系。 

最后,尼尔代理商的Edwards Marketing Eye (28:37)解释了科技公司如何利用社交媒体,并在发出新闻的最佳时间。 

这里 科技前沿播客27.它也可以在iTunes上提供, Spotify., 和 讲话

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此播客的成绩单

00:00 Andy Yeoman:“一个错误”他说“当他们进入这个市场时,我看到大多数公司都是他们像一个行业那样对待这些公司,”他说,“实际上是一个社区。我们都相互了解,我们多年来一起工作,我们一起赚钱,我们一起丢钱了。“他说,“我们一切都谈到你的背后。”

00:19 Matthew Grant:您好,欢迎来到甲型伦敦播客。这是Matthew Grant,伦敦伦敦的创始人之一,在这一集中,我们为您带来了4月30日,我们在谈论保险中的创新营销时,我们将下半年带到4月30日。在这方面,我在舞台上谈到了五家公司,所有人都有一个非常不同的视角,了解如何为保险业进行营销。首先,我们有奥利维亚亨德里克,英国和爱尔兰抢劫营销总监。她正在谈论迷人的营销活动,他将跑车训练,提高中小企业中网络风险和网络黑客的认识。安迪yeoman是Codirrus的首席执行官和联合创始人。在过去的几年里,他们在推出了他们的海军承销工具和谈论他如何学会谈论保险承销商的语言来帮助他和他的团队与市场谈论的谈话。

01:20 MG:克里斯威廉姆斯适当的Linkedin营销。他是通过LinkedIn参与订婚的专家。我们有一个很好的讨论,例如何时何时发布内容的时间,以及在公司页面上或在您自己的个人页面上邮寄,以及推特的未来是更好的。亚历克斯透明的是Slipcase的创始人兼首席执行官,他为英国的广泛保险市场提供了超过30个客户的新闻,然后在美国很快就在美国,而且亚历克斯正在谈论他如何帮助他的客户衡量当人们正在阅读他们的内容,以及什么样的内容是获得最高景点的。最后,尼尔爱德华兹,营销眼的创始人,帮助冰技术和金融化的需求生成。他谈论他们正在做的工作以及为什么他们星期五上午7点发布时事通讯。

02:22 MG:首先,Olivia Hendrick来自Hiscox。你会在舞台上加入我吗?让我们开始和你开始。因此,您是Hiscox的营销总监,您已从一个非常不同的背景中进入行业。我非常有兴趣知道从快速将消费品带入保险,以做一些营销。

02:39 Olivia Henrick:我从根本上作为一个品牌的Marketeer相信,我们所做的每件事都应该由客户洞察力提供支持,但它带来了那些洞察的生活,加强了三个小企业中的一个遭遇了网络攻击等。所以我们称之为我们用Brompton Bike Shop所做的视频的“黑客”,但由我们的广告代理商,AMV领导。那是 - 我仍然很新的保险以及我意识到的是 - 没有人欣赏,直到你真正看到它或者你听到它的故事是多么瘫痪。所以,我想把它带到生活中,从网上的那种看不见的虚拟世界中进入现实世界,这就是为什么Brompton Guys友情让我们破解他们的一家商店。所以,对于那些没有看到视频的人,有一个Brompton Bike商店,我们真的将商店复制到我们最接近的方式,所以就可以到员工的Doppelgangers,制服等等。当他们看到这家商店在他们的眼前融化时,拍摄了发生的事情。

03:55 mg:是的,这是一个很棒的视频。那么,如果有人想去看看那个,那么最简单的方法是什么?

04:01哦:如果你去youtube并放入hiscox黑客,有一系列视频。有三分钟,有15秒的视频。我们有2000万次景观,所以它做得很好,但最多的是什么......

04:11 MG:对不起,2000万次观看?

04:12哦:是的,它有2000万景观。

04:14 MG:你做得很好。

04:17哦:这表现不错,但最多的是什么......

04:18 MG:所以你做得很好......

04:22哦:哦,抱歉。是的,他们让我继续做这件事!

04:24 mg:很棒,好吧。网络是Hiscox的一个大面积。你还有你的网络学院。是你营销的那部分,还是在他们注册时对人更多?

04:34哦:不,它从根本上面的一部分是同类核心命题,这些部分是在我们的目标受众中的教育和建立弹性。所以网络学院是关于让他们获得绝缘业务。我们今天所知的是,在企业中的三分之二的网络违规是人为错误驱动的,因此很容易告知自己,帮助缓解一些风险,因此这是通过它的公司的宗旨以及对其的公司的利益他们没有多余的,所以对那些经历它的人来说,有形的商业利益。

05:12 mg:哦,有趣。所以他们乘坐网络学院,然后你去除过剩,所以你从完全索赔支付。很有意思。好的,所以每个人都问的是“你如何衡量营销成功?”那么你用什么关键指标来回到你的董事会解释?我猜200万下载是一个[笑声]非常好。您使用哪些其他关键指标来展示您在做什么?

05:33哦哦:所以,它的品牌健康状况从根本上。是的,2000万景观很好,但实际上更重要的是在品牌健康方面的影响。这意味着品牌意识。有多少人知道品牌,品牌亲和力,他们对品牌的感受如何等等。其次,我们经常运营经济学建模,这真的探讨了品牌增长的关键驱动因素,并查看了频道的关键渠道是什么。所以,我们做了很多户外,正如许多人都看到了ROI,它能够提供,最后是您看起来的标准的收购指标,可能在这里的任何品牌都会在投资回报方面看。

06:10 MG:Great,Robin。你是那个,经济学吗?

06:13 Robin:[06:13]你得到了那个。

06:13 MG:是的,下一个大词,很棒。奥利维亚非常感谢你,谢谢今晚加入我们的舞台。

06:22 MG:接下来是Andy Yeoman,Ceo和Condirus的创始人。所以,虽然安迪正在进行舞台的方式,Condirrus成立于2012年,我要求安迪今晚加入我们的原因是我在B2B空间中的营销印象非常深刻。所以,如果你听说过Condirrus,就会再次出现手。安迪你真的很好。

06:47 ay:是的。

06:47 MG:这是约60%的房间。所以安迪告诉我,首先,对于其他40%没有听说过你,你的电梯在发表什么?

07:00 AY:是的,所以,在三个句子中,我们帮助海军保险公司提高他们的损失比率。我们通过提供基于行为的承保,因此我们揭示了资产的基本行为,我们通过摄取大量数据并通过一些专有的AI和技术抽水。

07:15 MG:好的,太棒了,现在你加入了2012年的保险业,你没有保险背景。你做了什么可以让你这么快地进入空间的高度可见性?

07:29 AY:嗯,我认为这是几件事。第一件事,我们将其与我对我来说实际上并不自然的事情,这是一定程度的谦逊程度。我们环绕着,我们被介绍给了一些真正的好人,其中一个先生是一个名叫鲁珀特atkin的人,我不知道是否有人知道他,他是塔尔博特的首席执行官和创始人,他坐下来说,“一个错误”他说“当他们进入这个市场时,我看到大多数公司都是这样对待这些行业的公司,”他说“实际上,这是一个社区。我们都互相认识多年来一起,我们一起赚钱,我们一起丢了钱,“他说,”我们一切都谈到你的背后。“他说,“所以决定你的个性将成为一家公司,并保持忠实于它,帮助行业赚钱,他们也会照顾你。”

08:20 MG:和海洋特别难以闯入,海军船员倾向于认为他们一直在为任何人的最长的保险,我的意思是劳埃德已经有海洋和非海军陆战队的事实。你谈论谦卑,当他们多年来一直这样做时,你是如何设法破解该空间的?

08:35 ay:嗯,我们会进入海洋。当我被问到时,你是如何进入海洋保险的,纯粹的运气是我通常给予的答案。但实际上,我的遗产是在远程学和卡车和舰队远程信息处理中。当我们看到海洋市场时,我们实际看到的是一个基于伦敦的市场,主要是在伦敦。它被数据唤醒了,他们是技术落后者,在那种市场上没有其他公司服务我们看到的需要,所有这些东西都对我们有吸引力。即使是技术落后,因为,坦率地说,当我们现代化他们正在做的一些事情时,我们会拿起这一点的好处,无论是间接的好处。然后我们必须与之接近,我认为最好的隐喻可能是“煮青蛙”的隐喻之一;如果你进入并告诉别人两三个步骤,他们的世界如何,它是非常困惑的,但如果你能给他们,那么如果你只是迈出这一步,如果你拿走,你会在这里这一步,如果你拿到这一步,你会在这里,你会到达那里。这是令人惊讶的是如何改造组织。

09:42 MG:认识你一段时间,我认为你有这样的理由之一是你刚刚采取了一个非常困难的空间。很多人在那里建立了保险和消费者参与的应用程序很重要,但我认为你试图解决一些真正的事情,实际上创造了一种意识。所以,做得好。而另一件事我印象深刻,从一开始就是你在一个房间里,晚上迟到的能力,但比我们略有不同。所以,如果你能告诉我一些关于你的晚餐和背后的思考吗?

10:16 AY:是的,所以我们每年我们经营一名房间里的一些人的保险晚宴。我们的思想是,实际上我们想要成为社区的一部分,所以我们开始邀请......我觉得在第一年,我们邀请了四个人和四个人出现了,在第二年我觉得我们有大约12个。你来了,我认为,第四年,我们在房间里有大约50个保险公司,它分为一个非常有趣的市场动态,因为行业实际上是相当的偏执,没有人想要首先举行这种创新,但没有人想错过。所以当我们待各地的时候,你让我们签署NDA,我不能告诉你我正在和谁说话,但我们正在和每个人交谈。当我们实际上把它们放在房间里时,他们可以看到我们正在和很多人交谈,这对我们来说是一个关键的时刻。它有助于推动行业前进。我们实际上所做的另一件事情是在我们自己的公司中安装行业,因此如果您查看组织,我们是一种有趣的技术人员,数据科学家和保险人员。实际上,我们的各方非常疯狂。

11:22 mg:是的,我去过那里。所以营销是一回事,你得到了解,你已经开始注册一些客户。所以,你显然正在进行一些进步,但是当您获得了可见性时,您对团队发现最具挑战性的阶段或哪个阶段,您可以获得会议,但实际上你必须去接近交易。在那里,在那个整个管道,对你来说是最困难的吗?

11:51 AY:我认为马可士在这里领导我们的销售。我想象可能是大约六个月前,我们意识到的最艰难的阶段是认识到,正如我们让每个人都在向前发展的那样,这一承诺实际上并没有在我们的客户中处于同一水平。所以我们必须将人们分为数字领导者,这些领导人将绝对聘用,这是我们只有公园的数字落后者,“好吧,他们最终会到达那里”,然后是我们需要的数字实用主义者通过我们的过程。但你不能养一条落后,让他们成为一个领导者。我们只需让他们迅速。

12:28 mg:想要为这些类别命名任何名称?

12:31 ay:不。实际上在领导人身上,我可以放在我们所有的客户中,在那里你去了。

12:37 MG:我们去了。极好的。现在,我很感激你在这里,我认为在这个空间里,因为有人说,你几乎可以葡萄酒和用餐或肯定吃午餐,早餐和晚餐,可能不是在各种不同的金融车和芦苇会议上。你是科技前沿的一个大支持者,谢谢你的来吧,还有原因吗?你在instech做了什么,让你选择支持我们?

13:01 ay:嗯,我喜欢甲型工的东西也是它的融入这个社区,所以我们非常幸运,我们已经取得了一些成功,但我们已经成为一家公司的商业七年我们有一些黑暗的日子。我有一天在早上做战略规划的一天,然后下午有破产从业者来谈论公司蜿蜒蜿蜒曲折。所以我们历史上有几天的黑暗日子,我不想把任何人都搞定。我不希望其他人经历过。所以我们的观点是,如果我们可以回馈社区和行业,那么这可能会在这方面为美国提供服务。

13:37 mg:很棒。安迪,非常感谢你。

13:39 ay:谢谢。

13:47 MG:所以,现在略微转移。克里斯威廉姆斯,你想来加入我吗?所以对于所有使用LinkedIn的人,我甚至不需要询问观众,我怀疑这几乎都是你们所有人,并且想知道有些人如何成功,为什么其他人则为什么。我遇到了克里斯,因为他在LinkedIn上有了一个非常活跃的个人资料,所以我认为克里斯在舞台上加入我并谈论他所做的事情和秘密是什么秘密的秘密。所以,如果没有其他希望你今天在LinkedIn上提升你的个人资料的提示。但是,克里斯首先,首先,告诉我们一些关于你所做的事情以及将你带到你职业生涯中的这一点。

14:32 Chris Williams:我最初是一个数据策略师,到一定程度或数字战略家主要使用数据。我参与了一个初创公司,GetDoddle,并发现我们需要真正提出我们的营销游戏,我看起来可能是B2B的最佳方式。这是LinkedIn,这就是所有谷歌广告所说的。几年前,我有点大量参与了这一点,而且没有真正回头。

14:56 CW:它的关键是您的网络,或者潜在网络的600万活跃 - 我将在LinkedIn上使用“活跃”松散 - 帐户,个人账户。其中约10%实际上是有效且有效地使用,但只需点击三次点击即可连接最多500万人,6亿人。大规模网络,它完全和完全未充分利用。公司页面,直接,他们是裤子。他们没有任何参与度。他们的订婚很少。你有Hiscox有45,000名粉丝和大多数公司的帖子,他们越来越不到50岁,60人喜欢。对不起,但就像一个例子一样,你的追随者计数并不一定重要,这就是LinkedIn如何处理内容以及他们如何不断地移动目标帖子,我知道我们将在一分钟内稍微触摸算法。

15:56 mg:好。那么只是在我们继续之前,大多数人都不希望整天都在LinkedIn和喜欢的事情上。他们可能会写一点,但是一个成功的专业人士的特征是有一天的工作以及他们如何使用linkedin?

16:13 CW:他们聘请了一个叫做LinkedIn营销的营销团队,为他们做。

16:19 CW:现实情况下,如果您想长大并拥有10,15,20,30,000个连接,该连接将有效和啮合。

16:26 MG:那是多少?

16:27 CW:20,30,40,000。然而,许多人,你必须把工作放进去。您可以使用大量的机器人和自动化工具(如LinkedIn Helper或Dux-Soup或其中任何一个)订阅。如果您愿意,我可以为您提供联盟链接。但最终你必须把时间放入其中。我们倾向于每天在两到三个小时之间拯救我们的客户,他们希望基于他们的目标来实现。

16:56 mg:你难道你是否会冒着过度饱和的风险?如果我看到克里斯威廉姆斯每天都喜欢什么的东西或评论,那么我就会不会跟随你,你已经摧毁了整个潜力..?

17:05 CW:这是一种风险,但这一切都取决于您在买方旅程中的目标。所以你不会在你想要购买每次帖子的地方购买我们的买方旅程。所以这是为了确保你正在推动你的个人品牌。我敢说营销流动的词吗?但是,在买方旅程中,确保您是普遍的,基本上相关,或者买方在他们想要购买的旅程中的旅程中的那一点。

17:33毫克:好的,然后是短的形式与长形式。对于那些发现我们不能写不到1500个单词并最终写作文章的人来说,您发现的内容最为成功,而且在接触和获取信息时也是最成功的?这不仅仅是关于这个人,但它实际上是在那里获得消息和构建。

17:54 CW:基本上,用来的文章非常非常好。我们曾经拥有LinkedIn脉冲,对于LinkedIn已经相当一段时间,它现在已经集成在主平台本身。一篇文章仍然略微带上平台,它们是良好的关键信息点,但基本上他们没有得到相同的算法到达作为帖子。因此,您的帖子是1300个字符,即您的状态或您的更新,无论您想要哪种术语,那么这有能力达到更大的范围和经常。我们每周使用我们的一些虚拟帐户进行测试,以及那些参与我们测试的客户。我们从来没有能够获得一篇文章比标准帖子更加达到,这纯粹是我们作为消费者想要消耗数据并消耗信息的方式。这是短暂的,它很甜蜜,我们希望尽快得到那种信息。你只能看看Twitter的喜欢看,看看它是如何发展的平台,尽管它有点衰落。 244个字符 - 它永远不会得到超过那个,144就足够了。

19:06 mg:不要告诉奈杰尔沃尔什。奈杰尔,你还在这里吗? Twitter正在下降。我对那种简短的形式感兴趣,长期形式,因为我实际上发现长期以来在获得参与方面更加成功,特别是在那里的评论中,但它很有趣的趋势。但算法怎么样?当有人发布文章时,你能告诉我们一些关于场景后面发生的事情吗?链接丁汀如何对待该算法,您如何优化算法?

19:33 CW:我可以告诉你算法的工作流程如何工作。我不适用于LinkedIn或Microsoft,所以我无法准确地告诉你它是如何工作的。有很多Linkedin Gurus,忍者可以说他们可以。当你在LinkedIn上发布一些东西时,它会立即评估这是多么好。它从第一学位网络的一小部分中放入。如果早期有很多参与度,如果你得到了相当多的话,评论,可能会在第一个小时左右的份额,那么这个帖子往往会做得更好。这就是我们所说的回收。所以你得到的越喜欢和评论,他们就越多了。观点越多,喜欢和评论越多。现在,当我告诉您那些基本上只是虚荣的指标时,所有这一切都意味着绝对的错误。你可以拥有20,30,30,000万张帖子的景观,但如果没有人实际上要参与并与你交谈并成为你的管道的一部分,如果这是你正在做的事情,这是毫无意义的。所以不要被抓住思考,“很好,如果我得到100,000个帖子的意见,这意味着我真的很好。”如果这不是从中生成任何东西,那就没有意义。

20:44 MG:对LinkedIn的克里斯的任何问题,其他Linkedin顶尖提示?

20:48扬声器6:非常感谢。你说公司页面已经死了,最终不值得的企业。年轻的企业可以在实际上有效地在行业中建立一个品牌,它可能更多的是个人方法吗?

21:06 CW:很大的问题,我很高兴你重申了公司页面已经死了。当我说他们已经死了时,他们并不像个人账户那么活跃。我不知道我是唯一一个在这里的一个,但你倾向于看一本公司页面,看看有什么样的活动正在进行中,你可能不一定会与它搞。这就是你所看到的,它正在检查那种信誉的因素。所以,订婚并不是特别好。我不会建议您在一张期望获得参与的页面上放置很多内容。在有一个公司页面上仍然很好地保持品牌信息滴答,并确保当人们作为一个人并列出了一名您为您所在的公司来检查时,存在信誉因素。

21:44毫克:克里斯,非常感谢你。如果有人想找你,克里斯威廉姆斯LinkedIn,我猜,将在那里得到它们。

21:49 CW:Chris Williams N-F,我想,是我的用户。非常非常迅速。如果你在LinkedIn上,你继续前进我的网络设置,那里还有一小笔按钮,“附近找到。”如果您全部单击此处,则在此房间中的每个人点击它,您可以与那样的每个人连接。最后的小费。

22:06 MG:很棒,非常感谢你。

22:13 MG:好的,接下来,我们有亚历克斯·印记,Slipcase的首席执行官和创始人。

22:20亚历克斯·寒德:首先,马修非常感谢你今天在这里发言。因此,最简单的形式滑稽是一个中央内容平台,为市场的商业和专业部分。因此,我们使世界各地的风险管理人员能够到一个地方,并建立一个与他们的特定角色相关的全天更新的个性化内容饲料。在翻盖方面,我们启用组织,运营商,经纪人,服务提供商来清楚地展示他们的专业,以及每次产生新的见解或公告,我们都使他们能够在市场上达到目标受众有了这个信息。

23:00 mg:好。实际上,只是一个快速的手。谁遇到了滑稽的套装?哇,亚历克斯,你做得很好。它再次大约一半。

23:06啊:这很棒。

23:06 MG:要么我们有人喜欢把手放在上面,我们认为我们做得很好,我们不是。或者实际上你有很好的渗透到市场上。所以你没有PayWall,所以,只需谈谈商业模式是什么。

23:18啊:事实上,我们不收取个人使用该平台所以在他们注册时,我们兽医们,所以我们可以保证我们建造的观众的质量。但我们的模型是向组织充电以在Slipcase上表示。公司,运营商,经纪人,服务提供商有专门的页面,我们代表他们完全管理。我们将其更新为所有最新的新闻和洞察力,我们每月向他们报告他们在平台上的执行方式以及他们达成的人。这就是我们如何决定将平台货币货币而不是为各个订阅充电。

23:51 MG:它进展顺利,因为您正在建立您在网站上发布的客户数量或人数?

24:00啊:是的,所以我们现在在平台上得到了36页。我们还代表了全市场的16个主要贸易商出版物,他使用我们分发他们的最新消息和见解。所以是的,可用的一个非常广泛的信息。我们还从第三方来源拉。因此,如果路透社拿起货船在大西洋沉没,我们将从路透社推出,并直接推向我们的海洋观众。因此,绝不是用户可利用我们的组织页面和我们的贸易出版页面的内容,但目前这些组织是我们在那方面工作的组织。

24:35 MG:你自己调试新闻或希望突破新闻,并将这一点放在网站上,或者你更恰好是重新发布别人的信息的设施吗?

24:46啊:所以,我们是一个促进者,我们根本没有生产自己的内容。我们刚刚在移动应用程序上建立的是推送通知功能。要使用同样的例子,一点骂人,但路透社拿起一篇关于类似海洋世界的文章,然后我们可以通过我们的移动应用程序向该受众发送推送通知,以保持他们的信息继续。在这种程度上,它是突发的新闻,但这不是我们自己的。我们在线拾取它,然后我们将其推向相关的受众。

25:11 MG:以及我最喜欢的主题之一,我们将在长期以来一直在进行活动 - API。所以你目前没有API,但你正在考虑发布一个。我刚刚放弃了一些秘密吗?

25:22啊:哦不,根本没有。我刚刚学习了API的实际意义。

25:27 MG:请解释一下,只是为了测试你,因为罗宾也想知道API是什么。

25:30啊:好吧,我最好得到这个权利。我相信这意味着。

25:36 AH:应用程序编程接口。

25:38 MG:他是对的,罗宾吗?

25:40罗宾:是的,非常好。

25:41啊:感谢上帝。因此,在其最简单的形式中,这意味着我们可以将我们的平台插入组织自己的系统。因此,无论组织喜欢什么,都可以成为Intranet或交易平台,我们可以让自己的员工或自己的用户了解来自市场的最新和最佳信息,与这些受众相关。因此,我们即将在全球内部系统中下周居住在沼泽地,我们将其与一份时事通讯陪同,以便在日常雇员到所有员工,以帮助驱动对这些文章的交通。

26:16 MG:很棒。您认为哪些芦练社区为您提供最佳洞察和信息来发布?

26:21啊:举起伦敦我会想到!

26:26 mg:很棒。好的,所以最后,流行主题,你发现大多数人往往是读书的什么?我认为这是迷人的,你现在可以做指标,它回到了我们早些时候与奥利维亚的问题有关你如何衡量营销?能够提供仪表板真的确实展示了价值,但大概你可以实际上也可以主题地打破,关于人们的听力并想听到什么?

26:48啊:我们可以,是的。因此,对于客户来说,我们每月报告,但实际上我们最近在伦敦制作了一份报告,该报告在伦敦提供更多宏观图,这些宏观鉴定了人们在整个行业中阅读,在哪种格式和地理位置中。哪些主题特别感兴趣,我们很乐意与任何人分享 - 如果他们对此有兴趣,请以后抓住我们。但是,顶线的东西。我认为特别有趣的是只有五大主题中的一个是一系列特色业务,其余的是一般兴趣领域,如芦苇或索赔和损失或财务结果。此外,一些真正成功的作品对市场的大事事事非常短暂,因此牵头网络承销商对最近的网络攻击,或者去年美国大风暴,从中有一个回应主要载体也来自北美财产承销商。它可能非常简短,但对平台有很大的影响。

27:41 MG:对,我们将为您聆听播客的人提供联系。并刚刚鉴于我们现在已经有三分之一的观众听着美国的观众,我认为你也有计划超越英国。那是对的,带着滑箱吗?

27:55啊:我们做,是的。所以我们非常专注于伦敦市场,最初,大约六个月前我们的美国交通超越了我们的英国交通。我们现在我们42%和29%英国,我们希望继续扩大今年,以确保我们跳上这种势头。所以是的,我们还有很多东西。我们正在引入更多基于美国的组织页面,我认为使用API​​集成,一些更大的经纪房屋,这将真正帮助我们在美国市场达到更广泛的受众。

28:23 MG:伟大,亚历克斯再次,另一家创始人建立公司,非常感谢您今晚花时间来与我们联系。如果人们想了解更多关于你的信息,我猜Slipcase.com是给你的方式吗?

28:33啊:绝对,请做。非常感谢你。

28:35 mg:好的,非常感谢你。

28:35啊:谢谢。

28:40 MG:好的,我们现在已经上升了Neil Edwards欢迎进入热门座位。

28:44 Neil Edwards:非常感谢你。谢谢你。

28:45 MG:所以营销眼睛,告诉我们一些你所做的事情。

28:48 NE:谢谢。是的,所以我们是替代金融,金融气和最近,芦苇行业的需求代理,普通英语意味着我们就有人们的主张,他们的内容,分析和衡量谁与那些内容有关的内容然后,帮助他们朝着一个付费客户,最终。

29:10 MG:你如何找到B2B的理解营销,特别是在保险中,他们如何获得营销的全部内容?

29:23 NE:是的,肯定。我认为这将是毫无疑问和不真实的是,整个保险并不了解营销。我认为我们在insurtech中所看到的实际上与我们所看到的替代金融和金融技术相似,这可能是营销的脱次优先化,也许是缺乏对其价值的理解。所以人们来到营销部分太晚了。所以产品上的重点是产品。许多金钱和投资进入产品而不进行初步测试,真正面临客户实际上是否要购买此事实。因此,人们会来找我们并说:“这是我们的命题,这是一年的目标,但是没有先前的分析,即将成为一个目标是可实现的,当你钻入它时,它的唯一原因是投资备忘录中的数字。这是对投资者所做的承诺。因此,我们将始终鼓励,特别是新的企业,事先进行该分析;做那个咨询,做那种情景建模,然后让这个产品很早就向市场上市。正如他们所说,“如果你要失败,你就会失败,然后在适当的指标上建立你的案例,而不是”好吧,这只是它需要成为其他所有东西的人物。“

30:55 MG:您的典型客户是否会在保险空间中?

30:58 NE:当然。在保险空间中,它绝对是芦练。这绝对是人们将新的命题带入市场。正如我所说,我们在替代金融中删除了牙齿。所以,我在这里谈论同行贷方,股票资助者。人们将新形式的发票融资和类似于市场,所以很多中小企业营销。随着金融气的增长,因为它自己成为名词,而教会种类扩大和芦苇长大,我们意识到实际上是芦苇将沿着同一个旅程,或与替代金融的大部分旅程金融气业务已经完成了,所以我们觉得有很多经验我们必须在那里分享。

31:48 MG:我只是想回到你的意思关于你说你鼓励人们尽早做营销。所以丹白在九十的事情中的一个人说......他们所做的就是当他们帮助他们的客户弄清楚一个命题时,他们基本上会模拟一些保险产品,购买一些Facebook或谷歌广告,看看回复是什么为此。这是你的意思的类型,乘坐产品的营销可能很早就在这个过程中并看到了在大量建立产品之前的回应是什么?

32:21 NE:非常如此。因为我们一直这样做是为了相当多的时间,我们有很多关于平均参与率,平均转换率等的数据。因此,在任何人对市场上持有任何东西之前我们可以帮助客户所做的事情就是这样做的情景建模并说:“如果我们有x预算,我们会做这个营销组合。在结果方面有什么可能意味着什么,在客户数量方面?“你猜怎么着?他们永远不会绑起来。该人物的预算从来没有满足需要什么。那么,第一步是你可以改变营销组合吗?但是,下一步是,我们现在需要有一个体面的对话,我们需要更多的预算,或者我们需要更加现实的目标应该是什么?

33:12 NE:所以,第一步你可以做一个以纸质的运动,只需尝试彼此拥有真正良好的诚实交谈的人。但是第二步绝对是小规模的控制测试。提交一些预算,了解这是您的测试预算,您不能为此提出ROI目标。整个目标是获得早期数据,所以你从这种场景建模中移动,这就是基于平均线和其他人的平均值,进入你的场景是什么。当你有的时候,那么你可以妥善规划比例。

33:49 MG:内容依此类别,回到克里斯的点;他的经验是人们更喜欢短暂的触摸短片与长形式,虽然这是整个地区,而不仅仅是保险。你的经历是什么?周五早上做新闻通讯时,您在该地区显然有很多经验。什么是最流行的内容,短期和长形式之间的平衡是多少?

34:15 NE:是的,所以对克里斯的意见略有差异,但我认为这是如何进入的内容,然后是如何消耗的,以及你带人的旅程。所以,让人们妥善参与你的命题,以及你想要说的话,特别是如果它是一个思想领导作品,我的经验就是长篇文章确实被读了。诀窍是,你如何让人们阅读那些长篇文章?这就是我认为克里斯和我同意的地方。你需要那个短篇小说,在LinkedIn或Twitter上,无论如何,以引导人们到一个短暂的博客,这可能是你的较长文章之一,然后“阅读更多”以进入全部作品。如果你可以使那种完整的文章可下载,如果你以某种方式大门,它会给你带领你的领导,那么它会开辟一个完整的其他机会,让你允许你进入直接营销环境,使用电子邮件等。

35:19 MG:更广泛地,我猜,在社交媒体,Twitter,LinkedIn周围,您对您在这款B2B空间和保险中更广泛地工作的客户以及更广泛地在客户中有效的效果和更广泛的体验

35:30 NE:当然,当然。回答第一是,它在混合中非常重要,而且它经常在那里被低估。再次,我回到了这一点,了解你为什么要做什么。我们真正做任何营销人员真正做任何事情的唯一原因是最终尝试获得付费客户。所以我看社交媒体。

35:58毫克:不是每个人都明白,在这个空间中可以获得付费客户。所以你这么说,但它实际上有时有助于停止并提醒人们,它是关于带来收入,而不仅仅是虚荣度量。

36:09 NE:绝对,只需为自己的缘故产生内容很容易,而且并没有真正关注我们为什么要这样做。所以,到社交媒体和Linkedin的地方,特别适合这一点?我看着它,真的很无情地,作为分销渠道。内容生成无需分发就无用,您必须在客户面前达到它 - 或您的潜在客户 - 并能够理解和衡量谁的乐趣。和社交媒体对目标非常奇妙,因为我们将所有的生活都放在那里,我们可以在我们在人面前那里获得那个内容的“步枪射击”。因此,是的,创建您的内容,但绝对确定您有机制可以在最广泛的相关受众面前获取它,而且更频繁的是,最广泛的相关观众将在社交媒体上。

37:11 MG:伟大,最后,周五早上7:00即将发出您的时事通讯。传统的人会说,“星期五不要发出新闻稿。”我假设你已经完成了测试,你发现实际上是最有效的时间来提出它?

37:26 NE:是的,好吧,正如克里斯在说这是“你的网络是活跃的,愿意参与你的内容?”我们发现实际上星期五早上很好。非常早,第一件事,所以这是一点点早餐。它的易于消费是不可中断的。但我认为这对它是星期五早上,星期四早上还是随行时,我们是绝对一致的,我们都是一致的,我们都是融资。所以,人们现在知道我们的时事通讯于周五早上7点到7点,并在一周出现一周,低消息,高新消息,例外是如果是圣诞节,或者是这样的。

38:10 MG:你去,如果你在周五早上努力有理由起床,你可以在早上7点到7点。您可以从尼尔和他的团队中看到营销眼新闻通讯。尼尔那是巨大的。非常感谢你。

38:21 ne:很高兴,谢谢你让我。

38:28 MG:所以谢谢你对我们晚上活动的舞台上的每个人。当然,我们的观众超过200人在Shoreditch加入我们,有关发言者的详细信息以及他们提到的所有主题都在集中票据中,也可以更多信息,以及我们最近的所有活动都可以找到 www.ludainc.com...

38:51曼:下周我将与斯科尔·米尔豪斯(Cyber​​ Musting Company),Cyber​​ Millaire Cyber​​ Cyber​​最近在英国交谈。为了了解自己,罗宾和Paolo每周都会发现有趣,请签署我们的时事通讯。您也可以在网站上找到信息。我们的下一个活动将于6月3日,回到钢码,我们将与一些领先的公司和思想家讨论算法和保险世界正在发生的事情。