Rod Fox:CEO,Tigerrisk Partners:资本,文化和挑战现状

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播客

在发现再保险市场的差距后,Rod Fox于2008年共同创立了Tigerrisk Partners。在十年之后,公司已经在领导地位和创新的声誉中建立了自己。

Rod加入第116章第116集上的Matthew讨论公司如何发展,经纪人的未来以及为什么他现在的觉得是保险最有趣的时间。

谈话要点包括:

  • 通过技术解决问题
  • 放置平台的未来
  • 保护差距和机遇
  • 嵌入式保险解决方案
  • 建立一种文化吸引人才

如果您愿意您听到的内容,请在您使用的任何平台上留下审查,或联系  马修授予LinkedIn .

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资本,文化和挑战现状 - 第116集116亮点

马修:杆,你在重新努力中度过了大部分职业生涯,在保险中作为Praetorian首席执行官的简短插曲。为什么您决定将Tigerrisk合作伙伴作为经纪人设置,而不是保险? 

棒:我喜欢经纪人的业务。这是迷人的。各种不同的客户情况和市场的波动性,真的很迷人。 

保险是一个不同的业务。政策全年更新,对保险公司产生影响需要更长时间。我喜欢经纪人的生意,我已经喜欢老虎和这个市场,我们也迷人。

马修:对我来说,成为经纪人一直是关于人民的质量和关系。没有合适的人,很难在经纪人世界中生存。 

棒:你钉在了。从根本上讲,这是公司的创造力和能源和人才。我们几乎每天都谈论这是秘密酱。其他服务和技术都很重要,但它从根本上涉及人民以及他们每天做的事情。

马修:你能说几句话来帮助人们了解Tigerrisk以及你参与的哪些领域?

棒:返回2007年,Jim标准和我都同意了一个高端再保险经纪人的市场上有一个现场,将不同形式的资本风险和大量的人才。我们希望使用更大,更复杂的客户和大复杂的交易。 

我们的初始论文在灾难性业务中大大,从那以后,我们已经在整个北美洲,进入伦敦,百慕大和香港。产品集已从猫业务生长到遗留交易和资本市场交易中的世界级功能,以及专业伤亡再保险。 

马修:你提到了你看到机会的一个地区为您的客户找到了不同的资本。对于不熟悉重新保险经纪人如何运作的人,您能解释不同的资本选择吗?

棒:我会称之为评级资产负债表,这将是传统的再保险/保险公司或劳埃德。然后有各种不同,我会称他们刚刚开始的替代资本产品。养老基金正在寻求直接投资于保险风险或通过经理。 

我们有实际证券,如猫债券和其他形式的具体安全。如果整个资本解决方案带宽从传统的保险或再保险承运人扩大,我们觉得我们仍然可以这么风险,我们会尝试找到最有效的资本。 

再保险只是另一种形式的资本,我们希望能够带来整个选择的套件,我们今天做到这一点。

Matthew:当您谈论遗留交易时,拍摄的商业书籍已被耗尽,您仍然需要找到它们的再保险覆盖,但它们不再是积极的业务?

棒:正好。最常见的例子是石棉和环境保险,特别是在美国,而且在欧洲和英国。公司拥有一块政策,他们不再写作,但它们有长尾责任,并且更容易拥有专业经理。在我们的参与期间,它会显着增长,它将继续增长。

马修:任何建造公司的人都希望吸引好人。在早期,蒂格莱克鼓励人们搬到较小的组织是什么?

棒:当我们开始老虎时,这是吉姆,我和几个人。我们有一些想要加入我们的早期风险,我无法弄清楚为什么其他人不想这样做。有很多人告诉我们我们不能这样做,很多人都不认为我们能做到这一点,但我想我刚刚有更高的风险偏好。

随着公司变得更大,他们变得无灵欲。也许不是完全的,但人们有点在一台大机器上工作。我们花了很多时间谈论文化,高性能,生活在生活中。我们不希望人们只是成为再保险或保险的人,我们希望他们在生活中伟大。老虎有一个真正的灵魂,人们倾向于随着时间的推移。

Matthew:Reinsurance近年来有一些合并。现在是第三球员的比赛吗?或者你看到精品球员进来的空间吗? 

棒:我们是第三大中介,我们将继续发展。有其他人的空间,毫无疑问。这不是一个三人游戏。会有初创企业和更多的合并,看看它的位置是令人着迷的。 

我们有两个巨大的竞争对手,但有一个不同的观点和不同的风格。老虎众所周知的一件事是创新。我们花了很多时间,我们可以为世界各地的公司增加很多价值。

马修:很多较大的保险公司在不同线条上使用多个再保险经纪人。竞争必须帮助赢得业务的业务时并非全部或全部?

棒:绝对。一个大型保险公司可能有两个,三,四,五个不同的各方都与之合作。有人正在在网络上工作,有人正在努力自然灾难,有人在开展汽车业务工作。他们从多方征求意见,并决定他们想要执行谁。

马修:Tigerrisk是有一个拥有自己的配售平台的原始领导者之一。 Lloyd最近宣布它不再能够在内部开发其平台,所以您认为平台提供商的未来是什么?

您和我在保险中分享了一些挫折,特别是在安置平台附近。我们没有理由在大约20世纪的模型中运营,电子邮件和那样。这对我来说是一个20年的十字军划线,我沮丧的是,我们作为一个行业没有移动得更快。

通过我们的GlobalRemarket平台,我们终于说,'我们要自己建造它,我们不会等待别人'。我们做了与威利斯的合作伙伴,并与Aon合并,那不起作用。 

对您的问题来说,该行业将结束少数经纪人系统,这没有意义。这应该是一个多元经销商平台,但不同各方团结一致的能力一直挑战。它会发生,但是将有多个经纪系统的这一领域,最后赢得一两个或两个,或许三个。

马修:您还建立了您成功的Tigereye技术来查看投资组合。您是否正在寻找投资或更多的技术产品?

棒:当我们第一次开始老虎时,我们最大的客户之一表示,他们的经纪人是一家前两家全球企业,已经在笔记本电脑中发送了他们的所有猫建模分析,他们不知道它的意思。

我们正在构建Tigereye,我们的投资组合建模工具,因此他们成为一个蒂格雷利的用户。虎眼将继续增长,是的,我们希望拥有第三方提供的其他技术产品。

马修:无形资产刚才是一个大主题。这是一个有机会扩展的地区吗?

棒:我们正在扩展到不同的专业,无论是广泛还是不同的责任子集的责任。有机会在各种各样的地区提供更多保险。我正在和一个非保险人的人交谈,他们对作为技术机会的保险很着迷。这是全球经济的润滑油。 

人们已经谈到了关于保护差距的几年,它变得越来越大。无论是天气衍生物还是气候变化及其对不同企业的影响。这将是巨大的,保险周围的创新是一个巨大的机会。 

将保险产品嵌入日常事物的能力也将成为未来的一部分。为什么我们要单独购买汽车保险?如果汽车搭配怎样?前几天我和某人谈论了销售着种子的嵌入式气候产品。当农民买了一定的数量时,嵌入到它是一个天气衍生,以防太多的情况下,它太热了。他们几乎在价格上的种子上有一个保修。这就是世界将会去的方式,我们将看到保险继续扩大。

马修:机会在那里,但障碍在规模上更快地改变了什么? 

棒:这几乎是一点点惯性。我们谈到了它作为一个行业,并没有将人才致力于问题。保险业非常繁忙。无论是Covid,一个硬化市场,新的球员,都没有足够的关注致力于它。正如我们前进的那样,会有它的全球局。我们将看到对天气产品的需求增加,并将有很多有趣的发展。

马修:你最近说我们在你的一生中最有趣的市场......

棒:商业中断,社会动荡,社会通货膨胀,低利率和自然灾难在业务周围创造了混乱。堆叠在世界上巩固了世界上两个最大的保险分销商的堆叠。它刚刚创造了这种令人难以置信的市场机会。

这是一切都在发布,加上科迪德,加上整合。客户需要解决方案,他们需要创新。对系统有压力,需要新资本,有一个人才局势。我们到处都有机会。

马修:你早先谈过硬化市场(=增加率)。您是否看到您在创新方面的客户感兴趣 - 他们现在只是专注于核心业务吗?

棒:市场迫使人们回到简单性和最直接的道路,但它会推动创新。短期来看,每个人都在下来做事,但它将创造一个创新的草稿,扫过,希望我们能够有各种各样的新想法,技术,产品等来帮助这个市场前进。

Matthew:从FlexPoint Ford开放的FlexPoint福特收到的投资有什么样的可能性?

棒:我们从Get-Go中拥有基本上自筹资金的老虎。要去下一级,我们需要一个金融合作伙伴。我们在去年年底开始了这个过程,就像科迪德崩溃一样,我们认为拥有这种令人难以置信的市场的金融伴侣是非常有益的,所以我们拉动了扳机。 

它所做的是,在招聘人员方面,为我们提供更多的金融马力,扩大我们的产品能力,扩展技术。这是很棒的,我们对此感到兴奋。

Matthew:您职位中的某人必须与客户处理,经营业务,并保持世界上发生的事情。您可以分享哪些提示或建议以获得吸收信息以及每日工作?

棒:我没有任何伟大的秘密生活破解;我试图尽可能多地吸收我能拥有的每个人。我参与了美国的海军封印基金会,我们昨晚在一个人质突袭后昨晚打电话来拯救美国尼日尔。特派团的领导人谈到了成功的关键,他本可以谈论谷歌或老虎或高盛或其他别的东西。它是训练有素的运营商,极端纪律,狭窄的窗口,零接受失败等

故事的寓意是我总是从每个人那里学习,我试图避开保险业务的泡沫。我在学习其他人的企业,无论是技术还是其他的东西。不要陷入自己,并使每天都有很多人才和专业的房间。
 

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