Stephen Brittain:共同创始人,芦荟门户:规模秘密 - 孵化& investment

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播客

没有缺乏想法和机会,为保险和周围的新公司启动,但快速缩放,可以获得资金,容量和连接至关重要。

Stephen Brittain是insurtech Gateway的联合创始人,孵化器和基金提供初创咨询,投资和能力,其中包含Miles,FloodFlash和JumpStart的投资组合。

他加入了Matthew在播客的第102章中,为投资者对市场的看法和对创始人的一些很好的见解。

谈话要点包括:

  • 定义目标市场
  • 如何以速度扩展
  • 识别保险倡导者和投资者。
  • “不明制量”风险的新解决方案
  • 通过指标证明表现

如果您愿意您听到的内容,请在您使用的任何平台上留下审查,或联系 马修授予LinkedIn。您还可以阅读Matthew和Stephen的竞争中的亮点。 

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规模秘诀 - 孵化&投资 - 第102集102亮点

马修:斯蒂芬,你在保险之外有一个迷人的职业,作为产品设计师,并与BBC,Nike和Pepsico合作。您是如何在保险中结束的,以及芦荟门户背后的思考是什么? 

斯蒂芬:为适当的创新者提供保险市场的新兴需求。我的网络是50%的人,将媒体,电影和零售业颠倒了新的车型,以及保险和风险世界的50%。我在保险市场上看到了巨大的潜力,我以为保险有一个非常糟糕的代表。 

当你知道行业的基础是好的时,保险模式是正确的,数字转型让你有机会回到那些第一个原则。保险保护需要的作用,没有保险,没有保护,感觉就像是值得我的时间。 

MG:您在2017年与罗伯特·卢穆利建立了芦苇门户,然后将Richard Chattock作为首席执行官继续建立业务。更广泛的团队与您相似,或者您是否放大了每个特征的最佳?

SB:我们认识到彼此的价值,并投入了几年的几年,了解零件的总和可以大于个人。两年前,理查德会谈论保险的投资方面以及金钱如何流动,而且我会意外地关闭,发现自己涂鸦,他会陷入困境。同样,我将开始打蜡对头脑风暴和客户需求,他会说“我们有五分钟,决定是什么?”我们在彼此学习时有一些非常有趣的时刻,现在我们何时知道何时合作决策。

MG:Insurtech Gateway拥有一个非常强大的公司组合。你还在添加新名称吗? 

SB:在基金中支持十个企业,并毕业于孵化器。在任何时候,我们有两三个非常活跃的孵化,三到四个通过某种预孵育设置。澳大利亚还有一对夫妇孵化,所以到年底,我们将拥有20多家公司。

MG:Inrurech Gateway是一组非常小的组织,提供“一站式店铺”。它拥有咨询方面,提供投资资金,能力和获取由FCA监管的公司的能力。 

SB:我们建立了一系列资源,技能和程序,使旅程更快,所以一个伟大的创始人,一个辉煌的想法不会在管理员中丢失自己。而不是需要数百万英镑来达到任何确定性的点,他们可以为这一成本和不确定性的一段时间来做到这一点,而且不确定性要短得多。我们相信破解芦苇难题的秘诀就是更快地破解困难的挑战。

MG:你能解释一下有关有限伙伴关系的更多信息,网关寻找支持支持您的投资组合公司的资金吗?

SB:首先有一个神秘的,早期的创新投资阶段,这是一个概念是否属于世界。这需要耐心和长期思考,因此它吸引了获得保险的天使投资者,并在市场上具有更叛逆,长期的观点。 

当我们更清楚地了解这个想法是什么以及试图证明的时候,该基金就会出现。我们正在寻找战略投资者,他们倾向于在行业中的转变和新增长领域的长期思想家中期。他们在基金中投资于有限的合作伙伴(LPS)。

MG:大多数芦苇门户的投资者,战略投资者,都是从保险业自己出来的。那是有特定的原因吗?

SB:证明网关型号的一部分是我们可以在行业的帮助下扩展。通过将他们带到展示和讲述事件,努力参与保险公司很难。 LP模型有效地致力于八岁的旅程,以了解我们如何创造一个想法。拥有保险公司投资者意味着他们对我们来说,我们在何处思考,我们需要建立在一起的组织来支持它。

MG:是否与保险公司的转变,认识到内部孵化并转向芦苇门户等公司的挑战?

SB:我经常发现自己在创新主管前,我的第一个问题是“他们在学习旅程中有多远?”我需要了解投资公司想要与自己的初创公司的关系。有些人想成为被动投资者并拥有一个VC,心态。有些人正在为公关做这件事,或者因为它在活动中闲逛是有趣的,找出了新的东西并报告它,但没有实际执行此东西的能力。 

我们正在寻找积极的投资者。那些已经过去的观点的人,正在制定它的意思。我们正在努力提供最佳方式,以便在他们参与业务之前在增加机会之前拥有两到三年的观点。

MG:您的投资组合包括JumpStart,它基于参数索引提供充值地震封面,并将传感器放在建筑物上的FloodFlash。似乎是您的投资组合公司的主题,解决以前可能被认为是不明测的,否则难以确保人们不想解决它。 

SB:我们的一些公司拥有完全新的世界想法。对于那些旨在比现有人更好的人,必须更好。迈尔斯是一个例子。它可能会在它背后的远程信息处理技术,但在一天结束时,这是低里程司机的更好价值保险。这个命题甚至对那些已经购买汽车保险的人很长一段时间。 

当我们恰好互动时,他们希望为世界上第一个加密货币钱包推出保险。这样的事情不存在,并且市场没有定义。如果客户会理解它,我们试图锻炼身体,我们该怎么做?兼职应该与现有玩家一起进入吗?它应该独自站立吗?我们所寻求的是,一个小组是否可以捕捉新市场。或者他们比人们重新思考他们如何购买常规保险,因为这是21世纪的解决方案? 

MG:扩展公司的主要挑战是什么?你早些时候提到了速度,所以芦苇网关如何帮助他们快速移动?

SB:处理最终消费者的最大挑战之一是销售保险的时刻。公司需要在盒子外面思考,因为没有人想要听到它的音高。世界上最具创新性的保险产品不会沿着埃龙麝香旁边的舞台上。当一个新的创始人进入门口时,我会闻到这一挑战。他们将如何出售?客户或经纪人将如何再次评估保险并购买新或更好的事情? 

MG:什么吸引公司到保险,而不是在不同的方向上脱颖而出?

SB:Tech创始人试图证明SaaS技术的辉煌或少吃衡量风险的东西,很少预见成为保险公司。芦苇门户是MGA制造商的想法只是过程的一部分。创始人并没有说“我们将以保险公司为50个国家扩展到”。他们说:“这真的很难向保险业展示如何改变这项技术的游戏是”。

我们的目标是证明这项技术。一旦我们自己通过这样做证明了保险指标,那么我们可以向任何保险公司提供购买它。这意味着我们的公司将从一位客户从一个客户到达1000名客户,或者在三到四年内全球50个索斯许可交易。这就是这些巨大估值的所在,因为他们比保险公司更快,保险市场可以自行扩展。 

MG:收入和保费必将在所有初创企业的早期较低。您如何对投资者提供信心,以至于您正在从您的投资组合中看到表现?

SB:我们锻炼了杀手度量是如何定义竞争优势的。通过数英里所需的是向保险公司证明,基于每英里的保险产品的索赔的频率平等或低于传统的年度汽车保险产品。通过Milly演示的第一个司机队列,即声称的频率实际上比传统的机动保险覆盖更好,而且一群重要的客户已准备好变化。

企业通过专注于合适的客户和数字来拥有更大的成功机会,而不是试图听起来像VC准备好并实现巨额收入销售。更重要的是,在这些关键时期,对关键指标的重点是一种更便宜的方式,而不是成为最大的方式,然后稍后获得数字。

MG:除非您已直接到消费者模型,否则您将依赖于理解技术的经纪人。他们是否以更改的节奏跟上? 

SB:与任何组,早期采用者和后来的采用剂。在100家经纪人的房间里,你将匆匆忙忙地赶到苹果手表,谁将一个特斯拉开车到会议。他们对未来的超级兴奋,他们是最大的倡导者。麻烦是其他88人,他们可能拥有最长的客户关系和世界上更舒适的方法。

我们最大的教训是在每个小组中找到早期的采用者,因为他们有类似的心态,然后开始在下一个组上工作。我在投资组合中看到了业务的成熟,在那里企业转移了会见早期采用者经纪人的兴奋,让支持将他们的故事表达到更传统的心态。

MG:对于有兴趣了解更多关于网关的人,包括潜在的投资者,有潜在的投资者,他们接触的最佳方式是什么?

SB:他们可以去我们的网站。我们今年有很多兴趣,并将在一个月左右开设第二基金,所以这是联系我们的好时机。

MG:最后,感谢您支持科技前沿作为会员。知道人们选择为什么支持我们,总是很棒。 

关于科技前沿的伟大是什么,你认识到社区不是关于保险公司和创始人的,这是关于两者的结合。这是我可以来的少数地方之一,与代表各方的兴趣的奇怪的小组谈谈。您的活动中的语言从嘘声的现任者改为庆祝他们即将到来。只是出现起来,他们会说“我在这里学习,看看我是否可以发生一些事情。我在这里是一个推动者,而不是现任者。“

我们都在五年前开始在一起,我喜欢你的价值观。你对似乎用短期心态做事的人来说有一个很好的愤世嫉俗的观点,这让我微笑。我们从同一块布那里切。

有关insurtech Gateway的更多信息,请访问 //insurtechgateway.com/
 

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